이 제품에 대한 투자를 유치하려면 어떻게 해야 하나요?

이를 위해서는 자체 제품의 세분화 및 포지셔닝도 필요합니다.

건강 제품, 차 음료 등은 다양한 채널을 사용해야 합니다. 예를 들어 슈퍼마켓과 약국 채널은 다음과 같습니다.

2. 투자인력의 투자모집업무에 있어 영유아질병에 대한 분석이 더 쉽나요?

1. 투자 과정에서 가장 어리석은 네 가지 문장:

딜러를 만날 때 위의 네 문장을 성급하게 말하는 것은 전문적인 시장 조사 없이는 이 시장에 대해 아무것도 모른다는 것을 의미할 뿐입니다. 전문적인 시장 분석과 시연 없이 딜러에게 주는 첫인상은 돈을 벌고 싶다는 것, 그리고 그들을 속이고 있다는 것입니다.

2. 투자 유치 시 고객과 접촉하는 유치한 행동

1) 절차를 무시하고 성급하게 판매하는 것,

마케터는 자신을 먼저 홍보하고 신뢰를 쌓아야 합니다. 자신을 홍보하고, 좋은 환경과 신뢰를 구축해야만 제품 홍보의 첫걸음을 완성할 수 있습니다.

2) 꽃과 달, 아름다운 청사진을 묘사하고 이야기만 하는 것은 사람이 볼 수도, 만질 수도 없는 객관적인 문제와 문제를 무시하는 일이다. 속은 느낌. 세부 사항에 주의를 기울이지 않으면 사업가는 모두 똑똑한 사람이고 작은 영리함이 큰 지혜와 경쟁하기 어렵습니다.

3) 협상은 초점이 부족하고 핵심 사항을 파악하지 못합니다. 상대방의 의도를 이해하고 핵심을 파악하여 상대방을 설득하고 협상이 교착상태에 빠지는 것을 방지하는 방법도 배워야 합니다. 상대방이 당신의 생각을 따라가도록 하고 당신의 표현에서 희망을 보게 하십시오.

3. 딜러 선택에 있어서의 영유아 질환: 딜러를 선택하는 것은 반드시 잘 맞는 사람이어야 한다고 믿는 전통적인 투자 사고방식은 확실히 가난한 사람의 사고방식이자 패자의 사고방식입니다. 큰 브랜드는 큰 유통업체를 선택해야 하고, 작은 브랜드는 작은 유통업체를 선택해야 한다고 믿는다면 양치기의 후손은 대대로 양치기가 될 것이고 가난한 사람은 항상 가난할 것입니다. 상상해 보세요. 소규모 브랜드의 강점과 능력이 상대적으로 약합니다. 관성적 사고를 따라 상대적으로 약한 강점과 능력을 갖춘 소규모 딜러를 찾는다면 어떻게 회사의 폭발적인 성장을 이룰 수 있을까요? 우리는 고객을 모집할 때 슈가대디가 되는 법을 배워야 한다고 믿습니다. 작은 브랜드는 큰 고객을 찾아야 합니다. 큰 고객이 작은 브랜드를 인식하지 못하는 것이 아니라 큰 고객이 우리의 자신감을 인식하지 못하기 때문입니다. 소규모 브랜드.

3. 새로운 시장 환경에서 투자 유치에 성공하는 방법

한 시장에서 성공적으로 사업을 유치하고, 시장을 성공적으로 지속 운영할 수 있는 것이라고 한다면, 비즈니스 철학과 마케팅 모델은 회사의 파트너인 딜러와 뗄래야 뗄 수 없는 관계이므로 딜러를 선택하는 것이 중요합니다.

1. 사람의 길 1) 자신감. 고객의 임계값이 아무리 높더라도 자신을 믿으면 절반은 해결된 것입니다. 타겟 고객을 식별하는 한, 그를 잠재 고객으로 만들 수 있다는 믿음과 용기를 갖고 전진해야 합니다.

