우한의 가난한 대학생들이 창업에 성공해 집을 사고 BMW를 몰았다.

예

지난번 강의 중 하나를 들었습니다. 중국 중부사범대학교 소프트웨어 디자인 졸업생 Wang Shuyin이 비즈니스 매거진에 보도되었습니다.

Xinhua News Agency News 지난 한 달은 난징 샤오좡 대학(Nanjing Xiaozhuang College) 컴퓨터 공학과를 졸업한 가오 빈(Gao Bin)에게 가장 바쁜 시기였습니다. 한동안 좋은 일자리를 찾기가 어려웠기 때문에 창업을 생각하게 됐다. 이어 “국가와 도에서는 대학생들의 창업을 장려하고 우대정책도 많이 내놨다”며 “취업이 어렵기 때문에 그냥 창업을 하라”고 말했다. , 은행 및 기타 부서에서 그는 물러나기로 결정했습니다.

기능 부서에서는 우대 정책을 인식하지 못했습니다.

한 달이 넘는 협의와 처리 끝에 Xiao Gao는 현실과 이상의 차이를 진정으로 이해했습니다. 그는 침울한 표정으로 “지방의 관련 우대 정책을 보고 처음으로 창업을 하고 싶었다. 교문에 있는 가게에 들러 전자제품을 팔려고 했으나 실제 사업을 하던 중이었다.

샤오가오는 가게를 사는 데 거의 4만 위안이 들기 때문에 학교 근처 은행에 가서 소액 대출을 신청했다고 말했다. 은행 영업사원은 "보증이나 담보가 있으면 누구나 대출을 받을 수 있다. 대학생과는 아무 상관이 없다. 보증이나 담보 없이 창업을 하는 대학생이라도 대출을 받을 수 없다"고 말했다. 샤오가오는 외국인으로 난징에서 보증인을 찾지 못해 부모님께 돈을 빌릴 수밖에 없었다.

그는 상공업 허가를 신청하면서 상무국 직원에게 대학생이 창업할 때 관련 수수료를 면제받을 수 있는지 물었다. 그가 받은 대답은 "아직 들어본 적도 없지만 아직 돈을 모아야 한다"는 것이었다.

그를 가장 당황하게 만든 것은 세무서에 신청을 하러 갔다는 점이다. 사업세 및 소득세의 감면 또는 면제. 하지만 세무서 직원은 "대졸자가 자영업을 한다고 해서 특별한 혜택은 없다. 일반 자영업자와 똑같이 세금을 내야 한다. 해고자라면 이런 일이 있다"고 말했다.

여전히 정책과 현실의 괴리가 있다. 괴리가 있다

"왜 이들 부서의 관행은 정부가 내놓은 정책과 다른 걸까?" 샤오 가오는 당황했다. 그는 국무원이 발행하고 인터넷에서 다운로드한 '2003년 자영업자 대졸자 우대수수료 정책의 효과적인 시행에 관한 고시'를 기자들에게 보여주었다.

통지문에는 국가가 제한하는 업종을 제외하고 자영업에 종사하는 대졸 신입생은 경영 승인일로부터 1년 이내에 등록 및 관리 행정 업무가 면제된다고 명시되어 있습니다. 동시에, 세무서는 세무등록증 수수료를 면제하고, 노동사회보장부는 노동계약 인증 수수료, 전문 자격증 증명서 수수료 등을 면제합니다. 또한 관련 국가 정책에 따라 대학 졸업생이 제공하는 컨설팅, 정보 및 기술 서비스에 종사하는 독립 회계 기업 또는 운영 단위는 사업 개시일로부터 2년간 소득세가 면제됩니다.

동시에 샤오가오는 성 재정부에서 대학생 창업 기금 조성에 관한 문서도 꺼냈다. 문서에는 2007년부터 장쑤성의 재정이 매년 3,000만 위안을 할당하여 "장쑤성 대학 졸업생 기업가 정신 기금"을 설립하여 대학 졸업생의 창업을 지원할 것이라고 명시되어 있습니다.

이 정책 문서를 들고 있는 샤오가오는 마지못해 기자들에게 "정부가 우대 정책을 내놓았지만 실행되지 않았기 때문에 나는 물러날 수밖에 없었다"고 말했다. 정책은 아직 시행되지 않았습니다.

"정책은 있지만 몇 년 동안 세부적으로 시행되지 않았습니다. 이 시간 과정이 너무 깁니다. 학생입니다." 재작년에 졸업한 난징대학교 경영대학원 출신으로 현재 자신의 회사를 운영하고 있습니다. 그가 사업을 시작하기 위해 지불하는 비용과 그가 지불하는 세금은 일반 기업과 똑같습니다.

