기업의 마케팅 전략' 에 무릎을 꿇고 논문 한 편을 구하는 것이 급해요!

[ 요약] 중소기업은 규모가 작고 환경 적응성이 강한 마케팅 특징을 가지고 있습니다. 현재 환경에서 중소기업은 시장 지향, 유연성, 목표 시장 파악, 개성 있는 마케팅 이념을 확립하고 시장 세분화, 목표 시장 선택 및 시장 포지셔닝 및 마케팅 포트폴리오 전략을 채택해야 합니다. 사상을 해방시키고, 단기적인 행동을 극복하고, 치열한 국제 경쟁에서 한 자리를 차지해야 한다. 이 글은 마케팅 전략의 이념에서 중소기업의 마케팅 전략의 발전 태세와 중소기업의 마케팅 전략 모델을 분석하고 중소기업의 마케팅 전략에 대한 구체적인 선택을 제시했다.

[ 키워드] 중소기업, 마케팅, 마케팅 전략

1, 중소기업의 마케팅 이념

1.1 기업 제품의 설계, 가격, 유통 및 프로모션은 모두 소비자 수요를 출발점으로 하고 소비자의 요구를 충족시키는 올바른 마케팅 방식을 채택해야 합니다.

1.2. 탄력성 강화

중소기업은 규모, 환경 적응력, 탄력성이 강한 장점을 활용해 시장 기회를 적극 찾아내 제품 구조 조정 및 자금 이체를 위한 기회를 포착해야 한다

1.3. 대상 시장을 확인합니다. < P > 소비자 수요의 다양성으로 인해 어떤 기업도 소비자의 모든 요구를 충족시킬 수 없는 것처럼, 기업 자원의 제약으로 인해 어떤 기업도 소비자의 모든 요구를 충족시킬 수 없습니다. 자본력, 생산능력이 약한 중소기업들에게는 하나의 큰 시장을 점유할 수도 없고, 여러 부문을 분산시킬 수도 없고, 시장 환경과 자신의 조건을 분석하는 전제하에 한정된 자원을 인정 대상 시장에 투입할 수밖에 없다.

1.4. 마케팅 방법 개인화. < P > 중소기업은 규모가 작고 실력이 제한되어 중소기업이 대중화해서는 안 되는 마케팅 방식을 대기업과 직접 경쟁하는 것을 결정한다. 중소기업은 부의 부가 가치 법칙을 따르고 특허 경영, 양질의 서비스, 박리다매 등 개성이 풍부한 마케팅 방식을 채택하여 특색 경영, 우세 마케팅으로 시장을 점령해야 한다.

2, 중소기업의 마케팅 특징

2.1, 규모가 작고 환경 적응성이 강하다. < P > 중소기업은 필요한 자금과 기술 조건이 낮고 투입이 적고 효과가 빠르며 선택할 수 있는 경영 항목이 많기 때문에 시장 진출이 쉽고, 경영 수단이 유연하고 적응력이 강하다. 동시에 중소기업은 시장 변화에 따라 산업 제품 구조를 빠르게 조정하고, 생산 방향을 바꾸고, 빠르게 전업하여 시장의 수요에 빠르게 적응할 수 있다. 이 모든 것은 중소기업의 반응이 빠르고 적응력이 강한 특징을 충분히 보여준다. 이는 중소기업이 시장 기회를 포착하고, 제품 구조나 업무 범위를 조정하는 데 유리한 조건이다. 그러나 이로 인해 일부 중소기업들은 명확한 전략적 위치, 맹목적으로 시장을 따라가는 것, 시장에서 잘 팔리는 것, 말, 심지어 호랑이 입에 음식을 빼앗는 것도 마다하지 않게 되는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) 이들 기업은 경쟁 우위와 자신의 전문성을 얻기가 어렵다. 상당수의 중소기업은 안정적인 업무 발전 방향이 부족해 시장에 대한 심도 있는 연구를 소홀히 하고, 시장의 표면이나 단기적 변화를 파악하여 서둘러 결정을 내리고 근시안적으로 기업을 곤경에 빠뜨리는 경우가 많다.

2.2 고객에게 가깝고 제품은 타고난 시장 수요입니다.

관리 구조가 간단하고 계층이 적으며 경영자가 고객과 직접 접촉하고 시장을 잘 알고 있으며, 기업은 대부분 시장 수요에 따라 제품이나 서비스를 제공하는 자발적인 시장 지향을 가지고 있다. 이것은 중소기업의 생존과 발전에 중요한 역할을 했다. 아마도' 이해' 시장 때문에 많은 중소기업들이 시장 수요에 대한 심층적인 연구와 수량 파악을 소홀히 하여 의사결정과학성이 떨어지게 된 것 같다. 이로 인해 일부 중소기업 경영자들은 자신의 제품을 지나치게 선호하며 제품, 기술 및 서비스 혁신, 시장 경쟁력 부족 등을 간과하는 경우가 많으며, 이런 초급' 시장 지향' 은 중소기업의 발전을 제한하는 경우가 많다.

