'선을 위한 동기와 헌신'을 판단 기준으로 삼습니다.

2018-09-17

(이나모리 철학 연구회) 체크인 일 157

이름: Wang Yanjun

부서: 분기수기

그룹: 이타그룹 3

지식~학습

1. "12가지 비즈니스 규칙" 3장을 암송합니다. 전례 없는 경제 위기와 그 대응 3. '선의와 사심 없음'을 판단 기준으로 삼다

(1) 석유 위기 극복을 위해 교세라 전 임직원이 단결

2. '제자 수칙'을 한 번 읽어 보세요

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3. 『심경』 3회 암송

내용과 통찰 공유

"인간으로서 옳은 일은 무엇인가?" 시 주석은 이를 옹호했고 이는 항상 우리의 삶과 사업을 운영하는 표준이었습니다. 회사는 대가족입니다. 좋은 회사를 운영하려면 모든 직원이 상사와 함께 일해야 합니다. 아무리 많은 어려움과 좌절이 있더라도 모든 사람이 단결하고, 함께 일하고, 절대 포기하지 않고 움직여야 합니다. * 같은 목표를 가지고 남들처럼 열심히 노력한다면 우리 회사는 반드시 성공하고 지속될 것입니다.

연습

1. 자기 수양

매일 아침 외출할 때 자신에게 말하세요. 모든 걱정을 제쳐두고 좋은 태도를 유지하고 미소를 지으십시오. 모든 것

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당신의 모든 결점과 실수를 반성해보세요

한 시간 동안 책을 읽으세요

오늘 일어난 모든 일을 묵상하세요

2. 가족을 함께 유지하기

1. 매일 밤 부모님과 전화 통화를 하세요.

2. 방 청소 및 정리

3. 기여:

1. 열심히 해서 일을 잘 마무리하세요

2. 가족 모두 건강하고 모든 일이 잘되길 기도합니다!

감사합니다

저희에게 이렇게 좋은 배움의 기회를 주신 사장님께 감사드립니다. 덕분에 우리는 계속해서 배우고 발전하며 발전할 수 있습니다.

감사합니다 저를 지지해준 가족과 동료들

저를 도와준 모든 친척들에게 감사드립니다

제 삶의 모든 만남에 감사드립니다

볼륨:

남을 바꿀 수 없다면 자신을 변화시키고 더 나은 자신이 되도록 노력하세요.

'6가지 원칙'에 따라 실천하세요. 전진의 원칙'과 '제자규칙'을 실천하고, 모두가 더 나은 나를 볼 수 있도록 노력하겠습니다.

전 직원의 정신적, 물질적 행복을 추구함과 동시에 인류사회 발전에도 기여하겠습니다.

