1년 동안 상장 폐지

서문

2020년 6월, 단 18개월 만에 빠르게 상장하며 세계에서 가장 빠른 IPO 기록을 세운 루이싱은 금융사기로 인해 상장폐지되어 시내에 돌풍을 일으켰다. . 전성기 당시 시가총액이 130억에 육박했지만 제단에서 극적으로 떨어졌다.

단 18개월 만에 빠르게 상장한 전설적인 기업 루이싱커피는 세계에서 가장 빠른 기업공개(IPO) 기록을 세웠다가 빠르게 상장폐지됐다. 상장폐지 후 루이싱은 어떻게 됐나요?

루이싱은 커피 한 잔으로 처음부터 상장까지의 과정을 18.5개월 만에 완성하며 루이싱 신화를 탄생시켰다. 그러나 상장 후 13개월 만에 금융사기로 인해 상장 폐지를 요청받았다. 정말이지, 그가 높은 건물을 짓고, 무너뜨리는 모습을 지켜보세요. 루이싱은 지금 어떻게 지내나요?

다행히 루이루이는 처음부터 돈을 태워 매장을 빠르게 확장하고 있다. 그렇다면 이 자본은 어디서 나오는 걸까요?

중국의 철의 삼각관계: 루, 루 등 루이싱이 지속적으로 자금을 확보할 수 있게 해주는 것은 이들 간의 자본 운용 관계이다.

이전 라운드의 자금 조달 경로와 투자자와 중국 그룹 간의 관계로 판단하면 Luckin은 중국 그룹과 그 투자자의 프로젝트 중 하나입니다. 루이싱커피의 CEO인 Qian은 원래 중국 출신이었습니다. 동시에 Daxie Capital과 Joy Capital은 모두 China Group의 투자자이며 Lu와 수년 동안 친구였습니다. Lu Heqian으로 대표되는 성숙한 기업가들은 CAR Inc.의 인터넷 스타일을 직접 복사하여 전통적인 커피 산업에 침입했습니다. 자본침략이라는 수법을 이용해 신속하게 매장을 열고, 막대한 보조금을 지급해 트래픽을 늘리고, 새로운 소매 비즈니스 모델로 전통적인 커피 산업의 '제3의 공간'을 전복시켰다.

또한 상장 전 스타벅스 투자자 블랙록의 캐피탈 플랫폼을 인수해 막대한 손실을 입어도 빠르게 나스닥 IPO에 상장할 수 있게 됐다.

루이의 비즈니스 모델은 주로 기업용 앱과 오프라인 매장을 기반으로 하는 새로운 소매 모델을 채택하고 있습니다. 갑시다. 모델 혁신을 통해 궁극적으로 사용자에게 새로운 경험을 제공합니다.

럭키의 모바일 사용은 고객 구매 과정 전체를 포괄하여 고객에게 100% 계산원 없는 환경을 제공합니다. 이를 통해 고객 경험이 향상되고 Luckin의 운영 효율성이 향상되어 언제 어디서나 고객과 연결을 유지하고 연결할 수 있습니다.

루이싱 커피 채널의 파괴적인 혁신은 모든 업계 관계자를 당황하게 만들었습니다. 레저 매장, 캐시 매장, 주방 매장이 주를 이루고 있으며, 온라인으로 주문하고 캐시 매장에서 상품을 수령하거나 집까지 직접 배송받을 수 있습니다. 이러한 채널 혁신을 통해 매장 비용과 인건비를 크게 절감할 수 있어 가격을 통제할 수 있습니다. 동시에 시드 사용자의 분열을 보장하기 위해 많은 복지 보조금이 설정되고 꾸준한 쿠폰 및 프로모션이 사용자를 피합니다.

루이싱 커피가 올바른 길로 복귀하기 위한 주요 사건 요약

2021년 4월: 루이싱은 올해의 화제를 모은 탤런트 쇼 스타 Li를 고용하여 오리지널 코코넛 시리즈 신제품 광고. 오리지널 코코넛 시리즈 제품은 진열되자마자 전국 여러 도시의 매장이 빵빵 터지는 등 '품절의 왕'이 됐다.

