중소기업 마케팅 혁신 전략 분석 논문 개요 작성 방법

우리나라 중소기업 마케팅 혁신 연구 요약 중소기업은 마케팅 혁신에서 종종' 점' 의 혁신을 중시하지만, 체계적으로 마케팅 혁신을 진행하지 못한다. 이 글은 마케팅 관념 혁신, 마케팅 수단 혁신, 마케팅 전략 혁신, 마케팅 모델 혁신 등에서 우리나라 중소기업의 마케팅 혁신 전략을 논술하였다. 키워드 마케팅 혁신 마케팅 철학 마케팅 전략' 11-5' 기간 동안 국가 정책은 중소기업으로 기울어져 중소기업 발전에 더 적합한 사회와 정책 환경을 조성할 것이며, 중소기업은 좋은 발전 기회를 가질 것이다. 하지만 실생활에서도 중소기업의 경쟁력이 약하고 평균 수명이 대기업에 비해 짧아 생존 상황이 상당히 걱정스럽다는 사실을 발견했다. 특히 중소기업은 자신의 경쟁력을 높이는 과정에서 마케팅이 기업에서 하는 역할을 간과하는 경우가 많다. 기업의 마케팅 능력과 마케팅 혁신은 발견되지 않았다. 마케팅 혁신은 매우 효과적인 경쟁과 발전 수단이지만 기업의 일상적인 기능에 통합되지 않았습니다. 1. 마케팅 관념의 혁신은 전제 조건 (1) 지식 마케팅 관념 지식 경제는 지식과 정보의 생산, 저장, 사용 및 소비를 기반으로 하는 경제이다. 그것은 농업 경제와 공업 경제에 해당하며, 최신 기술과 인류 지식의 에센스를 바탕으로 한 새로운 경제 형태이다. 그것은 혁신 지식을 기초로 하고, 가장 중요한 특징은 지식을 자본으로 경제를 발전시키는 것이다. 지식이 제 1 생산 요소가 되면 기업의 제품 구조가 반드시 변할 것이다. 따라서 우리 중소기업은 이 시대의 행보를 따라 지식 마케팅의 이념을 세워야 한다. 그래야만 기업이 지식경제의 대세 속에서 자리를 차지할 수 있다. (2) 녹색 마케팅 이념 녹색 마케팅 이념은 녹색 마케팅 환경 조건 하에서 기업 생산 경영의 지도 사상이다. 전통적인 마케팅 관념은 시장경제 여건 하에서 기업이 생산경영에서 소비자 수요, 기업 자체의 조건, 경쟁 조건 등 중심 문제를 항상 주시하고 연구하여 소비자 수요를 충족시키고, 기업 조건을 개선하고, 경쟁 업체보다 더 유리한 우위를 창출해야 마케팅 효과를 얻을 수 있다는 것이다. 우리 중소기업은 친환경 마케팅 이념을 세우는 동시에 이런 문제가 남아 있다. 특히 눈앞의 이익 손실은 기업의 단기 이익에 어느 정도 영향을 미칠 수 있지만, 장기적으로 이런 친환경 마케팅 이념은 기업의 실제 수요뿐만 아니라 기업의 잠재적 수요도 고려한다. 또한 에너지 자원을 절약하고 자연 환경을 보호하는 데 매우 적극적인 역할을 하며, 새로운 기업 이미지를 확립하는 데 더욱 도움이 되며, 기업이 지속 가능한 발전에 입각하여 사회경제의 장기적인 이익과 글로벌 이익에 초점을 맞출 수 있도록 합니다. (3) 가정 마케팅 이념 오늘날의 상품 동질화와 소비자 개인화 추세에서 브랜드 생성과 브랜드 발전은 제품을 소비자와 연결해야 한다. 링크가 넓을수록 브랜드 인지도와 평판이 높아진다. 가족 마케팅 개념은 감정을 유대로 기업과 소비자 간의 거리를 좁히는 최고의 마케팅 전략으로 점점 더 강한 생명력을 보이고 있다. 우리나라 중소기업은 이 시장의 맥박을 확고히 파악해 가정마케팅의 이념 확립을 가속화하고, 심리홍보와 문화마케팅을 강화하고, 가정마케팅을 기업 마케팅 활동의 성공 모델로 도입해야 한다. 둘째, 마케팅 수단의 혁신은 기초 (1) 인재 혁신이며, 인재는 기업의 발전 진보의 큰 동력이다. 둘째, 우리나라 중소기업은 혁신만이 미래의 시장 경쟁에서 확고한 자리를 잡을 수 있고, 인재는 기업 혁신을 보장하는 기초이다. 마지막으로, 중국의 중소기업은 인재를 유지하고 인재를 양성하는 체계가 있어야 한다. (2) 조직 혁신 어떤 조직도 합리적인 설계와 시행을 거쳐 변하지 않는 것은 아니다. 생명체와 마찬가지로 외부 환경과 내부 조건의 변화에 따라 끊임없이 조정되고 변화해야 성장과 발육을 원활히 하고 노화와 죽음을 피할 수 있다. 