2.3, 한 분야를 전공하고 독보적이다. < P > 중소기업은 실력이 약해 다양한 제품을 운영하여 위험을 분산시킬 수 없는 경우가 많지만 병력을 집중시켜 기업이 자신의 장점을 발휘할 수 있는 세분화시장을 선택함으로써 전문화 경영을 할 수 있다. 소기업들은 대부분 각각 전문 기술을 공략하며, 작고 완전하지 않고, 작고, 특별하며, 작고, 전문적이고, 작고, 우수하다. 이것은 중소기업이 생존과 발전에 의존하는 비결 중 하나이다. 중소기업은 항상 반응이 빠르고 적응력이 강한 장점을 이용하여 의외로 신제품을 내놓아 새 시장을 점령하고 소비자를 얻는다. 이것이 바로 중소기업의' 작고 전문적이며 작고 정교한' 전략이다. 작고 특수한 세분화시장에 집중하는 것은 많은 성공적인 중소기업의 주요 특징이다. 그곳에서 중소기업은 종종 유일한 제품과 기술의 제공자이다. 이 시장은 사람들의 생활방식과 밀접한 관계가 있고, 제품은 개성이 있고, 제품 스타일, 재료, 구조가 빠르게 변하는 것이 특징이다. 이 산업은 사용자에게 더 가깝기 때문에 조직적인 연구 개발 및 제품 테스트가 필요하지 않습니다. 이 산업의 특성상 대기업의 흥미를 불러일으키기 어렵거나 대기업이 아예 이 산업에 들어가기에 적합하지 않아 중소기업이 질주하는 대지가 됐다. "작고 전문적이며 작고 특별한" 전략도 중소기업이 자신의 재력이 약한 부족을 피하고, 가격전을 피하고, 자신의 발전에 적합한 길을 찾는 데 도움이 된다.

2.4. 혁신적인 기술, 신속한 제품 교체. < P > 중소기업은 기술 혁신을 중요시하며 신기술, 신기술, 신소재를 잘 활용해 제품 교체를 촉진합니다. 우리나라의 기술 특허 대부분은 중소기업이 개발하여 등록한 것이다. 소기업은 중요한 기술 혁신력이자 기술 혁신의 첨병이다.

2.5 현장 가공 현장 판매, 마케팅 비용 절감. < P > 중소기업은 전국 각지에 분포되어 있어 천연자원을 최대한 활용해 현지가공, 현지판매를 할 수 있어 교통수송의 긴장상태를 완화할 수 있을 뿐만 아니라 운임을 절약하고 제품 원가를 낮출 수 있다. 현지 판매와 중소기업 좋은 애프터서비스를 더하면 소비자의 신뢰를 얻고 시장 점유율을 높일 수 있다.

2.6, 경쟁력이 상대적으로 약하여 시장 및 외부 조건에 취약합니다. < P > 생산규모와 자본축적방면의 열세로 인해 중소기업의 노동생산성은 낮고 생산비용은 높으며 시장에서 경쟁력이 부족하며, 대부분의 제품과 기술은 모방성이며, 제품 수명 주기의 성숙기와 쇠퇴기에 있어 경쟁이 어렵고 충분한 자금, 기술, 판매망을 보유한 대기업과 경쟁하기가 어렵고, 중소기업은 설비와 기술을 전면적으로 도입하는 자금이 부족하다 대기업에 비해 평균 수명이 짧고 도산 위험이 높기 때문에 가격, 기술 또는 서비스 경쟁에서 종종 열세에 처해 있다. 경기 침체기에 중소기업이 받은 충격은 특히 심각하다. < P > 하지만 중소기업도 경제력과 기술력이 떨어지고, 위험능력이 약하고, 인력의 자질이 높지 않고, 기술 수준이 낮고, 생산 조건이 열악하며, 설비가 노후화되고, 경영관리가 낙후되고, 기업의 기초업무가 약하다는 등 불리한 요소가 있다.

