독점丨알리바바의 버려진 아들 Yiguo Fresh Food가 파산했고 CEO는 구조 조정 계획을 결정했다고 말했습니다.

2014년부터 시작된 신선식품 전자상거래 열풍은 여전히 ​​거세다. 우리 모두 알고 있듯이 창업은 언제나 임사체험이며, 신선식품 전자상거래의 선구자인 Yiguo Fresh(이하 'Yiguo')도 예외는 아닙니다.

사진 출처 : Tuchong Creative

Yiguo Fresh CEO Zhang Ye는 10월 15일 21Tech와의 인터뷰에서 회사가 실제로 파산에 이르렀으며 구조 조정이 진행 중임을 확인했습니다. 그 과정에서 이미 개편 대상이 확정됐다. 다만, 구체적인 내용은 밝히지 않았다.

Qicchacha 데이터에 따르면 Yiguo Fresh(Shanghai Yiguo E-Commerce Co., Ltd.), Yunxiang Supply Chain(Shanghai Yunxiang Supply Chain Management Co., Ltd.) 및 Anxianda(Shanghai Anxian Da Logistics Technology) (주)가 7월 30일 자발적 파산구조에 들어갔습니다.

공개된 정보에 따르면 Yiguo Fresh는 2007년에 설립되었으며 중상위 도시 가정에 신선한 재료를 제공하는 데 주력하는 신선식품 전자상거래 회사입니다. Taobao (China) Software Co., Ltd.는 16.56주를 보유한 최대 주주이며, Zhang Ye는 13.94주를 보유한 2대 주주입니다. 또한 Alibaba Hong Kong은 11.8264주를 보유하고 있으며 Alibaba (China) Network Technology Co., Ltd.는 9.6245주를 보유하고 있습니다. 이 계산에 따르면 Alibaba는 38주 이상을 보유하고 있습니다.

업계 관계자에 따르면 Yiguo의 파산은 Alibaba의 신선식품 부문에 대한 전략적 조정과 불가분의 관계가 있습니다. 이에 대해 알리바바 관계자는 아무런 반응을 보이지 않았다. Shanghai Yiguo E-Commerce Co., Ltd.는 상하이 제3중급인민법원에 파산회생을 신청한 것으로 알려졌으며, 신청인은 Ni Lijing과 Feng Xiangdong이며, 법원 심리는 2020년 11월 3일에 진행될 예정입니다.

무대에서 사라지고 무대 뒤에서 사라졌다

공개 정보에 따르면 Yiguo는 2005년에 설립되었으며 중상위 도시 가정에 신선한 재료를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. Alibaba, Suning, KKR Investment 등 유명 기업으로부터 7차례의 자금 조달을 받았으며, 신선식품 전자상거래 분야에서 인기를 얻었습니다.

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Yiguo는 2013년에 Alibaba로부터 수천만 달러의 시리즈 A 전략 투자를 받았으며, 2014년에는 Alibaba가 Yunfeng Fund와 협력하여 시리즈 B 투자를 했습니다. 2016년 Yiguo는 Alibaba가 주도한 또 다른 Series C 투자를 2017년 8월에 받았고 Alibaba의 Tmall은 Yiguo에 3억 달러를 투자했습니다. 지금까지 Alibaba Group은 Yiguo에 대한 4차 자금 조달에 참여했으며 후자는 Tmall Supermarket Fresh Food의 독점 운영권도 획득했습니다.

Yiguo가 설립되었을 당시에는 일반 소비자에게 신선한 재료를 제공하는 회사였습니다. Alibaba의 여러 차례 투자를 통해 Yiguo는 점차 전면에서 후면으로 이동했습니다. 소비자 중심의 신선식품 전자상거래 기업에서 점차 공급망 기업으로 변신해 Hema, RT-Mart, Ele.me 등 알리바바 플랫폼에 신선식품 공급망 서비스를 제공하는 데 주력하면서 의존도가 더욱 심화됐다. 알리바바에서.

