소형 의료 기기 회사의 시장 점유율

도시화율과 도시주민 수입이 늘면서 의료와 미용에 대한 소비 수요를 지속적으로 풀어주면서 의료와 미용시장의 성장을 촉진시켰다. < P > 레이저 의료와 미용설비는 의료와 미용산업 체인 상류 상품으로 전체 산업의 성장을 지속적으로 수혜하며 시장 공간이 크다. < P > 는 199 년대와 금세기 이후 레이저와 그에 따른 광전류 에너지 치료 장비가 급속히 발전해 왔으며, 특히 피부과 성형과 비뇨기과 안과 안과 등 임상과에서 널리 사용되고 있다. < P > 최근 2 년 동안 광전미용기구는 생활미용분야에서 점차 보편화되고 있으며, 미창치료와 무창치료는 이미 국내 의료미용의 발전 추세로 지난 몇 년 동안 보톡스, 레이저 또는 IPL 회춘, RF 타이트, 충전 등 비수술 치료량이 국내에서 급속히 증가하여 현재 이미 수술의 치료량을 넘어섰다. < P > 또한 레이저 안티에이징, 타이트한 피부, 승진, 주름 제거, 각종 무창적, 미창치료 미용 등도 일반 소비자들에게 받아들여지고 있으며, 고객 연령이 점점 더 넓어지고 있으며, 의료미용 레이저와 같은 비개입식 요법이나 미창요법은 상당한 발전 전망을 맞이할 것으로 보인다. 이 업계의 변화에 대해 동맥망이 빗겨졌다. < P > 인수 통합, 과두 출현 < P > Medical Insight 보고서에 따르면 216 년 전 세계 무창적 및 미창의미기구의 시장 규모는 84 억 달러로 221 년 139 억 달러, 연간 복합 성장률은 1.5% 에 이를 것으로 예상된다. < P > 이와 함께 글로벌 에너지원 의미기기 직거래 수익은 216 년 27 억 달러에서 221 년 44 억 달러로, 연간 복합성장률은 1.4% 로 예상된다. < P > 에너지원 의미기구 시장은 214 년과 216 년 연평균 의미기구 최대 부문으로 221 년까지 급성장하는 부문으로 향후 몇 년 동안의 산업 발전 속도가 만만치 않을 것으로 예상된다. < P > 이 업계는 지속적인 인수 통합 시기에 있어 업계 경쟁이 더욱 심화될 것이며, 현재는 Apax Partners, El．En．, XIO, 복성의약품, Hologic 을 비롯한 과두정치 구도를 형성하고 있다.

217 년 3 월, 세계 시장 점유율이 가장 큰 Cynosure 는 Hologic 에 의해 16 억 5 천만 달러로 인수될 예정입니다.

217 년 4 월, 시장 점유율 2 위를 차지한 Zeltiq Aesthetic 은 Allergan 에 의해 24 억 8 천만 달러로 인수되었습니다.

시장 점유율 3 위를 차지한 시네론은 217 년 7 월 Apax Partners 에 의해 펀드 인수를 제안했다.

시장 점유율 4 위를 차지한 루멘IS 는 215 년 1 월 시오그룹 5 억 1 천만 달러에 인수됐다.

