알리를 앞세운 술게임: 술을 마시지 않으면 사업을 할 수 없다는 게 사실인가요?

8월 8일 이른 아침, 알리바바가 핫 검색 상위 3개 중 2개를 차지했습니다. 사건의 원인은 알리바바 직원으로 인증받은 네티즌이 소셜 플랫폼에 다음과 같은 글을 올렸기 때문입니다.

출장 과정 사건 당시 그는 KTV에서 상사의 부탁으로 손님과 술을 마시고 취한 뒤 손님에게 성추행을 당했다.

동시에 여직원은 호텔 영상을 확인한 결과 리더가 그날 밤 여직원의 호텔 방에 여러 차례 들어와 성폭행 혐의를 받았다고 제보했다.

이 사건이 알려지자마자 인터넷상에서 알리의 가치관에 대한 의구심과 함께 가장 많이 화제가 되었던 주제는 바로 #여성와인테이블에서 몸을 구하는 방법#

그래서 걱정이 많이 됩니다.

많은 사람들이 여자가 판매나 홍보 활동을 하는 것을 편견으로 여기고 안전하지 않다고 생각합니다. 이것은 훌륭합니다. 이 인상은 더욱 깊어질 뿐입니다.

이를 통해 더 많은 일하는 여성들이 최전선 직위에서 벗어나 백엔드 기능 부서를 선택할 수 있게 될 것입니다.

하지만 현실은 일선 자리가 많을수록 회사의 최고 관리자가 될 가능성이 더 높다는 것입니다.

전 홍보담당자였고 현재는 영업사원으로서 특히 여자 친구들에게 이 말을 해주고 싶습니다.

영업, 홍보라고 해서 꼭 술을 많이 마실 필요는 없습니다!

술을 마시지 않고도 고객과 관계를 구축할 수 있습니다!

술을 마시지 않고도 장사를 할 수 있다!

술을 마시지 않으면 장사를 할 수 없다고 주장하는 사람들은 나쁜 놈이거나 멍청한 놈들입니다!

사진 출처: 알리바바 인트라넷

장용 알리바바 회장 겸 CEO는 8월 8일 이른 아침 알리바바 인트라넷에 게시했다.

01

술을 마시지 않고 사업을 할 수 있나요?

Jack Ma는 "술을 마시면 사람을 안다"라는 말이 있습니다.

와인 한두 잔에 의존하는 사업이나 친구는 믿을 수 없습니다! 다른 사람들이 당신과 사업을 할 때 그들은 당신의 음주 능력이 아니라 회사의 능력과 잠재력을 중요하게 생각합니다.

Jack Ma는 또한 다음과 같이 말했습니다.

"장사하는 남자 99,999명은 저녁에 친목을 도모해야 한다고 말하는데 그것은 모두 거짓말입니다. 그들은 단지 핑계를 찾고 있을 뿐입니다. 사업은 의존해서는 안 됩니다." 직원들의 에너지를 자극하는 것입니다.”

물론 지금 생각해보면 이 말이 좀 아이러니하게 들리는데...

출처: 영화 <총알이 날아가다>.

사실 우리나라에는 와인 테이블 문화가 예전부터 존재해 왔고, 프로젝트에 대한 이야기, 관계 연결 등은 모두 와인과 떼려야 뗄 수 없는 것 같아요.

판매 같은 직위는 항상 사람들에게 와인 테이블 위에서 프로젝트에 대해 논의하면 주문 성공률이 더 높아질 것이라는 느낌을 줍니다. 시간이 지나면서 '세 시간의 전화 통화는 와인 세 잔의 가치도 없다'는 말이 생겼습니다.

그래서 제가 대정부 관계에 있었다는 말을 들으면 많은 사람들이 “술을 잘 마시나요?”라고 묻습니다.

이런 질문을 들을 때마다 웃거나 울지 마세요.

저는 상사, 고객, 파트너와 자주 식사를 하곤 했습니다.

그러나 많은 기업, 특히 큰 거래는 와인 테이블 위에서 협상하지 않고 대신 협상 테이블의 양쪽에 하나씩 숫자별로 참여합니다. .

대화가 끊어지면 술을 마실 필요가 없습니다.

축하하기 위해 술 두 잔으로 협상이 끝나는 것은 흔한 일이다.