우리나라 중소기업 조직 혁신의 목적은 우선 기존의 조직 구조를 조정하여 조직의 각 부분이 효과적으로 연합하여 통일행동을 조율하는 목적을 달성하고, 결국 노동생산성을 높이고 기업의 효율을 높이는 것이다. 둘째, 지속적인 조정을 통해 합리적인 조직 구조를 실현하여 미래 경쟁의 요구에 부응한다. (c) 시장 혁신 시장 혁신은 기업의 생존과 발전의 원동력이다. 시장 혁신의 성공 여부는 기업의 생사와 관련이 있다. 중소기업의 지속적이고 안정적인 발전을 실현하는 열쇠입니다. 중소기업의 고유한 약점을 겨냥해 시장 혁신 활동에서 장점을 살리고 단점을 피하고 고유한 시장 혁신 전략을 세워야 한다. 첫째, 정보 전략. 기업은 시장 정보 관리를 강화하고, 시장 정보의 신속한 대응 메커니즘을 구축하고, 다양한 채널을 통해 시장 수급 정보, 제품 정보, 기술 정보 및 경쟁 업체 정보를 수집, 정리 및 분석하여 기업의 제품 개발, 기술 혁신 및 혁신 결정에 대한 과학적 근거를 제공해야 합니다. 둘째, 공동 전략. 합동 경쟁 전략이란 중소기업 간 다원협력 전략을 말한다. 중소기업은 실력이 약하고 기술 수준이 낮아 대기업의 규모 우세를 형성하기 어렵지만 평등과 호혜의 기초 위에서 연합하여 보완을 하고 시장을 공동으로 개발하여 생존과 발전을 도모할 수 있다. 셋째, 특색 전략. 특색 전략은 중소기업의 업무 범위가 좁은 전략에 기반을 두고 있어 상대적으로 고객에게 접근하기 쉽다. 중소기업은 생산 경영 과정에서 기술 개발과 기술 혁신을 통해 참신함, 선진성, 실용성을 갖춘 기술 성과, 독특한 기술이나 배합표를 갖춘 오래된 제품을 얻을 수 있습니다. 또는 특수한 판매 서비스를 제공하기 때문에 어느 정도의 명성을 가지고 있습니다. 중소기업의 제품이나 서비스를 뚜렷한 특색으로 만들어 독특한 우세로 경쟁에서 주도권을 잡을 수 있다. 셋째, 마케팅 전략 혁신은 핵심 (1) 제품 혁신이며 마케팅 혁신의 물질적 기초이다. 지식경제 시대에 과학기술을 포함한 지식은 가장 중요한 자원과 생산 요소이다. 기술 경쟁과 기술에 의해 결정되는 신제품 혁신만이 지속적인 경쟁 우위를 얻을 수 있다. 제품 혁신을 무시하는 기업은 결국 쇠락할 것이다. 현재 우리나라의 많은 중소기업들은 활력, 효과, 경쟁력이 고갈되어 대부분 제품 혁신 기능이 약하고 제품 구조가 노화되어 생긴 것이다. 따라서 제품 혁신을 강화하는 기본적인 원동력은 시장과의 경쟁 증가와 고객 수요의 변화에서 비롯된다. 제품 혁신에서 다음과 같은 사항에 유의해야 합니다. 첫째, 제품 혁신 전 기간의 시장 조사를 강화하는 것입니다. 중소기업 제품 혁신의 기본 목적은 실제 시장 수요를 충족시키고, 잠재 시장 수요를 발굴하고, 미래 시장 수요를 탐구하는 것이다. 미래의 제품 개발은 고객에게 더욱 우호적이어야 하며, 심지어 특정 목표와 시장 고객의 요구에 따라 일대일 "맞춤형" 을 해야 합니다. 따라서 중소기업은 시장 동향을 면밀히 주시하고 시장 조사를 잘 해야 한다. 시장 조사를 통해서만 소비자와 수요, 경쟁 업체 등 환경 변수의 영향을 철저히 파악함으로써 제품 혁신의 실명을 최소화하고 제품 혁신의 성공률을 높일 수 있습니다. 둘째, 올바른 제품 혁신 전략을 지침으로 삼는다. 제품 혁신은 기업의 미래와 운명과 관련된 중요한 활동이다. 높은 투자, 고위험, 긴 주기, 광범위한 관련으로 조직적이고 계획적으로 진행해야 하기 때문이다. 따라서 중소기업은 제품 혁신 활동을 지도하기 위해 올바른 제품 혁신 전략을 세워야 합니다. 셋째, 제품 혁신 메커니즘을 개선하고 왕성한 제품 혁신의 활력을 유지한다. 따라서 중소기업은 우연한 일회성 혁신에서 필연적이고 지속적인 혁신으로 전환해야 합니다. 단일 제품 혁신에서 제품군 제품 혁신으로의 전환 개인 혁신에서 집단 혁신에 이르기까지. 넷째, 기업의 제품 혁신 능력을 강화한다. 