Liu Qiangdong의 플랫폼은 연간 200만 명의 프로모터를 개발했습니다. 소셜 전자상거래의 미래는 Fenxiang에 달려 있습니다.

핀둬둬는 늘 외부 세계에서 소셜 전자상거래 기업으로 꼬리표를 달았지만, 황정은 이 말에 늘 동의하지 않았다.

이는 한때 주식시장이 5G 개념을 “있으면 갖고, 없으면 갖는다”고 선전했던 것과 비슷하다.

이에 따라 많은 기업가들이 소셜 전자상거래 트랙으로 몰려들었고 핀둬둬 모델을 모방하고 최적화하여 자신만의 소셜 전자상거래를 구축했습니다.

소셜 전자상거래의 떠오르는 별이자 궤도를 벗어난 다크호스, 바로 Fenxiang 소셜 전자상거래입니다.

Fenxiang 전자상거래의 경우 1선 및 2선 도시의 엘리트 그룹이 혼란스러울 수 있습니다. 그들은 Pinduoduo도 사용하지 않기 때문에 Fenxiang 전자상거래를 어떻게 알 수 있습니까?

첫째로, Fenxiang은 침몰하는 시장에 집중하고, 둘째, Fenxiang은 설립된 지 1년이 넘었습니다.

Fenxiang의 창립 배경은 그야말로 '타오바오 스타일'입니다.

우리는 2003년 마윈(Jack Ma)이 레이크사이드 가든(Lakeside Garden)에 비밀리에 '특수 작전 부대'를 파견했다는 것을 알고 있습니다. 몇 달 후 타오바오(Taobao)가 나왔고, '홍수로 용왕사(Dragon King Temple)가 휩쓸려 갈 뻔했습니다. " 상황.

Fenxiang의 창립팀도 JD.com의 소유주이며, 탄생 배경에도 사명이 있습니다.

Liu Qiangdong은 한때 "기술, 기술, 기술"을 외치며 중요한 단어를 세 번 말하면서 JD.com이 자체 운영 전자 상거래 회사에서 공급망 기반 기술 서비스 제공 업체로의 전환을 강조했습니다.

JD.com 역시 다양한 시도를 통해 이러한 변화를 완성해왔습니다.

2019년 1월, JD.com의 모바일 전자상거래 창립 총책임자인 Deng Zhengping은 JD.com의 강력한 공급망 이점을 보고 이를 최대한 활용하고 싶었습니다.

그래서 그는 JD.com에서 일했던 직원 5명을 이끌고 Fenxiang 소셜 전자상거래 플랫폼을 구축했습니다. JD.com의 공급망에 의존하여 저렴한 상품을 제공하고 WeChat에 의존하여 트래픽 분열을 수행하여 차별화된 소셜 전자상거래를 구축하려고 합니다.

Taobao 설립을 지시한 Jack Ma와는 달리 Liu Qiangdong이 Fenxiang 전자상거래 설립을 직접 지시하지는 않았지만 Fenxiang 전자상거래는 JD.com의 요구를 충족시켰습니다.

한편으로 JD.com은 공급망 이점을 최대한 활용하고 WeChat 생태계를 사용하여 새로운 소셜 전자 상거래 플랫폼을 만들어야 합니다. JD.com은 개인이 저렴한 비용으로 사업을 시작하도록 지속적으로 장려해 왔으며 이것이 바로 JD.com의 사회적 책임입니다.

향수는 이 두 가지를 모두 할 수 있어 대규모 창업 트렌드에 맞춰 프로모터, 쇼핑 가이드, 엄마, 기타 그룹에게 일자리를 제공합니다.

Fenxiang의 기업 가치는 JD.com과 같은 채널에 있으므로 Liu Qiangdong은 자연스럽게 Fenxiang의 큰 보스가 됩니다.

지분 분류를 통해 Jiangsu Saifu Green Food Development Co., Ltd.가 Beijing Fenxiang Technology Co., Ltd. 주식의 약 10%를 보유하고 있으며 Jiangsu Saifu의 실제 지배인은 Liu라는 것을 확인했습니다. 강동.

큰 나무를 등지고 그늘을 즐기기 쉽습니다.

Liu Qiangdong의 플랫폼과 JD.com 자원의 강력한 지원으로 인해 Fenxiang 전자상거래는 성공하기 어렵습니다.

그래서 우리는 설립된 지 불과 1년 남짓한 Fenxiang 전자상거래가 200만 명의 프로모터를 확보하고, 200만 개의 WeChat 그룹을 커버하고, 5000만 명 이상의 미니 프로그램 사용자를 보유하고 있으며, 100개 이상의 고객을 커버하고 있음을 알 수 있습니다. 백만 명의 사용자.

이러한 트래픽으로 인해 브랜드 이벤트를 진행하면 하루에 주문량 10만개에 도달할 수 있습니다.

믿지 마세요, 올해 618년에는 펜샹 전자상거래 누적 주문량이 30억개를 넘어 지난해 더블11이 세웠던 기록을 경신했습니다.

Fenxiang은 소셜 전자상거래를 재정의하고 새로운 유형의 소셜 전자상거래의 선두주자가 되기 위해 맹활약하고 있습니다. 어떻게 이루어 집니까?

소셜 전자상거래 1.0시대를 맞아 위챗 사업이 비축과 재고 적체로 인해 어려움을 겪고 있는 것으로 알고 있습니다.

소셜 전자상거래 2.0 시대에는 멤버십 제도가 시행되고, 가입하려면 인두비를 내야 한다. 사용자 경험 측면에서 볼 때, 규정 준수 측면에서 개발이 지속 가능하지 않으며 반복적으로 피라미드 계획의 한계선에 도달했습니다.

