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강한 의지와 명확한 목표 - 화신화신 파트너 서용지 인터뷰

Huayu Huaxin의 파트너 Xu Yongzhi

2019년 1월 12일, Xu Yongzhi는 Juewei 오리 목의 지속적인 개선 사례로 프로젝트 팀을 이끌고 제5회 Huayuhua Award를 수상했습니다. 100만 슈퍼 크리에이티브 상 3위를 차지한 Xu Yongzhi는 그날 밤 H&H의 파트너로 승진했습니다.

2019년 1월 15일 오후, 나는 이 Hua & Huaxin 파트너와의 약속을 성공적으로 이루었고 그를 초대하여 Rongshenghua & Huaxin 파트너십의 비하인드 스토리와 이에 대한 그의 견해를 팬들과 공유했습니다. 삶과 일을 대하는 태도.

1: 우선 이번에 파트너로 승진한 소감부터 말씀드리겠습니다.

서용지:

우선 Hua & Hua의 파트너가 된 것은 Hua & Hua와 업계 전체에서 영광이라고 생각합니다. 그리고 매우 행복합니다. 두 번째는 두려움과 성실이다. 화반은 『화산의 왕양명전』에서 “현실은 이름보다 낫고 이름은 이름에 합당하다. 당신 자신을 위해." 나는 이 지위에 합당하지 않을까 두려웠습니다. 당신은 자신을 더욱 확고하게 만들기 위해 더 열심히 노력해야 합니다. 아무것도 당연하게 여겨지지 않고, 모든 것이 너무 희귀하고 가치 있고, 단번에 끝나는 것은 없으며, 모든 것은 지속적으로 획득해야 합니다.

2: 학부에서 생명공학을 전공하고 칭화대학교에서 대학원에서 법학을 전공했지만, 마지막 직업은 마케팅 기획이었습니다.

서용지:

사실 이것은 결단력의 문제다. 공자는 서른 살에 일어서야 한다고 말했다. 결단력은 사실 어려운 일이다. 고등학교부터 대학, 대학원까지의 나의 여정은 사실 끊임없는 결심과 나만의 진로 방향을 찾는 과정입니다.

고등학생 때 인문학을 좋아했다. 대학 진학을 준비할 때 선생님께서 생명공학이 21세기 떠오르는 산업이라고 말씀하시는 걸 들었다. 자원봉사자를 선택할 때 나는 불가사의하게도 생명공학 분야를 선택했습니다.

대학에 와서야 생명공학을 접하게 됐다. 미적분학, 생화학, 물리화학 등을 배워야 하는데 전혀 잘하지 못했다. 그래서 대학 시절에는 도서관에서 교양 서적을 자주 읽었습니다.

대학을 졸업하고 대학원에 진학한 것도 의외였다. 생명공학 분야의 석사학위나 박사학위를 공부하지 않는다면, 공부를 전혀 하지 않는 것과 거의 같습니다. 학교는 대학원 입시 분위기가 매우 강합니다. 유전공학 석사나 박사 학위를 공부할 계획은 없지만 제가 수업의 감독관이기 때문에 참을 수 없을 것 같았습니다. 시험도 볼 것이다. 그래서 저는 법학석사 학위 공부를 선택했고, 운이 좋게도 필요한 점수를 받아 칭화대학교에 입학했습니다.

이 과정은 사실 매우 우연적이며, 단계별로 계획된 것이 아닙니다. 저는 법학전문대학원에 진학하여 사법시험에 합격했습니다. 졸업하면 공무원이 되거나, 판사가 되거나, 변호사가 되거나, 기업의 법률상담사로 일하거나, 은행 등 금융기관에서 일할 수 있습니다. 내 선택은 간단했다. 내가 학교에 갔을 때 우리 가족은 빚을 많이 갚아야 했고 기다릴 여유가 없었다.

나중에 바왕그룹에 마케팅 디렉터 보좌관으로 입사해 브랜드 관련 일을 잠시 하다가 브랜드 관련 일을 정말 좋아한다는 걸 느꼈다. 이런 종류의 일이 나에게 매우 적합하다고 생각합니다.

이전 회사에서는 광고를 많이 찍어야 했기 때문에 영화를 홍보할 광고회사를 찾는 것이 나에게 매우 중요한 일이었다. 저는 광저우의 많은 광고 회사를 초대하여 초안을 비교했습니다. 이를 통해 광고업계 전체를 통틀어 대부분의 광고회사의 수준을 기본적으로 알 수 있게 되었습니다.

