고전적인 광고 마케팅 사례 분석

글로벌 경쟁과 구매자 시장의 압박에 직면하여 거의 모든 회사는 개발 전략에서 신제품 개발을 중요한 위치에 두며, 시장 데이터와 심층 분석을 통해 얻은 결론은 다음과 같습니다. 시장 데이터는 기업이 신제품을 개발하는 데 중요한 지침 요소입니다. 따라서 아래에는 귀하의 참고를 위해 광고 및 마케팅의 고전적인 사례 분석에 대해 정리한 관련 정보가 있습니다.

고전적인 광고 및 마케팅 사례 분석 1

McDonald’s: “Angry Birds” 협력 마케팅

광고주: McDonald’s

광고 대행사: TBWA(상하이) 광고 대행사

오늘날의 10대들은 거의 항상 스마트폰이나 아이패드에 시선을 고정하고 있으며, 엄지손가락이나 집게손가락으로 전화기 화면을 미친 듯이 밀고 미끄러지고 있습니다. 10대들이 맥도날드를 다시 찾게 하려면 그들의 시선을 사로잡아야 하고 그들의 손가락을 붙잡아야 합니다. McDonald's는 독특한 매장 경험을 통해 젊은 소비자들의 McDonald's 사랑을 다시 불러일으키기 위해 베스트셀러 비디오 게임 "Angry Birds"와 협력하기로 결정했습니다.

과제

맥도날드는 현재 위기에 직면해 있습니다. 매일매일 1개 신규 점포씩 확장하고 있지만, 고객 유입량은 여전히 ​​경쟁사 대비 30% 정도 낮다. 설상가상으로, 전체 카테고리가 6개의 매장 채우기 비율로 성장하고 있는 반면, 맥도날드는 감소하고 있습니다.

또한 걱정스러운 점은 맥도날드가 가장 중요한 소비자 그룹인 10대를 잃고 있다는 것입니다. 2분기 말 기준 10대 소비 비중은 62%, 보급률은 36%, 매장 방문 빈도도 39% 감소했다. 십대들 사이에서 맥도날드는 더 이상 멋지다의 동의어가 아닙니다.

이런 상황을 뒤집어 청소년들이 맥도날드를 다시 찾을 수 있도록 해야 합니다! 최소 20명의 청소년이 KFC를 선택에서 맥도날드를 선택하도록 변화시키기를 바랍니다. 그러기 위해서는 '시원함'을 더해야 합니다.

맥도날드의 경우 프로모션 제품인 쇠고기 버거와 생선 버거의 판매 증가도 캠페인의 성공을 측정하는 기준 중 하나가 될 것입니다.

목표

고객의 사업에서 생선 버거의 매출이 100 이상 증가해야 하며, 쇠고기 버거 제품의 매출이 10 이상 증가해야 합니다.

소비자 행동 측면에서는 더 많은 10대들이 맥도날드를 더 자주 방문하게 하며, 매장 입장 빈도도 KFC보다 최소 20% 이상 높다.

브랜드 인지도 측면에서는 색다른 매장 경험을 통해 젊은 소비자들의 맥도날드에 대한 사랑이 다시 불붙을 것으로 보인다.

통찰

오늘날의 10대들은 거의 항상 스마트폰이나 iPad에 시선을 고정하고 엄지손가락이나 집게손가락으로 전화기 화면을 미친 듯이 밀고 스와이프합니다. 친구에게 문자 메시지를 보내지 않는다면 그들은 게임을 하고 있는 것입니다. 휴대전화를 주머니에 넣고 쉽게 닿을 수 있도록 하세요. 십대들에게 이것은 새로운 경험에 접근하는 가장 직접적이고 빠른 방법이며 더 많은 정보에 대한 끝없는 욕구를 충족시킬 수 있습니다.

10대들을 다시 맥도날드로 데려갈 기회가 있다면 그들의 눈알과 손가락을 맥도날드로 데려가야 합니다. 이런 방식으로 그들은 우리 활동에 적극적으로 참여할 수 있습니다.