중소기업은 과학 기술 인력의 자질과 과학 연구 조건을 개선하기 위해 실질적인 조치를 취해야 한다. 과학 기술 투자를 늘리고, 고교, 과학연구기관, 형제기업과의 협력 혁신을 최대한 활용하고, 점차 기업의 제품 혁신 능력을 높이다. (2) 가격 혁신은 가격에 영향을 미치는 주요 요소를 기반으로 하며, 가격 혁신은 주로 비용, 경쟁 및 수요 전략을 변경하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 첫째, 비용 관점에서 볼 때, 가격 혁신은 효과적인 비용 통제를 바탕으로 최고의 시장 효과를 달성해야 합니다. 제품 개발이 가속화됨에 따라 미래의 중소 제조업과 서비스업은 더 이상 규모의 경제를 중시하지 않고, 일부, 특정 부문의 시장 효과에 더 많은 관심을 기울일 것이며, 이를 위해서는 중소기업이 다양한 제품을 제공하고 제품 원가를 효과적으로 통제할 것을 요구한다. 둘째, 경쟁의 관점에서 볼 때, 시장 경쟁이 높아짐에 따라 한 기업이 시장 기회를 독점할 가능성은 점점 줄어들고 있다. 고객의 수입이 증가했지만 일반 대중시장에서는 소비능력이 여전히 제한적이다. 이들의 선택 범위가 넓어지고 소비해야 할 물건이 많아지기 때문이다. 따라서 비교 우위를 가진 가격 전략을 효과적으로 개발하는 방법은 중소기업에게 매우 중요하다. 선도적인 가격 전략, 수량 할인 전략, 계절별 할인 전략 및 유통 비용 절감은 여전히 가격 정책 혁신에서 고려해야 할 문제입니다. 이런 견해에 따르면 가격 혁신은 고객 선호도, 제품 유형, 경쟁사에 따라 기업의 조건을 결합해야 한다. 다시 한 번 수요의 관점에서 사회의 전반적인 소비 수준이 높아짐에 따라 사람들은 제품의 브랜드 가치와 개인 취향의 가치를 고려하기 시작했다. 따라서 가격 혁신의 근본 포인트는 목표 대상에 대한 심층적인 이해를 통해 제품 또는 서비스에 대한 고객의 기대에 영향을 주어 가격 경쟁의 목적을 달성하는 것입니다. 무형의 가치를 강조하는 높은 브랜드, 높은 서비스 가격 전략은 현재 가격 전략의 중요한 혁신이 되었다. 또한 기술 업데이트와 제품 수명 주기가 단축됨에 따라 중소기업은 가격 전략의 시간 압력을 충분히 고려하여 가격 유연성을 유지해야 합니다. (c) 채널 혁신 채널 혁신은 향후 중소기업의 마케팅 관리에서 점점 더 중요해지고 있으며, 특히 정보기술이 발전함에 따라 공간과 시간 모두 기존 채널에 심각한 도전을 제기할 것입니다. 여기는 구체적으로 다음과 같은 몇 가지 측면에 나타난다: 하나는 거리가 0 인 공급과 수요 관계이다. 정보기술은' 방문간' 교환을 실현할 수 있기 때문에, 시장은 인터넷에서 건립할 수 있고, 광고는 인터넷에서 현금화할 수 있고, 심지어 자금 결제도 인터넷에서 현금화할 수 있어 생산과 판매의 거리를 크게 줄일 수 있다. 이런 네트워크화된 유통모델은 전파 채널의 중요한 돌파구, 즉 과거부터 시장 공간을 점유한 시점부터 현재까지 시장 시간을 점유하는 것으로 이어졌다. 둘째, 레벨 0 관리 구조. 이는 네트워크 플랫폼이 채널 관리에 기여한 특수한 공헌으로, 1 체계적이며 정체와 간섭을 효과적으로 방지할 수 있습니다. (2) 통제형, 0 급 관리구조로 개인이나 기관이 용관원의 의지에 의해 구동되는 경제행위가 아니라 기업의 전반적인 목표에 배치될 수 있도록 한다. (3) 모델, 네트워크 관리는 인센티브를 추가하여 직원의 적극성을 더 잘 조율할 수 있는 모델을 만들 수 있습니다. 결론적으로, 마케팅 채널의 혁신은 채널의 통제와 관리와 밀접하게 결합되어야 한다. 시장경제의 국제화, 유연성, 복잡성에 따라 조화와 통제의 어려움이 커지고 있다. 중소기업과 각종 유통의 협력을 강화하고, 어떻게 마케팅 채널의 통제 체계를 보완하고, 어떻게 선진적인 과학 관리 방법을 운용할 것인가는 모두 중소기업 채널 혁신의 중요한 임무이다. (4) 판촉 혁신 판촉 혁신은 4p 전략 중 혁신이 가장 많은 분야입니다. 