당신의 실력을 뽐내세요 - 브랜드 마케팅의 트래픽 전환, 차단 및 복귀 흐름 해석

안녕하세요 여러분. 저는 소상공인 브랜드 운영 강사로서 저의 실력을 보여드리는 15번째 글입니다. 앞서 브랜드 기획과 브랜드 운영에 대한 사례를 공유한 적이 있습니다. 오늘은 마케팅에서 자주 듣는 세 가지 단어인 트래픽 전환, 트래픽 차단, 복귀 흐름에 대해 이야기해 보겠습니다.

이 세 단어를 이해하기 전에 먼저 마케팅에 대해 이야기해 보겠습니다. 6+1 브랜드 운영 시스템에는 마케팅 = 콘텐츠 + 채널 + 인터랙션이라는 공식이 있습니다. 마케팅 방법에는 통합 마케팅, 인터넷 마케팅, 직접 마케팅 등 여러 가지가 있습니다. 어떤 형태의 마케팅이든 목적은 동일합니다. 트래픽을 전환하고, 트래픽을 차단하고, 트래픽을 반환하는 것입니다. 이 세 단어는 무엇을 의미하나요?

먼저 배수에 대해 이야기하겠습니다. 모든 비즈니스의 본질은 트래픽이라는 말이 있습니다. 모든 마케팅의 본질은 트래픽이라고 말하고 싶습니다. 왜 그런 말을 해? 왜냐하면 우리가 하는 업종이나 사업이 무엇이든, 온라인이든 오프라인이든 우리는 고객을 찾고 그들과 거래를 해야 하기 때문입니다. 고객을 찾는 과정은 홍보와 트래픽 유도 과정입니다.

일부 오프라인 매장과 마찬가지로 일부 매장의 임대료가 매우 높은 이유는 유동인구가 많기 때문입니다. 임대료가 매우 비쌉니다. 예를 들어, 공항이나 기차역의 상점 임대료는 엄청나게 비쌉니다. 왜 그렇게 많은 기업이 이를 임대하기 위해 돈을 지출할 의향이 있습니까? 승객 수가 많아지면 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다.

또 다른 예는 시골 지역의 집이 클 것입니다. 한 달에 50 위안이면 아무도 빌릴 수 없습니다. 사람이 너무 적기 때문에 50 위안이라도 수익이 나지 않는데 왜 임대해야합니까?

모든 마케팅의 본질은 트래픽입니다. 어떤 종류의 마케팅 방법이든 더 많은 트래픽을 얻는 것이 중요합니다.

오프라인에서는 전단지나 광고를 나눠주며 상품을 판매할 수도 있고, 고가이고 사람이 많이 모이는 매장을 빌려 상품을 판매할 수도 있습니다.

온라인에서도 우리는 제품을 홍보하기 위해 몇 가지 기술을 사용합니다. 프로모션 및 배수 후에 잠재 고객은 WeChat에 우리를 추가하거나 전화로 소통하고 거래를 완료하는 등 적극적으로 우리를 찾아 연락할 수 있습니다. . WeChat 판매자가 상품을 판매하려면 팬을 추가하고 트래픽을 유도할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. WeChat에 더 많은 사람이 있을 때만 다른 사람들이 상품을 구매할 수 있습니다. 현재 인기 있는 Douyin은 트래픽을 유치하기 위해 특히 인기 있는 플랫폼입니다. 따라서 많은 Douyin 교육 과정이 인기를 얻었으며 모든 사람에게 플랫폼의 규칙을 연구하고 사용자가 좋아하는 콘텐츠를 게시하도록 가르쳤습니다. 그래야만 더 많은 사용자가 우리 콘텐츠를 읽고 팬을 유치할 수 있습니다. 예를 들어 Kaikemao가 주최하는 Douyin 훈련 캠프는 Douyin 플랫폼에서 트래픽을 유도하는 방법을 가르치는 매우 좋은 코스입니다.

