슈퍼마켓이 판매 실적을 향상시킬 수 있는 방법

질문 1: 슈퍼마켓 경영은 매장 판매 실적을 어떻게 향상시키나요? 판매는 끝까지 이루어져야 한다는 사실은 모두가 알고 있습니다. 즉, 단말기 판매 실적이 좋지 않으면 다른 개선이 필요하다는 것입니다. 공허한 얘기. 일하는 과정에서 인력에만 집중하는 소매점 관리자들을 많이 보았는데, 성과가 좋지 않으면 아래 직원들에게 큰 소리로 강의를 하기도 하는데, 그 결과는 성과가 개선되지 않을 뿐만 아니라, 오히려 그 반대가 됩니다. 아래 영업사원들은 모두들 도와달라고 소리치며 사임하면 결국 떠나는 사람이 됩니다. 그러면 어떤 측면에서 단말기 매장의 성과를 개선해야 할까요? 분석은 다음과 같습니다. 1. 상품: 가장 중요한 것은 상품 믹스를 매장의 포지셔닝에 따라 구성해야 합니다. 다른 상점에서 판매하는 것이 다른 상점에서는 좋지 않을 수 있습니다. 상점의 다양한 위치에 따라 상품을 배포하는 방법을 알아야 합니다. 제품을 조립한 후 다음 단계는 해당 가격대를 공식화하는 것입니다. 합리적인 가격대는 성능 향상을 보장합니다. 2. 디스플레이: 좋은 디스플레이는 최고의 쇼핑 가이드입니다. 제품에 생기를 불어넣으려면 디스플레이 기술이 필요합니다. 상품에 따라 진열방법은 다르지만, 상품의 풍성함, 청결함, 가격표의 배치, 판촉물 배치, 심미성, 가시성, 만족도 등 공통점이 있습니다. 3. 레이아웃: 매장에서 가장 중요한 것은 매장을 원활하게 유지하고 고객의 흐름에 따라 매장을 레이아웃하는 것입니다. 주 전시장, 보조 전시장, 판촉 전시장에서 상품을 구분할 때 각 전시장의 장점을 활용하여 서로 보완하는 방법을 알아야 합니다. 매장이 고객을 유치하고 유지할 수 있도록 계절에 맞게 매장을 배치하는 것도 필요합니다. 4. 프로모션: 프로모션의 목표에는 소비자가 새로운 제품이나 기존 제품을 시험해 볼 수 있도록 하는 전략, 소비자의 재구매를 유도하는 전략, 소비자 구매 빈도 및 구매 수량을 늘리는 전략, 특정 기간 동안 고객을 사이트로 유도하는 명확한 재고 전략. 홍보는 만병통치약도 아니고, 모든 문제를 해결할 수도 없고, 주제가 없는 홍보가 될 수도 없습니다. 판촉 활동은 상품, 인력, 매장 측면에서 명확한 목표와 세심한 계획을 바탕으로 창의적이고 먼저 시작되어야 합니다. 활동을 할 때에는 추진력을 만들고 분위기를 조성해야 합니다. 항상 이벤트 후에 이벤트를 평가하십시오. 5. 인력: 직원은 제품 지식에 익숙해야 하며, 각 직원의 성격을 이해하고, 직원의 장점과 단점을 최대한 활용하는 방법을 알아야 하며, 많은 경영진을 격려해야 합니다. 전문가들은 누군가가 실수를 했을 때, 그에게 강한 비판을 하는 것보다 그에게 아주 적절한 인센티브를 주는 것이 더 낫다는 것을 연구했는데, 이것이 더 나은 효과를 가져올 것입니다. 직원의 서비스도 중요합니다. 요즘 소비자는 제품을 구매할 뿐만 아니라 서비스도 고려합니다. 6. 재고: 합리적인 재고는 정상적인 자본 사슬을 보장합니다. 베스트셀러 상품, 부진 상품, 품절 임박 상품, 재고가 많은 상품, 시즌이 지난 상품 등 상품의 상태를 정기적으로 분석하고 이에 따른 재고 처리를 공식화하는 것이 필요합니다. 분석을 바탕으로 보충 권장 사항을 제시하고 안전 재고 기준을 수립합니다. 재고관리가 제대로 이루어지지 않으면 매장판매실적에 대한 기본적인 보장은 없습니다. 매장을 수익성 있게 만들 수 있을지는 재고관리에 달려있습니다. 결국 많은 사람들이 돈을 벌지 못하고 재고만 쌓이게 되는 것은 재고관리를 제대로 하지 못했기 때문이다. 위 내용은 제 개인적인 의견입니다. 틀린 부분이 있으면 말씀해주세요.