Sisram 은 전 세계 의료미기구 공급업체 5 위에 올랐다. < P > 복성의약품은 213 년 이스라엘에 Sisram 자회사를 설립했으며, 주로 이스라엘 의미기기 Alma 인수를 준비하고, 같은 해 5 월 복성의약품은 Sisram 을 통해 Alma 를 인수하는 데 성공했다. 217 년 9 월 19 일, Sisram 은 홍콩 연합소 마더보드에 상장되었습니다. < P > 우리나라의 레이저 의료 및 미용 설비는 백가보다 낮지 않아 시장은 전반적으로 분산되어 점차 집중된 경쟁 구도를 보이고 있다. < P > 시장 점유율로 볼 때, 주로 외자 거물과 본토 소수 우세 기업을 위주로 미국 이스라엘 독일 등 선진국의 레이저 의료 및 미용 설비 산업이 일찍 시작되어 비교적 성숙한 산업 사슬을 형성하여 세계 각국으로 대량으로 수출된다. < P > 현재 국내에서 활발히 활동하고 있는 주요 레이저 의료 장비 제조업체로는 이스라엘 비튼 (Alma), 중국 기치 레이저, 미국과의사 (Lumenis), 미국 사이노수 (Cynosure), 유럽별 (Fotona), 세노론 등이 있다. < P > 본토 우세기업은 이미 각기 다른 수준의 제품 자체 R&D 능력을 갖추고 있으며, 제품 품질과 수입 제품 간의 격차가 점차 줄어들고 있으며, 시장 점유율이 점차 높아지고 수입 제품에 대한 빠른 대안을 형성하고 있다. < P > 물론 시장에는 중소형 레이저 의료 장비 제조업체와 수많은 생활미용 기기 제조업체들이 넘쳐나고 있으며, 주로 중소형 민영 미용실, 사설 클리닉, 방대한 수의 전문생활 미용실을 주요 목표로 하고 있다. < P > 이런 기업은 보편적으로 시작이 늦고 기술 축적이 적기 때문에 의료기기 업계 자체의 높은 문턱에 얽매여 외자와 본토 우세기업에 둘러싸인 병원 중 고급시장에 진입하기가 어렵고, 주로 중저가 의료시장과 생활미용시장에 집중하여 얻은 이윤율 수준도 상대적으로 낮다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) < P > 어룡이 뒤섞여 비교 서비스와 마케팅 방안 < P > 우리나라에서도 흑클리닉이 여전히 시장에 넘쳐나고 있다. 217 년 5 월, 국가 7 부처는 1 년 동안 불법 의료미 특별작전을 엄중히 단속하고, 무증의학을 단속하고, 의료미용 서비스 행위를 규범하고, 의약품 의료기기를 불법으로 판매하는 동시에, 불법 의료미용 훈련을 엄숙히 정비하고, 불법 광고와 인터넷 정보를 엄중히 조사하여 처리하다. < P > 레이저 의료장비 브랜드는 시장에서 점점 많아지고 있지만 성형수술이나 광전기 치료는 좋은 장비뿐만 아니라 의사의 기술, 진료소 서비스 등이 필요하기 때문에 의료미 자체의 기술 함량과 비용도 낮지 않다. < P > 기기의 경우 공장에서 지식훈련, 운영훈련 등 각종 관련 지식량이 비교적 풍부하고 빈번할 것이다. 대리인이라면 이런 방면에서는 따라가지 못할 것이다. 결국 설비의 더 많은 반복에 있어서의 시기적절성도 약간 부족하다. 그러나 대리인은 점포에 대한 비용이 낮고 스트레스가 적다. < P > 현재 광전기 시장에는 < P > 브랜드 경쟁이 치열하다. < P > 상류업체들의 경쟁이 치열하다. 각종 모조 업체, 짝퉁 업체들까지 등장해 상류기업에 약간의 충격을 주고 있다. < P > 하지만 반가운 것은 이 업계의 기술 장벽이 여전히 높고 소비자와 기업 정품 식별 능력이 강해지면서 환자 교육의 보급도가 심화되면서 분별력이 높아졌다는 점이다. < P > 제품 유형에서는 비교적 성숙한 피부류뿐 아니라 효능과 안전성 측면에서도 좋은 효과를 거두고 다이어트, 성형에 대한 신기술도 점차 인기를 끌며 치료의 안전성을 지속적으로 개선할 예정이다. < P > 또한 주요 레이저 의료 장비 제조업체는 끊임없이 장비를 업데이 트하는 것 외에도 인터넷과 클라우드 기술을 결합하여 시장에서 주체를 차지하는 소규모 의료 미국 기관을 대상으로 더 나은 선택을 할 수 있는 보조 제품을 출시합니다. < P > 이에 따라 그룹 고객, 삼갑병원 외에도 일부 업체들은 창업 클리닉을 운영하는 의사의 개인 고객도 개척한다. < P > 의료기기 생산업체는 일반적으로 생산 자질이 정기적으로 업데이트되고 등록될 위험에 직면해 있다. 갈수록 엄격해지는 업종 감독은 신제품 등록의 난이도와 불확실성을 증가시켰고, 국가의료기기 감독관리부는 제품 기술에 대한 감정시간과 승인주기가 길어질 수 있으며, 제조업체는 인내심을 가지고 제품과 기술을 연마해야 하며, 미숙한 기술을 시장에 내놓는 것은 브랜드에 파괴적인 타격이 될 수 있다. < P > 애프터서비스 < P > 기기를 겨루는 채널에서는 대부분 대리점 모델로, 소수는 직영이다. 대형 유통업체들은 인수를 통해 특정 지역 시장의 25 ~ 4% 에 달하는 시장 점유율을 지속적으로 확대할 것이며, 이는 모든 유통업체가 전 세계적으로 부상할 수 있는 유일한 길이다. < P > 고객은 기기 장비를 구입하는 것만이 아니라 애프터서비스가 경쟁력을 실감하고, 대형 기기 업체들은 공장 심사 인증의료급 임상 인력을 배치하고, 표준화된 서비스 프로세스를 구축하고, 클리닉의 실제 운영을 평가하고, 맞춤형 마케팅 마케팅 방안을 마련하고, 의료 미전환 서비스를 제공한다. < P > 설비를 도입한 후 투어와 순회 형식의 교육을 통해 고객에게 어떻게 잘 사용할 수 있는지, 어떻게 그것을 잘 유지할 수 있는지, 그리고 어떻게 기술을 구미자에게 더 잘 사용할 수 있는지, 소비자들에게 더 나은 치료 효과를 가져다 줄 수 있는지 알려주는데, 이 방면의 요구는 점점 높아지고 있으며, 머리 기계 제조업체의 기술적 차이는 그리 크지 않다. < P > 특히 현재 의미오프라인 기관이 주체를 차지하고 있는 중소형 클리닉의 경우 경영자는 애프터서비스를 중시해야 장비 구입을 고려할 수 있기 때문에 애프터를 최우선 기준으로 선택하고, 둘째, 애프터서비스가 제때, 문제 해결 여부 등 여러 가지 요소를 모두 애프터서비스를 측정하는 기준이기 때문에 설비 자체의 기능 외에 다른 수준의 중시와 서비스 정도가 결정입니다. (주: < P >,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,) < P > 하류산업배치 < P > 의미는 중국 시장에서 일선 도시에서 서너 선 도시로 가라앉고 있다. 생활미용과 흑클리닉의 고객들이 서서히 의미로 옮겨가는 추세도 사용자가 의미의 아름다움을 더욱 추구한다는 것을 어느 정도 보여준다.