2018년 3월 23일 체크인 시작

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Lakala Holdings의 Sun Taoran 회장은 Pattern Business School에 초대되어 "창업자의 법칙 - 성공적인 사업에는 최소 10년이 필요합니다."라는 주제로 훌륭한 연설을 했습니다. 회사의 상사로서 좋은 전략을 세웠나요? 귀하의 사업이 어느 단계에 있는지 알고 계십니까? Sun Taoran 회장이 제기한 질문은 생각을 자극하고 생각을 자극하며 제공된 분석과 답변도 계몽적이고 계몽적입니다. 다음은 이번에 공유한 노트의 배열입니다. 단어 수: 4761 | 예상 독서 시간: 7분 끈기 또는 유지 관리 Sun Taoran 선생님은 회사 창립자는 항상 자신의 상태를 점검하고 현재 노력이 성공하고 있는지 파악해야 한다고 말했습니다. 지속성 또는 유지 관리입니다. 지속성은 비즈니스에 매우 중요합니다. 기업이 제품 개발, 제품 판매, 마케팅 등에서 한 단계 더 나아갈 수 있다면 성공과 실패가 갈릴 수도 있다. 그러나 유지 관리는 다릅니다. 현재 많은 회사의 노력은 유지 관리에만 국한되어 있으며 아무리 오래 일해도 진전이 없습니다. 잘못된 방향으로 오래 머무를수록 더 많은 기회를 잃게 됩니다. 회사가 지속된다면 계속해서 지속되고, 유지되고 있다면 가능한 한 빨리 변화하고 변화해야 합니다. Sun 선생님은 기업이 지속되는지 또는 유지하는지 판단하는 데 세 가지 측면을 지적했습니다. 1. 방향. 회사의 발전 방향이 옳은지 그른지 알아야 합니다. 그것이 잘못된 방향이라면 당신이 하는 일은 유지하는 것뿐이고, 올바른 방향이라면 당신은 고집하는 것입니다. 2. 경로. 올바른 방향을 선택하려면 회사가 현재 설계한 경로가 목표를 달성할 수 있는지 판단해야 합니다. 잘못된 길을 선택하면 낭떠러지로 향하게 될 것입니다. 앞에는 길이 없고 아무리 노력해도 여전히 유지될 것입니다. 3. 자원. 귀하의 자원이 목표를 달성하기에 충분한지 확인해야 합니다. 자금, 인맥, 기술 등 모든 사람이 사용할 수 있는 자원은 제한되어 있습니다. 귀하의 리소스가 충족되지 않는 스타트업 디자인을 선택하면 귀하의 비즈니스가 유지됩니다. 사장의 첫 번째 책임은 전략을 수립하는 것입니다. Sun Taoran 선생님은 회사의 창립자, 대주주 및 회장이 회사에서 매우 중요한 리더십과 시위 역할을 하며 이러한 상사의 첫 번째 책임은 다음과 같다고 믿습니다. 전략을 세우는 것입니다.