나중에 화반의 웨이보를 보고 화우화에 대해 알게 됐는데, 비교해보니 화우화의 방식이 굉장히 올바르고 체계적이라는 걸 알게 됐어요. 당신이 진정으로 브랜딩과 마케팅 전문가가 된다면 Hua & Hua가 거의 유일한 선택입니다. 웨이보를 통해 비공개 메시지를 통해 화반에 자기소개서를 보냈고, 그 후 우리 가족이 광저우에서 상하이로 와서 화이화로 오게 된 것 같아요.

3: 업무 경험이 당신에게 어떤 영향을 미친다고 생각하시나요?

서용지:

이 경험은 내 삶에 큰 영향을 끼쳤다고 해야 할까요.

이러한 경험이 지금의 나를 만들었기 때문에 나의 사고 패턴, 통찰력, 기회 모두가 큰 영향을 미칩니다.

예를 들어 저는 생명 공학을 좋아하지 않았기 때문에 대학 시절 책을 많이 읽고 딥 러닝 습관을 들였습니다.

저는 대학원생 때 법학을 공부했는데, 법학 공부는 매우 엄격하고 강한 논리를 요구합니다. 중국과 중국에 오고 나서 우리는 컨설팅 회사였는데, 이전에 받았던 논리학 학문적 훈련이 여기에서 큰 역할을 했다는 것을 알게 되었습니다.

변호사는 말의 정확성에 세심한 주의를 기울여야 하기 때문에, 말을 잘못하면 사고가 날 수도 있으니까요. 말에 민감하고 논리를 추구하는 것은 나의 법률 교육과 밀접한 관련이 있습니다.

바왕그룹에서의 경험을 통해 광고계를 이해할 수 있는 기회가 생겼고, 화이화에 오게 된 계기는 화반의 웨이보를 만나는 계기가 됐다.

4: 당신은 중국과 중국에서 많은 프로젝트를 수행했습니다. 다음 중 어떤 프로젝트가 당신에게 가장 큰 영향을 미쳤다고 생각하시나요?

Xu Yongzhi:

저는 Juewei Duck Neck, Sli'an, Guangxi Sanpinwang Original Soup Beef Noodles, 광저우 쇠고기 작은 난로 쇠고기 내장 등 Hua와 Hua에서 16개 프로젝트를 수행했습니다. 스튜 등 이것들을 기다리세요.

서용지 팀의 작품(일부)

나에게 가장 큰 영향을 준 고객은 바로 가화꽃케이크다. 저는 2015년부터 2018년까지 3년간 Jiahua 꽃케이크를 제공해왔습니다. 지금까지 나는 Huayhua에서 일한 지 5년이 조금 넘었고 Jiahua Flower Cake는 나와 함께한 지 3년이 되었습니다. 저는 이 고객에 대해 매우 애정을 갖고 있으며 거의 ​​항상 Jiahua Flower Cake를 동반했습니다. 케이크 프로젝트가 성장했습니다.

첫 번째 제안부터 마지막 ​​제안까지 지금 생각하면 그 모든 과정이 감동적이다. 실패와 후회도 있었지만, 물론 큰 성과도 있었습니다. 예를 들어 '가화꽃케이크, 장미 3개, 케이크 1개' 같은 슈퍼 슬로건은 물론, 가화꽃케이크 마지막 제안 시 진행했던 지속적인 진열대 개선 실험 등 윤렉 쿠키의 제품 개발을 위한 창의적인 아이디어도 있다.

이번 프로젝트는 우여곡절도 많았고, 가장 잊지 못할 프로젝트입니다. 또한 Jiahua Flower Cake의 사장인 Zhang 씨를 비롯해 Tang Haitao 씨, Yang Liyang 씨 등에게도 매우 감사드립니다. 이 과정에서 지원과 도움을 주신 Jiahua에게 감사드립니다.

여기서 제가 봉사한 모든 고객에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 여러분의 신뢰와 지원, 성취에 감사드리며 진심으로 감사드립니다!

5: 회사 TPS 사무국 직원으로서 TPS의 중요성을 어떻게 이해하고 계시나요? 그리고 그것은 우리 프로젝트에서 어떤 역할을 합니까?

Xu Yongzhi:

TPS는 Hua & Hua Company 전체에 매우 중요합니다. TPS란 무엇입니까? 어떤 의미에서는 경영기술이라고 합니다. 우리 Hua와 Hua가 가장 잘하는 것은 창조적인 기술과 생산기술입니다. 더 중요한 것은 개인의 재능을 전사적 기술로 전환하고, 회사 조직 전체의 역량을 발휘하는 것입니다.