지방 노동사회보장부 고용 및 실업 보험과의 Kong Dehou 국장은 기자들에게 최근 몇 년 동안 우리 지방에서는 대학생들이 창업을 할 수 있도록 다음과 같은 몇 가지 우대 정책을 마련했다고 말했습니다. 자영업을 하는 대학생이 창업을 할 경우 최대 7만위안까지 은행에서 기업대출 보증한도를 신청하고 대출할인을 받을 수 있도록 하는 창업소액보증대출 방식을 적극 확대한다. 그러나 공 국장은 이들 중 다수가 새로 수립된 우대 정책이며 구체적인 시행에는 아직 절차가 필요하다고 말했다.

목소리가 점점 커지고 있지만 대학생들의 창업 길은 여전히 ​​험난하다. 난징대학교 진로지도 센터의 교사인 Liu Shengxiong은 이제 막 캠퍼스를 떠난 대학 졸업자들은 비즈니스 지식도, 비즈니스 경험도, 자금도 없기 때문에 다른 사람들과의 경쟁에서 불리하다고 믿습니다. 이런 경우 특히 학생창업에 대한 정책적 지원이 필요하다. 이런 분위기라면 앞으로는 더 많은 대학생들이 동참하게 될 것이다.

가난한 학생부터 본부장까지

[날짜: 2007-06] -13] 출처 : 중국경제신문망-중국경제시보 저자 : Dai Xing [글꼴 : 대, 중, 소]

■인턴 다이싱

매일 아침 8시쯤 '시계, 우창 광부툰 컴퓨터 시티가 바쁜 하루를 시작했습니다.

수수한 외모와 중간 체격, 브랜드를 알 수 없는 흰색 재킷을 입은 청년도 군중 속에 섞여 있었다. 차이점이라면 아침 식사가 잔뜩 담긴 커다란 비닐봉지를 들고 있다는 점뿐인데 마치 배달원처럼 보인다.

엘리베이터가 도착했을 때 그는 곧바로 14층 14858C호실로 향했다. 안에는 이미 많은 사람들이 앉아 있었다.

"아침 먹자!" 청년이 친절하게 말했다. "안녕하세요, Mr. Wang!" 안에 있는 사람들도 그에게 활기차게 인사했습니다.

이 청년은 연매출 2천만 위안으로 우한 업계 1위를 달리고 있는 우한 아이보리 테크놀로지 주식회사의 총책임자 왕수인이다. 매일 직원들과 함께 식사하는 것은 그가 늘 지켜온 습관이다.

가난한 학생들의 노력

왕수인은 2000년 중국 중부사범대학 컴퓨터공학과에 입학했다. 집에서 6000위안을 빌려 대학생활을 시작했습니다.

학년이 시작되자마자 왕수인은 무거운 학업을 마무리하는 것 외에도 전문 지식 축적에 큰 관심을 기울였다. 그는 대학에 진학하기 전에는 컴퓨터를 접한 적이 없었으며, 그 낯설고 어려운 컴퓨터 용어에 직면하여 컴퓨터의 문장을 한 문장 한 문장 꼼꼼히 읽고, 이해하고, 조작해 나갔습니다. 1년간의 노력 끝에 그의 프로 수준은 빠르게 향상되었습니다. 많은 동급생들이 다양한 온라인 게임에 중독되어 있는 동안, 2학년인 왕수인은 몇몇 주요 대학의 같은 생각을 가진 친구들과 함께 '베뉴스타 창업 동아리'를 결성했습니다. 이 협회를 설립하려는 원래 의도는 매우 간단합니다. 일부 컴퓨터 애호가를 모아 소프트웨어를 만들고, 기술을 배우고, 전문적인 품질을 향상시키는 것입니다.

당시 그는 이것이 미래의 기업가 정신과 회사의 경영 철학 탐구의 시작이 될 것이라고는 예상하지 못했습니다.

1년여 간의 탐색과 교류 끝에 사고력이 뛰어난 왕수인은 컴퓨터가 유망 산업이 될 것이며, 대학생들도 유망 시장이 될 것임을 예리하게 인식하고 있다. 그래서 2003년에 그는 무한 아이보리 테크놀로지 주식회사의 전신이기도 한 무한 홍산 지구 아이보리 전자 사업부(대학생 창업 연합)를 설립했습니다. 동시에 Wang Shuyin은 각 대학생의 다양한 개인적 요구에 따라 고품질, 저렴한 가격 및 탁월한 서비스를 갖춘 대상 컴퓨터 "DIY" 솔루션을 제공하는 "PC 설치 솔루션"을 만들었습니다. 이는 Wang Shuyin에게도 좋은 결과를 가져왔습니다. 그는 더 이상 등록금 걱정을 하는 가난한 학생이 아닙니다.