전략을 세우는 것은 기업의 목표를 설정하고, 목표 달성 방법을 선택하고, 충분한 자원을 구성하고, 시스템 내 인센티브 시스템을 설계하는 것입니다. Sun 선생님은 회사 상사가 목표, 전략, 자원, 인센티브라는 네 가지를 잘 수행할 수 있다면 회사의 전략이 좋은 전략이 될 것이라고 믿습니다. 또한 Sun Taoran 씨는 비즈니스 상사에게 중요한 것은 신체의 시간을 회사에 드리는 것이 아니라 두뇌의 시간을 회사에 드리는 것이라고 믿습니다. 정신적 노력은 항상 육체적 노력보다 훨씬 더 중요합니다. 그러므로 회사 창업자는 끊임없이 지식을 쌓고 회사의 미래 발전에 대해 끊임없이 생각해야 합니다. 만약 회사 창업자가 거리를 볼 수 있다면 거리가 목표일 것입니다. 거리. Sun Taoran 선생님은 회사 사장이 전략적 게으름을 보충하기 위해 전술적 근면을 사용할 수 없다고 강조했습니다. 회사가 좋은 전략을 설정하지 못하면 회사 사장은 자신의 직무에서 소외되고 소외될 것입니다. 성공적인 회사가 성공하려면 10년 이상이 걸립니다. Sun Taoran 선생님은 성공적인 회사가 성공하려면 10년 이상이 걸린다고 믿습니다. 1. 회사는 반드시 성공해야 합니다. 2. 기업은 지속 가능한 성장을 할 수 있어야 하며, 우여곡절이 아닌 계속해서 성장하는 것이 중요합니다. 그러므로 기업을 경영할 때 빠른 성공을 위해 서두르거나 속도를 추구해서는 안 됩니다. 3. 기업은 다른 사람들로부터 존경을 받아야 합니다. 성공적인 기업은 직원, 동료, 사용자, 사회로부터 존경을 받습니다. 아무리 커도 의미가 없습니다. 기업이 이 세 가지 기준을 충족하는 것은 장기적인 과정입니다. 따라서 기업이 성공하려면 긴 행진을 준비하고 꾸준히 단계적으로 나아가야 하며, 성급하고 이익을 위해 경쟁하는 것을 피해야 합니다. 한 순간, 한 장소의 상실. 선 선생님은 일단 사업을 시작하기로 결정하면 마감 기한이 없으며, 사업을 시작하는 것은 종종 평생의 문제라고 믿습니다. Sun 선생님은 성공적인 기업의 발전은 4단계로 나눌 수 있다고 믿습니다. 각 단계에서 기업은 각 단계에서 해야 할 일을 해야 합니다. 첫 번째 단계: 초기 단계, 제품 단계라고도 합니다. 이 단계에서 기업은 좋은 제품을 만들어야 하며 제품은 두 가지 특성을 충족해야 합니다. 첫째, 사용자가 해당 제품을 구매하기 위해 기꺼이 돈을 지출할 의향이 있어야 하며, 둘째, 대규모로 생산 및 판매할 수 있어야 합니다. Sun 선생님은 이런 종류의 제품을 만드는 데는 많은 에너지와 시간이 소요되며 모호함의 여지가 없다고 말했습니다. 여기서 핵심은 사용자의 엄격한 요구 사항을 포착하고 문제점을 해결할 수 있는지 여부입니다. 회사의 제품이 사용자의 엄격한 요구 사항을 충족할 수 있다면 거대한 시장을 갖게 될 것입니다. 또한 선 선생님은 현 단계에서 기업에서 가장 중요한 것은 돈을 아끼는 것이라고 강조했는데, 1센트를 쓸 수 있다면 2센트도 쓰지 않을 것이고, 3명을 고용할 수 없다면 결코 4명을 고용할 수 없을 것입니다. 이때 기업은 비용에 주의를 기울이고 자금 활용을 극대화해야 합니다. 