Jack Ma의 영감을 주는 기업가 이야기 공유

알리바바그룹은 2014년 9월 8일 뉴욕에서 로드쇼를 시작한 뒤 미국 10개 이상의 도시로 이전하며 9월 18일 맨해튼 로드쇼를 마무리한다. 알리바바 창업자 마윈(Jack Ma)이 로드쇼에 참가했다.

상장이 성공하면 마윈은 중국 최고의 부자가 된다. 그의 창업 경력의 출발점은 26년 전 항저우의 한 대학교에서였다. Jack Ma가 신이 되기 전에 나와 다른 기업가들은 Jack Ma의 기업가적 여정을 검토했습니다.

기업가 프로젝트 선택

1988년 24세의 Jack Ma는 항저우 사범대학교를 졸업했습니다. , 항저우전자공업대학에서 교수로 임명되었습니다. 당시 항저우 사범대학교 졸업생 500여 명 중 마윤은 학부생으로 대학에서 가르치고, 나머지는 중학교에서 가르쳤다. 그 당시에는 개혁개방이 10년이 지났고 사람들은 더 이상 소위 '철밥통'에 관심을 두지 않고 돈을 버는 방법에 더 많은 관심을 가졌습니다. 마윤은 학교에서 활발한 활동을 펼친 것으로 유명하다. 마윤이 다른 생각을 하는 것을 막고 학교에 좋은 모범을 보이기 위해 당시 항저우 사범대학 부총장이었던 황수몽은 '5- 마윤과의 1년 계약'. 5년 이내에는 그 학교를 그만둘 수 없습니다.

마윤은 옛 지도자의 기대에 부응하고 싶지 않았기 때문에 흔쾌히 동의했다. 마윤은 항저우 전자기술대학교에서 가르치는 동안 영어와 국제 무역을 강의했습니다. Jack Ma는 엄격한 강의를 좋아하지 않으며 학생들이 적극적으로 지식을 습득하는 것을 선호하는 자신만의 교육 방식을 가지고 있습니다. 그러므로 마윤의 수업에는 항상 웃음과 웃음이 있습니다. 학생들은 모두 마윤의 수업에 빠지고 마윤의 수업은 종종 꽉 찼습니다.

동시에 그는 서호에 '영어 코너'를 시작하고 번역계에서 서서히 명성을 얻었습니다. 당시 국가경제는 급속도로 발전하고 있었지만, 항저우는 물론이고 전국적으로도 영어와 무역을 모두 아는 인재는 드물었습니다. 항저우에서 대외 무역 사업을 하는 민간 기업의 수가 점차 증가하고 있으며 번역 서비스에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 그래서 많은 상사들이 그에게 영어 번역가가 되어 달라고 부탁합니다. 하지만 당시 그는 전 교장과의 '5년 계약'이 아직 만료되지 않았기 때문에 풀타임이 아닌 파트타임으로만 일할 수 있었다.

Jack Ma는 그 기간 동안 대학 교사로서의 경력을 소중히 여깁니다. 오늘날 Jack Ma는 성공적인 기업가로 변신했지만 대학에서 가르치던 시절을 이야기할 때 여전히 그 시절을 그리워합니다. "나는 교사이고 대학에서 6년 동안 가르쳤습니다." 2004년 모교인 항저우 사범대학교로 돌아와 연설을 하던 마윈은 청중들에게 이렇게 말했다. 돈을 벌기 위해서지만 미래에 사람들을 가르치는 데 더 많은 경험을 주기 위해 저는 대학에서 가르치는 것을 좋아합니다. 하지만 저는 중국 경제의 급속한 발전에 대해 생각합니다. 마, 대학생들의 배움 덕분에 20년 뒤에도 계속해서 강의를 할 수 있을까? 앞으로는 적어도 대학의 다른 선생님들보다 더 많은 경험을 갖게 될 것입니다.”

가르치는 기간은 마윤이 인맥을 쌓았을 뿐만 아니라 많은 경험을 쌓은 시기였습니다. 성격을 확고히 했다. 마윤은 영어 번역가로 아르바이트를 하던 중 많은 동료와 은퇴한 교사가 집에서 실직했다는 사실을 알게 되었습니다. 이들을 모두 동원하기 위해 번역 대행업체를 설립하자는 생각이 떠올랐다.

1992년, 대학에서 강의를 하고 있던 마윈(Jack Ma)은 동료들과 함께 하이보 번역사(Haibo Translation Agency)를 설립했습니다. 하이보(Haibo)는 항저우 최초의 전문 번역 대행업체로 '희망'을 뜻하는 영어 'hope'의 동음어입니다. 항저우 Qingnian Road 27번지에 위치한 이 약 30제곱미터 규모의 장소는 현재 Haibo Translation Agency의 리셉션 부서로 예약되어 있습니다. 당시 번역 대행업체는 직원이 5명뿐인 작은 가게에 불과했습니다. Jack Ma와 그의 동료들은 3,000위안을 모아 월세 1,500위안으로 집을 빌렸습니다. 번역회사의 등록자본금은 3,000위안입니다. 사업 시작은 순조롭지 않았다. 번역회사를 운영하면서 첫 달 매출은 1000위안도 안 됐다. 생계를 꾸릴 수 없는 상황이 번역회사 직원들을 흔들었지만 마윤은 번역회사가 계속 운영될 수 있다고 굳게 믿었다.

