진짜 화웨이는 어떤 모습일까요?

가장 많은 것을 줍니다! 많은 사람들은 화웨이의 성공이 중국 정부의 지원 덕분이라고 생각합니다. 실제로 런정페이를 가장 많이 지지하는 사람들은 15만 명의 화웨이 직원들입니다. Ren Zhengfei는 중국 기업 중 유례없는 보상 및 배당 시스템을 채택했기 때문에 주식의 98.6%가 직원이 소유하고 있으며 Ren Zhengfei가 직접 보유한 주식 중 1.4%만이 Huawei 스타일 경영의 구심력을 창출했습니다. 리루이화(Li Ruihua)는 1994년 화웨이와 접촉했다. 화웨이의 기부 의지에 대해 그는 "파이를 최대한 가져가는 것보다 파이를 크게 만드는 것이 낫다. 빌과 비교해도 똑똑하고 넓은 마음을 갖는 것이 낫다"고 평가했다. 개츠비." 그 이하도 아닙니다.”

중국에서 가장 국제적인 기업으로 매출의 70%가 해외에서 발생하며 전 세계적으로 500개 이상의 고객을 보유하고 있습니다.

100% 민간 기업이자 Fortune Global 500 기업 중 시장에 상장되지 않은 유일한 회사입니다. Fortune 보고서에 따르면, 2013년 연간 매출은 349억 달러에 달해 Ericsson의 336억 달러를 제치고 글로벌 통신 산업의 선두주자로 자리매김했습니다.

매출의 70%가 해외에서 발생하며 이는 레노버 그룹의 4.20%보다 높습니다. 이코노미스트는 화웨이가 150개 이상 국가에 500개 이상의 고객을 보유하고 있으며 매일 20억 명 이상의 사람들이 화웨이 장비를 사용해 통신하고 있다고 지적했다. 4G 기술을 선도하는 유럽에서도 화웨이가 절반 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다.

기술 연구개발 역량도 중국 기업의 보통 사람들의 상상을 뛰어넘는다. Huawei는 30,000개의 특허 기술을 보유하고 있으며 그 중 40%는 국제 표준 기구 또는 유럽 및 미국 국가의 특허입니다. 이코노미스트는 화웨이가 이미 통신 분야에서 선도적인 지적재산권 기업이라고 지적했다.

세계 500대 기업을 보면 중국 기업의 90%가 원자재, 중국 내수시장 등의 장점을 살려 순위권에 진입했다. 해외시장에서의 기술혁신 역량 및 운영실적 현황입니다. 과거 모토로라, 알카텔-루슨트, 노키아 지멘스 등 통신업계의 거대 기업들이 불황을 겪을 때 지난 10년간 매년 성장세를 보였다.

직원 관계 및 고객 관계 - "인생은 한 몸이다"

1 "기꺼이 기부" - 가장 열심히 일하는 팀을 육성하고 직원은 120만 위안을 받게 된다 1년 배당금

화웨이는 상장되지 않았지만 주식의 98.6%를 직원들에게 공개했습니다. 창업자인 런정페이(Ren Zhengfei)는 회사 주식의 1.4%만을 소유하고 있습니다. 주주들은 주식을 의결권, 매도, 소유할 수 없을 뿐만 아니라 배당금과 주가 상승을 통한 이익도 누릴 수 있습니다. 또한, 매년 벌어들인 순이익의 거의 100%가 주주들에게 분배됩니다.

2010년 화웨이의 순이익은 238억 위안으로 사상 최고치를 기록했고, 주당 2.98위안의 배당금을 지급했습니다. 화웨이에서 10년 동안 탁월한 성과를 거둔 고위 임원이 최대 40만 주까지 할당할 수 있다면 그 해 배당금만 약 120만 위안에 달할 것입니다. 이 숫자는 많은 외국 기업의 고위 관리자의 숫자보다 훨씬 높습니다.