두 번째 단계: 개발 단계, 시장 단계라고도 합니다. 이 단계에서 회사는 첫 번째 단계의 결과를 활용하여 제품과 서비스를 판매하고 확장하며 세분화된 업계에서 최고가 되어야 합니다. 기업이 대규모 매출과 대규모 이익을 창출하고 경쟁력 있는 제품을 보유하게 되면 처음에는 시장에서 확고한 입지를 확보하게 됩니다. 선 선생님은 현 단계에서 기업에게 가장 중요한 것은 다른 것에 현혹되지 않고 집중하는 것이며, 제품을 잘 홍보하고 단일 제품의 챔피언이 되는 데 집중하는 것이라고 믿습니다. 세 번째 단계: 확장 단계, 다양화 단계라고도 합니다. 이때 회사는 처음 두 단계를 기반으로 두 번째 및 세 번째 제품 라인을 개발하여 시리즈 조직을 병렬 조직으로 전환해야 합니다. 단일 제품 라인으로는 회사의 지속적인 성장을 지원하기에 충분하지 않고 제품 라인을 다양화하기 때문입니다. 위험을 피하고 이익수단을 늘릴 수 있다. Sun 씨는 다양화 단계를 통과하려면 기업이 조직 및 인센티브 메커니즘과 같은 다양한 측면에서 근본적인 변화를 가져와 두 개 또는 심지어 세 개의 제품 라인을 동시에 운영하는 데 적응할 수 있어야 한다고 강조했습니다. 네 번째 단계: 성숙 단계, 생태계 단계라고도 합니다. Sun 선생님은 기업이 돈을 벌 수 있는 영역은 제품, 자본, 브랜드, 생태계라는 네 가지 영역이 있으며, 기업의 네 번째 단계는 생태계 단계라고 믿습니다. 생태계는 최고의 비즈니스 모델입니다. 기업이 자체 생태계를 형성하고 산업 체인의 상류, 하류, 좌우측을 모두 포함하면 수익이 끝없이 흘러 시너지와 긍정적인 효과가 창출됩니다. 네 번째 단계에 들어서면서 회사는 장기적으로 지속 가능한 발전 단계에 진입했습니다. 이 단계에서 선 선생님은 가장 중요한 것은 레이아웃과 보험 가입이라고 강조하셨습니다. 레이아웃은 향후 개발에 도움이 되고 가치가 있을 수 있는 전체 생태계 내의 모든 것에 참여하고 침투하는 것입니다. 보험을 구매한다는 것은 귀하가 향후 귀하를 위협하거나 방해할 수 있는 모든 것에 참여하고 침투해야 함을 의미합니다. 손 선생님은 4단계 기업은 규모가 크지만 기회를 놓치면 손실이 매우 클 것이라고 믿습니다. Sun 씨는 기업 발전의 4단계 중에서 기업이 현재 어느 단계에 있는지, 노력이 지속되는지 유지되는지, 이전 단계의 작업을 완료하지 않은 채 다음 단계에 진입했는지 여부를 항상 조사해야 한다고 믿습니다. 작업의 한 단계를 완료했지만 여전히 같은 위치에 갇혀 있습니까? 깨어 있고, 올바른 방향으로, 명확한 경로를 가지고 있어야만 기업은 더 좋고 빠르게 발전할 수 있습니다. Q&A 대화형 세션 질문(동관 난청 지점): 정부 정책이 변경될 때 기업은 어떻게 변화합니까? Sun Taoran: 모든 국가의 기업은 규제 환경에 적응해야 합니다. 기업이 지속해야 하는지 아니면 유지해야 하는지에 대해서는 여전히 방향과 경로가 올바른지 여부를 고려해야 합니다. 충분하든 그렇지 않든, 정책이 어떻게 바뀌더라도 기업의 개발과 운영은 여전히 ​​기업 자체의 세 가지 측면에서 다루어져야 합니다.

