기존 기업을 변화시키는 방법

질문 1: 전통적인 기업은 어떻게 인터넷으로 전환합니까? 이것을 배워야 합니다.

질문 2: 전통적인 기업 브랜드를 어떻게 변화시킬 수 있습니까? 1. 포지셔닝

전통적인 브랜드는 전자상거래에 대한 인지도가 높지 않은 경우가 많습니다. 오프라인 채널의 확장, 새로운 판매 채널, 더 나쁘게는 재고 정리 채널로 활용됩니다. 사실 이런 이해가 있는 기업은 기본적으로 성공한 사례가 없습니다. 전자상거래는 새로운 시장에 직면해 있기 때문에 온라인 쇼핑 소비자는 브랜드에 대해 어느 정도 인식을 갖고 있지만 실제로는 더 젊고 패셔너블하며 온라인 쇼핑 경험에 더 집중하고 있습니다. 인터넷의 특성상 관련 상품을 비교하고 선택하는 것이 더욱 편리해졌으며, 이로 인해 전통적인 브랜드는 온라인 쇼핑 소비자를 대상으로 재배치하고 새로운 운영 모델과 서비스 모델을 구축해야 합니다.

또한 전통적인 국내 브랜드들은 전자상거래 부서를 별도의 회사로 운영하며 상대적으로 빠르게 발전하는 경향이 있음을 알 수 있습니다.

2. 제품 통일

기존 브랜드의 경우 제품 운영의 핵심 문제는 온라인과 오프라인 제품을 차별화해야 하는가, 아니면 오프라인과 동일하게 사용해야 하는가입니다. 제품에 가격을 책정해야 할까요?

전자상거래 초기에는 비수기 재고 제품에 대한 할인을 포함하여 오프라인 제품을 온라인으로 직접 판매할 수 있다고 제안했지만 동시에 이 단계에서 온라인 쇼핑 소비자를 위한 시험 모델로 소수의 *** 모델을 온라인으로 개발해야 하며, 신제품은 온라인과 오프라인에서 동일한 가격으로 책정되어야 하며 온라인에서 판매되는 기타 제품에는 특정 할인이 있을 수 있습니다. 온라인 사용자를 빠르게 축적합니다. 그러나 개발 중간 단계에서는 주로 온라인과 오프라인 제품이 차별화되어야 하며, 일반적으로 차별화된 제품이 60~70%를 차지하며 그렇지 않으면 오프라인 가격 시스템과 프랜차이즈 시스템에 의해 과도한 간섭을 받게 됩니다. 개발 단계에서는 브랜드 진정성을 높이기 위해 차별화되지 않은 제품에 대한 통일된 가격 책정이 필요합니다.

3. 나만의 B2C 구축

채널 플랫폼 유통만 해야 할까요, 아니면 나만의 B2C 직접 판매 플랫폼을 구축해야 할까요? 이는 전자상거래를 위한 전통 브랜드의 개발 목표에 달려 있습니다. 상품 판매만 고려한다면 타오바오, JD.com, V+, 조요, 당당 등 종합 쇼핑 플랫폼을 통해 유통과 매출을 달성할 수 있습니다. 하지만 앞으로 더 큰 발전을 고려한다면 자체 B2C 직영 플랫폼을 구축하는 것은 불가피한 선택이다. 규모가 커지면 별도 상장도 가능해집니다. 이 두 가지 채널 모델 모두 초기에는 채널 플랫폼을 통한 유통이 중심이 되고, 중후 단계에서는 자체 구축한 B2C 직접 판매 플랫폼이 중심이 될 것이라고 제안합니다. 예: Belle의

전자상거래는 직영 B2C 플랫폼을 중심으로 하며 다양한 종합 쇼핑 플랫폼에 매장을 오픈하여 다양한 리소스와 사용자 그룹 특성에 따라 다양한 제품 조합과 프로모션 활동을 제공합니다. .

