애완동물 식품 포장 봉투

작가 : 크리스탈

“당신이 먹는 것이 바로 당신이다.” 당신이 먹는 것이 당신이 어떤 사람이 될 것인가이다. 건강한 식습관, 균형잡힌 영양 섭취, 가공식품 섭취를 줄이는 것이 건강한 삶을 추구하는 점점 더 많은 사람들의 식생활 지침이 되었습니다. 이러한 추세는 사람이 먹는 식품뿐만 아니라 애완동물 사료에서도 인기가 높습니다.

2015년 설립된 신선한 반려동물 사료 배달 브랜드 더파머스독(The Farmer's Dog)은 이 사업 기회를 포착해 4900만 달러(약 3억 위안) 이상의 자금을 조달해 해당 분야 반려동물 사료 회사 창업을 준비 중이다. 차세대 유니콘 브랜드입니다.

그리고 이 기업가적 야망은 모두 아픈 개로부터 시작되었습니다.

혁신: 갓 만든 애견 사료는 각 애견의 특별한 필요에 따라 맞춤 제작됩니다. 주인은 "구독"을 통해 정기적으로 받을 수 있어 재입고의 수고를 덜 수 있습니다.

이 기사의 세 가지 핵심 사항: 1. 애완동물은 밀레니얼 세대의 '첫 번째 자녀'가 되었습니다. 2. 개가 칼로리를 조절하는 데 도움이 되는 맞춤형 애완동물 영양식입니다. 3. 애견사료를 구독할 수 있나요?

1. 반려동물은 밀레니얼 세대의 '첫 번째 자녀'가 됩니다

수천 가지 창업 이야기와 마찬가지로 The Farmer's Dog의 창업 스토리도 창업자 자신의 필요와 문제가 발생했습니다.

20대 브렛 포돌스키는 블랙 로트와일러라는 애완견 제이다를 키우고 있다. Jada는 수의사로부터 만성 위장병을 앓고 있다는 진단을 받았기 때문에 Brett은 강아지였을 때부터 Jada가 영양분을 보다 효과적으로 흡수할 수 있도록 시중에서 판매되는 다양한 사료를 시험해 보았습니다. 그러나 Jada는 Brett이 자신의 개 사료를 요리하기 시작할 때까지 계속 아팠습니다.

왼쪽의 검은 개와 왼쪽에서 두 번째 큰 소년은 Jada와 그의 주인 Brett Podolsky입니다

Jada에게 적합한 음식을 찾는 동안 Brett은 개들이 시중에서 판매되는 개밥은 항상 '진짜', '천연' 식품이라는 슬로건을 내걸고 있지만 실제로 슈퍼마켓 진열대에 있는 개밥은 항상 1~2년 동안 사용할 수 있으며 봉지 안의 재료는 이해할 수 없는 재료. 이를 통해 Brett은 다음과 같은 아이디어를 얻었습니다. Jada를 위해 건강하고 신선한 음식을 만들고 동일한 요구 사항을 가진 더 많은 개에게 서비스를 제공하는 것은 어떨까요?

브렛의 이야기는 실제로 35세 미만 밀레니얼 세대의 거대한 사회적 변화를 반영합니다. 늦게 결혼하거나, 늦게 출산하거나 심지어 출산하지 않는 경우도 점점 더 많아지고 있습니다. 그는 그의 첫 아이처럼 이 젊은이 그룹에 의해 자신의 것으로 간주됩니다.

2017년 미국 평균 가구는 애완동물 구입에 710달러(약 4000위안)를 지출했는데, 이는 케이블 TV 구독료보다 더 많은 금액이다. 인구통계학자 셰릴 러셀(Cheryl Russel)은 심지어 애완동물에 대한 지출이 케이블 TV를 능가하여 미국에서 가장 큰 오락 지출이 되었다고 믿고 있습니다. 그 중 반려동물 비용의 1/3이 반려동물 사료에 기여됩니다. 경기 침체기에도 미국인들은 애완동물을 배고프게 내버려 두느니 차라리 식사를 줄이고 다이어트를 하려고 합니다.

미국인들이 반려동물을 어린이로 여기게 되면서, 반려동물 사료의 품질에 대한 관심도 높아지고, 고품질 반려동물 사료가 성장할 수 있는 기회를 제공하며 투자자들의 관심을 끌고 있습니다.