2021년 4월: Luckin은 총 2억 5천만 달러의 새로운 자금 조달을 받았는데, 이 중 Daxie Capital이 2억 4천만 달러를 주도하고 Joy Capital이 1천만 달러를 투자했습니다. 또한 특정 조건 하에서 Daxie Capital과 Joy Capital은 비례하여 1억 5천만 달러를 추가로 투자할 수 있습니다.

2021년 6월: 루이싱 커피 누적 소비자 수는 7,500만 명을 넘어섰고, 오리지널 코코넛 시리즈의 월 판매량은 1,000만 잔을 돌파하며 루이싱 신제품 판매 신기록을 세웠다.

2021년 7월: 2020년 7월 현재 Luckin Coffee WeChat 커뮤니티 수는 9,000개를 초과합니다. 개인 도메인 사용자는 180만 명이 넘으며 그 중 60% 이상이 활성 사용자입니다. 개인 도메인 사용자는 매일 35,000잔 이상의 컵을 직접 기부합니다. 사용자가 개인 도메인 사용자가 된 후 Luckin의 월간 소비 빈도는 30% 증가하고 주간 재구매 횟수는 28% 증가합니다.

금융위기 이후 루이싱은 궈진이의 지휘 아래 점차 안개를 걷어가고 있다.

설립 초기 루이싱의 잔혹한 성장률은 놀라웠다. 이 회사는 2017년 10월에 설립되었습니다. 2018년 중반까지 매장 수는 600개를 넘어섰고, 2019년 중반까지 루이싱 매장 수는 2,960개를 넘어섰습니다. 회복

당시 루이싱도 2021년에는 자사 매장 수가 1만 개에 달할 것이라고 발표했다.

그러나 금융사기가 발생하면서 루이싱의 확장은 점차 위축으로 변했다.

2020년 5월 12일 현재 Luckin은 6개월 후 중국에 6,912개의 매장을 보유하고 있었지만 이 숫자는 3,898개로 떨어졌습니다.

그러나 매장 수의 급격한 감소에 더해 루이싱의 영업은 '가장 어두운 순간'에도 정상적으로 진행되고 있다.

금융 사기 소식이 나온 달에도 루이싱은 2020년 7월 봄 벚꽃 시리즈와 듀오지아라는 신제품을 출시하고 있었는데, 막 나스닥에서 상장 폐지되고 케이맨 제도와 협력하고 있었습니다. 대법원에서 부채구조조정을 진행하던 루이싱은 갑자기 “단일 매장의 현금흐름이 긍정적이고 내년에는 흑자가 될 수도 있다”고 발표했다.

지난 9월 루이싱은 새로운 농유제품 시리즈를 출시한 혐의로 국가시장감독관리총국과 상하이, 베이징 시장감독당국으로부터 처벌을 받았다.

2020년 말부터 2021년 초까지 고위급 내부 갈등에 깊게 연루된 루이싱은 잇따라 1억8000만 달러의 벌금을 납부해 SEC와 합의에 이르렀고, 관련 내용을 공개했다. Guo Jinyi의 내부 서신 데이터를 통해 2020년 말 기준 Luckin의 약 4,800개 매장 매출이 기록되었습니다.

루이싱의 '권력 장악' 문제를 해결한 뒤 루이싱 역시 조직 개편 속도에 속도를 냈다.

2021년 2월 루이싱은 일부 전직 임직원의 조작 거래 조사와 관련해 SEC와 합의에 이르렀으며 3월 중순에 필요한 법원 승인을 받았다고 밝혔습니다. 채권자는 구조조정 지원 계약을 체결합니다.