그러나 모든 정책이 새로운 모델에 뒤처져 있기 때문에 이를 피할 수 있는 방법은 없습니다. 이는 인터넷 경제의 공통된 견해입니다.

이때 자신의 무죄를 입증하기 위해서는 새로운 모델이 필요하다. 소셜 전자상거래가 3.0 시대에 접어들었고, 이를 활용한 최초의 소셜 전자상거래 기업은 펜샹이다.

투자 0, 스타킹 0, 헤드비 0!

공유하고 싶은 사람들과 제품을 공유하기만 하면 되며, 그들이 귀하의 초대 코드를 사용하면 귀하에게 돈이 올 때까지 기다릴 수 있습니다.

예를 들어 후베이성 ​​3선 도시 외곽에 거주하는 왕모는 전염병 기간 동안 펜샹 초대 코드를 받았고, 펜샹에서 더 많은 것을 구매할수록 더 많은 경험치를 얻었습니다. 그녀는 자신이 만든 멋진 제품을 가족이나 친구들과 자주 공유하고, 예상치 못하게 큰 수수료를 받습니다.

펀샹쇼핑의 '직접 사면 돈이 절약되고, 남이 사면 돈이 된다'는 왕모가 검증했다.

평범해 보이는 공유는 사실 소비 패턴의 전복이다. 과거에는 사람들이 원할 때만 물건을 사고, 물건을 발견하는 것이 이제는 공유를 통해 물건이 있다는 것을 알리는 것이 사람을 찾는 논리입니다. 미래.

어떤 사람들은 Fenxiang 전자 상거래가 저렴하고 좋은 제품에 중점을 두고 침몰하는 시장을 포착한다고 말합니다.

아니요!

당시 타오바오와 징둥닷컴은 이미 패권 경쟁을 벌이고 있었는데, 핀둬둬의 시장은 알리바바와 징둥닷컴이 남겼다고 할 수 있을까?

실제로 펀샹은 1단계에서 '싱킹'을 포착했다. 왕이모를 예로 들어보자. 타오바오와 JD.com이 한창일 때, 왕이모는 나이가 많아서 온라인 쇼핑의 편리함을 결코 즐기지 못했다.

왜요? 카드를 다운로드하고 등록하고 바인딩하는 과정이 너무 복잡하기 때문입니다.

나중에 핀둬둬의 '칼잡이' 상품이 나와 위챗을 통해 구매할 수 있게 되었지만, 1급 도시에 사는 아들은 왕모가 핀둬둬가 온라인 쇼핑을 배우는 것을 거부했다. "가짜가 너무 많았습니다."

왕이모처럼 온라인 쇼핑 보너스의 물결을 놓친 사람들이 많다.

이때 Fenxiang은 JD.com의 브랜드 인지도와 WeChat 생태의 편리한 공유, 미니 프로그램에서 "보이는 것이 곧 얻는 것"이라는 이점을 활용하여 현장에 등장했습니다.

왕모 같은 그룹은 전자상거래에서 버림받지 않고 마침내 전자상거래의 마지막 배당금 물결을 따라잡았다.

Fenxiang은 Wang 이모에게 너무 빨리 받아들여질 수 있습니다.

Fenxiang은 1년이 넘는 기간 동안 1억 명 이상의 사용자를 확보했는데, 이는 아직 개척되지 않은 영역이 많이 남아 있음을 보여줍니다. 시장. 장소가 더 깊게 가라앉을수록 서비스를 제공하기 위해 더 나은 기술이 필요합니다.

물론 모든 것은 두 가지로 봐야 한다. 가라앉는 시장에서 향수가 본격적으로 발전하고 있지만 여전히 이를 거부하는 사람들도 있다.

이들 중 상당수는 소셜 전자상거래 2.0 시대에 피해를 입은 집단이다. 당시 소셜전자상거래는 회원가입과 점주가 되기 위해선 헤드피가 필요했다.

'홍보'를 위해 많은 사람들이 주변의 친척이나 친구를 초대하기 시작하지만 여전히 홍보에 필요한 인원을 충족하지 못합니다.

핵심은 이것이 피라미드 방식이라고 할 수 있다는 점이다. 따라서 Fenxiang 모델에 대한 깊은 이해가 없는 사람들도 이것이 피라미드 계획이라고 생각합니다.

물론 Fenxiang 전자상거래는 피라미드 방식이 아니며 참가비도 없고 제품 판매를 목적으로 하는 팀 기반 보상 모델입니다. 그러나 슈퍼 회원이 되려면 일정 수의 신규 사용자를 초대해야 합니다.

이러한 '신규 회원' 모집 방식만으로도 폭발적인 회원 증가를 가져올 수 있고 '바이럴 확산'이 될 수 있지만, 쉽게 쇼핑과 거래의 본질에서 벗어나 '매수'로 전락할 수 있기 때문입니다. .

그래서 Fenxiang을 상장하기 전에 플랫폼의 포지셔닝을 신중하게 고려해야 합니다. 전자상거래 플랫폼을 만드는 것인가요, 아니면 기업 플랫폼을 만드는 것인가요?

Feng Qing은 이것이 기업가적 플랫폼으로 사용된다면 더 일찍 가입하는 사람들만이 궁극적으로 이익을 얻을 것이라고 믿습니다. 기업가 정신의 공정성 원칙.

그래서 가장 좋은 모델은 마윈이 다른 사람의 아이디어를 달성할 때 자신의 아이디어를 달성하는 것처럼 전자상거래를 할 때 부분적인 고용을 달성하는 것입니다.

이 문제를 명확하게 생각해보면 Fenxiang의 시장 출시가 멀지 않을 것입니다!

저자: Feng Qing