4. 자체 유통

당사의 오프라인 상품 운영은 대량 구매 및 배송 모델(프랜차이즈 시스템)을 기반으로 하며, 온라인은 대량 구매 및 배송 모델을 기반으로 합니다. 단일 품목의 상품 형태(단품의 반품 및 교환 포함). 이는

기존 브랜드에게는 완전히 새로운 주제입니다. 초기에는 유통을 아웃소싱하는 경우가 많았으나 유통 서비스의 품질은 통제할 수 없다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 서비스 품질을 안정화하고 사용자 경험을 향상시키기 위해 일정 규모의 기업에서는 자체 구축 여부를 고려하게 됩니다. 유통 시스템.

그러나 투자 관점에서 볼 때 합리적인 비용 균형은 주문량이 하루 10,000개에 도달해야 달성될 수 있습니다. 아마도 초기 단계에서는 하루 10,000건의 병목 현상을 빠르게 극복하기 위해 사용자 경험을 향상시켜야 할 것입니다. 이때 채택할 수 있는 방법은 아웃소싱 유통 회사와 긴밀히 협력하여 유통 관리 시스템을 개발하는 것입니다. 배송 과정을 추적하고 피드백하며, 콜센터 시스템과 콜센터 시스템을 결합해 사후 방문 및 배송 관리를 실시한다.

5. 브랜드 확장

기존 브랜드 기업의 초기 브랜드 타당성과 영향력은 오프라인에 국한되었으나, 온라인 비즈니스의 급속한 발전으로 인해 소비자들은 점점 더 젊고, 개인화 및 패션, 이러한 신흥 소비자들에게 전통적인 브랜드가 그들에게 미치는 영향은 브랜드가 전달하는 스타일, 문화적 의미 및 가치관이 그들에게 큰 의미가 있다는 것을 아는 것으로 제한될 수 없습니다. 온라인 쇼핑의 안내 및 따르기 성격을 형성합니다. 따라서 전통적인 브랜드 기업이 온라인 시장을 확장하고 지배적인 위치를 점유하려면 자사 브랜드를 확장하는 것이 필수적입니다. 그러나 많은 전통 브랜드는 원래의 포지셔닝을 고수하고 독창적인 브랜드 포지셔닝을 사용합니다. 온라인 시장을 개발하면 절반의 노력으로 절반의 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 브랜드 확장을 수행하는 방법에 관해서는 국제적으로 유명한 많은 기업의 관행을 참고할 수 있습니다. 브랜드는 다양한 시장 환경과 소비자 인식에 따라 끊임없이 재정의되고 진화합니다. Lenovo, Li Ning, Coca-Cola 등 중국에서는 일반적으로 Luolai의 LOVO와 같은 온라인 하위 브랜드를 만드는 것이 단기적으로 문제를 해결할 수 있지만 실제로는 어렵습니다. 성공하기 위해.

전통적인 제품이기는 하지만...>>

질문 3: "전통 기업의 변화와 업그레이드 경로를 택하는 방법은 무엇입니까? 기업의 변화를 위해서는 먼저 기업가나 의사 결정자가 다음을 수행해야 합니다. 자신이 원하는 것이 무엇인지, 자신의 강점과 약점이 무엇인지, 무엇을 할 수 있는지 명확하게 생각하십시오. 즉, 기업 혁신에는 회사 비전, 개발 전략, 조직 구조, 운영 관리 모델, 인적 자원 및 거의 모든 것이 포함되어야 합니다. 변화를 이루려면 기업 문화와 같은 중요한 측면이 일치해야 합니다. 전략적 변화는 필연적으로 기업 자원의 재편성과 경쟁 경로의 재선택으로 이어질 것입니다.