지난 4월 미국 주식투자자들이 상하이에서 루이싱을 집단소송한 것은 중국 컨셉주가 관련된 첫 사건이다. Luckin은 또한 주주 Dahuan Capital 및 Joy Capital과 총 2억 5천만 달러에 달하는 새로운 자금 조달 계약을 체결했으며, 이 중 Dahuan Capital이 2억 4천만 달러의 투자를 주도했습니다. 이번 자금 조달은 주로 루이싱커피의 해외 구조조정 계획과 SEC와 체결한 정산 합의 이행 등에 사용될 것으로 알려졌다. 또한 특정 조건 하에서 Daxie Capital과 Joy Capital은 비례하여 1억 5천만 달러를 추가로 투자할 수 있습니다. 이번 자금 조달은 자본 시장이 루이싱의 전망을 인식하고 있음을 보여줍니다.

루이싱커피가 2019년 연차보고서를 다시 공개했다. 개정 후 회사의 온라인 수익은 30억 2,500만 위안으로 2018년 대비 매출이 260% 증가했지만 이는 주로 회사의 매장 확장 투자와 고객 수의 꾸준한 증가에 따른 것입니다. 회사도 크게 늘었다.

2019년 루이싱의 자재비, 매장 운영비, 마케팅, 관리비 등은 모두 전년 동기 대비 각각 205%, 177%, 167%, 282% 증가하며 급등했다. 이로 인해 회사의 전체 운영 및 비용 비용은 62억 3,700만 위안에 이르렀고, 영업 손실은 32억 1,200만 위안으로 전년 대비 101% 증가했습니다.

루이싱은 성명서에서 올해 6월 말 기준 전국 루이싱 매장 수가 5,200개를 넘어섰고, 누적 소비자 이용자 수도 7,500만명을 넘어섰다고 언급했다.

루이싱커피는 점진적인 매장 확장 속도를 높이고, 미국 증권거래위원회(SEC)와 합의, 신규 투자 유치 등 많은 진전을 이루며 정상 궤도에 올랐다. Dazheng Capital 및 Joy Capital로부터 2억 5천만 달러 자금 조달 등

동시에 운영측에서도 일련의 긍정적인 신호를 발표한 바 있는데, 공개된 정보에 따르면 운영측에서는 2020년 1~3분기 루이싱커피의 1분기 매출이 100%를 기록했다. 5억6500만 명, 9억8000만 명, 11억4500만 명으로 전년 동기 대비 18.1%, 49.9%, 35.8% 증가했다. 지난해 8월 루이싱커피는 단일 매장에서 처음으로 흑자 현금흐름을 달성했다고 발표했다. 2020년 12월 발표된 보고서에 따르면 직영 매장의 60% 이상이 11월에 매장 수익성을 달성한 것으로 나타났습니다.

루이싱은 시장에 적응하기 위해 중국인 입맛에 맞는 다양한 차 음료 시리즈도 꾸준히 출시해왔다. 프로듀스 캠프 참가자 Li Luxiu의 "YYDS"(Forever Dripping God) 아웃 오브 서클 마케팅 하에 올해 출시된 이 회사의 새로운 인기 판매 생 코코넛 시리즈는 올해 1,000만 잔 이상 판매되었다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 한 달 만에 루이싱 신제품 판매 신기록을 세웠다.

현재 우리나라의 1인당 소비되는 커피잔의 수는 연간 6.2잔에 불과해 선진국이나 지역에 비해 훨씬 적다. 홍콩, 대만 등 도시화가 가속화됨에 따라 커피에 대한 수요도 날로 증가하고 있으며, 향후 5년간 신선하게 분쇄된 커피의 시장 규모는 여전히 유지될 것으로 예상됩니다. 30%가 넘는 높은 성장률을 보이고 있는 현 거시경제적 배경에서 강력한 성장력을 갖춘 트랙이다.

최근에는 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 차 제품의 건강과 품질에 대한 수요가 점차 증가하고 있습니다. 기존의 인스턴트 또는 즉석 음료 차 음료와 비교하여 최근 몇 년간 점점 더 인기를 얻고 있는 새로운 차 음료는 더 높은 품질과 더 건강한 원료와 성분을 가지고 있으며, 더 혁신적이고 다양한 제형을 갖추고 있으며, 더 세련되고 매력적입니다. 상품 및 매장 조건으로 볼 때 사진 촬영 및 체크인에 매우 적합하고 젊은층에게 매우 인기가 있으며 여러 도시의 찻집의 성장률로 볼 때 시장에 침투할 여지가 크고 성장률이 높습니다. 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등의 도시보다 훨씬 높습니다.