당신이 상사급 직원인지 월급쟁이인지 어떻게 알 수 있나요? Huawei에서는 급여 계정 비교를 통해 이 사실이 분명해집니다.

LTTDD 제품군 담당 부사장인 Qiu Heng은 “우리는 일반 직장인들과는 달리 연말이 되면 회사가 잘 돌아가는지 안 돌아가는지 같은 느낌을 받게 될 것”이라고 말했다. 2002년 일본 최대 통신회사인 NTT 도코모에서 화웨이에 합류했습니다. : "노력의 정도는 급여 수입에 직접적으로 반영됩니다."

2009년에 그를 예로 들어보겠습니다. 금융 쓰나미와 열악한 전반적인 환경으로 인해 회사의 성장률은 이전만큼 좋지 않았고 기본급도 이전만큼 좋지 않았지만 배당금은 줄어들었습니다. 이듬해 화웨이의 순이익은 사상 최고치를 기록했고, 배당금은 전년도보다 두 배 이상 늘어났습니다.

이는 회사의 이익과 직원의 개인 이익을 긴밀하게 연결하는 것과 같습니다. 화웨이에서는 아프리카에 파견된 기본 엔지니어가 회사가 고객에게 좋은 서비스를 제공하고 수주할 수 있도록 도울 수 있다면 연말에 받는 배정 할당량, 배당금, 연말 상여금 총액이 수석 엔지니어보다 좋을 것입니다. 사무실에 앉아 있지만 성과가 기준에 미치지 못하는 감독자는 더욱 높습니다.

실제로 입사한 지 얼마 안 된 학부 신입사원이라도 첫해 월급 9000위안을 더해 일반 회사보다 초봉이 높은 편이다. 연말 보너스, 연봉은 최소 RMB 150,000부터 시작합니다. 이는 대만 졸업생의 22,000달러보다 거의 두 배나 높습니다.

2~3년 정도 일했다면 주식배당과 배당금을 받을 수 있다. 화웨이에는 '1 1 1'이라는 말이 있는데, 이는 급여, 상여금, 배당금의 비율이 동일하다는 의미입니다. 연공서열과 성과가 높아지면 배당금과 상여금의 비율이 급여를 크게 웃돌게 됩니다. 직원 복지를 중요시한다고 주장하는 유럽이나 미국 기업도 드물다. 2를 센터로”. 화웨이의 5번째 직원이자 현 순환 CEO 3명 중 한 명인 궈핑(Guo Ping)은 인터뷰에서 "100% 민간 기업인 화웨이는 26년 동안 생존을 위해 정부나 은행에 의존하지 않았습니다. 고객은 우리의 빵과 버터입니다"라고 말했습니다. . 말할 시간이다.

이 문장은 쉽게 말하면 "많은 기업이 고객의 이익을 보호한다고 주장하지만 실제로는 자신의 이익을 보호합니다. 두 가지가 종종 충돌합니다"라고 Qiu Heng은 말했습니다.

통신 산업은 서로 다른 기술 표준과 주파수 대역으로 인해 서로 다른 제품을 파생하게 됩니다. 통신 회사는 소비자를 만족시키기 위해 세 가지 기술 표준을 사용하고 세 가지 다른 기계 세트를 구입해야 할 수도 있습니다. 후속 유지 관리 비용은 기계 자체를 구입하는 것보다 훨씬 높습니다.

제조업체 입장에서는 고객이 더 많은 제품 세트를 구매할수록 더 많은 서비스 수수료를 받을 수 있기를 바랍니다. 초등학생도 이 계산을 할 수 있지만 Huawei는 반대 접근 방식을 취했습니다. 저는 고객이 비용을 절약하도록 돕기 위해 왔습니다! 통신 사업자의 입장에서 생각하기 위해 3가지 표준 세트를 하나의 장비에 통합한 장비를 적극적으로 개발하여 고객이 비용을 50% 절감할 수 있도록 했습니다.

