'킹'이 동메달 단체전을 펼쳤는데, 비타소이의 16년 신화는 왜 끝났나.

두유라는 종류의 우유가 있고, 비타소이라는 두유의 종류도 있습니다. 비타소이는 세계 경제 발전의 마지막 암울한 시기에 홍콩에서 시작되었습니다. 가난한 사람들이 우유를 살 여유가 없던 시절, Vitasoy 창업자 Luo Guixiang은 두유라는 '중국 소' 개념을 도입하는 데 앞장섰고, 대두의 영양가를 우유와 동등한 위치에 두었으며, 우유 대체품을 사용하여 홍콩 소비자 그는 금세기 초 본토 시장에 진출하여 Vitasoy의 새로운 시대를 열었습니다. Vitasoy는 자본시장에서 홍콩 주식의 "Moutai"로도 알려져 있습니다.

전성기에는 독점에 가까운 본토 시장에서 비타소이의 점유율이 70%를 넘은 적도 있다. 이는 홍콩 지역 브랜드로서는 놀라운 성과입니다. 특히 2008년 멜라민 사태가 터지면서 각종 유제품에 대한 소비자의 신뢰는 절벽처럼 타격을 입었다. 소비자들은 우유와 동등한 가치를 지닌 두유 제품을 대체할 제품으로 눈을 돌렸습니다. Vitasoy는 본토에서 시장 점유율과 소비자 평판을 확대하는 기회를 포착하여 중국 북부와 남부 시장을 포괄하는 두유 브랜드로 자리매김했습니다. 시장의 소비자 피드백은 Vitavir의 재무 보고 데이터에도 직접 반영됩니다. 본토 시장의 기여율은 2003년 6%에서 2019년 61%로 증가했다.

비타소이에게 무슨 일이 일어난 걸까요? 우선 이는 시장 환경의 영향이라는 점을 인정해야 하지만, 이는 설득력 있는 이유는 아니다. 그러나 비타소이의 현재 상황을 연구하기 위해 일방적으로 비타소이의 무활동을 비난할 수는 없습니다. 우리가 말할 수 있는 것은 과거의 반대자들과 미래의 반대자들이 너무 많은 일을 했다는 것뿐입니다. Vitasoy가 본토 시장에 진출했을 때, 비슷한 경쟁자가 없었던 것은 아닙니다. 당시 중국 두유의 왕은 비타소이였습니다. 그러나 당시 비타소이는 차와 와인을 동시에 마시는 다각화 전략에 도취됐다. 두유라는 본업을 완전히 무시해 비타소이가 상승할 수 있었던 것이다. 경쟁이 치열하고 빠르게 사라지는 시장에서는 승리하는 것보다 지는 것이 더 쉽습니다. 현재 웨이웨이두유는 본업의 방향을 이해하고 있지만 시장과 소비자가 하루아침에 이를 상환할 수는 없다. 그러므로 웨이웨이 두유는 비타솔의 천적이라고 볼 수 없습니다. 가장 치명적인 것은 비타솔이 그의 행복을 훔치는 날이 끝났다는 것입니다. 두유는 상대적으로 진입 문턱이 낮고 원재료 가격도 저렴하기 때문에 많은 기업들이 비타소이의 좋은 삶을 진심으로 부러워하고 있다.

지나치게 보수적인 스타일은 항상 비타소이의 생산 능력을 제한해 왔습니다. 순적폭약을 가지고도 생산능력을 빠르게 추적하기는 어렵다. 대신 성장 기회를 놓쳤다. 그래서 동메달팀이 왔을 때 비타소는 그것을 들고가지 못하고 이를 깨물고 삼켜야만 했습니다. 공정하게 말하면, 비타미나 밀크는 여전히 매우 안정적인 사업입니다.

단기적으로는 비타소이의 좋은 시절은 확실히 끝났지만, 장기적으로는 다양한 영웅들의 합류도 두유 사업의 확장과 강화, 품종의 번영을 극대화하는 데 도움이 될 것입니다. 세계와 업계에서 기성세대로서 비타소이 역시 가장 큰 수혜자가 될 것으로 예상된다. 비타소이에게는 엄청난 기회가 아닌가? 따라서 앞으로도 비타소이가 부담을 덜고, 가볍게 여행하며, 적극적으로 혁신하고, 최적화한다면, 진정한 미니 마오타이이자 동양의 코카콜라가 될 것으로 기대된다.