3, 중소기업의 마케팅 전략 모델 분석 < P > 마케팅 활동은 기업의 운영과 발전을 주도하는 엔진이며 마케팅 캠페인의 가장 중요한 부분은 마케팅 전략 개발이다. 마케팅 전략의 핵심은 세그먼트 (segmenting), 목표 시장 선택 (targeting) 및 포지셔닝 (positioning) 인 STP 입니다. 기업은 시장 세분화를 바탕으로 적절한 목표 시장을 파악한 다음 올바른 시장 포지셔닝을 하는 것이 기업이 마케팅 활동을 하는 일반적인 전략 원칙이다. 중소기업의 마케팅 전략 모델은

3.1. 간격 마케팅 전략 < P > 이 생산성 수준이 향상되고 경제가 급속히 발전하면서 개발, 생산, 성숙 및 신제품으로 대체되는 과정에서 제품이 짧아지고, 사람들의 소비 수요와 소비 심리도 끊임없이 변화하고 있으며, 소비자 소비 수준도 각각 다르다. 따라서 사람들의 소비 수요의 다단계, 다양성, 차이 특성은 시장에 공백, 틈, 맹점이 있어야 한다는 것을 결정한다. 따라서 중소기업의 경우, 자신의 장점을 충분히 발휘하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 작은 덩어리, 대기업이 소유하지 않은 시장, 또는 기업이 점유하고 있지만 불안정한 시장, 자신의 장점을 활용해 시장의 다양한 요구를 극대화하고, 경쟁 주도권을 장악하고, 결국 대기업의 틈새에서 생존과 발전을 추구해야 한다. 이것이 바로 부족한 마케팅 전략으로,' 틈새 마케팅' 이라고도 하며, 이와 동시에 이런 유리한 시장 위치를' Niche' 라고 부르는데, 이는 바로 부족한 기점이라고 한다. < P > 좋은' 보결기준' 은 충분한 시장 잠재력과 구매력이 있어야 한다. 이윤은 성장할 가능성이 있다. 주요 경쟁자에게는 매력이 없습니다. 기업은 이 보충의 기준점을 점유하는 데 필요한 노와 능력을 가지고 있다. 기업의 기존 신용은 경쟁자에 대항하기에 충분하다. 중소기업은 규모, 자금, 기술력 등의 방향의 한계로 인해. 동행대기업과의 경쟁에서 열세를 면하기 어렵다. 따라서 중소기업은 경영 방향을 정할 때 업계 내 대기업, 대기업이 주목하는 핫스팟 프로젝트를 피하기 위해 노력해야 하며, 간과하기 쉽고 경제적인 소형' 틈새' 제품을 선택해 자신의 유연성과 적응성의 장점을 충분히 발휘해 시장 수요의 부족을 메워야 한다.

3.2. 위성 마케팅 전략

중소기업은 시장 경쟁에서 대기업과의 경쟁을 최소화해야 하고, 대기업을 활용해 자신의 생존을 추구해야 한다. 이를 위해서는 중소기업과 대기업 간의 협력 관계가 필요하다. 많은 대기업들은 시장에서 빛나는' 별' 인 제품의 우세와 시장 지위를 가지고 있지만, 이 대기업들도 만능이 아니다. 규모의 경제를 얻기 위해서는 반드시' 크고 완전한' 생산 구조의 속박에서 벗어나 사회분업과 협력에 의지해야 한다. 이때 중소기업은 성장을 위해 노력할 수 있는 기회를 제공하고, 그들의 조연 역할을 할 수 있다. 즉 대기업의' 별' 을 중심으로 회전하는' 위성' 이다. 이는 객관적으로 중소기업의 생존 발전을 위한 생존 분야를 제공하고 중소기업에 대한 대기업의 의존도를 높였으며, 중소기업도 대기업의 발전으로 생존 발전 기회를 창출했다. 이른바' 위성 마케팅' 전략으로 본질적으로 생존 보완적인 협력 경영 전략이다. < P >' 위성 마케팅' 전략을 실시하는 과정에서 중소기업은 반드시 대기업 발전의 추세와 수요를 고려하여 대기업 발전과 보조를 맞추려고 노력하고, 자신의 전문화된 특색을 부각시키고, 비교적 상당한 경제적 효과를 거두며, 자신의 실력을 강화할 수 있는 견고한 기반을 마련해야 한다.

3.3. 두 모델의 비교 < P > 는' 위성마케팅' 전략보다 중소기업에 더 효과적인 전략으로 중소기업이 자신의 장점을 충분히 발휘하고, 대기업이 소유하지 않은 시장을 적극적으로 찾거나, 기업이 점유하고 있지만 불안정한 시장을 찾아 경쟁 주도권을 장악할 수 있다는 것을 보여준다. 그러나 그것은 만병 통치약이 아닙니다. 중소기업은 맹목적으로 이상한 보충 시장에 진입 할 수 없습니다. 엄격한 시장 조사 및 분석을 통해 자신의 장점을 발휘하고 성공할 수있는 적절한 전략을 개발해야합니다.

