중국 브랜드가 빅데이터에 주목해야 하는 이유

“우유 한 잔은 나라를 튼튼하게 한다.” 유제품을 먹는 습관이 부족한 동아시아 사람들은 매일 우유 한 잔을 고집해 일본 국민의 남성 평균 키가 1씩이나 쑥쑥 자라났다. 2세대도 채 안 되는 기간에 10% 이상 늘어나는 중국을 앞지르는 원동력으로, 특히 유제품 소비에 대한 국가의 관심과 장려도 무시할 수 없다. 시민들이 만드는 액체 우유.

정책과 습관 외에도 경제 수준도 액상 우유 소비를 어느 정도 결정합니다. 현재 세계 주요 액상 우유 소비량은 1인당 GDP 증가로 인해 증가할 것입니다. 1인당 GDP가 15,000달러를 넘는 국가의 선진국의 평균 액상 우유 소비량은 중국의 3배가 넘습니다.

거대한 시장과 장거리 운송 요구로 인해 UHT 우유가 시장을 장악할 수 있었고, 이로 인해 기반 기반 유제품 회사의 급속한 성장이 촉발되어 Mengniu 및 Yili와 함께 4계층 구조가 탄생했습니다. 첫 번째 계층으로.

현재 액체 우유의 전체 소비자 인구는 확실히 더 젊고 더 정교하며, 분포는 주로 개발된 동부 지역에 집중되어 있습니다. 미래에는 중노년층, 동북부와 서부, 중저층 도시가 모두 액상 우유의 점진적이고 잠재적인 시장이 될 것입니다.

01. 액상우유 시장 및 사용자 프로필

소비 잠재력

중국의 1인당 액상우유 소비량은 세계 주요 국가 평균 수준보다 훨씬 낮으며, 액상 우유 소비가 엄청나게 증가할 여지가 있습니다.

시장 규모

국내 액상우유 시장은 흰우유가 주 시장이고 상온 UHT 우유가 선두를 달리고 있어 성장 잠재력이 크다.

액상 우유 규모는 2017년 3,100억 위안에 달했고, 향후 5년간 연평균 성장률 5.6배로 성장해 2021년에는 시장 규모가 4,076억 위안에 이를 것으로 예상된다. 성장.

2021년에도 여전히 흰 우유가 시장의 주역이 될 것으로 예상되며, 상온 UHT 흰 우유가 계속해서 지배할 것으로 예상됩니다.

시장 구조

국내 액상우유 시장은 4개 계층으로 나누어져 있는데, 일리(Yili)와 맹뉴(Mengniu)가 양대 거인으로서 첫 번째 계층을 차지하고 있다.

관심도 동향

360 사용자의 가장 큰 관심은 액상 우유 대기업 Yili와 Mengniu이며, 특히 화제가 될 가능성이 가장 높은 식품 안전 뉴스입니다.

거인으로서 Yili와 Mengniu는 사용자의 가장 큰 관심을 끌고 있습니다. 식품 안전 문제는 사용자에게 가장 긴장되는 문제입니다. 그러나 긍정적인 공식적인 반응은 일반적으로 가장 높은 지점에 대한 관심을 끌 수 있으며, 이를 통해 대중의 우려를 신속하게 해결하고 부정적인 영향을 진압할 수 있습니다. 2016년 11월 13일, WeChat 공개 계정 "Entertainment Backstage"에는 "Mengniu: 버라이어티 쇼 명명 업계의 1위 독유"라는 기사가 게시되었습니다. Mengniu는 위챗 공개 계정을 법원에 고소하고 침해 중단을 요구했습니다. , 사과, 100만 위안의 보상, 권리 보호 비용. 4월 17일, 베이징 조양구 인민법원 올림픽촌 법원은 '오염된 우유' 사건에 대한 첫 번째 심리를 열고 증거를 교환했습니다. 국가식품약품감독관리국(State Food and Drug Administration) 웹사이트는 맹뉴(Mengniu)가 기준치를 초과하는 아플라톡신이 포함된 동영상에 대한 소문을 퍼뜨린 혐의로 체포되었다고 공개적으로 발표했습니다. 이에 대해 낙농업협회는 멍뉴의 아스페르길루스 아플라톡신 검출이 법적 기준치를 초과한 것은 오래된 소식이며 소문을 퍼뜨린 사람에게 징역 10개월을 선고했다고 밝혔다.

거물인 Yili와 Mengniu와 2위인 Guangming과 Sanyuan의 주목도 차이는 상당하고 안정적입니다.

트래픽 소스

360 검색 및 내비게이션은 두 거대 액체 우유 회사의 공식 웹사이트 트래픽의 주요 소스입니다.