Qiu Heng은 "단기적으로 우리는 바보가 되거나 돈을 잃습니다. 그러나 장기적으로는 반드시 그런 것은 아닙니다"라고 말했습니다. 고객이 절약한 돈은 새로운 제품을 개발하기 위한 다른 투자에 사용될 수 있고, 소비자로부터 더 많은 돈을 벌고, 다시 돌아와 협력할 수 있으며, 양측 모두 함께 성장할 것입니다. "그가 1위안만 벌 수 있다면 그는 당신에게 1위안 반을 줄 수 없을 것입니다. 그가 5위안을 벌 수 있다면 당신은 2위안, 심지어 3위안을 벌 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다."라고 Qiu Heng은 간단하게 말했습니다. 쇼핑몰 내 상호 이익의 논리.

많은 기술 혁신이 이 과정에서 나온다. "화웨이는 최초로 2G, 3G, 4G를 연결했으며, 하나의 장비 세트로 다각적인 서비스를 제공할 수 있다"고 설명합니다. 고객이 질문이나 요구 사항을 제기하면 Huawei 엔지니어들은 기초 과학으로 돌아가 답을 찾아 끝없는 신제품과 특허를 창출할 것입니다.

'고객을 향해 고개를 돌리는' 서비스를 위해 노력 - 공항 픽업을 포함하여 상사를 기쁘게하는 것은 엄격히 금지됩니다

Qiu Heng은 죽은 월급을 받는 직원이 주도적으로 나서서 고객이 혁신적인 솔루션을 찾을 수 있도록 돕습니다. 그러나 화웨이 직원들은 자신을 상사로 여기기 때문에 오래 머물수록 더 많은 주식과 배당금을 받게 됩니다. 따라서 대부분의 사람들은 1~2년이라는 단기적인 성과 목표를 추구하기 위해 고객의 이익을 희생하지 않고 노력할 것입니다. 최선을 다해 고객에게 서비스를 제공하고 고객이 오랫동안 귀하와 협력할 의향이 있도록 하여 긍정적인 순환을 형성합니다.

철저한 고객 서비스를 제공하는 것이 화웨이 성공의 열쇠입니다.

“해외 제조사들이 큰 이름을 내는 것이 더 쉽고 고객 요구 사항에 따라 맞춤형 제품을 기꺼이 제공하지 않습니다. 어쨌든 내가 제공하는 것은 무엇이든 먹을 수 있지만 교육 시장이라고합니다. 10년 동안 통신 산업을 관찰해 온 권위 있는 연구 기관인 Gu Neng의 선임 분석가 Yang Jingyu는 사실 그것은 두려움 때문이라고 말했습니다.

일반적으로 고객 현장에 엔지니어 4~5명을 파견하는 것은 큰 일로 여겨지지만 화웨이는 12명으로 구성된 팀을 파견해 고객과 가장 적합한 솔루션을 논의하고 개발할 수 있다고 지적했습니다. 제품에 문제가 생기면 위치가 아프리카 킬리만자로산만큼 멀리 떨어져 있어도 화웨이는 주로 고객과 함께 문제를 해결하기 위해 단 한 번의 전화 통화로 즉시 엔지니어를 현장으로 파견한다. 원격 비디오 원격 제어로 비용을 절감할 수 있습니다.

이 수준을 달성할 수 있었던 것은 중국이 세계에서 가장 저렴한 고품질 인력을 보유하고 있기 때문이지만, 이는 높은 지식을 갖춘 노동자 그룹이 회사와 고객을 위해 열심히 일할 의향을 갖게 할 수 있습니다. , 주식 할당 및 배당에 대한 인센티브 외에도 이는 메커니즘 외에도 Huawei의 강력한 기업 문화와도 관련이 있습니다.

“머리는 고객을 향하고 엉덩이는 리더십을 향해야합니다.”임정 페이가 부하들에게 반복해서 말한 것입니다. 그는 대부분의 회사가 직원들이 고객 요구 사항을 생각하는 대신 상사를 기쁘게 하기 위해 에너지를 소비하기 때문에 부패한다고 믿습니다.