4, 중소기업의 마케팅 전략 발전 추세

4.1,. 현황 분석 < P > 일반적으로 중소기업은 국민경제 발전을 촉진하고 시장 번영을 유지하며 재정수입을 늘리고 노동취업을 촉진하고 사회안정을 유지하는 데 매우 중요한 역할을 하며 국민경제의 필수 구성 요소이다. 한편 중소기업의 경제효과가 좋지 않아 기술력이 부족하고 수준이 낮아 대기업과의 직접적인 경쟁과 대립이 어렵다. 한편 중소기업은 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점하고 있다. 즉, 유연성과 적응성이 강해 시장 진출 또는 탈퇴가 빠르다. 따라서 중소기업이 시장 경쟁에서 시장을 발돋움하고 우세를 발휘하려면 자신의 특징에 따라 효과적인 경영 대책과 경쟁 전략을 채택하여 장점을 살리고 단점을 피해야 한다.

4.2. 존재하는 문제

4.2.1 경영 관리 사상은 보수적이고 낙후되어 있다. < P > 중소기업 지도자들은 시장경제의식이 약하고, 마케팅이나 그들이 인식하고 받아들이지 않거나, 마케팅을 마케팅이나 판매와 잘못 동일시하고, 여전히 행정을 받아들이는 낡은 체제에 익숙해져 현대기업 마케팅의 운영에 대해 잘 알지 못한다.

4.2.2 마케팅 전략에는 과학적 이론적 지침이 부족합니다. < P > 마케팅 전략의 중요성을 인식하는 기업이 늘고 있지만 과학적 이론적 지도가 부족해 시장에 맞는 계획과 의사결정을 형성할 수 없어 주요 경영 전략, 생산 프로젝트에서 심층적이고 세밀한 시장 조사와 과학적 시장 예측과 타당성 분석을 하지 않고 어떤 경험, 느낌, 판단만으로 결정을 내리며 전략적으로 이뤄지고 있다

4.2.3 마케팅 인력의 자질이 높지 않고 전문 기술 수준이 낮다. < P > 중소기업의 마케팅 담당자 대부분은 전문 교육을 거치지 않고 마케팅 전문 교육을 체계적으로 받지 않아 현대 시장경제 이론과 마케팅 지식에 대한 이해가 깊지 않아 현재 시장의 변화무쌍한 환경에 적응할 수 없다.

5, 중소기업의 마케팅 전략 모델 선택 < P > 중소기업은 대기업과는 달리 비교적 정형화된 관리 모델이 있다. 중소기업이 직면한 불확실성이 많고, 탄력적인 조직구조와 강한 시장반응력 등이 마케팅 전략 시행을 결정하는 것은 창조성과 위험성이 공존하는 작업이기 때문에, 우리 기업이 실제로 출발하여 독특한 마케팅 전략을 형성해야 진정으로 전략의 역할을 발휘할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 구체적으로 선택할 수 있는 마케팅 전략 모델:

5.1, 시장 보충자 전략 < P > 사회가 발전하고 생활수준이 높아짐에 따라 시장 수요 등급이 점차 열리고 소비의 개인화와 다양성이 날로 발전하여 중소기업을 위한 더 큰 생존 공간을 개척했다. 중소기업은 시장 특성과 자신의 상황에 따라 할 수 있다. 시장 리더에게 도전하지도 않고 뒤를 따르지도 않고 대기업의 흥미를 끌지 못할 시장' 공백' 을 자신의 목표 시장으로 선택할 수 있다. 중소기업은 단기적으로 이윤이 많은 세분화시장을 선택해 대기업과 자원을 다투는 경우가 많은데, 그 결과 목표시장 포지셔닝이 비슷해 같은 수준의 악성 경쟁이 이뤄졌다. 중소기업은 작은 세분화 시장의' 주재자' 가 되기 위해 노력해야 한다. 이들 시장의' 공백' 은 대기업이 진입하기를 꺼리거나, 그들이 할 수 없는 시장이거나, 다른 기업들이 고려하지 않았지만 미래와 이익이 없는 세분화시장일 수 있다. 대기업의 위협 대부분을 피하면서 중소기업의 유연성을 충분히 발휘하여 빈틈을 넓히고 전문화로 발전시킬 수 있다.

중소기업은 시장 특성과 자신의 상황에 따라 시장 리더에게 도전하거나 따르지 않고 대기업의 관심을 끌 가능성이 적은 시장' 공백' 을 자신의 목표 시장으로 선택할 수 있다. 중소기업은 종종 단기 이윤이 많은 부문을 선택해 대기업과 자금을 다툰다