또한 회사에 사람이 많아질수록 조직의 내부 거래 비용은 점점 더 높아지게 됩니다. 조직의 내부 거래 비용을 어떻게 줄이는지는 매우 중요합니다. TPS 관리 방식은 현재 내부 거래 비용을 절감할 수 있는 가장 효과적인 관리 방식입니다.

기업의 가장 큰 역량은 무엇인가? 최선을 다해 성과를 낼 수 있는 사람은 상사뿐 아니라 모든 사람이 최선을 다해 성과를 내야 합니다. 모두가 엔진이다. 모두가 원동력이 되어 적극적으로 생각하고, 발견하고, 개선할 때 조직은 매우 강력하고 역동적인 회사만이 진정한 경쟁력을 가질 수 있습니다.

우리는 단맛을 직접 맛본 컨설팅 회사이고, 고객도 단맛을 맛볼 수 있도록 우리가 배운 좋은 것들을 주어야 합니다. 그래서 올해부터 우리는 지속적인 개선 정신을 적용하고 TPS의 방법과 정신을 고객에게 적용할 계획입니다. Juewei Duck Neck 프로젝트는 우리의 지속적인 개선 사례의 대표적인 예입니다.

6: 화앤화의 파트너는 어떤 사람이라고 생각하시나요? 가장 큰 가치는 무엇입니까?

서용지:

파트너는 Hua & Hua의 관리 메커니즘입니다. Hua & Hua는 파트너를 확보한 이후 회사가 빠른 발전의 길에 들어섰습니다. 파트너십 시스템이 구축되면 누구나 앞으로 나아갈 수 있음을 보여줍니다.

회사가 성장하려면 끊임없이 부족주의로 돌아가야 한다. 파트너는 작은 부족이고, 각 파트너는 엔진이다. 과거에 Huaban은 엔진이었고 우리는 모두 그를 따랐으며 그가 말한 것은 무엇이든 그가 말한 것입니다.

파트너는 자신을 관리하는 독립적인 사업 단위입니다. 이는 귀하의 고객과 팀원에 대한 책임을 지며, 이는 전체 이익 분배 메커니즘입니다. Huahe 조직의 대규모 발전.

화와 화의 파트너는 누구인가요? 우선 Huaban이 우리의 롤 모델인 것처럼 파트너가 롤 모델이라고 생각합니다. 왜냐하면 Huaban은 자기 수양, 가족 통치, 세계 평화는 모방의 문제이므로 파트너가 솔선수범해야 한다고 말했기 때문입니다.

그런 존재는 쉽지 않은 영광이고 책임감이다.

물론 화앤화의 파트너가 된다는 것은 회사 내에서도 영광스러운 존재이자, 업계 전체에서 업계의 위상을 의미하기도 한다.

7: 이제 Hua & Huaxin의 파트너가 되었는데, 앞으로의 활동 계획은 무엇인가요?

서용지:

파트너가 되는 것은 수천 마일에 달하는 긴 여정의 첫 번째 단계입니다. 파트너가 된 후 가장 먼저 해야 할 일은 자신의 수련과 능력이 더욱 탄탄해질 수 있도록 자신을 향상시키는 것입니다. 우리는 계속해서 수양을 향상하고 화법을 더욱 포괄적이고 체계적이며 확고하게 배워야 합니다. 화법은 배우기에는 너무 방대합니다.

저는 EMBA 공부를 준비해준 회사에도 매우 감사드립니다. 저는 앞으로 2년 동안 공부하는 데 많은 시간을 할애할 것입니다. 저는 마케팅 전공도 아닙니다. EMBA를 공부하면 부족한 점을 확인하고 보완할 수 있으며, 지식을 체계화할 수 있으므로 우선 개선이 필요합니다. 이것은 기본입니다.

[내 메모: H&H는 2015년부터 세 가지 '압도적 투자'를 제안했습니다. 첫째, 직원 동기 부여 및 배분에 대한 과도한 투자, 둘째, 직원 교육에 대한 과도한 투자, 셋째, 광고에 대한 과도한 투자입니다.

