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가구 보상판매 산업에서 해결해야 할 세 가지 주요 문제

가구업계의 세 가지 주요 트레이드인 문제를 해결해야 한다

가전제품 트레이드인으로 자극되는 수천억 시장 규모를 고려하여, 계획된 베이징 가구 판매 시범 프로그램인 '트레이드인(trade-in)'은 소비자와 상인들로부터 높은 기대를 받고 있으며, 추운 겨울 상업용 주택 시장이 침체되는 상황에서 홈 가구 산업을 위한 새로운 발전 아이디어를 열었습니다. 저렴한 주택과 연결된 가구 및 주택 개량 소비자 시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

문제 1

오래된 가구를 재활용하는 방법

가전제품을 성공적으로 완성한 후 새 제품으로 교환하시나요? 베이징, 새 가구 교환은 현재 또 다른 화제가 되고 있습니다. 베이징시 상무위원회는 2월 3일에 열린 2012년 베이징 사업 업무 회의에서 베이징이 "낡은 가구를 새 가구로 교체할 것"이라고 분명히 밝혔습니다. ". 관련된 구체적인 시행 조치는 아직 논의 중이지만, 실무자와 소비자는 이 새로운 소비 촉진 정책에 대해 높은 기대를 갖고 있습니다. 그러나 가구 보상 판매를 시행할 때 가장 먼저 해결해야 할 질문 중 하나는 누가 오래된 가구를 주민들에게 재활용할 것인가 하는 것입니다. 재활용 후 오래된 가구를 처리하는 방법은 무엇입니까?

오래된 가구는 2차 활용 가치가 제한되어 있어 가전제품의 2차 활용 가치와는 큰 차이가 있는 것으로 파악된다. 성형된 목재는 재가공이 어렵고, 재활용 후 가구 전체는 기본적으로 쓰레기와 다름없으며, 쓰레기 처리장에 직접 보내면 누구도 받아들이려 하지 않습니다. 가전제품은 재사용이 가능하고, 새로운 제품으로 변신할 수도 있습니다.

지난해 9월 베이징 시장에서 최초로 '새롭기' 가구 프로그램을 시행한 이지홈은 오래된 가구를 재활용하는 데 어려움을 겪었다. 소비자가 베이징에 있는 5개 매장에서 새 가구를 구입하면 오래된 가구를 Easyhome에 넘겨 재활용할 수 있습니다. 소비자의 새 가구 구매를 유도하기 위한 이 서비스는 출시되자마자 많은 소비자들의 관심을 끌었으며, 짧은 시간 안에 수천 개의 오래된 가구가 이지홈이 비운 6,000㎡의 창고를 가득 채웠습니다.

그러나 주란홈은 낡은 가구 더미를 살펴보았으나 마땅히 처리할 방법이 없어 결국 스크랩 처리소에 스크랩으로 넘겼다. ?낡은 가구를 2차적으로 활용해 가치를 창출하는 것은 말할 것도 없고, 배송비를 받지 않고 가져가는 것만으로도 나쁘지 않습니다. ?오랜 시간 동안 Easy Home의 Wang Linpeng 사장은 누군가에게 다음과 같이 질문했습니다. ?쓰레기로 처리하는 것 외에 오래된 가구를 보관할 수 있는 곳이 있습니까?

기자는 실제로 원자재를 가공한 후 오래된 가구를 가구 재료로 재가공하여 재사용할 수 있다는 사실을 인터뷰 중에 알게 됐다.

베이징시 상무위원회에서도 이 문제를 연구하고 있는 것으로 전해진다. 현재 일부 기업은 이 작업에 대해 긍정적인 태도를 표명했습니다. 시 상무위원회는 연결 수준이 높고 업계 수준을 대표하는 한두 개의 회사를 선택하여 시범 작업을 수행할 예정입니다.

문제 2

새로운 가구 보조금 범주를 정의하는 방법

베이징시 상무위원회 담당자의 공개 성명에 따르면, 가구 선택? 신규 거래? 시범 기업 기업의 규모, 연결 정도 등을 고려하고, 오래된 가구의 폐기 및 재활용에 대한 시범 계획을 제안해야 합니다. 그리고 보조금에 대한 세부계획도 수립할 필요가 있다. 보조금을 지급하는 주체와 보조금 금액 또한 가구 '보상판매' 프로그램이 성공적으로 시행될 수 있는지 여부를 결정하는 요소 중 하나이며, 이는 많은 소비자와 가구 판매업체의 마음에 영향을 미칩니다.