첫째, 전략은 무엇입니까? 민츠버그가 말했듯이 전략에 대한 정의는 포지셔닝 이론, 계획 이론, 학습 이론 등 수백 가지가 있지만 이들 정의는 모두 '코끼리를 만지는 맹인'이다. 그러나 한 가지는 동일하다고 생각합니다. 즉, 기업 전환은 기업의 중요한 측면의 본질과 모델의 철저함을 의미합니다. 기업의 생존, 번영, 쇠퇴와 관련된 변화란 단순히 양적인 변화가 아닌, 양적인 변화에 따른 질적인 변화, 또는 양적인 변화 없이 일어나는 변화를 의미합니다. 개인적으로 전략적 변혁은 기업이 더 높은 수준에 도달한 이후에 일어나는 변혁이라고 생각합니다.

에서. 금융위기 이후 기업이 처해 있는 경영환경은 유례없는 급격한 변화를 겪었고, 불확실한 환경에서 생존하고 성장하기 위해 경쟁우위의 원천이 점점 더 빠른 속도로 조각나고 침식되고 있습니다. 더 강해지고 지속 가능한 성장을 추구하기 위해 그들은 전략적 변혁의 길에 착수하여 세계적 수준의 기업의 경쟁적 사고와 운영 방법을 도입하고 관성적 사고를 돌파하고 새로운 시장을 창출하며 경쟁사를 능가하기 위한 신속한 전략적 대응 메커니즘을 구축했습니다.

기업의 전략적 변화에는 두 가지가 있습니다.

첫째, 회사의 자산이 4억에서 400억으로 가장 많아야 합니다. 중요한 것은 관리 및 통제 모델입니다. 그룹이 관리하는 항목, 그룹이 하위 기업을 관리하는 방법, 하위 기업이 관리하는 항목, 하위 기업을 측정하고 추적하는 방법입니다.

둘째, 기업의 비즈니스 모델 변화는 즉, 기업이 계속해서 고객의 요구를 충족하고 발전하려면 문제 지향적이고 시장 수요에 적응하는 모델을 구축해야 한다는 것입니다.

질문 4: 전통적인 기업은 어떻게 변화합니까? 간단히 말하면 온라인 상점을 열고 인터넷을 통해 전통적인 기업을 제한하는 것을 의미합니다.

질문 5: 어떻게. 전통 기업이 성공적으로 변화할 수 있습니까? 오늘날 전통 산업은 실제로 인터넷 산업보다 열등합니다.

질문 6: 전통 산업은 어떻게 더 잘 변화할 수 있습니까? 전통적인 소매산업 역시 공급, 판매, 보관과 분리될 수 없습니다.

그러나 오늘날의 전자상거래 발전에서 이러한 핵심 연결은 정보화를 통해 실현될 수 있습니다

질문 7: 전통적인 기업 전환이 직면한 위험을 해결하는 방법 1. 온라인과 오프라인의 O2O 동시

온라인과 오프라인 O2O를 동기화하기 어려운 점은 기존 기업이 전자상거래로 전환하는 초기 단계에서 악랄한 가격을 피하려면 서비스와 결제의 연결, 구성원과 인력 관리에 있습니다. 경쟁사간의 전쟁을 해소하고 온오프라인의 균형적인 발전을 이루기 위해서는 갈등의 균형을 맞추기 위한 차별화된 제품의 출시에 대한 종합적인 고려가 필요합니다.

2. 빅데이터 시대 도래

인터넷의 발달로 빅데이터 시대가 도래했고, 데이터를 분석하고 의사결정하는 능력도 영향을 미친다. 전자상거래로 전환하는 기업의 발전.

3. 창고 및 물류 관리

기업은 자체 창고의 조건에 따라 완전한 창고 물리적 관리 시스템을 구축해야 합니다. 전통 산업의 창고는 일반적으로 더 많은 인력이 필요하며 오류가 있습니다. 발생하기 쉽기 때문에 지능형 관리를 달성하는 것이 특히 중요합니다. 이는 또한 회사에 필요한 노동력을 줄이고 효율성과 정확성을 향상시킵니다.

4. 종합적인 문제

기업이 갑자기 전자상거래 규모를 확대하는 것은 불가능하다. 이 과정에서 고려해야 할 다양한 요소와 조건이 여전히 많다. 그렇습니다. 기업은 상세한 분석을 수행해야 합니다. 인터넷 산업의 수평적 경영은 기업이 전체 시장과 제품을 포지셔닝하는 것은 물론, 시장에 빠르게 적응할 수 있는 능력을 요구합니다.