흰 우유 시장

4대 액상 우유 브랜드는 UHT 흰 우유에 중점을 두고 있으며, Mengniu는 가장 풍부하고 포괄적인 제품 레이아웃을 보유하고 있습니다.

요구르트 및 향미 우유 시장

4개의 주요 액상 우유 브랜드가 각 시장 부문에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며 Yili는 가장 풍부하고 포괄적인 제품 레이아웃을 보유하고 있습니다.

관심도 동향

360 사용자의 흰 우유와 요구르트에 대한 관심은 주기성을 나타내며, 기간 내 진폭은 동일합니다.

유제품의 3주기 법칙: 360명의 사용자의 흰 우유와 요구르트에 대한 관심은 9~10개월의 주기를 보이며 각각 관심이 나타납니다. 흰 우유 lt; 요구르트, 흰 우유 gt 3주기의 요구르트.

각 주기의 진폭은 동일합니다. 흰 우유와 요구르트에 대한 360명의 사용자의 관심은 기본적으로 각 주기의 진폭이 동일합니다. 즉, 두 사람의 관심이 서로를 구동하게 됩니다.

사용자 특성

흰 우유와 요구르트에 대한 360 사용자의 관심은 동기화, 젊음, 높은 지식이라는 세 가지 특성을 보여줍니다.

동기화: 흰 우유와 요구르트에 관심이 있는 360명의 사용자는 성별, 연령, 교육 수준이 기본적으로 동일합니다.

젊은층 : 흰우유와 요거트에 관심이 있는 사용자 360명은 훨씬 더 젊은데, 팔로어 중 거의 90%가 35세 이하의 젊은 사용자다.

하이테크: 흰 우유와 요거트에 관심이 있는 360명의 사용자는 더욱 정교해지는 경향이 뚜렷하며, 사용자 중 거의 60%가 대학 학위 이상을 가지고 있습니다.

지역 분포

중국 동부와 남부의 360 사용자는 다른 지역보다 흰 우유와 요구르트에 대해 훨씬 더 많은 관심을 갖고 선호합니다.

도시 분포

360 사용자는 기본적으로 흰우유, 요거트를 고민하는 사용자와 동일하며 주로 중상위권 도시에 집중되어 있다.

02. 흰 우유 사용자 초상화

Mengniu는 Deluxe로 국내 고급 흰 우유 시장을 열었습니다. Yili Jindian의 출시로 두 개의 고급 흰 우유 거인이 형성되었습니다.

설립일: 2007년

브랜드 포지셔닝: Yili 액상 우유의 최초 고급 하위 브랜드

품질 관리: Jindian 독점 목장 중 7번째 유기농 농장, 엄선된 순수혈 홀스타인 젖소, 국제 최고의 생산 관리 기술의 전 과정

브랜드 슬로건: 신이 주신 유기농, 골든 코드의 모든 것

제품 세분화: 순수 우유 , 저지방 우유, 유기농 우유

창립일: 2005년

브랜드명: 디럭스는 몽골어로 '금메달 우유'라는 뜻

브랜드 포지셔닝: 최초 중국 시장의 고급 우유 브랜드

품질 관리: 독점 농장의 고품질 우유 공급원은 물론 업계 최고 수준의 원료 선택 및 생산 기술 준수

브랜드 슬로건 : No 모든 우유는 디럭스다

제품 세분화 : 순수우유, 저지방우유, 유기농우유, 곡물우유

관심도 트렌드

360 사용자 Deluxe는 최초의 고급 UHT 우유로서 분명한 선물 특성을 가지고 있으며 관심이 주기적으로 발생합니다.

성별

디럭스와 진디엔을 팔로우하는 360명의 유저들은 기본적으로 진동, 페이웡의 팬들과 성별이 일치하며, 남성이 여성보다 약간 더 많을 뿐입니다.

나이

디럭스와 진디안을 팔로우하는 360유저와 진동과 페이웡의 팬이 주로 젊은층, 특히 진디안 유저와 페이웡 팬이 많다.

교육

Deluxe와 Jindian을 팔로우하는 360 사용자와 Jin Dong 및 Faye Wong의 팬은 대부분 교육 수준이 높으며, 특히 Deluxe를 팔로우하는 사용자는 더욱 그렇습니다.

지역 유통

중국 동부는 Deluxe와 Jindian 두 브랜드의 가장 중요한 소비 시장입니다. Jin Dong의 도움으로 Deluxu는 동북쪽으로 더욱 확장할 수 있고 Jindian은 더욱 확장할 수 있습니다. Faye Wong에 의존하여 중국 동부의 잠재력을 깊이 활용하십시오.