그 중에서도 직원 교육에 대한 압도적인 투자 속에서 Hua Shan 회장은 Hua와 Hua 직원이 기업가와 대화할 수 있으려면 EMBA 공부를 해야 한다고 믿습니다. 그래서 회사는 직원들이 Shanghai Jiao Tong University에서 EMBA 프로그램을 공부할 수 있도록 후원하기로 결정했습니다. 지금까지 8명의 EMBA 학생이 파견되었으며, Huaxin Huaxin의 파트너인 Xu Yongzhi도 두 번째 배치 중 하나입니다. ]

파트너가 된다는 것은 무엇을 의미하나요? 이는 리더가 되면 모두를 위한 성공을 달성해야 한다는 의미입니다. 성공하려면 어떻게 해야 할까요? 여러분 각자의 노력에 더해, 연차총회에서 말씀드렸던 교육자 역할을 하고 싶기 때문에, 새로운 '화우 중국인'을 양성하는 방법에 대해서도 고민하고, 나의 파트너를 육성하는 데 더 많은 시간을 할애하겠습니다.

셋째, 나는 연구와 글쓰기를 선호한다. 이 글은 화원법의 체계적 정리와 화원법의 형성에 관한 것이다. , 코스웨어와 교재를 하나씩 정리하고 작성하여 Hua and Hua Method의 구축에 기여하는 것이 나의 꿈입니다.

8: HuaYiHua에 합류한 새로운 친구들에게 좋은 조언이 있나요?

서용지:

우선 회사에 처음 입사했을 때처럼 야심차고 방향성이 있어야 해요. Huayuhua에 입사한 후에는 먼저 이 회사와 우리가 사용하는 방법을 믿어야 합니다.

제 경험상 화앤화 같은 회사, 화반 같은 상사는 아주 드물거든요. 당신을 만날 수 있어서 행운이에요. 모든 친구가 Huayhua에 와서 Huaban을 알게 된 것은 행운입니다. 우선, 우리는 이 멋진 만남을 소중히 여기고 소중히 여겨야 합니다.

우리의 방식은 매우 올바르고, 중국적 특성을 갖고 있으며, 보편적인 가치를 갖고 있습니다. 핵심은 그것이 효과적이며, 진정으로 고객을 위한 문제를 해결하고 창조물을 창출할 수 있다는 것입니다. 이것은 올바른 길을 가기 위한 일련의 방법입니다. 당신은 그것을 완전히 믿어야 하고, 많은 생각을 하지 말고, 그것이 오는 대로 평화롭게 지내야 합니다.

두 번째는 걱정하지 마세요. 서두를 필요가 없습니다. 진실은 매우 간단합니다. 일단 길을 찾으면 거리를 두려워하지 않습니다. 성공은 시간의 현상입니다. 이 방법을 따르고, 이 방법을 연습하고, 사물에 전념하십시오. 모든 것은 때가 되면 자연스럽게 다가온다.

세 번째는 지속적인 축적이다. Huaban의 모든 회의, 정기 회의 및 교육 세션을 놓치지 마십시오. Huaban의 모든 Weibo 및 WeChat 게시물을 신중하게 생각하고 계속해서 연마하십시오. .

9: Hua&Hua의 파트너가 되기 위해 필요한 자질은 무엇이라고 생각하시나요?

서용지:

연차총회에서 언급한 바 있고 H&H 파트너의 14가지 조건에 대해 이야기한 적이 있습니다. 그 중 하나는 "화앤화파트너스의 첫 번째 장애물은 가치이다"이다. 이것은 어려운 조건입니다.첫 번째를 충족하지 못하면 다음 네 가지를 충족하면 쓸모가 없습니다. 이 가치는 거짓말을 하지 말고, 욕심을 부리지 말고, 믿고 따라야 합니다. 그리고 이 가치를 자신에게 전달할 수 있는 능력을 가지십시오.

나머지 4가지 조건은 화반이 2018년 연차총회에서 제안한 화와 화 파트너의 7가지 역할과 관련된 것으로, 화와 화 파트너는 반드시 전략가, 창의적인 사람, 비즈니스 전문가, 장인이어야 한다. 관리자, 리더, 교육자로서 저는 이 7가지 역할을 4가지 능력으로 나누었습니다.

첫 번째는 전문적인 능력이다. 당신이 전략가이건, 훌륭한 사업가이건, 장인이건, 창의적인 사람이건 먼저 다이아몬드를 갖고 고객을 위한 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 이 능력은 화(Hua)와 화(Hua)를 기억해야만 얻을 수 있습니다. 방법을 알고 정기적으로 실천하는 것은 진정한 능력을 가지고 있습니다.

둘째는 관리능력과 좋은 관리자의 역할이다. 스스로 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 시간관리, 고객관리, 팀관리를 매우 효율적으로 할 수 있습니다. 방금 언급한 TPS처럼 파트너도 자신을 성취할 뿐만 아니라 조직의 힘을 활용해야 합니다. 모두가 노력하고, 모두의 능력을 발휘하는 것이 경영에 달려있습니다. 경영진에 의지하여 모든 사람의 최대 호의를 불러일으키고 모든 능력을 최대한 발휘하며 에너지를 동원하십시오.

