바이두 프로모션 영업 스킬

영업 기술 1. 제품 카테고리 1.1, 제품 장점(제품에 대한 5문장) 1. 광범위한 적용 범위를 갖춘 세계 최대의 중국 온라인 마케팅 플랫폼 2. 정확한 목표, 고객을 기업으로 직접 유도 3. 언론 성과에 따른 지불, 신규 고객 확보에 드는 평균 비용이 낮음 4. 포괄적인 프로모션 키워드 5. 세심한 서비스 1.2. 가격 문제 1. 5,600은 너무 비쌉니다! 솔루션 아이디어 (1): 5,600위안은 원래 임시 투자 솔루션입니다. 아이디어 (2): 솔루션은 첫 번째 투자를 기준으로 계산해서는 안 되며, 장기적인 수익을 기준으로 계산해야 합니다. (3): 식사 또는 휴대폰 비용으로 5,600위안이 이보다 더 많다는 것을 설명하기 위해 1.5, 600위안은 시험입니다. 회사의 경우 광고비에 5,600을 투자하는 것이 여전히 높습니까? 게다가 저희 동료인 XXX컴퍼니에서 바이두 프로모션을 진행하고 있는데, 성과가 나오네요. 아직도 얼마를 투자해야 할지 고민되시나요? 2. 첫 번째 투자에서 계산하는 것이 아니라 장기 수익에서 계산해야 합니다. 비록 첫 번째 투자가 5,600이지만 Baidu는 현재 최고이며 장기적으로 볼 때 확실히 이익을 가져올 수 있습니다. 3. 장 선생님, 농담을 정말 잘하시는군요! 식사나 휴대폰을 구입하려면 이보다 더 많은 금액이 필요합니까? 게다가 저희 동료인 XXX컴퍼니에서 바이두 프로모션을 진행하고 있는데, 성과가 나오네요. 아직도 얼마를 투자해야 할지 고민되시나요? 2. 키워드 클릭 가격이 너무 비쌉니다. 해결 방법 (1): 중국 사람들의 심리적 습관은 저렴할수록 좋다는 것입니다. 귀하의 제품이 시장에서 얼마나 가치가 있습니까? 키워드의 상대가격은 얼마인가? 해결 방법 (2): 키워드가 여전히 비싸나요? 일부 키워드는 귀하의 키워드보다 몇 배 더 비싸다는 것을 알고 계십니까? 해결책 (3): 키워드의 가격은 실제로 귀하가 설정하며, 각 가격은 확실히 회사에 상대적인 이익을 가져다줄 것입니다. 1. 키워드의 가격은 제품의 시장 가치에 따라 달라집니다. 시장에서 아무도 귀하의 제품을 필요로 하지 않는다면, 귀하의 키워드에 돈이 필요하지 않더라도 아무도 그것을 찾지 않을 것입니다. 그러면 당신의 승진은 의미가 없을 것입니다. 2. 키워드의 가격이 높을수록 제품의 수익이 높아집니다. Baidu는 원래 프로모션 순위입니다. 수익이 키워드의 가격을 결정합니다. 3. 요즘 고객은 합리적으로 소비하고 상사는 바보가 아닙니다. 이익이 1위안이면 키워드 가격을 설정하기 위해 5위안을 지출하시겠습니까? 지금 가격이 이렇게 높은 이유는 여전히 효과가 좋다는 것을 보여주는 것입니다. 키워드 비용이 몇 센트에 불과하다면 실제로 효과를 고려해야 합니다. 3. 바이두 클릭 소비가 너무 빨라 바이두는 무저갱이다 1. 당신의 소비가 왜 그렇게 빠른지 아시나요? 당신은 잠재 고객이 당신을 찾는 것을 원하지 않는다면 점점 더 많은 고객을 갖기를 원하지 않습니까? 당신은 사업을 하고 있으므로 고객이 당신을 찾는 것을 원하지 않습니까? 3. 빠른 소비는 귀하의 회사를 찾는 사람들이 많다는 것을 의미합니다. 그러면 귀하와 거래하는 고객의 거래 비율도 당연히 높을 것입니다. 많은 분들이 관심을 가져주셔서 축하드립니다. 귀하의 제품과 회사, 회사의 인지도도 크게 높아질 것입니다. 이렇게 좋은 결과를 얻으면, 빨리 소비하는 것이 무슨 문제가 있습니까? 이제 돈을 절약하려고? 아니면 효과를 위해서인가요? 정말로 돈을 절약하고 싶다면 Baidu를 고려하지 않는 것이 좋습니다. Baidu는 현재 가장 비싸지만 효과는 가장 좋습니다. 다른 웹사이트에 광고하면 가장 저렴한 것이 1년에 200위안입니다. 많은 고객이 해봤지만 효과가 없습니다. 하지만 여전히 전체적으로 200위안이 손실됩니다. 1.3.자주 묻는 질문 1. 악의적 입찰에 대한 해결책 (1): 입찰자는 누구인가? 그냥 동료인가요? 동료들이 입찰하는 이유는 무엇입니까? 해결 방법 (2): 제품의 이익 마진이 입찰 수준을 결정합니다. 해결 방법 (3): 악의적인 입찰은 불가능합니다.