노후 가전제품을 새 제품으로 교체하는 데 대한 보조금은 정부 재정부에서 제공합니다. 새 가전제품을 구입하는 소비자, 오래된 가전제품을 폐기하는 해체·가공업체, 구매자로부터 오래된 가전제품을 회수하는 재활용업체 모두 해당 보조금을 받을 수 있다. 새 가전제품 가격의 10% 보조금 등을 받습니다. 구체적으로 소비자는 판매업체로부터 직접 보조금을 받고, 판매업체는 소비자를 위해 지방재정부로부터 선지급금을 받으며, 해체·가공업체는 재활용업체로부터 화물보조금을 받고, 재활용업체도 지자체 금융부로부터 사전 보조금을 받는다. 화물 보조금.

가구 '보상' 정책은 가전제품의 '보상' 정책 이념을 이어갈 수 있으며, 시장 내 여러 대규모 가구 소매점과 협력해 사용할 수도 있는 것으로 이해된다. 일반적으로 사용되는 여러 유형의 가구를 보상 판매 카테고리로 지정하고 제품 회전율에 따라 상한선을 설정합니다.

원목, 판자, 패널 등 다양한 종류의 가구가 있기 때문에 정부 부서가 보조금 범위를 규정하고 소비를 촉진하고 대다수 소비자 그룹에 혜택을 주는 역할을 수행하는 방법에 대해서는 신중한 조사가 필요합니다.

이지홈이 가구 보상판매를 장려하는 방식은 새 가구를 구입하는 소비자가 거래금액의 5%를 현금보조금으로 받을 수 있다는 것인데, 이는 이지홈이 부담하거나, 제조사가 전적인 책임을 진다. 공유를 위해. Easy Home "Trade-in" 참여 기업을 대표하는 영국 Gusha Furniture Greater China의 총책임자인 Wang Jinzhuo는 소비자가 이곳에 와서 새 가구를 구매하도록 장려하기 위해 매장이 보조금을 부담할 것이라고 밝혔습니다. 그것으로부터 많은 이익을 얻을 것입니다. 그러나 업계 관계자들은 이것이 단지 기업의 자발적인 이익 공유 촉진 및 서비스 행위일 뿐이며 정부가 옹호하는 가구 "교환"과 동일시할 수 없다고 믿습니다. 보조금을 기업에만 의존하는 것은 소비 진작에 실질적인 효과가 없을 것이다.

문제 3

보조금 금액은 어떻게 결정하나요?

베이징에서는 매년 100만 세트가 넘는 오래된 가구를 모두 폐기합니다. 현재 가구 세트당 최소 3000위안의 시장 가격을 기준으로 '교환' 방식을 통해 소비되는 '오래된 새 제품' 정책을 시행하면 베이징 가구 소비가 매년 최소 30억 위안에 달할 것입니다. 년도.

최종적으로는 소비자가 혜택을 누리고 기업이 더 많은 사업을 할 수 있도록 장려하려는 정부의 비전은 좋지만 여전히 그렇습니다. 실제로 구현하기가 어렵습니다. 중국 가구 협회 회장 Zhu Changling은 정부의 "낡은 가구를 새 가구로" 장려하는 것에 대해 기쁘기도 하고 약간 걱정하기도 합니다. 또한 오래된 가구를 처리하기 어려운 점과 불분명한 보조금 방법이 가장 걱정스럽습니다. 일부 가구업체는 허점을 이용해 제품 가격을 조작하고 있다.

Easy Home에서 홍보하는 새 가구를 구입하는 5% 보조금 방식을 예로 들면서 Zhu Changling은 이 방식에도 허점이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 특정 브랜드의 소파 제품은 원래 20% 할인된 가격으로 판매될 수 있지만 '트레이드인' 활동에 참여하고 판매를 늘리기 위해 10%만 할인된 가격으로 판매될 수 있다고 말했습니다. 할인되며, 5% 보조금 자체가 가격에 포함되어 있습니다. ?요즘 가구 가격이 너무 비싸요. 얼마나 할인을 받아야 진짜 싸게 살 수 있나요? 소비자들은 상인들이 정말 이익을 내고 있는지 전혀 모릅니다.