핵심 창의성

'앵그리버드'는 중국에서 큰 인기를 끌며 1억회 이상의 다운로드를 기록하며 모바일 게임 중 1위를 차지했습니다. 그래서 우리는 스스로에게 질문했습니다. 어떻게 하면 이 게임을 사용하여 마법 같은 일을 할 수 있을까요? 그리고 마침내 해냈습니다. 우리는 베스트셀러 비디오 게임과 파트너십을 맺은 세계 최초의 브랜드가 되었습니다.

고객이 휴대폰에 'Angry Birds' 게임을 설치한 경우 모바일 위치 확인 기술을 통해 맥도날드 매장에서 'Angry Birds' 맥도날드 독점 한정판 레벨을 다운로드할 수 있으며 해당 콘텐츠는 매년 출시됩니다. 업데이트를 통해 고객은 최신 상태를 유지하고 매주 McDonald's를 방문하는 것에 대한 새로운 기대를 갖게 됩니다.

그리고 이번 '앵그리버드' 맥도날드의 수준도 다른 곳에서는 경험할 수 없는 맥도날드만의 독특한 수준! 이를 통해 젊은 소비자들 사이에서 이번 행사의 입소문이 더욱 강화됐다.

구현

먼저 긴장감을 조성해야 합니다! "누가 내 버거를 훔쳤나요?" "누가 내 감자튀김을 훔쳤나요?"

배짱이 있는 사람이군요. 감히 맥도날드 버거를 훔쳐가다니 대단하네요!

그리고 그 버거를 훔치는 놈들은 사실 <앵그리버드>에 나오는 탐욕스러운 돼지들인 걸까요?

그럼, 모여주세요! 탐욕스러운 새끼 돼지들을 물리치고 주인이 버거를 되찾을 수 있도록 돕는 수만 명의 힘!"

우리의 활동은 'Angry Birds'를 활용하여 레스토랑을 장식하는 야외 티저로 시작되었습니다. 독특한 LBS 시스템으로 지나가는 사람들을 맥도날드 매장으로 초대합니다. 휴대폰에 '앵그리버드'가 설치되어 있으면 매장을 지나갈 때 맥도날드로부터 푸시 알림을 받아 매장으로 초대할 수 있습니다.

효과적인 결과(KPI 포함)가 달성되었는지 평가하는 방법은 무엇입니까?

효과는 무엇입니까?

목표: 고객 비즈니스에서 생선 버거 판매량이 100 이상 증가해야 하며 쇠고기 버거 제품은 10 이상 증가해야 합니다.

결과: 생선 제품 판매량이 100 이상 증가해야 합니다. 쇠고기 버거 381개 이상, 행사 기간 동안 쇠고기 버거 판매량 16.4% 증가

목표: 소비자 행동 측면에서 더 많은 청소년이 매장을 방문하도록 유도합니다. . KFC 고객의 최소 20%

결과: 젊은 소비자의 비율은 주요 경쟁사인 KFC보다 20% 더 높으며, 10대들의 매장 방문 빈도는 주요 경쟁사인 KFC보다 28% 더 높습니다. .

목표: 브랜드 인지도 측면에서 독특한 매장 경험을 통해 젊은 소비자들의 맥도날드에 대한 사랑이 다시 불타올랐습니다.

결과: 브랜드 호감도 점수가 25.9점 더 높았습니다.

의견:

광고주로서 우리 모두는 한 가지를 분명히 알고 있습니다. 광고주는 가치 없는 광고에 비용을 지불하지 않을 것입니다. 앵그리버드' 마케팅 계획은 의심할 여지 없이 성공했다.

이 마케팅 계획의 목적은 무엇인가? - 젊은이들을 다시 맥도날드로 끌어들이기 위함이다.

청중이란, 즉, 젊은이들은 무엇에 관심이 있나요? - 사람들은 고개를 숙이고, 눈은 거의 항상 스마트폰이나 아이패드를 바라보고 있으며, 엄지손가락이나 집게손가락으로 휴대폰을 밀고 있습니다.

관심을 끄는 방법은?—— 다운로드 수 1억 건이 넘는 인기 온라인 게임 '앵그리버드'와 놀라운 연관성을 갖고 있는 스마트하고 효과적인 마케팅 전략이라고 할 수 있습니다. .

독특한 맥도날드 설정. 비디오 프로모션으로 맥도날드의 "Angry Birds" 광고는 Angry Birds 게임을 교묘하게 결합합니다. 맥도날드의 요소를 가미하여 유머러스하게 전달하여 이벤트 정보를 제작하고 홍보효과를 얻습니다.