방법 1: 누가 당신과 함께 입찰할 것이라고 생각하시나요? 당신의 동료들만이 입찰할 것입니다. 만약 그의 제품의 이익 마진이 그의 입찰을 뒷받침할 수 없다면, 그는 입찰할 것입니까? 기업은 합리적인 투자수익률 범위 내에서만 입찰할 것이며, 입찰가격은 끝없이 상승할 수 없습니다. 방법 2: Baidu에 입찰하는 모든 고객의 목적은 Baidu를 플랫폼으로 사용하여 회사가 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 지루한 일을 위해 자체 광고 비용을 사용하려는 회사는 없습니다. 나는 바이두에서 홍보할 때 동료들과 싸우려고 하는 것이 절대 아니라고 생각합니다. 그렇죠? 방법 3: Baidu 백엔드에는 필요에 따라 순위를 매길 수 있는 기능이 있습니다. 각 포지션의 가격이 다릅니다. 이 포지션이 고객에게 이익을 가져올 수 없다면 누구도 이 포지션을 두고 경쟁하지 않을 것입니다. 당신의 동료들은 여전히 ​​Baidu에서 일하고 있습니다. 방법 4: Baidu는 상장 회사이며 모든 재정이 투명합니다. 경쟁이 심할수록 가격이 높아지면 국가 마케팅 부서에서는 입찰 가격을 규제하는 역할을 하지 않습니다. 입찰 순위 메커니즘. 따라서 입찰가격은 합리적인 범위 내에서만 변동됩니다. 2. 가격은 점점 더 높아질 것입니다. 감당할 수 없다면 고객에게 왜 더 높은 곳에서 경쟁할 것인지 물어보십시오. 어떤 상사도 바보가 아닙니다. 이 자리에서 이익을 얻을 수 있다면 고객은 여기에 투자할 것입니다. 2위안의 효과는 동일하며 고객은 해당 위치를 놓고 경쟁하기 위해 입찰하지 않습니다. 입찰 가격은 끝없이 상승할 수 없습니다. 1. 시장 레버리지의 규제 효과 2. 기업은 합리적인 소비자이므로 허용 가능한 투자 수익 범위 내에서만 입찰할 수 있습니다. 1) 고객이 귀하의 제품을 검색할 때 Baidu의 검색 결과에서 처음으로 귀하의 회사를 볼 수 있습니다. 고객이 귀하의 회사 웹사이트에 접속하여 귀하의 제품에 대해 알게 되면 일회성 비용만 발생합니다. 제품 및 회사 소개는 Baidu 키워드로 설정됩니다. 소비자는 검색창에 키워드를 입력하고 고객 웹사이트에 접속하여 방문합니다. 3) Baidu 컨설턴트를 직접 찾아 처음으로 5,600위안의 계좌를 개설하고 결과에 따라 지불합니다. .고객이 방문하는 경우에만 선입금된 프로모션 비용에서 몇 센트가 공제됩니다. 4. Baidu는 악의적 클릭에 대한 솔루션을 제공합니다. (1): 질문, 악의적 클릭이란 무엇입니까? 누가 당신을 악의적으로 클릭할 것이라고 생각합니까? 솔루션 아이디어(2): 바이두에는 악성 클릭이 없습니다. 고객은 일반적으로 무효 클릭과 악의적 클릭을 혼합합니다. 솔루션 아이디어(3): 상황에 따른 해결 방법 1: 수사적 질문 방법(비잠재 고객 클릭에 적용 가능) 귀하의 웹사이트에 대한 악의적인 클릭은 어떻게 될까요? Baidu PPC는 키워드 검색을 통해 귀하를 찾습니다. 귀하의 제품 "Bead Chain Machine"은 너무 전문적이어서 고객이 해당 키워드를 알지 못한다면 어떻게 갈 수 있습니까? 내가 당신을 찾으면 클릭하세요? 귀하의 제품을 아는 사용자, 즉 귀하의 잠재 고객만이 귀하를 찾을 수 있습니다.