회사의 대주주와 경영진은 '중국 가문' 출신이며 풍부한 인터넷 경험을 갖고 있어 루이싱의 급속한 확장을 위한 탄탄한 기반을 마련했다. 루이싱의 새로운 소매 모델은 확장되면서 효율성도 향상되고 있으며, 규모 효과로 인해 비용과 비용이 점차 감소하는 동시에 신규 고객 유치 효율성이 더욱 향상되어 회사의 사업은 점차적으로 전환되고 있습니다. 긍정적인 순환.

이 회사는 편의성, 품질, 비용 효율성을 결합한 제품으로 소비자를 끌어들이는 동시에 기술과 데이터 역량을 활용하여 기존 비즈니스 모델을 바꾸고 독창적인 비즈니스 모델을 창출합니다. 단계, 회사는 계속해서 비즈니스 카테고리를 확장하고 사람들을 위한 소매점을 무제한으로 배치할 것입니다. 미래는 매우 상상력이 풍부합니다.

루이싱의 '불타는 돈' 마케팅 모델과 혁신적인 새로운 소매 모델이 만들어낸 전국적인 인기는 루이싱에 견고한 해자를 구축했다. 요즘 루이싱은 점차 암울한 상황에서 벗어나고 있으며, 이제 매장 전체가 수익을 내고 있으며 모든 것이 활력을 되찾고 있습니다. Ruixing의 프라이빗 도메인 트래픽을 학습하는 과정에서 먼저 Ruixing의 디지털 수준을 알아야 합니다.

아마도 소비자 산업에서는 소위 인터넷의 최종적 사고가 지나치게 강조되어서는 안 될 것입니다. 좋은 브랜드 기반을 결정하고, 고품질의 사용자 경험을 제공하고, 자체 인프라를 개선하는 것이 문제가 되어야 합니다. 지속적인 동적 균형. 기업의 미래를 판단하는 것은 이전에 무엇을 잘못했는지가 아니라 현재 무엇을 하고 있는지, 즉 기업의 전반적인 경쟁우위와 내재가치를 토대로 판단됩니다.

루이싱 입장에서는 연초 중요 채권단과 구조조정 지원 협약을 맺고 새로운 자금조달을 완료해 공식적으로 베이킹 기지를 생산에 투입했다는 의미다. 개선의 징후가 더 많습니다. 관련 Q&A: 루이싱 커피에 연결된 휴대폰 번호를 변경하는 방법

먼저 루이싱 앱을 열고 "내"를 클릭한 후 왼쪽 상단에 입력하고 "로그아웃"을 클릭하면 변경이 가능합니다 휴대폰 번호를 입력하고 다시 로그인하세요.

Luckin Coffee 공식 계정 바인딩 해제 작업:

1: WeChat 공개 플랫폼의 백엔드에 로그인합니다.

2: 보안 도우미를 클릭하세요(아래 설정에서 웹페이지를 아래로 내리세요).

3: 수정을 클릭하여 WeChat을 연결합니다.

4: 휴대폰으로 스캔하면 성공적으로 바인딩을 해제한 다음 다시 바인딩할 수 있습니다.

5: 보안 센터를 클릭할 수도 있습니다.

6: 그런 다음 보안 센터, 세부 정보를 선택합니다.

7: 그런 다음 교체를 클릭하거나 새 WeChat ID를 다시 바인딩할 수 있습니다.

Luckin Coffee (China) Co., Ltd.는 2018년 3월 28일 설립되었으며, 법적 대리인은 Qian Zhiya입니다.

2017년 10월, 갤럭시 소호에 루킨커피 1호점이 오픈했습니다.