그래서 그는 상사가 부하 직원으로부터 향응을 받는 것을 명시적으로 금지했습니다. 심지어 자신을 데리러 공항까지 차를 몰고 가더라도 그는 “고객이 당신의 빵이고 버터이기 때문에 집중해야 한다”고 혼을 냈습니다. !”

해외에서 활동하다 보니 자원봉사자가 너무 많아서 정리해야 할 정도입니다. 후쿠시마 원전 사고에도 불구하고 우리는 하루 만에 기지국 300개를 청소했습니다

화웨이 본사에서 만난 모든 직원은 10년 이상의 경력을 가진 수석 감독자, 입사한 지 7개월도 안 된 신인 엔지니어, 심지어 업무를 담당하는 운전자까지 모두 포함합니다. 픽업하고 내려주면서 그들은 마치 DNA에 새겨진 것처럼 "고객 중심"을 이야기합니다.

“누구나 구호를 외칠 수 있지만 화웨이의 문화는 죽은 것이 아니라 살아있습니다.” Li Ruihua는 “회사의 성공 여부를 판단하려면 그 회사의 무언의 규칙을 살펴봐야 합니다. .명시적인 규칙에 부합하든지 간에, 한 가지 말만 하고 다른 행동을 할 수는 없습니다. 화웨이는 일관성이 있을 뿐만 아니라 이를 반영하기도 합니다."

화웨이의 또 다른 특징입니다. 두 문화는 '사람 중심'입니다. 벤, 계속 열심히 일하세요.”

2011년 일본 후쿠시마 원전 사고의 끔찍한 위협 속에서도 화웨이 직원들은 끝까지 봉사 정신을 보여주었습니다. 위기 때문에 대피하지 않았을 뿐 아니라, 자체 인력으로 더 많은 직원을 파견해 하루 만에 300개가 넘는 기지국을 점거한 소프트뱅크, 이모바일 등을 도왔다. 일본에 지원하기 위해 자원 봉사하는 직원이 너무 많기 때문에 충분히 강한 사람을 현장에 파견하기 전에 신체적, 정신적 품질을 검사해야 합니다.

소프트뱅크 LTE사업부장은 “다른 회사 사람들이 도망갔는데 왜 아직도 여기 있느냐”며 “고객이 있는 한 우리는 거기 있을 것이다”라고 매우 놀랐다. 당시 그는 소프트웨어 은행의 LTE 설정을 지원하는 역할을 맡았고 기지국 팀 리더인 Li Xing은 당연히 다음과 같이 대답했습니다. "어쨌든 우리 모두는 원촨 지진을 개인적으로 경험했습니다."

화웨이에서는 전화 한 통화만으로 리비아, 알제리, 베네수엘라 등 세계 각지로 날아가는 일이 흔히 있는데, 보통 3개월 반 정도 걸리며, 이는 가장 어려운 일이다. 뒤떨어진 환경. 물론 직원들이 가지 않기로 선택할 수도 있지만, “가면 무대가 생기고 배우고 성장할 수 있는 기회가 생기고, 연말에 좋은 성과를 거두면 더 많은 주식을 청약하고 더 많은 배당금을 받을 수 있고, 그럼 가지 않을래?" Qiu Heng이 말했습니다.

사실 "최고의 사람들만이 풀뿌리 수준으로 파견될 수 있다"고 궈핑은 말했습니다. 과거에는 연공서열을 중시하는 일본 기업들이 승진하기까지 7, 8년을 기다려야 하는 경우가 많았습니다. 그러나 저는 화웨이에서 10년 동안 열심히 일한 끝에 이미 4,000명의 R&D 엔지니어를 담당하는 중간 수준의 감독자가 되었습니다.

이것이 런정페이의 '중대장' 철학이다.