저녁 식사에서는 모두가 정중하게 건배하고 자신의 감정을 표현하는 것이 일반적입니다.

가끔 손님이 술 두 잔 더 마시라고 권유해도 사장님이 나서서 술을 끊으라는 제안은 전혀 없습니다. 사장님을 위해 마셔요.

그래서 내 경험상, 사업체가 작을수록 천박한 손님이 많고, 업종이 낮을수록, 상사가 기름진 사람일수록 술을 더 많이 마셔야 한다는 것이다.

사진 출처 : TV 시리즈 '리틀 윌'

02

왜 어떤 사람들은 술을 마시면서 장사하고 일 이야기를 고집하는 걸까요?

과음의 본질은 관계를 이용해 가치 교환의 비대칭성을 보완하는 것이기 때문이다.

알리바바 여성 직원이 직접 작성한 이 글에서 해당 남성 리더는 와인 판매점 고객들에게 "내가 얼마나 좋은지 보세요. 당신에게 아름다운 여성을 '보냈습니다'. "

이 여직원은 남성리더로부터 강제로 가치교환 취급을 받고 술상에 끌려왔다.

이들에게 '와인'은 권력의 매개체가 됐다.

그렇기 때문에 쇼핑몰에서는 와인 테이블 문화가 끊임없이 변형되고 있으며, 와인을 따르고, 건배하고, 사람들에게 마시도록 설득하는 과정이 반복해서 말려지고 있습니다.

와인파티의 본질은 권력다툼이다.

와인 테이블에 앉는 방법부터 요리 주문 방법, 건배 순서, 와인 잔 잡는 방법까지 매우 세밀하고 복잡한 규칙이 존재한다.

주점에서 발언할 권리가 있는 사람은 자발적이든 강제적이든 자신이 정한 질서와 규칙을 다른 사람에게 준수하도록 요구할 자격이 있습니다.

원하지 않거나 원하지 않으면 "규칙을 이해하지 못하고" "아무것도하지 않을 것"입니다.

술을 마시지 않는다는 이유로 리더에게 공개적으로 모욕을 당하고 뺨을 때린 신입 은행 직원이든, 이번 알리바바의 여직원이든 상관에 비해 분명히 약한 편입니다. 물론 그도 강제로 당하는 사람이다.

술을 마시기 싫은 당사자가 술을 마셔야 하는 상황이 보는 이들을 더욱 설레게 만드는 이유다.

소위 와인 게임이란 와인은 입에, 사람은 게임에 참여한다는 뜻이다.

오직 힘만이 이 상황을 깨뜨릴 수 있습니다.

03

이 "와인" 상황을 어떻게 깨뜨릴 수 있을까요?

1. 마음을 사용하여 상황을 깨뜨려라

얼마 전 저는 외자 기술 회사에서 영업을 가르치고 있었습니다. "스토리를 활용하여 제품을 판매하는 방법". 여기 있는 사람들은 모두 고액 매출을 올리고 있으며, 각자 매년 수백만 달러의 매출을 올리고 있습니다.

1990년대에 태어난 젊은 판매원이 "술을 마시지 않으면 어떻게 고객과 관계를 맺을 수 있나요?"라고 물었습니다.

우연히 수업 중에 나이 많은 판매원이 있었습니다. 회사의 금메달 판매원이기도 한 그녀는 자리에서 일어나 "저는 술을 마시지 않을 뿐만 아니라 채식주의자이기도 합니다"라고 말했습니다.

그래서 모두가 이 여성 판매원을 초대하여 그녀가 술을 마시지 않는 방법을 공유했습니다. 담배를 피우거나 술을 마시고, 고객에게 더 가까이 다가가기 위해 채식주의자였습니다.

그녀는 "처음부터 고객들에게 나는 알코올 알레르기가 있고 채식주의자라고 말한다. 고객들에게 저녁 대접을 하고 싶다면 몇몇 고급 채식 식당으로 대접하겠다. 많은 분들이 이것도 신선한 경험이네요.

”

한 고객이 고향으로 돌아갔다는 메시지를 WeChat으로 보낸 것을 발견했습니다. 위치는 "Gucheng Lake"에 있다고 표시되었습니다.

그래서 통과했습니다. .며칠도 안 돼서 구청호 게 한 박스가 고객에게 배송됐다. (양청호 게보다 더 맛있다고 한다)

고객은 그것을 받고 매우 놀랐다.