가구 제품의 가격이 높은지 낮은지 파악하기 어렵고, 허위로 높은 가격을 내는 일이 흔해 일부 업체에서는 가구 보상판매 과정에 참여할 때 위험을 무릅쓰고 일시적으로 가격을 인상하기도 합니다. 할인폭을 줄이거나, 원래 가격은 유지하고 할인폭을 높이면, 정부가 특별지원금을 배정해도 제조사 주머니만 들어갈 뿐, 소비자는 혜택을 볼 수 없다. 이와 관련하여 Yifeng Furniture 회장 Wen Shiquan은 다음과 같이 말했습니다: 오랜 세월이 흐른 지금, 브랜드 회사는 소비자에게 더 많은 혜택을 아낌없이 제공해야 하며 이를 활용하는 회사는 없어져야 합니다.

그런데 노후가전 보상판매에 낙찰된 업체는 노후가전 보상금이 가전제품 판매가의 10%를 기준으로 지원된다고 밝혔으나, 컬러 TV, 냉장고, 세탁기, 에어컨, 컴퓨터 등 5대 품목에 대해 보조금 한도가 정해져 있다. 예를 들어 TV 판매 가격이 10,000위안인 경우, 소비자는 1000위안이 아니라 400위안이다. 따라서 가구 '보상' 정책이 가전제품의 '보상' 정책 사상을 이어간다면 가구 가격표는 보조금 가격에 영향을 미치지 않을 것이다.

전문가 의견

■낡은 가구를 재활용하는 것이 가장 큰 문제

왕린펑(주란홈 대표): 오래된 가구를 새 것으로 바꾸느냐? 정부의 소비진흥 방안에 포함될 수 있을까? 홈퍼니싱 업계에 반가운 소식이다. 이전에는 기업이 혼자 일하고 스스로 탐구하고 경험을 축적해 정부 의사결정에 참고가 될 수 있었습니다. 가장 큰 문제는 오래된 가구를 재활용하고 폐기하는 것이 어렵다는 점입니다. "트레이드인"에 참여하는 기업은 제약을 완화하고, 가볍게, 충분히 여행할 수 있다는 것이 정부의 주도하에 효과적으로 해결될 수 있다고 믿습니다. 정부의 소비진흥대책에 협조하겠습니다.

■운영하기 어려운 정책 시행이 관건

주창링(중국가구협회 회장) : 정부가 나서서 가구 '낡은 가구 교체' 추진해야 새로운 것과 함께". 이것은 좋은 비전이며 가정용 가구에 대한 좋은 아이디어입니다. 업계 자체가 발전할 수 있는 기회입니다. 결국 소비자가 혜택을 누리고 상인이 더 많은 사업을 할 수 있도록 하기 위한 것이지만, 이를 실천할 수 있느냐가 관건이다.

■새 제품에 대한 교육은 매우 쉽습니다

Wen Shiquan(Yifeng Furniture 회장): 가구 보상 판매는 2012년 홈 가구 산업에 활력을 불어넣었습니다. . 부동산 규제가 계속되면서 새 집의 장식량이 줄어들고 그에 따라 가구 소비도 감소했습니다. 그러나 "트레이드 인"은 큰 문제입니다. 기업이 정부 보조금 목록에 들어갈 기회가 있다면 반드시 이 기회를 소중히 여기고 합리적인 가격을 설정하며 최고의 서비스를 제공하고 소비자에게 가장 큰 혜택을 제공할 것입니다.

■기업에 새로운 활력을 불어넣겠습니다

Wang Wei(Red Star Macalline 베이징, 상하이 및 남서부 지역 총책임자): 우리는 2019년에 1억 위안의 주택 업그레이드 보조금을 시작했습니다. 2011 이 계획은 실제로 오래된 가구를 새 가구로 교체하려는 시도입니다. 다만, 오래된 가구는 재활용하기 어려울 뿐, 정말 가치 있는 소비자는 버리지 않으려고 하고, 쓸모없는 가구는 폐기하기가 어렵기 때문에 보조금만 지급하고 오래된 가구는 재활용하지 않습니다. 정부의 지원으로 노후가구 교체 추진은 기업에 새로운 활력을 불어넣고, 소비자에게는 일석이조라고 할 수 있을 만큼 적극 지원하고 적극 동참하겠습니다.

어느 정도 물량을 늘릴 수는 있지만 소비 진작과 판매 촉진에 결정적인 역할을 하지는 못할 것입니다. 가전제품과 달리 트레이드인 운영이 쉽지 않은 이유는 가전제품의 가격이 상대적인 기준을 갖고 있기 때문이다. 보조금은 할인인 것 같지만 할인율이 높으면 의미가 없습니다.