Yiguo Group의 공동 창업자인 Jin Guanglei는 Yiguo Group의 GMV가 2017년에 100억을 달성했다고 밝힌 적이 있습니다. 이는 2016 회계연도에 공개된 36억에서 178% 증가한 것이며 수익성을 달성할 것으로 예상됩니다. 2018년에. 2017년 데이터에 따르면 Yiguo Fresh의 주문 중 90%가 Tmall 슈퍼마켓에서 발생하며 높은 의존도를 보여줍니다. 또한 Yiguo는 도매, 유통, 소매, 온라인 및 오프라인 케이터링의 전체 채널 범위를 달성했습니다. 2018년 12월 21세기 비즈니스 헤럴드의 보고서에 따르면 알리바바의 주문은 Yiguo 그룹 매출의 50%를 차지했습니다.

2018년 12월에도 전환점이 일어났다. 알리바바는 조직 구조를 조정해 이전에 Yiguo가 담당했던 Tmall Super Fresh 사업을 Hema Fresh로 이전하고 Hema와의 협력을 심화하여 라인을 더욱 확장했다. 온라인과 오프라인 모두에서 신선 식품 공급망 시스템의 구축 및 업그레이드를 가속화하고 Alibaba의 완전한 신선 식품 체인 역량을 홍보할 것입니다.

이와 관련 전자상거래 업계 고위 관계자는 21테크와의 인터뷰에서 헤마 설립 이후 경영진이 업스트림부터 업스트림까지 독립적인 공급망 시스템을 구축하겠다고 거듭 언급했다고 전했다. 산업의 종말, 전체 디지털 농업 시스템을 형성합니다.

이러한 배경에서 전체 Alibaba 생태계 내에서 Yiguo의 확장 공간은 이미 매우 제한되어 있습니다.

판매 채널 측면에서 Tmall 슈퍼마켓 신선 식품 구역, Suning Fresh Food, Yiguo Fresh Food를 운영하는 것 외에도 Yiguo Yunxiang에는 B2C, O2O, 대형 슈퍼마켓, 일반 슈퍼마켓, 편의점도 있는 것으로 알려졌습니다. 그리고 기타 다양한 채널. 그러나 창고 및 유통 비용은 여전히 ​​높은 수준이며 회사는 계속해서 돈을 태우고 심각한 손실을 입습니다.

"수입 과일은 Yiguo가 운영하는 카테고리 중 극히 일부에 불과합니다. 주류 카테고리는 수입 해산물, 생선 및 기타 제품입니다. 그러나 올해 신형 코로나 바이러스 전염병의 영향으로 인해 국내 소비는 이 지역은 급락했고 해산물 수입은 상인의 ​​사업에 큰 타격을 입혀 Yiguo를 더욱 악화시켰습니다."라고 앞서 언급한 전자상거래 업계 관계자는 덧붙였습니다.

알리바바 전략의 '그림자'

2013년 알리바바가 Yiguo에 투자했을 당시 시장에는 신선식품 전자상거래 옵션이 많지 않았습니다. 거대 기업들에게 이는 수익을 내기는 어렵지만 잃을 수도 없는 시장이다. Tencent, Alibaba, JD.com 및 Baidu는 각각 Daily Fresh, Yiguo, Tiantian Orchard 및 COFCO Womai.com에 투자했습니다. 위 4개 플랫폼의 누적 금융금액은 174억 달러에 달해 시장점유율의 75% 이상을 차지했다. 하지만 이들 4개 플랫폼은 여전히 ​​손실을 입고 있다.

한 전자상거래 업체에서 퇴직한 임원은 플랫폼 기반 신선식품 전자상거래가 매출총이익률이 낮고 물류비용이 높아 어려운 상황에 처해 있다고 21테크에 말한 적이 있다. 실제로는 자본에 의해 주도되며 산업은 건전한 발전이 아닙니다.