2) 예리한 통찰력을 갖고, 발견한 모든 정보와 문제를 주의 깊게 분석하고, 문제를 시장 개발의 기회로 전환해야 합니다.

3) 환경을 이해하고 파악하는 능력.

4) 전문지식과 정보의 수집량.

5) 자원을 변화시키는 능력

6) 감염성과 매력. 투자 모집자는 성냥과 같고, 고객은 촛불과 같습니다. 과감하게 자신을 태워야 고객에게 불을 붙일 수 있습니다.

2. 시장 타당성

1) 전문적인 시장 조사. 전문적인 시장 조사는 투자 유치 업무가 다음과 같은 오해를 없애도록 돕는 것입니다. 첫 번째는 시장 문제를 다루는 것입니다. 모든 시장에는 문제와 문제가 있지만 투자유치에 있어서 가장 큰 문제는 우리도 문제로 가득 차 있다는 것입니다. 우리가 시장의 모든 문제와 모든 경쟁 제품을 우리 앞에 놓고 해결하고 분석한다면 이 시장에 대한 연구 결론은 불가능할 것입니다.

두 번째는 시장 기회를 다루는 것입니다. 판매원들은 외딴섬에서 신발을 파는 이야기를 잘 알고 있다. 신발을 신는 사람이 없어서 신발이 팔리지도 않고 기회도 없다는 이야기다. 현실적으로 우리는 항상 혁신에 대한 열망을 가지고 있지만 혁신적인 행동이 부족하고 혁신적인 사고를 기업의 시장 자원으로 전환할 수 없습니다. 제네릭 제품은 너무 평범하고, 맞춤형 제품은 너무 대안적이라는 불만은 대체 모방과 후속 조치 없이 어떻게 시장 기회를 논할 수 있겠습니까? 세 번째는 시장의 성격이다.

우리는 시장의 표면만 보고, 생각 없이 시장의 본질을 파악하지 못하고, 맹목적으로 연구 결론을 내리게 되어 결국 귀인 오류에 이르게 됩니다.

3. 투자 유치 방법

첫 번째 단계는 각 설문 조사의 세부 사항에 대해 객관적이고 진실되며 상세한 "시장 조사 보고서"를 작성하는 것입니다. 시장세분화, 채널세분화, 상품세분화, 판촉단계세분화를 가능하게 하는 "시장운영계획" 3단계는 "사업구역 및 대상고객 조사보고서"를 통한 대상고객에 대한 철저한 조사 및 방문을 계획하고, 우선순위에 따라 시간을 기준으로 전략적 방문 및 상권 및 선정된 대상 고객과의 협상을 진행합니다.

요컨대, 기업의 마케터들이 진정으로 성공적으로 딜러를 모집하고 싶다면 가장 중요한 것은 수요에 기반한 기회를 촉진하는 것인데, 이를 위해서는 새로운 상황에서 단순히 딜러에게 사업가를 맡기는 것이 아닙니다. 단기적으로 돈을 벌고, 더 많은 딜러가 돈을 버는 방법을 배워야 합니다. 따라서 마케터의 투자 촉진은 수요에 초점을 맞추고 기회를 포착하며 미래를 촉진해야 합니다.

또한 제품 자체의 가치, 시장 전망, 구체적인 보상 정책, 판매 후 서비스 등을 포함하는 상세한 투자 매뉴얼을 개발해야 합니다. 투자자의 요구 사항을 자세히 고려합니다.

작업을 완료한 후 홍보에 적합한 섹션을 선택하거나 관련 미디어에 적절하게 광고를 게재합니다.

프로젝트를 제공하는 것은 단지 먼저, 사업가인 친구들에게 미래의 희망을 설명하는 것이 가장 좋습니다.

그것이 당신에게 도움이 되기를 바랍니다. 나는 또한 당신을 친구로 만들 수 있기를 바랍니다.