질문 2: 슈퍼마켓 판매 성과를 높이는 방법 판매는 끝까지 이루어져야 한다는 사실은 모두가 알고 있습니다. 즉, 단말기 판매 성과가 좋지 않으면 다른 개선 사항은 공허한 이야기입니다. . 업무과정에서 많은 유통관리자들이 인력에만 집중하고, 성과가 좋지 않으면 아래 직원들에게 큰 소리로 강의를 하여 성과가 향상되지 않을 뿐만 아니라 아래 판매직원들도 흔들리게 된다. 그들 중 사퇴를 외쳤지만 결국 떠난 것은 당신이었습니다. 그렇다면 터미널 슈퍼마켓의 성과를 향상시키기 위해서는 어떤 측면을 취해야 할까요? 분석은 다음과 같습니다.

1. 슈퍼마켓의 제품

가장 중요한 것은 슈퍼마켓의 제품 믹스입니다. 슈퍼마켓의 위치에 따라 자신의 제품을 구성해야 합니다. 다른 슈퍼마켓이 더 잘 팔릴 수 있습니다. 다른 슈퍼마켓에서 상품을 더 잘 팔 수 있는 것은 아닙니다. 슈퍼마켓의 다양한 위치에 따라 상품을 전환하는 방법을 알아야 합니다. 슈퍼마켓 제품을 결합한 후 다음 단계는 해당 가격대를 공식화하는 것입니다. 이는 또한 성능 향상을 보장합니다.

2. 슈퍼마켓 레이아웃

슈퍼마켓에서 가장 중요한 것은 슈퍼마켓을 원활하게 유지하고 고객의 움직임에 따라 슈퍼마켓을 배치하는 것입니다. 슈퍼마켓 주 전시장, 슈퍼마켓 보조 전시장, 슈퍼마켓 홍보 전시장은 각 전시장의 장점을 활용하여 서로 보완하는 방법을 알아야합니다. 슈퍼마켓이 고객을 유치하고 유지할 수 있도록 계절에 따라 슈퍼마켓을 배치하는 것도 필요합니다.

3. 슈퍼마켓 상품 진열

슈퍼마켓의 좋은 진열은 최고의 쇼핑 가이드입니다. 슈퍼마켓 상품을 생생하게 만들기 위해서는 슈퍼마켓 상품 진열 기술이 필요합니다. 슈퍼마켓 제품의 진열 방법은 슈퍼마켓의 다양한 제품에 따라 다르지만 몇 가지 공통점이 있습니다: 슈퍼마켓 제품의 충만도와 청결도, 가격표 배치, 슈퍼마켓 내 홍보 자료 배치, 미적 및 슈퍼마켓에서의 제품 가격, 가시성, 만족도 등.

4. 슈퍼마켓 프로모션

슈퍼마켓 프로모션의 목표: 소비자가 신제품이나 기존 제품을 시험해 볼 수 있도록 하는 전략, 소비자의 재구매를 유도하는 전략, 장기적인 소비자 브랜드 유지 충성도 전략, 특정 기간 내에 소비자의 구매 빈도와 구매 수량을 늘리는 전략, 고객이 사이트를 방문하도록 유도하는 전략. 슈퍼마켓 프로모션은 만병통치약이 아니며 모든 문제를 해결할 수는 없습니다. 테마가 없는 프로모션은 말할 것도 없습니다. 슈퍼마켓 판촉 활동은 상품, 인력, 슈퍼마켓 측면에서 명확한 목표와 세심한 계획을 바탕으로 창의적이고 먼저 시작되어야 합니다. 활동을 할 때에는 추진력을 키워야 하고, 활동이 끝난 후에는 활동을 평가해야 합니다.

5. 슈퍼마켓 인력

슈퍼마켓 직원은 각 슈퍼마켓 직원의 성격을 이해하고 강점과 약점을 이해하며 최대한 활용하는 방법을 알아야 합니다. 더 많이 격려하고 덜 비판하십시오. 많은 경영 전문가들은 누군가가 실수를 했을 때 그를 맹렬하게 비난하는 것보다 매우 적절한 인센티브를 주는 것이 더 낫다는 것을 연구했습니다. 슈퍼마켓 직원의 서비스도 중요합니다. 요즘 소비자들은 제품을 구매할 뿐만 아니라 서비스도 고려합니다.