그동안 그는 새로운 수입원을 찾아야 합니다. 나중에 그는 꽃과 선물을 팔아 돈을 벌 수 있다는 것을 알게 되었고, 자루를 메고 물건을 도매하기 위해 기차를 타고 이우까지 갔습니다. 그 후 그는 사무실을 두 부분으로 나누어 절반은 꽃과 선물을 판매하고 나머지 절반은 번역 대행 업무를 수행했습니다.

게다가 마윈은 종종 작은 수공예품을 가득 담은 큰 자루를 들고 항저우 거리에서 판매하기도 합니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 Jack Ma는 1년 넘게 의약품 및 의료 장비 판매원으로 일하기도 했습니다. 그는 자신의 제품을 홍보하기 위해 항저우의 여러 중소병원과 개인병원을 방문했다. Jack Ma는 이러한 소규모 기업의 수입을 번역 대행사의 운영을 유지하는 데 사용합니다.

선물을 팔면 한 달에 3~4천 위안을 벌 수 있는데, 번역 대행업체는 몇백 위안밖에 벌 수 없는데 왜 계속 번역 대행업체를 해야 합니까? 마씨의 동료들은 앞으로는 번역회사 선물가게만 차리고 선물회사를 차리자고 제안했지만 잭마는 거절했다. 그는 애초에 번역회사를 설립한 목적이 무엇이었는가? 시장 수요를 충족시키고 교사들의 문제를 해결하기 위해서인가, 아니면 전자를 위한 것이기 때문에 포기할 수 없고 반드시 해야 하는 것인가? 인내하고 견디라. 과거에는 빛이 올 것이다.

번역 대행업체를 운영하는 과정에서 또 다른 문제가 생겼다. 당시 그들은 돈을 모으기 위해 계산원 경험이 있는 소녀를 고용했습니다. 나중에 그들은 그날의 실제 거래량이 예상했던 것과 다르다는 것을 계속해서 발견했습니다. 그런데 그 당시에는 다들 큰 일에만 집중하고 작은 일에는 관심을 두지 않았기 때문에 별로 관심을 두지 않았습니다. 그 소녀가 번역 회사 수입에서 매일 1~200위안을 가져가고 있다는 사실을 알게 된 것은 3, 4개월이 지나서였습니다. 이 사건은 Jack Ma에게 교훈을 주었습니다. 소규모 회사에도 시스템과 시스템이 필요하다는 것입니다.

1995년 3년간의 적자를 겪은 후 하이보 번역사는 흑자를 내기 시작했습니다. 이때 5년 계약이 만료되어 마윤이 학교에 사직서를 제출했다. 학교 지도자들과 마윤의 친구들은 그를 남으라고 설득했지만 마윤은 결심했다: "제가 학교에서 접한 것은 책 지식뿐이기 때문에 실제로는 옳고 그름을 구별하고 싶습니다. 그래서 계획을 세웁니다." 회사를 차리고 다시 학교로 돌아가 학생들에게 모든 것을 가르치고 가르치는 데 10년이 걸렸습니다.” 사임 후 마윤은 한동안 번역 회사를 풀타임으로 운영했습니다. 그는 번역 회사가 수익성을 달성한 후 점차 올바른 방향으로 나아갔다는 것을 알게 되었고, 마윤은 다른 동료들에게 그 일을 맡기고 더 이상 번역 회사의 구체적인 문제에 간섭하지 않았습니다. 그는 새로운 기업가적 기회를 찾기 시작했습니다. 오늘날 하이보 번역사는 마윈의 뜻대로 항저우 번역 대행업체가 되었습니다. 수년이 지난 후 Jack Ma는 이 창업 경험에 대해 "수요가 있을 것이고 성공해야 한다고 생각했습니다"라고 가볍게 말했습니다.

이제 Haibo Translation Agency의 웹 사이트를 열면 여전히 Jack을 볼 수 있습니다. 마의 손글씨 "절대로 포기하지 마세요!"라는 문장 옆에는 마윤의 검지가 입술에 살짝 기대어 있는 사진이 있었습니다. 현재 하이보 번역사 장홍(Zhang Hong) 사장은 마윈(Jack Ma)의 기업 경험을 회고하면서 감동적으로 이렇게 말했습니다. , 그의 아이디어는 모두 미래 지향적이었습니다. 당시 우리는 항저우에 번역 대행사가 없었습니다. 아무도 그것에 대해 낙관적이지 않았고 처음에는 돈도 벌지 못했습니다. Jack Ma는 포기했습니다. 그가 말하는 것은 당신을 격려할 것입니다. 그는 주변 사람들에게 생명을 불어넣을 수 있습니다.” >

기업가 정신 문제에 대해 Jack Ma는 CCTV가 주최한 '중국 청년 기업가 정신' 회의에 참석했을 때 다음과 같이 말했습니다. "기업가로서 먼저 자신에게 이상을 제시해야 합니다. 1995년에 나는 우연히 미국에 가게 된 계기가 되었고 인터넷을 접하게 되었습니다. 인터넷을 접한 이후로는 기술적인 사람도 아니고 아직까지 컴퓨터에 대한 지식도 거의 없습니다. "아직도 컴퓨터에서 USB 플래시 드라이브를 사용하는 방법을 모르지만 그건 중요하지 않습니다. 중요한 것은 당신의 이상이 무엇인지입니다."