같은 방식으로 홍보되는 제품은 거의 없다. 미래의 시장에서는 창의성이 없는 홍보 활동이 점점 더 흡인력을 잃게 될 것이다. 판촉 혁신에는 주로 추진 목표, 추진 방식, 이념의 혁신을 포함한다. 1. 목표 혁신을 촉진합니다. 시장 세분화가 진행됨에 따라 특정 시장에 대한 차별화된 마케팅이 필요하며, 캠페인은 더욱 집중되고 전문화되어야 합니다. 예를 들어, 이전에 다른 지역이나 국가에 전파된 광고는 이제 용도에 맞게 디자인하고 제작해야 합니다. 이는 언어와 문자뿐만 아니라 광고 슬로건, 배경, 인물, 주제에도 나타나 특정 고객층에 더 가까워야 한다. 2. 혁신적인 홍보 방법. 정보폭발 시대를 앞두고 판촉활동 비용이 늘어나는 현실에 직면하여 소극적이고 무미건조한 빈번한 프로모션은 시장이 점점 사라지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정보명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정보명언) 이런 상황에서 사람들은 판촉 조직과 언론의 선택에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 현지 매체를 이용하여 분진 환경에서 프로모션을 강화하고 직접 우편 프로모션과 케이블 TV 네트워크를 이용한다. 또한 사람들은 대화형 교류의 효과에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 특히 편안하고 즐거운 분위기 속에서 정보를 교환하기를 원합니다. 3. 이념의 혁신을 널리 보급하다. 홍보 혁신은 반드시 회사의 경영 이념과 밀접하게 결합되어야 한다. 전체 마케팅의 경우 외부 대중이 기업의 홍보 활동을 통해 기업의 추구와 이념을 더욱 잘 알고 있기 때문이다. 여기서 주목해야 할 것은 기업의 개념이 단순히 사기를 북돋우는 구호가 아니라 기업 성공의 본질에 초점을 맞추고 있다는 것이다. 또한 전략적 이념은 시간이 지날수록 쉽게 변할 수 없다. 그렇지 않으면 고객은 어쩔 수 없이 통일된 브랜드 이미지를 형성하지 못할 것이다. 넷째, 마케팅 방식의 혁신은 핵심 (1) 관계 마케팅 중소기업이 관계 마케팅을 전개하고, 마케팅 활동을 기업과 소비자, 공급업체, 리셀러, 경쟁 업체, 정부 기관 등 대중과의 상호 작용 과정으로 간주하며, 핵심은 이들 대중과 좋은 관계를 구축하고 발전시키는 것이다. (b) 인터넷 마케팅 네트워크 마케팅은 중소기업 발전의 필수 수단 중 하나이다. 우선 중소기업은 인터넷을 이용해 자체 브랜드를 구축한다. 인터넷 시대에 잘 만든 브랜드는 경쟁사를 물리치는 강력한 무기였다. 둘째, 서비스 고객은 제품 마케팅의 중요한 부분입니다. 좋은 서비스를 제공하는 것은 마케팅을 실현하는 중요한 부분이자 고객 만족도를 높이고 좋은 이미지를 구축하는 중요한 측면이다. 마지막으로, 기업 판매 채널 구축의 경우 인터넷을 통해 직접 상호 연결할 수 있으므로 공급업체가 인터넷을 통해 최종 사용자에게 직접 제품을 판매할 수 있습니다. (c) 이벤트 마케팅 이벤트 마케팅은 중소기업이' 차용' 과' 기세' 를 통해 기업이나 제품의 인지도와 명성을 높이고 좋은 브랜드 이미지를 확립하며 결국 제품이나 서비스 판매를 촉진하는 마케팅 방식이다. 사건 마케팅 전파 능력이 강하기 때문에 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 참고 문헌 [1] 담곤지. 현대기업의 마케팅 혁신 [M]. 광저우: 중산대학 출판사, 2007. [2] 장. 중소기업의 마케팅 혁신 [M]. 베이징: 경제관리출판사, 2006. [3] 유설림. 마케팅 관리와 혁신을 강화하는 것은 중소기업 마케팅 발전의 길이다 [J]

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