6. 슈퍼마켓 재고

합리적인 슈퍼마켓 재고는 정상적인 자본 체인을 보장합니다. 슈퍼마켓 베스트셀러 상품, 슈퍼마켓 부진 상품, 품절 임박 상품, 재고가 많은 상품, 시즌 외 상품 등 슈퍼마켓 상품의 현황을 정기적으로 분석할 필요가 있다. 분석, 해당 슈퍼마켓 재고 처리 또는 보충 권장 사항을 공식화하고 안전 재고 표준을 공식화해야 합니다. 재고 관리가 제대로 이루어지지 않으면 슈퍼마켓 판매 실적에 대한 기본 보장이 없습니다. 슈퍼마켓을 수익성 있게 만들 수 있는지 여부는 재고 관리에 달려 있습니다. 결국 많은 사람들이 돈도 벌지 못하고 재고만 쌓이게 되는 것입니다. 이는 슈퍼마켓 재고 관리를 제대로 하지 못했기 때문입니다.

질문 3: 매장 실적을 개선하는 방법. 영업 실적을 구성하는 7가지 주요 요소는 사람, 상품, 장소입니다.

1. 인사

1. 인사 이미지 : 깔끔하고 단정한 근무복, 근무 배지 착용, 머리를 높이 들고 웃고 있는 여성 점원, 옅은 화장을 한 여성 점원, 매장에서 독립적인 모습 .

2. 직원의 전문 지식 및 영업 스킬 강화: 근무 외 시간에는 동료들이 제품의 FAB/USP 등 제품 지식을 분석하고,

영업 훈련(7단계)을 실시합니다. 서비스) 직원의 영업 능력 향상

3. 아침 회의와 저녁 회의를 진행합니다. 아침 회의: 오늘의 목표를 설정하고 사람들을 격려합니다. 파티: 오늘의 완성을 요약하고, 좋은 점과 단점을 분석하고, 좋은 점을 계속해서 유지하고, 부족한 점에 대한 해결책을 제안합니다.

4. 인센티브 계획 : 영업실적, 부가가치, 평균단가 등을 바탕으로 인센티브 계획을 세워 동료들의 열정을 동원

매장이 건전한 경쟁을 할 수 있도록 허용

5. 매장 게임: 근무 외 시간에 게임(예: 최종 비밀번호, 진실 공개 등)을 완료하여 동료의 열정을 동원하고 매장 분위기를 향상시킵니다.

6 . 1분 프로모션 : 특정 시간대에 1분 프로모션을 진행합니다. 2. 상품

1. 지난 3개월 동안 매장의 매출 및 재고 데이터를 분석하여 상품 현황을 파악합니다( 재고가 합리적인지 여부,

판매 대 이동 비율, 베스트셀러 및 느린 판매 등)

2. 가장 잘 팔리는 모델과 느린 판매 모델을 찾아 확인합니다. 베스트셀러 모델이 충분하다는 점을 확인하고(충분하지 않은 경우 유사한 대체 모델 찾기), 느리게 판매되는 모델을 홍보합니다.

인센티브 계획을 수립하거나 베스트셀러 모델을 사용하여 느리게 움직이는 모델을 추진합니다. 품목 및 이동 속도가 느린 품목의 판매 촉진

3. 창고 물품 관리: 창고 평면도, 물품은 작은 스타일 번호로 카테고리, 성별, 카테고리 및 가격에 따라 배열됩니다.

라벨링 및 기타 방법을 통해 창고 물품 관리 최적화 3. 매장

1. 매장 이미지: 위생(깨끗한지 여부), 음악(브랜드 스타일에 맞는 음악 재생, 적당한 볼륨) , 조명 (회사 조명 기준에 따라 조명 관리를 진행하여 은은하고 밝은 조명을 보장합니다)