2017년 10월 럭키커피는 WBC(세계바리스타대회) 챔피언 이자키 히데노리, 이탈리아 챔피언 안드레 라투라다, 중국 챔피언 판즈민을 수석 커피 마스터로 초청했다.

2017년 11월 럭키커피는 탕웨이와 장전을 브랜드 홍보대사로 위촉했다.

2018년 1월 1일 베이징, 상하이 등 13개 도시에서 시범 운영을 시작했으며, 4개월 간의 제품, 프로세스, 운영 체제 운영을 거쳐 2018년 5월 기준으로 525개 매장이 완성됐다. , , 가 5월 8일 정식 오픈을 발표했습니다.

루이싱 커피는 약 300만 건의 주문을 완료했고, 약 500만 잔의 커피를 판매했으며, 4월 18일 기준 루이싱 커피 APP가 애플 모바일 스토어 무료 음식 및 서비스 부문 1위에 올랐습니다. 음료가 목록의 1위입니다.

루이싱커피는 2018년 7월 초 새로운 자금 조달을 발표한 후 10억 위안 이상을 투자했으며, 그 중 대부분은 사용자 보조금으로 사용됐다.

2018년 8월 1일, 루이싱커피가 가벼운 스낵 시장 진출을 선언했다. 8월 2일부터 연말까지 전국 전 매장에서 모든 가벼운 식사를 50% 할인하며, 연말까지 전국 2,000개 매장을 구축하겠다고 밝혔다.

루이싱커피는 운영 이후 809개 매장을 완공했고, 350만명 이상의 이용자에게 서비스를 제공했으며, 1,800만잔 이상의 컵을 판매했다. 루이싱커피는 머핀, 샌드위치, 크루아상 등 다양한 가벼운 스낵 제품을 출시했다.

2018년 7월 11일, 루이싱 커피는 투자 후 가치가 10억 달러에 달하는 2억 달러 규모의 시리즈 A 자금 조달을 완료했다고 발표했습니다.

2018년 12월 12일, 루이싱 커피는 미화 2억 달러 규모의 시리즈 B 자금 조달을 완료했으며 가치는 미화 22억 달러에 달한다고 발표했습니다.

2018년 12월 25일, 루이싱 커피 상하이 신세계 다이마루 백화점이 공식 오픈하며 2,000번째 매장 탄생을 알리고, 리틀블루컵의 2018년 매장 오픈 계획도 일주일 앞당겨 완성됐다. 일정.

2018년 12월 31일 현재 루이싱커피는 전국 22개 도시에 1,897개의 오프라인 매장과 176개의 테이크아웃 키친을 포함해 2,013개의 매장을 오픈했다. 최종 소비자 고객 수는 1,254만 명, 8,968만 잔이 판매되었습니다. 3개월 이내 사용자의 재구매율은 50% 이상입니다.

'증권일보' 기자에 따르면 샤오란베이는 국내 유명 사무실 건물과 대학 캠퍼스에 주둔해 왔다. 또한 루이싱커피는 2018년 2차례에 걸쳐 펀딩을 완료했다. 그 중 2018년 7월 11일 2억 달러 규모의 시리즈 A 펀딩을 완료했고, 같은 해 12월 12일 2억 달러의 시리즈 B 펀딩을 완료했다.

2019년 1월 루이싱커피는 전국에 2,500개의 신규 매장을 오픈하겠다고 발표해 전체 매장 수는 4,500개 이상으로 늘어나 매장 수와 잔량 측면에서 스타벅스를 앞질렀다.

2019년 2월 루이싱커피는 지난 22개 도시에 이어 4월 말까지 스자좡, 선양, 구이양, 주하이 등 대·중규모 도시 18개 도시에 점진적으로 진출하겠다고 밝혔다. 올해에는 루이싱커피가 전국 40개 도시에 정착하게 된다.

2019년 4월 1일 루이싱커피(중국)유한공사가 동산담보대출 정보를 추가했다. 저당권자는 Zhongguancun Technology Leasing Co., Ltd.이고 보증채무액은 4,500만 위안입니다. Luckin의 이동식 담보는 커피 머신, 우유 상자, 분말 창고이며 해당 품목은 베이징, 상하이, 광저우, 심천 및 기타 지역의 매장에 속합니다.