2. 반려견의 칼로리 조절을 돕는 맞춤형 반려동물 영양식

Brett Podolsky와 파트너 Jonathan Regev는 자신의 반려견의 필요에 부응하여 The Farmer's Dog 사업을 시작했습니다. 뉴욕 브루클린에 있는 작은 주방에서 그들은 개들을 위한 신선한 식사를 요리하고 배달하기 시작했습니다.

그들이 중점을 두는 것은 단순히 신선한 음식이 아닌, 반려견에게 더욱 영양가 있고 건강한 식단입니다.

파머스독은 일련의 진단설문지를 통해 반려견의 나이, 체중, 활동상태, 품종, 식습관, 병력 등을 파악한 뒤 알고리즘을 이용해 반려견 품종에 적합한 칼로리와 메뉴를 계산해 제공한다. 주인은 쇠고기, 칠면조와 돼지고기를 3가지 선택합니다. 개 사료에는 단백질뿐 아니라 콜리플라워, 당근, 병아리콩, 시금치, 감자, 심지어 생선 기름과 같은 야채도 혼합되어 있습니다.

또한, The Farmer's Dog는 개 주인이 개의 칼로리 섭취량을 조절하는 데도 도움이 됩니다. 개 사료의 각 부분을 개에게 필요한 칼로리 수에 따라 개별적으로 포장하므로 각 개가 합리적인 양의 칼로리를 섭취할 수 있습니다. 이에 비해, 시중에 나와 있는 개 사료의 큰 포장으로 인해 개 소유자는 각 개의 합리적인 칼로리 섭취량을 알기 어렵게 되어 미국의 많은 개들이 비만이 되는 결과를 낳습니다. 각 부분이 정확하게 포장되기 때문에 The Farmer's Dog는 재고가 있는 개 사료의 양과 다음 부분을 배송할 시기를 정확하게 제어할 수도 있습니다. 가격도 하루에 3달러 정도(약 18위안)부터 맞춤형으로 책정되지만, 개가 더 많은 음식을 먹고 더 많은 칼로리를 소비하면 그에 따라 비용도 올라가게 된다.

3. 애견사료를 구독할 수 있나요?

'구독'은 최근 몇 년간 신규 스타트업이 흔히 사용하는 비즈니스 모델입니다. 옷 구매시 '구독'이 가능하고, 면도기 구매시 '구독'이 가능합니다.

'이노베이션 라떼'는 구독제 추진에 성공한 면도기 회사 '달러쉐이브클럽'을 분석한 바 있다.

케이터링 분야에서 잘 어울리는 식사 재료를 판매하는 회사 '블루에이프런'은 한때 일시적인 트렌드를 일으키기 위해 '구독'을 활용하기도 했습니다. Fengguang은 설립 후 5년 만에 상장했지만, 상장 후 1년 반 만에 주가가 90%나 폭락했습니다.

그 이유 중 하나는 사람들이 더 많은 음식을 원하지만 미리 포장된 음식은 제한적이기 때문입니다. 이런 점에서 농부의 개는 장점이 있습니다. 즉, 개들은 인간만큼 새로운 것을 좋아하지 않고, 항상 같은 것을 먹으면서 행복해한다는 것입니다. 따라서 주인들은 구독 방식을 사용하여 개 사료를 구매할 의향이 더 많으며, 이로 인해 The Farmer's Dog는 구독자를 빠르게 축적할 수 있습니다. 개의 까다롭지 않은 특성 덕분에 소유자는 한 번에 동일한 품목을 더 많이 구매하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며, 이는 또한 The Farmer's Dog가 배송 비용을 크게 절감할 수 있게 해줍니다.

구독자님께 전달받은 애견사료는 드라이아이스로 냉동하여 일일 분량에 맞춰 별도로 포장해 드립니다. 가입자는 오늘 분량만 해동하고 나머지는 냉동실에 넣어두기만 하면 된다. 포장 백(위 사진)은 냉동실에서 너무 많은 공간을 차지하지 않도록 특별히 평평하게 설계되었습니다.

아침 부분을 먹인 후 나머지 부분은 냉장 보관하세요. 저녁시간이 되면 나머지는 꺼내서 먹여주세요. 이렇게 하면 강아지도 딱딱하고 건조한 음식을 씹는 대신 사람처럼 진짜 신선한 음식을 먹을 수 있습니다.

가족 패턴이 조용히 변화하고 있는데 The Farmer's Dog는 이러한 추세를 활용하여 얼마나 커질 수 있을까요? 계속 추적해 보겠습니다.