디럭스를 팔로우하는 360명의 유저와 진동팬은 주로 중국 동부에 집중되어 있지만, 중국 동북부에서는 디럭스의 팔로워와 구분감이 진동팬보다 훨씬 낮다. Jindian을 팔로우하는 360 사용자와 Faye Wong 팬은 주로 중국 동부에 집중되어 있지만 관심도 측면에서는 여전히 Faye Wong 팬과 큰 격차가 있습니다.

도시 유통

중급 및 고급 도시는 디럭스와 진디안의 기존 시장입니다. 진동은 진동을 의지하여 하위 도시로 더 진출할 수 있으며 진디안은 Faye Wong을 통해 중급 도시의 잠재력을 더욱 확대해 보세요.

디럭스를 팔로우하는 360명의 유저는 주로 상위 도시에 집중되어 있으며, 하위 도시에서는 디럭스 팔로워 수나 차별화 정도가 진동 팬보다 훨씬 낮다.

진디안을 팔로우하는 360명의 유저들과 페이웡 팬은 주로 중·고급 도시에 집중돼 있으며, 중위도시의 페이웡 팬들과 여전히 격차가 크다.

검색 키워드

Sou Deluxe는 주로 내포된 내용과 광고에 중점을 두는 반면, Sou Jindian은 Deluxe 및 관련 제품과의 비교에 더 중점을 둡니다.

액티브한 앱

Deluxe 360을 팔로우하는 사용자는 커뮤니케이션과 소셜 네트워킹 외에도 뉴스 읽기에 열중하고 Jindian 사용자는 시스템 도구를 좋아합니다.

Mengniu가 선두를 달리고 있는 이유

출시 시기, 브랜드 네이밍, 마케팅 포지셔닝, 시장 잠재력 등 4가지 주요 요소가 국내 UHT 우유 시장 점유율을 선점하고 계속해서 선두를 유지하는 데 도움이 되었습니다. 이끌다.

출시 시기가 좋다: 디럭스는 적시에 시장에 진입했다. 2005년 이전에는 액상 우유가 가격 전쟁에 돌입했다. 하이엔드 시장 진출을 선도합니다.

좋은 브랜드 네이밍 : 디럭스(Deluxe)는 고급 제품으로 일반 제품과 구별하기 위해 몽골어로 통칭을 사용하여 소비자에게 거리감과 느낌을 줄 수 있다. 의미가 분명해지면 적극적으로 탐색하려는 욕구가 생기기 쉽습니다.

좋은 마케팅 포지셔닝: 디럭스, 슬로건은 "모든 우유가 디럭스라고 불리는 것은 아닙니다"이며 고급 하드웨어 기반, 고품질 목초지 및 시장인 "Australia Ranch"의 수입 젖소의 승인을 받았습니다. 큰 성공입니다.

시장은 광대합니다. 고급 포지셔닝으로 인해 디럭스는 춘절 선물 시장에서 인기 상품이 되었습니다. 2017년 매출은 120억개에 이르렀고, 여전히 고급 흰 우유의 왕으로 자리매김하고 있습니다.

03. 요구르트 사용자 초상화

Guangming은 고급 상온 요구르트 브랜드 Mosliyan을 출시하는 데 앞장섰고, Mengniu와 Yili는 트렌드를 따라 Chunzhen과 Anmuxi를 출시했습니다. 3개의 고급 브랜드 구조.

관심도 추이

상온 요거트에는 명절 주기가 있어 광고 효과가 가장 크다.

1위는 자명하다. 시중의 주요 상온 요거트인 Yilian Muxi는 360명의 사용자로부터 가장 많은 관심을 받았으며 이는 다른 두 제품의 연간 평균 관심의 3배에 해당한다.

광고 효과도 상당하다. 인기 예능과 콘서트의 타이틀 스폰서인 안목시와 모슬리안은 보통 이 기간 동안 360명의 이용자로부터 높은 관심을 받는다.

축제 주기성 : 고급 요거트답게 상온 요거트 3종이 360명의 유저들 사이에 선물로 등장해 춘절 기간에는 이들의 관심이 크게 높아질 전망이다.

연령

3대 상온 요거트 브랜드와 그 대변인은 주로 젊은층, 특히 젊은층을 위한 시장이다. 사람이 넓습니다.

교육

3대 상온 요거트에 가입한 사람들의 교육 배경에는 뚜렷한 차이가 있습니다. Moslian과 Chunzhen은 주로 교육 수준이 높은 반면 Anmuxi는 균등하게 가입했습니다. Yang Ying의 팬은 주로 중급 및 저급 교육 수준을 가지고 있으며 Anmuxi는 더 발전할 여지가 넓습니다.

지역 분포

3대 상온 요구르트의 동일한 증분 시장은 Moslian도 중국 남부와 중국 북부에 진출할 수 있는 반면 Chunzhen은 계속해서 진출할 수 있습니다. 중국 동부 시장 공략