“화웨이 리더십 팀은 풀뿌리 수준부터 끝까지 열심히 일해 왔다. 군사적 공적이 있는 한 30세에 소장이 되어 수십억 달러 규모의 계약을 관리하는 것은 매우 흔한 일이다. 달러.” "살아남기"가 가장 큰 동기입니다! "라고 책의 저자인 Tian Tao는 말했습니다. 런정페이(Ren Zhengfei)의 절친한 친구이자 화웨이 컨설턴트인 티안 타오(Tian Tao)는 "능력 있는 사람은 열심히 일하고, 열심히 일하는 사람은 더 많은 것을 얻는다"고 분석했습니다. Ren Zhengfei는 IBM, GE, HP 등 서구 기업의 관리 시스템을 다수 도입했지만 월스트리트의 금융 시스템에 매우 불만을 갖고 있습니다.

그의 눈에는 금융에 종사하는 사람들은 디지털 게임만 해도 큰 돈을 벌 수 있지만, 정말로 열심히 일하는 사람들은 적은 월급만 받을 수 있는 것이 가장 불공평한 상황이다. 세상. 따라서 그는 화웨이의 상장을 단호히 거부하고 직원들과 이익을 공유하는 것을 선호했습니다.

활성화를 위해 노력하고 베테랑 수준의 "장애물"을 제거합니다. 7,000 명이 사임하고 재고용되었으며 두 가지 대사

이러한 시스템은 이 시스템을 설계한 후에는 완벽하지 않습니다. Ren Zhengfei는 여전히 조직에서 "블랙홀"을 찾고 있습니다. 많은 사람들이 10년 동안 Huawei에서 근무한 후 은퇴할 만큼 충분한 돈을 벌었고 이로 인해 회사의 성장을 방해하는 "퇴적층"이 생겼습니다. 20,000명 이전의 직위는 회사 내에서 '귀족'으로 알려져 있으며 직위와 연공서열에 따라 특권을 누립니다. 이를 위해 화웨이는 1996년과 2007년에 각각 쑨야팡(Sun Yafang) 회장과 런정페이(Ren Zhengfei) 회장을 중심으로 '집단 사임' 운동을 시작했으며 두 차례 모두 거의 7,000명이 참여했습니다.

2007년을 예로 들면, 경력 8년 이상인 직원은 자발적으로 사직서를 제출하면 최소 RMB 200,000부터 시작하여 직위에 상응하는 보상을 받을 수 있습니다. 귀하가 사임한 후에도 회사에 남을 의향이 있는 경우 Huawei는 귀하를 다시 고용할 것입니다. 귀하의 기존 지분은 그대로 유지되지만 귀하의 직위와 연공서열은 해당 연도의 성과에 따라 다시 계산됩니다.

이러한 과격한 접근 방식은 당시 중국 당국이 개입해 화웨이의 불법 행위 여부를 조사하는 데까지 이르렀지만, 뜻밖에도 화웨이 직원들은 거세게 저항하지 않고 사임했다. 그 비율은 심지어 90%에 달한다.

복귀하지 않는 사람은 퇴사하기 전에 회사에 주식을 다시 팔아야하고, 재취업 한 사람은 강등되고 급여가 삭감 될 수 있지만 보유 주식 수는 줄어들지 않기 때문입니다. 회사가 성장과 이익을 지속하는 한 약간 감소하더라도 그는 여전히 주식을 보유하고 배당 혜택을 누릴 수 있습니다.

이러한 접근 방식을 통해 화웨이는 한편으로는 주주로서 고위 직원의 이익을 보호하는 한편, 다른 한편으로는 신진대사를 촉진하고 더 젊고 유능한 사람들이 등장하여 사업을 맡을 수 있게 됩니다. 그들의 성과와 일치하는 위치. 일반 기업이 직면하게 될 성장 병목 현상과 인사상의 어려움을 극복하기 위해 다시 한번 '직원이 주인이 되도록 하라'는 원칙에 의존했습니다.

요즘 화웨이를 비판하는 사이트가 너무 많아요. 오늘은 어떤 화웨이를 비판하고 있는지 보여드리겠습니다.