방법 2: 증명 방법(동료에 의한 악의적 클릭에 적용 가능) Baidu에는 악의적 클릭 방지 시스템이 완벽하게 갖추어져 있습니다. Baidu에서 이렇게 많은 고객을 홍보하는 것은 불가능합니다. (악의적인 클릭은 규칙적이고 기능 분석 결과는 소수의 무한 루프를 보여줍니다. 일단 클릭 패턴이 나타나면 Baidu는 이러한 클릭에 대해 비용을 청구하지 않습니다.) 방법 3: (클릭에 적용 가능) Baidu 내부 직원으로부터) Baidu에는 악의적인 클릭이 없습니다. Baidu는 미국 상장 회사입니다. 우리가 당신에게 5,000위안을 사취할 것이라고 생각하십니까? 우리 고객과 우리의 갱신 비용은 수만 위안, 심지어 수십만 위안입니다. 우리가 악의적으로 귀하를 클릭했는데 작동하지 않으면 여전히 우리와 함께 갱신하시겠습니까? "드라이클리닝 기계, 도메인 이름 등록, 웹 사이트 구축"을 보시면 상대적으로 비용이 많이 드는 키워드가 있으면 아무도 하지 않을 것입니다. 방법 4: 투자 수익(무효 클릭 및 악의적 클릭)을 수행합니다. 귀하를 클릭하는 모든 고객이 귀하와 거래할 것이라고 보장하지는 않지만 귀하를 클릭하는 모든 고객이 귀하의 잠재 고객임을 보장할 수 있습니다. 고객이 수요가 없으면 귀하의 제품과 같은 제품을 볼 수 없습니다. 회사 하루에 "비드 체인 머신"이라는 단어를 찾는 사람이 50명인데, 50명의 잠재 고객으로부터 2~3개의 주문을 성사시키면 50번의 클릭이 그만한 가치가 있지 않습니까? 방법 5: 보고서를 믿는 사람들에게 적합합니다. Baidu의 백엔드에는 매일 얼마나 많은 사람들이 귀하의 키워드를 방문하는지, 얼마나 많은 사람들이 귀하의 키워드를 방문하는지 명확하게 볼 수 있습니다. 매일 키워드를 사용하여 귀하의 소비를 명확하게 이해할 수 있도록 고객 서비스 직원이 매달 통계 보고서를 보내드립니다. 1. 이는 또래의 상황을 토대로 대략적으로 추론할 수 있다. 2. 이것은 불확실합니다. 가지고 있는 키워드 수를 기준으로 소비를 추정하기는 어렵습니다. 3. 이 상황은 한 달에 몇 달러를 지출하는지 생각해 보십시오. 6. 내가 얼마를 지출하는지 어떻게 알 수 있나요? 1. 배경에는 언제든지 볼 수 있는 소비 목록 보고서가 있습니다. 2. 귀하의 웹사이트에 트래픽 통계 소프트웨어를 설치할 수 있으며, 고객이 당사 웹사이트를 찾을 때 어떤 단어를 사용했는지 확인할 수 있습니다. 3. 두 데이터를 함께 참조하여 소비를 제어할 수 있습니다. 7. 클릭당 비용은 어떻게 청구되나요? 1. 클릭 가격은 귀하와 다른 고객의 순위, 입찰 및 품질에 따라 달라집니다. 귀하의 입찰가가 변경되지 않더라도 언제든지 동일한 키워드가 사용될 수 있습니다. 클릭 가격도 다를 수 있습니다. 키워드에 대해 설정한 입찰가를 초과하지 않습니다. 2. 귀하의 키워드가 모든 프로모션 결과 중 꼴찌이거나 표시될 수 있는 유일한 프로모션 결과인 경우 클릭 가격은 해당 키워드의 최저 표시 가격이 됩니다. 품질이 높을수록 해당 키워드의 최소 표시 가격은 낮아집니다. 3. 5,000원을 미리 적립하세요. 동일한 키워드에 대한 클릭 가격도 시간대별로 다를 수 있습니다. 따라서 원클릭 가격도 다릅니다. 2. 