2019년 4월 18일 루이싱커피는 1억5000만달러의 신규 투자를 유치했는데, 이 중 블랙록이 운용하는 사모펀드가 1억2500만달러를 투자한 루이싱커피의 투자 후 가치는 290억 달러다.

루이싱커피는 2019년 4월 22일 미국 증권거래위원회(SEC)에 사업설명서를 제출해 최대 1억 달러의 자금을 조달하고 나스닥 거래소에 주식을 상장할 계획이다. 미국은 LK 코드로 등록되어 있습니다. 회사는 4차에 걸쳐 5억 5천만 달러 이상의 자금을 지원 받았습니다.

2019년 5월 16일 기업공개(IPO) 가격이 확정돼 5월 17일 상장됐다.

2019년 7월 8일, 루이싱커피는 신제품 '샤오루차'를 출시했다. 2019년 7월 Xiaolu Tea는 전국 4개 카테고리에서 10개 이상의 제품을 순차적으로 출시하고 Xiao Zhan을 브랜드 대변인으로 초대할 예정입니다.

2019년 11월 5일 Luckin(LK.US)은 산시성 주조 공장에서 첫 번째 제품을 출시했습니다. 관련Q&A: 루이싱커피 상장 후 어떻게 발전할 것인가?

루이싱커피는 설립 18개월 만에 미국 나스닥에 공식 상장됐다. IPO 가격은 17달러, 시장 가치는 한때 47억 달러를 넘어섰다. 사람들은 놀라지 않을 수 없습니다. 지금은 기적의 시대입니다! (지능을 가지고 놀고 속도를 비교하는 시대다. 아직도 어디에서나 72세 노인들만이 막대기를 치고 있다.)

루이싱커피의 성공은 엄청난 자금력에 있다. 강력하고 재치 있는 광고와 마케팅이 가능합니다. 유교에서는 빠른 성공을 위해 서두르지 말라고 말합니다. 하지만 사업을 하면서 이익을 추구하는 것은 당연합니다. 세상이 어떻게 질문하든 말보다 사실이 더 중요합니다. 다음번에는 어떻게 분석할지 살펴보겠습니다. 그렇다면 루이싱커피는 앞으로 어떻게 발전하게 될까요? Gao Feng은 여기에 몇 가지 무료 제안을 제공합니다.

1. 손실을 이익으로 전환하고 긍정적인 현금 흐름을 창출합니다.

상장하기 전에는 확장을 위해 자금을 태웠고 이제 손실을 입었습니다. 운영 차원에서 이를 제거합니다. 즉, 이전에 돈을 태워서 많은 수의 사용자를 확보했습니다. 이를 달성하기 위해 기꺼이 비용을 지불할 수 있도록 유지, 활용 및 운영하는 방법입니다. 조혈을 운영하고 긍정적인 현금 흐름을 창출하는 목적.

2. 확장 속도 유지 및 운영 효율성 향상

ofo가 어떻게 죽었는지 기억하시나요? 방만한 의지와 방만한 경영, 저하되는 작전의 효율성으로 인해 죽음을 맞이하는 사람은 앞을 내다볼 수 없는 사람은 단기적인 걱정을 하게 될 것입니다. 더 자세히 설명하지 못하시면 과금을 하게 됩니다!

3. 사용자를 심층적으로 육성하고 제품을 최적화합니다.

하나님은 많은 필요를 가지고 계십니다. 비록 당신이 그것을 모두 충족시킬 수는 없지만, 적어도 어떤 경우에, 언제 커피를 마실지는 하나님을 만족시킬 수 있습니다! 아니면 함께 제공되는 간식 등을 얻을 수도 있습니다! 당신은 똑똑한 사람이므로 이해해야 합니다!

천을 말하고 만을 설교하라. 신은 속이기 쉽지 않으니 간식을 좀 먹어라! 너!