최근 온라인에서는 화웨이만 비난하는 분들이 많습니다. 과대광고를 만들어 보세요. 삼성과 Apple을 이용해 자신을 홍보하고, 몇 가지 성과를 거두고, 전 세계에 알려지세요!

이해하는 척도 못하는 무지한 사람들에게 저는 정말 참을 수가 없어요. 눈을 뜨고 똑바로 보세요. 화웨이!

화웨이 휴대폰은 국내에서는 저렴한 가격에, 해외에서는 비싼 가격에 판매되고 있어요! !

화웨이 휴대폰의 해외 가격은 중국보다 훨씬 높지만, 공개적으로 공개하지 않고 있으며 지난해 출시된 화웨이 아너 6플러스(2,649달러)를 예로 들 수 있다. 인도에서는 1,999위안이고 해외 가격은 중국보다 650위안 높습니다.

Apple 6를 예로 들어 Apple 휴대폰을 다시 살펴보겠습니다. Apple 6가 처음 출시되었을 때 미국에서의 가격은 649달러로 중국에서는 4,000위안 미만에 해당합니다. , 가격이 5,288 위안에 이르렀습니다. 누가 중국인에게 좋은지 한눈에 알 수 있습니다!

오늘날에는 많은 브랜드들이 중국 시장을 중시하기 위해 중국에서 신제품 출시를 서두르고 있습니다. 그러나 화웨이는 그 지방을 물지 않고 유럽으로 제품을 출시했습니다. 생각해보면 실용주의적인 유럽인들은 멍청한가? 또 다른 큰 소식이 있습니다. Lenovo 휴대폰은 해외보다 중국에서 더 비쌉니다. Huawei와 비교하면 누가 중국인을 걱정하고 있는지 알 수 있습니다.

수익의 60%가 해외에서 나오네요! !

화웨이는 지난해 4월 1일 2015년 연간 보고서를 발표했다. 텐센트가 발표한 2015년 재무 보고서와 비교하면 통신사, 기업, 단말기 등 3대 사업의 글로벌 매출이 3950억 위안에 달했다. 연간 영업 수익 1,028억 달러에 달하는 Huawei의 규모는 Tencent의 거의 4배에 달합니다!

가장 중요한 점은 화웨이의 중국 내 매출이 1,677억 위안에 불과하다는 점이다. 이는 화웨이의 연간 매출 중 60%가 해외에서 나온다는 의미이기도 하다. 매년 2000억 달러 이상의 외화를 벌어보세요!

세금이 가장 높지만 상장되지 않은 회사

BAT 직원: Alibaba 30,000, Baidu 50,000, Tencent 약 30,000.

총 직원 수는 110,000명이며, Huawei의 글로벌 직원 수는 총 170,000명입니다!

BAT가 세금을 납부했습니다: 알리바바가 109억, 바이두가 22억, 텐센트가 70억 이상을 납부했고, 화웨이 자체가 낸 세금은 337억입니다!

BAT 이익: 알리바바 234억, 텐센트 242억, 바이두 105억, 총 이익 580억, 화웨이 자체 이익 279억!

2000년부터 지난 15년 동안 화웨이는 누적 매출 2조 3천억 위안을 기록했는데, 그 중 70% 이상이 해외에서 나왔고, 외국인에게서 벌어들인 돈은 1조 3,800억 위안에 달했습니다!

그뿐만 아니라, 런정페이(Ren Zhengfei) 화웨이 CEO는 회사 주식의 99%를 직원들에게 분배하고 자신은 1%의 주식만을 보유하게 되었습니다! 이는 화웨이가 매년 벌어들이는 돈의 대부분이 국가에 세금으로 지불되고 나머지는 직원들에게 분배된다는 의미입니다. 이것이 바로 화웨이가 시장에 상장되지 않은 이유입니다. 핵심.

정말로 중국 기술 상승의 기치를 들고! !