질문 8: 기존 기업은 변화를 위해 무엇을 해야 합니까? 전통적인 기업을 변화시킬 때 다음과 같은 측면을 고려할 수 있습니다.

첫째, 서비스화입니다. 과거에는 고객 중심이 아닌 생산자 중심으로 운영하여 과잉 생산이 많았습니다. 오늘날 소비자를 중심으로 생산과 서비스를 역동적으로 조직하는 서비스화는 우리가 생산 능력을 더욱 효과적으로 제어하고 서비스를 정확하게 제공하는 데 매우 중요한 모델이 되었습니다.

둘째, 전문화입니다. 과거에는 다국적 기업을 거대 기업으로 이해했지만, 이제 인터넷 기업은 이러한 방식으로 소비자에게 서비스를 제공하기 위해 글로벌 자원과 원자재를 할당할 수 있는 사람이 소수에 불과할 수도 있습니다. 중견기업은 자신의 비교 우위와 핵심 경쟁력에 집중하여 전문 분야의 챔피언이 될 수 있습니다.

셋째, 평탄화입니다. 관리 수준은 보다 효율적이고 합리화되어야 하며, 소비자 요구를 보다 신속하게 반영해야 합니다.

넷째, 플랫폼화입니다. 일부 회사는 이를 수행하고 플랫폼에서 선도적인 역할을 할 수 있습니다. 많은 중소기업이 플랫폼에서 자신의 위치를 ​​찾고 이 플랫폼에 참여하여 승리하는 생태계(Yali Technology가 제안하는 인터넷 생태계)를 형성할 수 있습니다. 제가 연구를 위해 몇몇 곳에 갔을 때 그들 중 일부는 Apple의 제조 과정에서 특정 부품 생산에 참여했으며 이점이 매우 좋았습니다. 플랫폼일 필요는 없습니다. 저는 개인적으로 우리가 참여하고, 그 일부가 되고, 플랫폼이 제공하는 혜택을 누리고 있다는 것을 이해합니다.

다섯째, 디지털화. 미래에는 무형 자산, 경량 자산, 소프트 요소가 기업 발전에서 점점 더 중요한 역할을 하게 될 것입니다. 과거에는 철강공장, 시멘트공장 등 대규모 산업이 많았는데, 산업사회에서 정보사회로 전환되는 현 시대에 데이터와 상표가 중요한 역할을 한다는 것을 알게 되었습니다. 더 중요한 역할.

질문 9: 이제 전통 기업의 변화에 ​​대해 이야기할 때 어떻게 변화시킬 수 있습니까? 2017년 이후 대부분의 기존 기업은 기업이 더 이상 단순히 '+인터넷'에 참여하는 것이 아니라 '인터넷+'에도 참여하고 있다는 사실을 완전히 깨달았습니다.

인터넷은 도구가 아니라 사고방식의 변화로 여겨져야 합니다.

현재 많은 기업들이 '인터넷+'를 알고 있지만 단순히 제품에 공개 번호를 첨부하는 것은 잘못된 개념이며 자원 낭비입니다.

현재 가장 대중적인 방식은 C2M 방식으로 제품을 구매의 입구로 삼고 사용자와 브랜드 제조사를 연결해주는 '원아이템 원코드' 방식이다.

질문 10: 전통적인 기업이 전자상거래로 전환하는 이유는 무엇입니까? 추세에 따라 다르지만, 현행법은 전자상거래 쪽으로 발전하기 때문에 기업은 전자상거래를 해야 합니다. 전자상거래는 비즈니스의 한 분야일 뿐입니다. 전자상거래의 기초는 여전히 비즈니스이지만 사용되는 도구는 변경되었습니다. 전자상거래는 채널입니다. 회사에 채널이 많으면 나머지는 알 수 있습니다.