기업의 사장으로서 네 가지 습관이 있어야 합니다. 첫 번째 습관은 앞을 내다보고, 미래를 내다보고, 다음에 무엇을 해야 할지 아는 것입니다. 두 번째 습관은 뒤를 돌아보고, 자신이 걸어온 길을 끊임없이 반성하는 것입니다. 검토하고 요약하고 요약하세요. 세 번째 습관은 경험 요약입니다. 각 단계에서 어떤 단계를 잘했고 어떤 단계를 잘못했는지 요약해야 합니다. 왜? 다음에 하면 어떻게 해야 하나요? 마지막 단계는 규범을 공식화하는 것입니다. 비슷한 일을 다시 한다면 어떤 규범을 따라야 하는지 알아야 합니다. 또 다른 매우 중요한 점은 플랜 B, 후퇴 및 또 다른 옵션이 있어야 한다는 것입니다. 간단히 말해서, 기업가는 앞을 내다보는 동시에 뒤를 돌아보아야 하며 백업도 있어야 합니다. 질문(베이징본사): 창업을 하면서 겪는 가장 큰 어려움은 무엇인가요? Sun Taoran: 저는 이 질문을 여러 번 받았습니다. 제 대답은 표준적인 대답입니다. 저는 가장 큰 어려움을 겪지 않았습니다. 계속해서 앞을 내다보면 라이선스 발급 필요성, 회사의 자금 부족, 경쟁업체의 압력 등 모든 문제가 문제가 되지 않습니다. 이 상황을 6개월, 1년, 심지어 1년 반 전에 미리 예측할 수 있다면 문제가 되지 않습니다. 기업가는 초기에 선견지명을 갖고 문제를 해결해야 합니다. 질문(중산 지점): 전통 제조업은 이를 고수해야 합니까, 아니면 변화시켜야 합니까? 실물 경제의 미래는 무엇입니까? 실물경제를 할 때 자본시장에 어떻게 참여하나요? 인터넷 경제에 참여하는 방법은 무엇입니까? 양자경제에 대해 어떻게 생각하시나요? Sun Taoran: 저는 귀사의 업계에 대해 잘 모르기 때문에 몇 가지 원칙에 대해서만 말씀드릴 수 있습니다. 창업의 방향은 시장, 전문성, 취미라는 세 가지 차원으로 구성됩니다. 사업을 시작하려면 이 세 가지 차원의 교차점을 선택해야 합니다. 우선, 첫 번째 차원은 시장입니다. 엄격한 요구 사항이 없으면 선택한 방향은 의미가 없습니다. 두 번째는 그러한 요구를 충족할 수 있는 능력이 있는지 여부입니다. 당신이 좋아하든 그렇지 않든. 창업은 삶의 방식일 뿐이다. 필요와 선호는 존중되어야 합니다. 전통 산업이 지속되어야 하는지 아니면 변화되어야 하는지에 관해서는? 저는 개인적으로 귀하의 회사가 몇 년 내에 상당한 진전이나 성장을 이루지 못했다면 실제로 변화를 고려해야 한다고 생각합니다. 어떻게 바꾸나요? 여전히 시장 수요와 전문 지식으로 돌아가야 합니다. 당신이 잘하는 업계에서 더 강한 수요를 포착하기 위해 접근 방식을 바꾸는 것이 가능합니까? 혁신은 기업의 모든 측면을 포괄합니다. 기술 혁신, 판매 방식의 혁신, 기업 인센티브 메커니즘의 혁신, 기업 관리 모델의 혁신 등 우리는 기업의 모든 측면에서 혁신에 관심을 기울여야 합니다. 마지막으로, 기업가 정신은 사고의 폭을 넓혀야 하고 이를 다양한 차원에서 이해해야 합니다. 이는 기업가 정신이 되기 위해 꼭 사장이나 창업자가 되어야 한다는 의미는 아닙니다. 어떤 사람들에게는 투자도 일종의 창업입니다. 질문(산터우 지점): 가족 소유 작업장은 어떻게 병목 현상을 극복하고 최고 수준의 디자인을 계획합니까? Sun Taoran: 귀하의 회사는 발전의 3단계에 있어야 한다고 생각합니다. 사용자가 있고 매년 안정적인 수입과 이익이 있어야 합니다. 회사가 앞으로 나아가고 싶다면 개발을 다양화해야 합니다. 이 제품 라인은 업계 내에서 유사하거나 업스트림 또는 다운스트림일 수도 있고, 국경을 초월할 수도 있습니다. 시장 수요와 개인의 전문 지식 및 취미에 따라 결정됩니다. 질문(청두 지점): 기업이 처음 세 단계를 건너뛰고 바로 네 번째 단계에 들어갈 수 있나요? Sun Taoran: 전 세계적으로 4단계에 직접 진입할 수 있는 기업은 100만 분의 1, 심지어 1천만 분의 1에 불과합니다. 그러한 기업가는 하나님이 선택하신 사람이고, 그에게 끝없는 돈을 주시고, 그에게 무한한 자원과 능력을 주시는 것입니다. 99.9999%의 일반 사람들에게 이 길은 선택 사항이 아닙니다. 둘째, 사업을 시작하기 위해 이 모델을 선택할 수 있는 사람이 극소수일지라도 여전히 이 단계를 단계별로 완료해야 하지만 직접적으로 4단계를 목표로 할 수 있습니다. 질문(황시 지점): 경이로운 기업은 시장 경쟁, 지속 가능한 발전 문제 및 자본 시장의 침수에 어떻게 직면합니까? Sun Taoran: 소위 경이로운 기업이라고 불리는 기업은 여전히 ​​일부 법률을 벗어날 수 없다고 생각합니다. 인터넷 같은?. 인터넷? "무엇", "무엇"이 본질이고, 그 본질에 부합하는 법칙을 따라야 합니다. 인터넷 금융의 본질은 금융이고, 금융의 본질은 위험 통제이므로 인터넷 금융은 위험 통제를 수행해야 합니다. 게다가 소위 경이로운 기업이라고 불리는 많은 기업들이 실제로는 과장하고 거짓인 척하고 있습니다. 나는 비논리적인 것은 반드시 문제가 있고, 상식을 넘어서는 것은 사기라고 굳게 믿는다. 우리는 판단력을 강화해야 합니다. 질문(선전 지점): 지분 인센티브의 장단점에 대해 어떻게 생각하시나요? Sun Taoran: 우선 형평성 인센티브가 있어야 합니다. 형평성이 없으면 불공평하고 소유권이 없습니다. 그러나 주식을 무차별적으로 발행해서는 안 됩니다. 지분을 준다는 것은 그 지분이 누구에게 가치가 없다는 것을 의미하는 것입니다. 첫 번째는 회사의 장기적인 발전에 도움이 되는 사람들입니다. 우리는 일회성 문제를 해결하기 위해 영구 자산을 사용할 수 없습니다. 회사의 장기적인 발전에 역할을 하는 사람에게만 영구적인 형평성을 부여해야 합니다. 두 번째는 많은 갈등과 문제를 해결할 수 있는 같은 생각을 가진 사람입니다. 세 번째는 규칙을 따르고 규칙을 개선할 수 있는 사람입니다. 넷째는 당신과 상호 보완적인 능력을 가진 사람들입니다. 이 4가지가 파트너 선정의 조건이며, 이들에게 형평성과 옵션이 배분되어야 한다. 언제 최종적으로 분할되나요? 일찍, 먼저 나누어서는 안 되고 나중에 나누어야 한다고 생각합니다. 창업 3년차에 지분을 나누고, 창업 8년차에 되돌아보면, 8년차에는 원래 주었던 사람이 더 이상 없을 수도 있다는 것을 알게 됩니다.