트래픽 전환은 시작에 불과합니다. 트래픽이 유입되면 이를 트랜잭션으로 전환해야 합니다. 이것이 바로 트래픽 차단입니다. 거래 성사를 목적으로 하지 않는 모든 마케팅은 사기입니다. 일반적인 온라인 거래 링크에는 프로젝트를 공유하기 위한 온라인 공개 강좌와 투자자 유치를 위한 기간 한정 혜택이 포함됩니다. 예를 들어, 볼륨 절반 임계값, 위험 없는 기업 활동, 여행 인센티브 등은 모두 트래픽을 차단하여 유지된 볼륨으로 전환하도록 설계되었습니다.

교통 차단과 거래가 완료되면 끝인가요? 예전에는 1,000명의 고객에게 제품을 판매했지만 이제는 한 고객에게 1,000번 판매해야 한다는 개념을 공유하고 싶습니다. 이는 특히 중요한 개념이며 인터넷 업그레이드의 표현이자 운영 능력의 지표이기도 합니다.

트래픽을 배출하고 유지하고 반환하는 것이 마케팅의 목적입니다. 나한테 사고 싶게 만들고, 실제로 나한테 사게 만들고, 앞으로도 나한테 사게 만드는 거죠. 반품은 장기적으로 기존 고객이 재구매할 수 있도록 하는 방법과 주변 리소스를 기꺼이 소개하여 전파 및 핵분열을 달성하는 방법입니다.

소셜 뉴리테일은 리쇼어링 발전에 있어 독특한 장점을 갖고 있다. 전통적인 거래는 판매자가 판매하고 구매자가 구매하는 일방적 거래이므로 구매자가 언제 올지 여부가 불확실합니다. 소셜 뉴 리테일은 소셜 네트워킹을 기반으로 하며 이미 플랫폼과 모델을 통해 소비자와 파트너로 전환하고 자체 사용, 공유 및 공유를 위한 이익 결합을 달성할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 재구매하고 추천하도록 하는 방법에 대한 문제가 해결됩니다.

예를 들어 Sansheng Haomian은 비용 효율적인 제품 선물 패키지를 통해 고객을 유통업체로 유인하고 평생 재구매 시 30% 할인 혜택을 누릴 수 있는 소셜 신규 소매 멤버십 몰입니다. 진정한 소비, 좋은 제품, 좋은 모델을 공유함으로써 플랫폼에서 보상도 받고 쇼핑몰에서도 수익을 얻을 수 있습니다. 모자와 유아용 가정용 면 제품의 시장 전망은 거대하며 고객 수요가 높고 문턱이 낮으며 평생 혜택을 누릴 수 있습니다. 이는 리플로우(reflow)하는 좋은 방법입니다.

온라인이든 오프라인이든, 소규모 기업이든 법인이든 마케팅은 많은 산업 분야에서 변함이 없습니다. 이러한 기본 논리를 숙지하는 한 다른 이론도 금상첨화일 것입니다.

마케팅은 업계 안팎, 심지어 그룹 자체와의 경쟁에 직면하는 전쟁입니다. 실제로 경쟁에는 두 가지 원칙만 있습니다. 고객에게 더 많은 새로운 가치를 제공하거나 경쟁사보다 더 효율적입니다. 공식은 다음과 같습니다. 경쟁 = 좋음 + 빠름.

가장 기본적인 이론을 통해 변화하고 업그레이드되는 고객의 요구를 어떻게 지속적으로 찾아내고 이에 부응할 수 있는지가 우리가 계속 연구해야 할 방향입니다.

우리는 전환, 가로채기, 반환과 관련된 수많은 방법을 보게 될 것입니다. 또한 모든 동료들이 귀중한 경험을 공유하고 소통하는 것을 환영합니다.

오늘의 마케팅 이야기는 여기까지입니다. 저는 소상공인 브랜드 운영 강사입니다. 다음 글에서 만나요.