고객 문제 2.1 자주 묻는 질문 1. 바이두는 필요하지 않습니다 (하지 않습니다) 1. 바이두는 필요하지 않습니다. 항상 고객이 필요합니다. (일반적인 방법 선동) 2. 지금 원하지 않는다고 해서 앞으로도 원하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 하하, 이해가 안 되는 걸 사달라고 하면 당연히 안 사주실 거에요. 이제 몇 분만 시간을 내어 필요한지 여부를 설명하겠습니다. 3. 당신은 원하지 않지만 고객은 원합니다. (심각한 문제 해결 방법) 4. 내가 당신의 회사 발전을 돕기를 원하지 않습니까? (의문법) 5. 당신의 동료, 경쟁자, 사업을 위해 당신과 경쟁하는 사람들이 이런 일을 하였습니까? 아직 필요하지 않나요? (스트라이크 방법) 2. 돈을 쓰지 않는다면 고려할 수 있다 1. 사실 바이두는 당신의 돈이 선입금이기 때문에 돈을 청구하지 않는다. 2. 정말 비용이 들지 않으면 효과 만 고려하면 될 것 같습니다. 3. Zhang 씨는 정말 농담을 할 줄 압니다. 귀하의 제품은 다른 사람들이 무료로 사용할 수 있습니까? 3. 바빠서 시간이 없어요! 1. 그렇죠. 바이두가 되면 바쁘지 않게 사업을 할 수 있습니다. 이제 사업에 바쁘지 않고 이전보다 더 잘할 수 있는 방법을 소개해 드리겠습니다. 2. 다른 일로 바쁜 것보다 이 5분 동안 내 말을 들어주는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 오늘은 좋은 비즈니스 방법을 소개해 드리겠습니다.

3.네! 당신의 경쟁자들은 당신보다 더 바쁘다! 4. 장기적으로 회사의 발전을 고려해야 합니다! 일시적인 바쁘다고 회사의 발전을 지연시킬 수는 없습니다! 4. 사업이 너무 좋아서 당분간은 하지 않겠습니다. 1. 일시적인 인기가 장기적인 발전을 의미하는 것은 아닙니다. 프로모션은 고객을 유치할 뿐만 아니라 브랜드 홍보에도 도움이 됩니다! 2. 사실 귀하는 현재 안정적인 개발 단계에 있습니다. 제 고객 중 한 명인 귀하의 동료는 원래 사업이 좋았습니다. Baidu에 합류한 후 전년 대비 30% 성장했습니다. 우리는 고객만을 위한 것이 아닙니다. 브랜드를 홍보하면 고객을 회사로 직접 불러올 수도 있습니다. 귀하의 회사는 매우 유명하며 더 큰 시장이 주어지면 거부하지 않을 것입니다. ? 당신의 회사는 차이나 모바일만큼 유명합니까? 그는 여기저기서 홍보를 하고 있다. 6. 나는 매우 바빠서 회의에 참석할 시간이 없습니다. 이 회의에 참석하지 않으면 계속해서 맹목적으로 바쁘게 지내게 될 것입니다. 참여하시면 바쁘지 않으시겠지만, 귀하의 사업이 더 좋아질 수도 있습니다. 회사 근처 고객만 상대합니다. 인터넷을 사용할 필요가 없습니다! 우리의 방법은 회사 근처의 모든 고객을 불러올 수 있으므로 근처 비즈니스에 대한 경쟁이 없을 것입니다. 7. 저희는 프로모션을 진행했고 당분간 다른 일은 하지 않을 예정입니다! 1. 어떤 플랫폼을 홍보하시나요? 얼마나 효과적인가요? 더 나은 것이 있다면, 그래도 그것을 선택하시겠습니까? 2. 당신과 거래하는 고객이 있고, 당신과 거래하는 다른 고객이 있습니다. 8.