"알리바바를 제외하면 종합 전자상거래 플랫폼은 수익을 내기 어렵다. 기본적으로 모든 주문은 돈을 잃기 때문이다. 그의 생각으로는 고객 확보에 드는 트래픽 비용이 너무 높기 때문이다." 오프라인 채널에서 온라인 거래로 확장하는 것보다 온라인에서 오프라인으로 확장하는 것보다 성공률이 훨씬 높습니다.

"Yiguo의 영업 손실률은 최소 30% 이상입니다. 이런 종류의 돈 버는 게임은 강력한 자본이 뒷받침되어야 합니다." 선임 전자상거래 관찰자 Lu Zhenwang이 밝힌 적이 있습니다. 최근 몇 년간 Dailuobo, Miaoshengsheng, Jijixian, Wochu 등의 플랫폼을 포함하여 신선식품 전자상거래 기업이 잇달아 하락하고 있습니다.

Meituan, Dingdong Maicai 등 신규 플레이어가 시장에 진입하는 동안 Yiguo Fresh의 마지막 자금 조달 라운드는 여전히 2017년이었습니다. 동시에 Yiguo Fresh의 Alibaba에 대한 자본 투입은 확정되지 않았습니다. Southern Metropolis Daily에 따르면 2017년 8월 Tmall 사업부는 Yiguo에 D 라운드 자금 조달로 3억 위안을 제공했습니다. 이 자금은 원래 물류 브랜드 Anxianda 건설에 사용되어 반경 3km를 강화할 예정이었습니다. Tmall 슈퍼마켓은 즉각적인 콜드 체인 유통 기능을 갖추고 있지만 Yiguo Fresh는 글로벌 신선 식품 조달 Yunxiang 공급망으로 자금을 전환했습니다. 이는 향후 3년간 신규 소매업의 발전 추세와도 거리가 멀다.

Yiguo Fresh Food의 대부분은 중앙 창고 모델로 운영되는 것으로 알려졌습니다. 즉, 제품이 자체 창고에서 최종 고객에게 직접 배송되는 것입니다. 헤마(Hema)는 오프라인 매장에서 시작하여 프런트엔드 창고 모델을 채택하여 커뮤니티 반경 3km 이내로 방사됩니다. 배송 모델에 관한 한 후자가 배송 시간과 비용 측면에서 더 많은 이점을 갖고 있으며 Alibaba의 플랫폼 유전자와 더 일치합니다.

자본 지원 축소

알리바바의 재정 및 사업 지원을 잃은 후, 스스로 돈을 벌 수 없었던 Yiguo는 마침내 슬프게 퇴장했습니다. 하지만 전장에서는 신선한 피가 부족하지 않습니다.

현재 신선식품 전자상거래 산업에는 JD Fresh, Tmall Fresh, Pinduoduo로 대표되는 종합 플랫폼 모델을 비롯해 매일 우수 신선식품인 JD Daojia, Dingdong Maicai로 대표되는 O2O 신선식품 전자상거래 모델입니다. 또한 헤마(Hema)와 7프레쉬(7Fresh)로 대표되는 '스토어 투 홈(store-to-home)' 모델은 점차 '3km' 생활계에 침투했다.

해변을 위한 전투는 계속되지만 손실은 사라지지 않았습니다. 중국 전자상거래 연구센터가 발표한 데이터에 따르면 현재 전국에 4,000개가 넘는 신선식품 전자상거래 플레이어가 있으며 그중 4개만이 손익분기점에 도달했고 88개는 손실을 기록했으며 7개는 막대한 손실을 기록했으며 단 1개만이 최종적으로 이익을 얻었습니다. .

Capital은 분명히 더 이상 처음에 가졌던 인내심을 갖고 있지 않습니다.