하지만 8년차에는 자신에게 매우 중요한 사람들에게 줄 칩이 없습니다. 가장 적절한 방법은 내가 당신을 위해 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지 팀에게 약속하는 것이지만, 누구에게 얼마만큼 줄 것인지는 우리가 어려움과 고통, 실패와 성공의 긴 행진을 함께 겪은 후에 결정될 것입니다. 질문(이준 선생님): 오늘날의 경제 환경에서 라칼라 같은 회사는 미래를 어떻게 계획하고 있나요? 즉, 5년 후 라칼라는 어떤 조직이 되어 있을까? Sun Taoran: Lakala를 처음 접한 사람들은 2008년과 2009년에 중국의 많은 합자은행들이 편의점에서 신용카드를 결제했기 때문입니다. 그 당시에는 은행창구에서만 상환이 가능합니다. 이때 라카라는 처음으로 경직된 수요를 발견했고, 전국 편의점을 결제 포인트로 전환해 편의점에서 신용카드 결제가 가능하도록 각 편의점에 셀프 단말기를 배치했다. 그러다가 아주 유명한 제품을 만들었는데, 바로 휴대폰용 카드 리더기입니다. 휴대폰에 카드 리더기를 장착해 송금과 결제를 할 수 있습니다. 그 이후에도 많은 제품을 만들었습니다. 예를 들어 취득, 개인신용, 개인소액대출 등 Lakala의 개발은 제가 언급한 기업 개발의 ​​다양한 단계를 준수합니다. 개발의 세 번째 단계에서는 편의점에서의 결제 외에도 인수 및 개인 소액 신용 시장도 개발했습니다. 4단계에 진입한 이후에는 라칼라벤처캐피털펀드와 같은 벤처캐피탈 방향으로 발전하고 있습니다. 이렇게 치열한 시장 경쟁 환경에서 라칼라가 여전히 기존의 편의점과 휴대폰 카드 리더기를 고수한다면 시장에서 도태될 것이다. 라카라는 사용자의 요구사항을 찾아 솔루션을 제안해왔기 때문에 1위 진영에 들어갈 수 있었습니다. 우리는 또래들과 비교했을 때 온라인에 강한 사람도 있지만 오프라인에 강한 사람도 있고, 개인적 측면에 강한 사람도 있지만 금융 관리에 강한 사람도 있고, 소액금융에 강한 사람도 있습니다. .엔드가 매우 강합니다. 시장의 수요를 찾고, 경쟁사와의 차이점을 찾고, 동시에 해야 할 일을 올바르게 수행해야 업계 최초의 진영에 들어갈 수 있습니다.

오직 이런 방법으로만 치열한 시장 경쟁에서 신뢰성을 유지할 수 있습니다.

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