2. 매장 기획 : 상품을 성별, 카테고리, 테마별로 배치해 동선이 명확합니다. , 고객이 상품을 편리하게 구매할 수 있도록 합니다

3. 매장 디스플레이: 디스플레이 원칙에 따라 디스플레이하고 제품과 결합, 색상 조화, 명확한 테마와 스토리, 언제든지 주목

디스플레이 세부정보 구성

매장 성과 개선에는 주로 사람, 상품, 매장이 포함됩니다. 사람들은 주로 인사 이미지, 인사 교육, 인사

관리 및 인사 동기 부여를 포함합니다. 상품에는 주로 상품의 재고 구조, 상품 조합, 상품 판매 분석 및 창고 상품 관리가 포함됩니다

. 주로 포함됩니다: 매장 이미지, 매장 계획, 매장 디스플레이

질문 4: 슈퍼마켓 판매를 늘리는 방법 판매 실적을 향상하려면 고객 흐름과 고객 단가를 두 가지 방법으로 높여야 합니다. 고객 흐름과 고객 단가를 높이는 방법에는 여러 가지가 있지만 슈퍼마켓의 기본은 제품(또는 제품 구조)이 잘 이루어져야 효과가 있습니다. 즉, 제품이 잘 만들어지면 이 두 가지 수단의 역할도 할 수 있다는 것이다. 상품(또는 상품구조)의 조정은 일반적으로 잘 팔리는 상품을 도입하고 부진한 상품을 없애는 것이라고 생각한다. 별 문제는 없지만, 단순히 이 생각대로 조정하면, 실수. 이 방법을 오랫동안 따르면 큰 실수를 저지르게 됩니다. 어떻게 하면 합리적인 조정을 할 수 있을지는 고객의 입장에서 더욱 명확해질 것입니다. 고객은 슈퍼마켓에 다양한 제품이 없으며 일부 제품을 구입할 수 없다고 말합니다. 이는 일반적으로 두 가지를 의미합니다. 1. 슈퍼마켓에는 실제로 고객이 필요로 하는 제품이나 브랜드의 "카테고리"가 없습니다. 2. 해당 "카테고리"에 해당하는 제품이나 브랜드가 있더라도 고객은 자신이 적합하다고 생각하는 사양, 맛, 가격, 품질, 포장 외양까지도 구매할 수 없습니다. 1에서는 매우 간단하게 소개합니다. 2의 경우 고객의 요구 사항은 매우 다양하며 슈퍼마켓은 모든 고객의 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 따라서 이러한 요구 사항을 우선적으로 처리하고 다르게 처리해야 합니다. 실제로 슈퍼마켓의 대형, 중형, 소형 "범주"는 고객 요구에 따라 구분됩니다. 차등 처리는 흔히 깊이와 폭이라고 불리는 것입니다. 제품의 작은 "범주"는 깊이에 초점을 맞춘 무거운 초점이고, BC 작은 "범주" 제품은 폭에 초점을 맞춘 가벼운 초점입니다. ABC 소분류의 구분은 다음과 같습니다. A 소분류는 전체 매출액 비율이 70이 되면 모두 매출액에 따라 순위가 매겨지며, 나머지는 BC로 분류됩니다. 종종 하위 카테고리 A는 20~30개만 차지하는 반면, 카테고리 BC는 70~80개를 차지합니다. 대형 슈퍼마켓은 클래스 내 하위 카테고리별로 구분할 수 있고, 중소형 슈퍼마켓은 전체 슈퍼마켓의 모든 하위 카테고리별로 구분할 수 있습니다. 소형 카테고리 A 제품의 경우 2가지 고객 요구 사항을 충족해야 합니다. 그것이 좋은 제품을 만드는 깊이이다. 고객 의미의 두 번째 수준은 주로 카테고리 A 제품에 대한 것입니다.