인터넷경제학회 'Dian Shu Bao'의 모니터링 자료에 따르면 신선식품 전자상거래 금융사고는 2013년 3건에서 2014년 26건으로 전년 대비 766.66건 증가했다. 2015년까지 융자 건수는 70건으로 전년 대비 169.23% 증가했다. 이후 3년(2016~2018) 동안 자금 조달 건수는 각각 55건, 24건, 36건으로 감소했습니다. 2019년 12월 11일 기준 펀딩 건수는 22건으로 전년 대비 38.89건이 감소했습니다.

2019년 12월 6일, 신선식품 전자상거래 기업 '지지시안'은 자금조달에 실패하고 이익 규모도 기대에 미치지 못하며 직원을 해고하겠다고 발표했다. 대규모로 창고를 폐쇄합니다. 타이 루양(Tai Luyang) 회사 CEO는 내부 회의에서 "하반기 자본시장이 매우 추워지고 자금조달이 지난해 대비 20%도 채 되지 않아 자본시장이 우리에게 더 높은 수익성 요구사항을 제시했다"고 말했다. Jijixian은 대규모 수익성을 달성하지 못했기 때문에 자금 조달이 특히 원활하지 않았으며 Dailuobo의 붕괴와 함께 "자본 시장은 기본적으로 더 이상 신선 식품 투자에 대해 낙관적이지 않습니다." 실제로 우리나라 신선식품 전자상거래 산업의 산업 체인은 일반적으로 상위 공급업체, 중간 공급업체, 전자상거래 플랫폼 및 물류를 포함하여 최종 소비자에게 도달하는 데 4~5단계가 소요됩니다. 신선식품은 보존하기 쉽지 않기 때문에 신선식품 전자상거래 기업이 강력한 공급망 통합 역량이 부족할 경우 공급망이 길어지면 공급망 측면에서 아무런 이점도 없이 상품의 유통 효율성이 감소하고 손실이 증가하게 됩니다.

일부 신선식품 전자상거래 기업은 공급망에서 출발해 직접 조달, 자체 콜드체인 구축 등을 통해 장벽을 쌓더라도 여전히 대규모 투자와 장기간의 공사 기간 등의 문제에 직면하고 있다. 생존을 위해 자금조달에 의존하는 신선식품 전자상거래 기업에게는 압박감이 상상될 수 있습니다.

동시에 신선 식품 전자상거래 플랫폼의 제품 카테고리는 소 입양 순수 우유, Xuxi 흑돼지, Xinjiang Western Zhou 멜론, 카드 스타일 신선한 등 매우 유사합니다. 버터밀크, 베트남 바사 생선 필레 등 제품은 모두 JD.com, Hema Fresh, Dingdong Maicai 및 기타 플랫폼에서 판매되며 가격 차이가 크지 않습니다. 고객 입장에서는 플랫폼 할인과 배송 속도가 결정적인 역할을 하기 때문에 장기적인 고객 접착력을 형성하기 어렵습니다.

NetEase의 수석 전자상거래 분석가인 Mo Daiqing은 21Tech와의 인터뷰에서 신선식품 전자상거래의 발전을 종합적으로 살펴보면 프론트엔드 창고가 점점 더 가까워지고 소비자에게 더 가까이, 짧은 시간 안에 소비자에게 전달하는 것이 시급한 필요성이 되었습니다. 그러나 프런트엔드 창고의 문제점은 백엔드 비용과 유통 비용에 있는데, 이는 빠르게 변화하는 일류 도시의 삶에서 소비자의 요구에 더 부합합니다. 더 많은 도시로 가야 하고, 더 나은 발전을 위해 고밀도 주문을 형성해야 합니다. 앞으로 신선식품 시장은 재래시장, 슈퍼마켓, 커뮤니티 신선식품 등 다양한 사업 형태가 존재하게 되는 상황을 제시할 것이다.

다양한 관점에서 전통적인 신선식품 전자상거래 웹사이트는 적시성으로 인해 점차 경쟁력을 잃게 될 것이며 변화가 임박했습니다.

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