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그러므로 고객이 관심을 갖는 것은 음료가 아니라 그 사람을 배려하는지 여부입니다

2. 능력 상황을 깨뜨려라

인터뷰에서 동밍주와 진행자 러지아는 영업사원으로서의 경험에 대해 이야기했다.

동밍주는 당시 여성 영업사원이 3명 있었는데, 나머지 두 사람은 매일 어떤 상사와 저녁을 먹는지 과시했다. 의뢰인은 술을 마시며 사업을 협상했고, 와인 한 잔 가격은 10만 위안이었는데…

르지아는 “그런 기회가 있으면 사업도 할 수 있다”고 말했다. 와인 한잔으로 마무리, 마실래?

동명주는 "나는 먹지도 마시지도 않는 것이 내 원칙이다.

르자 씨는 "이렇게 행동하면 고객들이 진심이 아니라고 느낄 것이고, 이 사업을 할 수 없게 될 것"이라고 말했다. "

Dong Mingzhu는 다음과 같이 말했습니다.

"저는 매우 진심입니다. 제 진심은 매우 간단합니다. 제 30만 위안짜리 상품을 가져가시면 반년 만에 다 팔아버릴 거라고 장담합니다. 그 당시 그는 나에게 와서 물건을 가져오라고 간청하고 있었습니다.

매일 할 일이 없으면 의뢰인과 함께 술을 마시고 노래를 부르다가 공감을 얻기 위해 여자들이 약한 척을 하기도 한다. 그럼 오늘은 상품을 받으실 수 있겠지만, 내일 이후에는 어떨까요?

동명주의 답변에 관객들은 박수를 터뜨렸다.

이는 그녀가 영업사원에서 독보적인 여성 사장으로 거듭날 수 있었던 가장 중요한 이유이기도 하다.

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와인샵은 와인을 마시는 것이 아니라 가치 교환의 불평등을 보완하기 위해 와인을 사용하기 때문에 와인을 많이 마시는 것보다 고객에게 진정한 가치를 제공하는 것이 더 좋습니다

사진 출처 : 버라이어티 쇼 'We Are New in the Workplace'

3. 우리는 누구를 사랑합니까?

그날 그녀는 새로운 영업 사원이 무엇인지 물었습니다.

그녀의 동료인 Tina와 저는 이 질문에 깜짝 놀랐습니다.

수년간 기업 교육과 영업을 해왔지만 우리는 고객을 초대한 적이 없습니다. 저녁 식사에 우리를 초대한 사람은 바로 고객이었습니다.

한번은 고객의 인사담당자가 내가 고객의 HR과 함께 식사하러 나갔을 때 당사자 B가 나였다고 느꼈습니다.

그런데 내가 그 식사를 당신에게 대접하면 안 될 것 같아요.

왜 저를 초대해서 강연을 하게 됐나요? 이렇게 비싼 곳에서 밥을 대접하는 건 손님이 부담해야 하는 거 아닌가요?

게다가 B급이라고 해서 너무 겸손할 필요는 없겠죠?

한 금융 실무자가 인터넷에 폭로한 적이 있다:

“대형 공장은 급여 체계의 최상위에 있고, 보수가 보수의 상한선을 정하는 경우가 많아서 일부 경영자들은 이를 받아들이기도 한다” 당연히 여성 부하 직원은 자신의 능력 이외의 것, 즉 이용당하는 등 다른 것들을 기꺼이 희생할 의향이 있습니다.

"

겸손하지도, 순종하지도 않고, 누군가를 사랑해야만 상황을 깨뜨릴 수 있다.

——마지막에 쓴다——

이런 말이 있다. "Cai Gen Tan"에서: "출혈 컵에서는 오랑우탄의 알코올 중독을 비웃을 수 있습니다. "

알리바바 스캔들 이면에는 직장 여성들이 인정하고 싶지 않고 인정해야 하는 현 상황이 반영되어 있다.

우리는 진정한 성평등과 거리가 멀다. "직장은 성별과 관계가 없습니다. '힘에 대한 배려'는 아직 멀었습니다.

이러한 격차를 해소하려면 법률과 규정, 기업의 사회적 책임, 모든 관리자의 양심뿐만 아니라 모든 여성의 목소리, 직장에서 진정한 목소리를 얻으세요

당신은 취약하기 때문에 강력합니다