——황샤오시의 광고 및 마케팅 클래식 사례 분석 2

Yili Ranch: PPTV 국경 간 세련된 영상 커뮤니케이션

광고주: Yili Ranch

광고 대행사: Dianzhong Digital Advertising Co., Ltd.

7월, 새로운 Yili Ranch Dairy Ice Cream TVC 및 슬로건인 Gui Lunmei의 새로운 지지를 받아 올바른 선택을 하길 희망합니다. 미디어를 통해 새로운 브랜드 이미지와 컨셉을 전달하는 동시에 타겟층을 종합적으로 취재하고 브랜드 인지도를 강화합니다. 소비자 및 채널 통찰력을 통해 Dianzhong Advertising은 '국경 간' 및 '맞춤형' 협력만이 대상 그룹을 완전히 포괄하고 커뮤니케이션 효과를 향상시킬 수 있다는 결론을 내렸습니다.

따라서 Yili Ranch의 새로운 TVC 홍보를 위해 "PPTV 국경 간 세련된 영상 커뮤니케이션 계획"이 만들어졌습니다.

사례 배경

7월, 새로운 Yili Ranch Dairy Ice Cream TVC와 슬로건이 Gui Lunmei의 지지를 받았습니다. 우리는 새로운 브랜드 이미지와 컨셉을 전달하는 데 적합한 매체를 선택하기를 바랍니다. 동시에 타겟 그룹을 포괄적으로 커버하고 브랜드 인지도를 강화합니다.

마케팅 목표

목표: 브랜드 및 제품 인지도 및 잠재고객 선호도 향상

KPI: 노출 클릭수

예상 총 노출: 1 357 991 000 회, 실제 총 노출수 : 1 505 460 043 회, 전체 노출 효과 완료 예상 노출 111 회

추정 총 클릭 수 : 3 503 675 회, 실제 총 클릭 수 : 12 806 450 회 , 전체 클릭 효과 완료 예상 클릭 수 365

타겟층

소비자 인사이트:

1) 기본 타겟층 속성 분석: 19~35세 , 주로 1980년대 출생, 학생, 직장인으로 구성

2) 타겟층의 미디어 행태 분석: 소비자의 미디어 습관은 파편화, 멀티스크린 등 근본적인 변화를 겪었습니다. 뚜렷한 문화적 특성을 지닌 PC- 부활동 감소로 모바일 단말기로의 전환 가속화

실행시기

7월 8일 ~ 7월 7일

창의적인 표현

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통찰력을 통해 우리는 타겟 고객의 기본 속성과 촉매 행동을 분석한 결과 Yili Ranch의 새로운 TVC 프로모션이 더 이상 기존 PC TVC의 단일 프로모션을 충족할 수 없다는 사실을 발견했습니다. 마케팅'을 핵심 전략으로 삼아 세 개의 세그먼트와 여러 개의 스크린을 열어 청중과 시간을 완벽하게 포괄합니다.

미디어 채널 통찰:

PPTV의 주요 시청자는 젊은 사무직 근로자, 기업의 중간 및 고위 관리자, 학교 학생들입니다. 그 중에서도 25~40대의 소비력이 가장 크다. 이들 주요 그룹의 대부분은 중국의 1급 및 2급 도시에 집중되어 있습니다. PPTV의 다중 단말기 상품의 넓은 커버리지와 하루 동안의 사용자 시청 시간 분포로 인해 그 중 PC와 모바일 단말기의 사용자가 15~20명으로 매우 낮은 중복률이 단편적인 인구를 보충하고 있습니다. 완전한 청중을 확보합니다. 그 중 주요 통신 이용자의 시청률이 높은 콘텐츠는 인기 드라마, 한국 드라마 등 PPTV의 인기 드라마에 집중되어 있다. 따라서 소비자가 좋아하는 드라마를 모아 일리목장 맞춤형 극장을 만들어 소비자가 제품 TVC를 시청하면서 인기 드라마에 관심을 갖도록 유도하고 거부감을 해소하며 수용성과 확산 의지를 높인다.

커뮤니케이션 전략

소비자 및 채널 통찰력을 통해 '국경 간' 및 '맞춤형' 협력만이 대상 그룹을 완전히 포괄하고 커뮤니케이션 효과를 향상시킬 수 있다고 믿습니다.