실질 테스트 실패

2003년 우한 홍산 상아 전자 사업부가 후베이에서 Hisense의 총대리점이 되었습니다. 회사의 직원은 50명으로 확대되었으며 2개의 주요 매장을 보유하게 되었습니다. 뜻밖에도 불운이 닥쳤다. 레노버가 IBM의 PC 사업을 인수하면서 업계에 개편이 일어났고, 하이센스는 PC 사업을 포기하기로 결정했다. Wang Shuyin은 자신이 팔지 않은 Hisense 컴퓨터의 대량 잔고를 가지고 있었고 필사적으로 이를 상당한 가격 인하로 판매할 수밖에 없었으며 회사는 직접적으로 100만 위안 이상의 손실을 입었고 파산에 직면했습니다. 왕수인은 큰 타격을 받아 포기할 생각까지 했다.

어느 날 퇴근 후 왕수인은 회사의 미래를 고민하며 자전거를 타고 집으로 돌아왔다. 갑자기 그는 자신이 원래 가난한 학생이었고 삶과 돈에 대해 그다지 사치스러운 기대를 갖고 있지 않았다는 생각이 들었습니다. 삶의 의미는 단지 돈에만 있는가? 아니요! 그는 스스로 확고한 답을 내놨다. 사람이 추구하는 것은 끈질기게 무언가를 성취하는 것입니다. 돈이 최우선이 아니고, 일을 하는 것이 최우선입니다. 이에 대해 고민한 후 왕수인 역시 브랜드를 맹목적으로 따를 수는 없다고 느꼈고 자신의 경영 모델과 경영 철학을 다시 생각하기 시작했다.

컴백

2004년 왕슈인은 더 나은 경영 모델을 배우고 사업 확장을 위해 Abacus Software Company의 우한 지점에 3개월간 영업사원으로 지원했다. 그의 사업.

황금 주판의 '금박'에서 돌아온 왕수인은 마케팅, 인사, 재무 등의 관리 방식을 조정하고 'DIY' 판매 사업을 본격적으로 확장했다. 여물통 밖으로.

2005년 왕수인은 등록 자본금 100만 위안으로 우한 아이보리 테크놀로지 유한회사(Wuhan Ivory Technology Co., Ltd.)를 설립했습니다. 아이보리테크놀로지의 경영철학은 대학생의 성장과 아이보리테크놀로지의 동시 발전에 집중하는 것입니다. Wang Shuyin은 고객에게 관심을 기울여야만 고객이 회사에 관심을 갖게 될 것이라고 믿습니다. Ivory Technology는 대학생들에게 개인용 컴퓨터를 제공하는 데 사업을 집중하고 있으며, 각 고객의 요구 사항을 이해하기 위해 무한에 있는 26개 대학에 대한 고객 정보 데이터베이스를 구축했습니다. 다양한 대학의 1,000명 이상의 대학생들이 Ivory Technology의 기업가 동문이 되었습니다. Ivory Technology는 그들에게 무료 컴퓨터 기술 교육과 직업 학습 및 사회 실습 기회를 제공하고 있으며 그 중 수백 명은 Ivory Technology에서 제공하는 개인용 컴퓨터를 사용하고 있습니다. 2006년에 Ivory Technology는 매출 2천만 목표를 달성하고 무한, 샹판, 시안 및 기타 지역에 대학생 창업 연합 매장을 설립하여 함께 발전했습니다.

아직 오르고 있는 기업가들

성공에 대해 이야기할 때 왕수인은 단순하게 웃으며 "나는 단지 기업가일 뿐이다. 중국의 많은 민간 기업은 살아남지 못할 것이다. 연도. 특히. 2003년 실패 이후에는 살얼음판을 걷는 듯한 떨림이 익숙해졌다. 언젠가 이 느낌이 사라지면 회사에 문제가 생길 것 같다는 생각이 든다”고 말했다. p>

Wang Shuyin은 기자들에게 "대학생들은 지속적인 혁신, 근면, 실용의 정신을 가져야 하며 문화유산 축적에 주의를 기울이고 올바른 가치관을 확립하며 좋은 직업적 자질을 갖추어야 합니다"라고 말했습니다.

왕수인은 가난한 학생에서 본부장으로 변신을 마쳤다. 그는 여전히 매일 잠자리에 들기 전 회사의 미래를 생각하며 문제를 생각하는 습관을 유지하고 있다.

본인의 말에 따르면, 아직은 오르막길을 걷고 있고, 창업하려면 아직 갈 길이 멀다고 느낀다.