B 스테이션은 왜 점점 광고 효과가 안 좋아지는 걸까요?

1. 거시경제 역전으로 인해 전체 광고 시장은 줄어들었지만 증가하지는 않았고, 광고주들은 돈 지출에 더욱 신중해졌습니다. 그들은 환상의 "Z세대"에 계속해서 투자할 의향이 없으며 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 투자 채널을 선호합니다.

2. Bilibili의 광고 효과는 항상 문제가 있었고 커뮤니티 분위기는 설명하기 어렵기 때문에 광고주는 행동하기 전에 두 번 생각해야 합니다. 예를 들어, 2021년 이후에는 Bilibili에 주요 인터넷 기업이 배치되는 빈도가 크게 줄어들 것입니다.

3. 스테이션 B의 '불교' 영업 및 운영 스타일도 광고주 유치에 도움이 되지 않습니다. 광고는 엎드려서 몸싸움을 해야 하는 사업이라는 걸 알아야 한다. 사무실에 앉아서는 할 수 없는 일이다.

2022년 4분기까지 Bilibili의 광고 수익은 전년 동기 대비 감소세로 돌아섰고, 전체 분기의 광고판은 15억 위안에 불과해 막대한 규모를 전혀 지원할 수 없습니다. 콘텐츠 생태계. UP 최고 소유자의 삶도 눈에 띄게 악화되고 있습니다. 가장 친숙한 두 가지 사례가 있습니다.

한 최고 UP 소유자는 온라인 대출 광고를 수락했기 때문에 팬들과 외부 세계 모두로부터 멸시를 받았습니다. 2015년에 이런 일이 일어났다면 이해할 수 있겠지만, 2022년에 온라인 대출 광고를 받아들인다는 것은 실제로 받아들여야 할 다른 사업 주문이 없다는 것을 보여줄 뿐입니다.

국내 특정 디자인 소프트웨어를 홍보하기 위해 또 다른 상위 UP 소유자가 게이머들 사이에서 매우 인기 있는 배경화면 도구인 Steam Wallpaper Engine을 사용하는 데 주저하지 않아 강력한 반발을 불러일으켰습니다. 제거됩니다. 이는 UP 소유자의 고품질 비즈니스 주문 부족을 드러냈을 뿐만 아니라 사용자 심리를 판단하는 데 있어 심각한 실수를 노출했습니다.

사실 위 두 UP 오너들은 꽤 잘 지내고 있고, 최소한 사업 수주도 받을 수 있을 정도다. 몇 달, 심지어 반년 동안 제대로 된 사업 주문을 받지 못하는 주요 UP 소유자도 많습니다. 물론 교묘하게 광고 영상을 일반 영상으로 위장했을 가능성도 있지만, 빌리빌리 유저들의 예민한 눈을 고려하면 그럴 가능성은 없을 것 같습니다.

2023년에 접어들면서 상황은 더욱 분명해진다. 실물경제가 회복되긴 했지만 격렬한 V자형 회복이 아니라 완만한 회복세라는 점이다. 광고주들은 여전히 ​​돈 지출에 대해 신중하며 보다 직접적이고 효과적인 방법으로 돈을 지출하는 것을 선호합니다. 집주인에게는 잉여곡물이 없기 때문에 Station B UP의 소유자는 잉여곡물을 받을 것을 기대할 수 없습니다. 물론 스테이션 B도 UP 소유자에게 새로운 수익 창출 방법을 제공할 수 있는 방법을 찾으려고 노력하고 있지만 불행히도 거의 소용이 없습니다. 위에서 언급한 것처럼 스테이션 B가 가져오는 제품의 거래량이 매우 적고 실시간으로 운영되고 있습니다. 스트리밍 보상은 소수의 창작자에게만 적합합니다. 광고주 청구 감소는 대부분의 창작자에게 어떤 방식으로도 보상할 수 없는 순 손실입니다.

상위의 소수의 Super V를 제외하고 나머지 UP 소유자는 필연적으로 선택을 재고하기 시작했습니다. "세계의 모든 까마귀는 검다"라고 할지라도 결국 암흑의 정도는 다릅니다. 예를 들어 Douyin과 같이 발전된 상업 메커니즘을 갖춘 플랫폼이나 더 많은 개인 도메인 트래픽 게임 플레이를 수용할 수 있는 WeChat과 같은 플랫폼에서는 돈을 벌 수 있는 기회는 아직 조금 더 많습니다. 또한 상업화가 어느 정도 개선된 Xiaohongshu도 고려할 수 있습니다. 그러나 다른 플랫폼에서 시도하는 것은 비용이 많이 듭니다. 성공 가능성이 좋지 않으면 많은 UP 소유자는 여전히 비디오 제작을 그만두기로 결정합니다.

요약하자면, 스테이션 B의 UP 오너들이 '트렌드 정지'를 하는 실제 이유는 상위 UP 오너들이 사업 주문을 받지 못해 업데이트를 중단했고, 중소 UP 오너들이 업데이트를 중단했기 때문일 수 있습니다. 게다가 플랫폼 인센티브의 감소로 인해 두 가지 자발성 추세가 합쳐졌습니다. 2020년 이전에 이미 인기를 끌었고 "황금 시대"의 배당금을 누렸던 UP 소유자들에게는 이 장면이 조금 슬프지만 여전히 전체적으로 많은 돈을 벌었습니다. 더 슬픈 것은 이제 막 인기를 얻은 사람들입니다. 2020년 이후. 서둘러 입주하는 UP 소유자의 경우 전체 수명주기 동안 얻은 수입으로 비용을 충당하지 못할 수도 있습니다.