그래서 우리는 Yili Ranch를 위한 새로운 TVC 프로모션을 시작하고 "PPTV 국경 간 세련된 영상 커뮤니케이션 계획"을 만들었습니다.

실행 프로세스

1 . 고품질 리소스의 국경 간 통합 제공 - 공동 제공을 위해 PC, iPad, Android 휴대폰에서 고품질 패치 및 배너 리소스를 개방하여 중단 없이 집중적으로 대상 그룹을 포괄합니다.

2. 맞춤형 극장 - 소비자가 좋아하는 연극을 모아 일리목장 맞춤형 극장을 만들고, 소비자가 TVC 제품을 시청하면서 인기 드라마에 주목하고 거부감을 해소하도록 유도합니다.

효과 요약

출시는 30일 동안 진행되었으며 총 노출수 15억 회, 총 클릭 수 1,200만 회, 클릭 완료율 15회를 포함해 365회를 기록했습니다. -PPTV-Andriod 휴대폰 비디오 재생 페이지의 두 번째 게시물, 게시 15초 전 iPad 비디오 재생 페이지 클릭 및 클라이언트 일시 중지 효과가 특히 뛰어나며 CTR은 각각 11, 6 및 0.25에 이 이벤트에 대한 효과적인 알림이었습니다. 이로써 PPTV 사용자들은 이번 이벤트와 제품에 더욱 관심을 가지게 되었고, 이번 프로모션에 대한 큰 관심과 주목을 받게 되었습니다.

의견:

iPad와 휴대폰의 출현으로 영화와 TV 광고는 기존 TV와 PC 형식에 새로운 커뮤니케이션 채널을 부여했습니다. 1, 2선 도시의 소비자 집단 역시 아이패드와 휴대폰으로 프로그램을 시청하는 데 익숙하다. 이러한 상황에 대응하여 "PPTV 국경 간 정제된 영상 통신 계획"의 출시로 PC, iPad, Android 휴대폰에 고품질 패치 및 배너 리소스를 공개하여 공동 배치할 수 있게 되었으며 좋은 미디어 조합 방법이 되었습니다. 동시에 소비자가 좋아하는 드라마를 모아 Yili Ranch를 위한 맞춤형 극장을 만들며, 이를 통해 브랜드의 명성과 친밀도도 높아집니다.

——Fang Leng

광고 형태는 신선하고 유쾌하며 "마음을 따르고 즐기십시오"라는 브랜드 제안을 잘 해석합니다. Gui Lunmei는 이미지 대변인 역할을 합니다. 제품 소비자 그룹과 깊이 소통합니다.

아마도 수천 명의 광고 제작자가 수천 가지 형태의 광고 표현을 가지고 있을 것입니다. 그러나 광고 효과에 있어서는 결과는 오직 하나뿐입니다. 이것의 최종 효과로 판단하면 최고는 없습니다. 광고 정말 능가하기 어렵다고 하는데, 초기 시장조사가 매우 정확합니다. 시대는 변하고 있으며, 뉴미디어의 강력한 등장으로 인해 TV 광고에 큰 영향을 미치게 되었습니다. 사람들의 정보 접근이 세분화되고 다중 화면으로 전환되면서 광고는 더 이상 한 화면에서 볼 수 없게 되었습니다. PPTV 비디오 재생 플랫폼은 PPTV 자체의 좋은 프로그램 리소스와 결합되어 아침에는 보지 않고 오후에는 휴대폰을 보지 않고 컴퓨터로 보는 효과를 얻습니다. 중복은 15~20에 불과합니다. 이 데이터는 기본적으로 광고비가 낭비되지 않는다는 것을 보여줍니다. 미디어 관계자와 광고주가 WeChat을 미디어 플랫폼으로 간주하는 이유는 무엇인지 모르겠습니다. -현재 모델에서는 많은 미디어 속성을 가질 수 없습니다. 따라서 광고주는 복잡한 사회에 머물게 됩니다. 이 Yili 광고는 우리에게 많은 영감을 주었습니다. 혁신적인 조합을 잡을 수 있고 환상의 핫스팟은 아니지만 핵심은 아니다.

——Tian Zhixian

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