세 번째는 리더의 역할을 하는 리더십이다. 리더의 가장 중요한 책임은 새로운 리더를 양성하는 것이다. 리더의 정의는 매우 간단합니다. 즉, 추종자가 있고 추종자가 있으면 리더가 되는 것입니다. 사람들이 당신을 따르도록 어떻게 할 수 있습니까? 이것이 리더십이다. 리더십은 당신이 다른 사람들을 설득할 수 있고 그들이 당신을 따를 수 있다는 것을 의미합니다.

웨스트포인트 육군사관학교에서는 부하들의 이익을 최우선으로 생각하고 이를 알릴 수 있는 능력이 있다고 말합니다. 이것이 바로 조직의 목표를 각자의 능력에 맞출 수 있는 리더십입니다. 최종 목표를 달성하는 것은 리더십입니다.

마지막은 상속과 좋은 교육자가 되는 것입니다. 수천년 동안의 위대한 성취는 교육자, 상속 및 방법에 달려 있습니다. HuaYuHua 가치와 HuaYuHua 방법론의 내보내기 및 복제를 통해 모든 사람이 진정으로 무언가를 달성할 수 있습니다.

화난은 “회사의 가장 좋은 점은 무엇인가?”라고 말한 적이 있다. 첫째, 귀하의 제품을 복사할 수 있습니다. 둘째, 귀하의 제품을 복사하는 것만으로는 충분하지 않지만 귀하의 방법은 복사될 수 있습니다. 셋째, 당신의 재능은 복제 가능합니다. 재능을 복사할 수 있게 되면 무적 상태가 됩니다. 자격을 갖춘 Hua & Hua 파트너를 차례로 복사할 수 있다면 정말 멋질 것입니다.

이것이 바로 가치와 방법론을 수출하고, 재능을 일괄적으로 복사해야 하는 교육자의 역할이다. 재능이 있으면 모든 것이 가능해진다.

새로운 파트너 Xu Yongzhi에 대한 Hua Shan의 의견:

Hua 및 Hua 파트너의 가장 큰 임무는 새로운 파트너를 교육하는 것입니다. 가장 중요한 것은 핵분열입니다. 회사는 모두가 성공을 추구할 수 있도록 더 많은 기회를 창출해야 합니다.

서용지가 중국과 중국에서 활동한 지 5년이 넘는 시간 동안 그는 진지함이라는 두 단어로 표현될 수 있을 것 같습니다.

우선 자신이 하는 일에 대해 정말 진지하다는 그의 말은 다른 동료들이 배워야 할 점이다. 바로 “문장이 정확하지 않거나 정의되지 않으면 불편해진다”는 것이다. ." 이것은 매우 중요합니다.

지식을 얻기 위한 사물에 대한 공부란 무엇인가? 이것이 지식을 얻기 위한 학문이다. 주희는 “세상의 모든 것을 배우려면 모든 원리를 다 알아야만 모든 것을 알 수 있다”고 말했다. 세상의 것들이요? 격자는 양심을 얻기 위한 것입니다.”

이 격자는 서용지의 인식 속에 존재합니다. 이것이 맞지 않으면 그는 즉시 불편함을 느끼고 그것을 알아차리고 변화할 것입니다.

둘째, 진지함은 정확성을 가져옵니다. 많은 사람들이 화화법(Hua and Hua method)에 대해 이야기하는데, 언어에는 항상 모호함이 있습니다. 그러나 나는 서용지(Xu Yongzhi)가 매우 정확하다는 것을 알았습니다. 그는 화화법(Hua and Hua method)을 여러 번 읽었고 심지어 자신의 주석도 추가했습니다.

또 다른 점은 서용지가 지난 1년 동안 매우 좋은 리더십을 보여줬다는 점이다. 파트너가 되는 것은 우리 자신의 성공을 추구하는 것입니다.

우리가 성공한 후에는 다른 사람들도 성공해야 합니다. 얼마나 많은 사람을 이룰 수 있느냐가 인생에서 추구하는 가장 큰 가치입니다. HuaYuHua에서 우리가 궁극적으로 달성하는 것은 한 사람 한 사람입니다!

서용지님 축하드립니다!

위 내용은 이번 인터뷰의 전체 내용입니다. 이 내용을 통해 영감을 얻고 회사에서 계속해서 열심히 일하는 방법을 배우시기 바랍니다.