일반적으로 대형마트에서는 신규 공급자에게 계좌 개설 수수료를 부과합니다. 예를 들어 상하이의 "까르푸"는 계좌 개설 수수료가 80,000원이고, "화련 체인"은 계좌 개설 수수료가 150,000원이므로, 한 가지 품종을 입력하면 비용이 너무 많이 들고, 10가지 품종을 구입하면 비용이 많이 듭니다. 따라서 제조업체의 경우 시장에 진출하는 품종이 많을수록 각 품종에 할당되는 계좌 개설 수수료가 줄어듭니다. 일부 기업의 경우 직접 시장에 진출할 경우 높은 계좌 개설 수수료가 비용 효율적이지 않기 때문에 이미 대형마트에 계좌를 개설한 딜러를 찾아 협력하고 상품을 묶으면 이 계좌를 절약할 수 있습니다. 오픈비를 면제하고, 축제비, 매장 축하비, 리베이트 등 고정비까지 면제한다. 이 방법은 딜러에게도 매우 수용 가능합니다. 왜냐하면 결국 다양한 비용을 공유할 사람이 한 명 더 있기 때문입니다. (2) 적절한 딜러를 선택하여 쇼핑몰과 슈퍼마켓에 입장하세요. 쇼핑몰이나 슈퍼마켓에 입점하기에 적합한 딜러는 어떤 종류인가요? 이들은 일정한 재무력을 보유하고 있으며, 다수의 베스트셀러 브랜드(글로벌 브랜드 네트워크)를 운영하고 있으며, 슈퍼마켓과 좋은 고객 관계를 갖고 있으며 원활한 대금 결제가 가능하며 강력한 공급 능력을 갖춘 딜러입니다. 시장에 진출하려면 딜러를 찾아야 하지만, 전통적인 채널의 딜러에게는 베스트셀러 브랜드가 몇 개 없는 경우가 많기 때문에 전통적인 채널의 장점만 갖고 있는 딜러에게 슈퍼마켓 관리권을 넘겨서는 안 됩니다. 대형마트와 협상을 하면 별 이득을 얻지 못하는 경우가 많습니다. 이는 우리가 대부분의 입장료를 스스로 부담해야 하는 것과 마찬가지입니다. 2. 슈퍼마켓 체인을 딜러로 선택하면 슈퍼마켓 체인을 딜러로 선택하면 입장료와 기타 터미널 비용을 지불할 필요가 없습니다. 가격 우대, 판촉 지원 등 다양한 우대 정책을 누릴 수 있기 때문에, 대리점이 되면 당사의 제품을 세심하게 관리하고 신속하게 다양한 지점에 제품을 전파하여 win-win을 이룰 것입니다. 상황. 3. 협상 전략을 숙지하고 참가비를 줄이십시오. (1) 상품을 사용하여 참가비를 상쇄하십시오. 슈퍼마켓과 협상할 때 우리는 입장료(제품 및 총 이익)를 줄일 수 있는 제품을 사용하도록 최선을 다해야 합니다. (2) 단말기 지원을 활용하여 입장료를 절감하세요. 쇼핑몰 및 슈퍼마켓에 대한 판촉 지원에는 슈퍼마켓 옥외 광고판, 광고 공간 등 판매가 포함됩니다. 또한 슈퍼마켓 관련 시설 및 장비도 제작할 수 있습니다. 예를 들어, 매장 간판, 판매원 의류(아동복 제작 가능), 선반, 고객 가방 보관 캐비닛, 고객 휴식용 테이블 및 의자 등이 있습니다. 그러나 모든 제품 광고와 로고는 인쇄되어야 한다는 점에 유의해야 합니다. (3) 매출 성장을 직접적으로 가져올 수 있는 비용을 지출하려고 노력해야 합니다. 먼저 매출을 향상시킬 수 있는 방법이 무엇인지 파악해야 합니다.

질문 9: 매출을 향상시킬 수 있는 방법은 무엇입니까? 매장 실적? 매장 매출을 어떻게 늘릴 것인가는 대부분의 매장 관리자들이 매우 헷갈리는 질문이라고 할 수 있습니다. 간단히 말해서, 매장 매출 = 고객 흐름 * 고객 단가, 즉 고객 흐름과 고객 단가를 높이면 됩니다. 이러한 관점에서 생각하고 고객 흐름과 고객 가격에 영향을 미치는 모든 요소를 ​​분석하고 고객 흐름과 고객 가격을 효과적으로 높이기 위한 목표 조치를 취하면 결국 매출을 늘릴 수 있을 것입니다. 이번 글에서는 고객유동성을 높이는 관점에서 매출을 높이는 방법을 주로 다루겠습니다. 다음 글에서는 고객단가 인상 관점에서 매출을 높이는 방법에 대해 다루겠습니다. 전문가의 비판과 수정을 환영합니다. 1. 매장 고객 흐름에 영향을 미치는 요소 간단히 말하면, 매장 고객 흐름 = 상권 커버리지 * 상권 인구 밀도 * 상권 침투율입니다. 따라서 매장 고객흐름에 영향을 미치는 요인을 찾기 위해서는 이 세 가지 측면에서만 분석하면 된다. 1. 매장 상권 커버리지 매장 상권 커버리지란 매장 주변에 안정적인 고객이 찾아와서 형성하는 방사선 범위를 말하는데...

아주 좋아요,

알아보기: 전자상거래 지식자(휴대폰 제목 최적화 기술)