더 많은 지역에 침투하여 공급업체의 실력을 시험하는 방법. 일부 기구 업체들은 하류 업무를 확대하여 R&D, 제조에서 국내외 마케팅에 이르는 전체 산업 체인 체계, 또는 직접 투자병원, 특히 산부인과병원, 생산업체 자체가 산후복구나 사적인 성형기구를 갖추고 있어 원활한 연결과 전환을 가능하게 한다.

주요 기업 상황

Alma (페이튼)

Alma 는 자체 설계, 개발 및 생산 능력을 갖춘 세계 최고의 에너지 의료 미용 기기 공급업체이며 자체 혁신 및 독점 기술을 채택하고 있습니다. < P > 본사의 주력 제품은 소프라노 시리즈로, 주로 제모에 쓰인다. Harmony 시리즈는 최대 65 개의 FDA 라이센싱 적응증을 위한 다기능 멀티 애플리케이션 플랫폼에서 사용할 수 있습니다. Accent 시리즈는 주로 신체 성형 및 타이트한 피부에 사용되며 모두 의료 미용 제품 라인입니다. FemiLift, 다양한 여성 문제를 치료하는 최소 침습 의료 미용 기구 (예: 개인 미용 치료). < P > 또한 당사는 Rejuve 및 SPADEEP 와 같은 생활미용 제품 라인을 제공합니다.

는 213 년 5 월 Sisram 을 통해 Alma 를 인수했습니다. 217 년 9 월 19 일, Sisram 은 홍콩 연합소 마더보드에 상장되었습니다. < P > 216 년 수익계에 따르면 알마는 이미 중국 본토 (중국 홍콩, 중국 마카오, 대만 제외) 시장에서 에너지원 의료미용 기기의 최대 공급업체다. 217 년 중국 시장 수익은 전체 수익의 2.6% 를 차지했다.

Sisram 은 직판 및 유통을 통해 판매됩니다. 미국, 캐나다, 독일, 오스트리아, 인도에서는 주로 의료미용기관에 직판하는 반면, 전 세계 다른 지역에서는 주로 유통업체에 판매하고, 유통업체는 우리 회사의 의료미용기구를 구매하여 고객으로 판매하는 의료미용기관에 판매한다.

217 년 회사의 총 수익은 216 년보다 15.9% 증가한 1 억 369 만 달러였다. 세전 흑자 및 모회사 소유주를 제외하고는 각각 158 만 달러, 11 만 달러로 각각 216 년보다 33.4%, 37.2% 증가했다.

회사 수익의 대부분은 주력 무창의료미용기구 (예: Soprano, Harmony, Accent 시리즈) 와 Aesthetic Precision 시리즈 및 일부 기타 의료미용기구를 포함한 의료미용제품 라인에서 나온 것으로 총 수익의 73.9% 를 차지하고 있다 < P > 218 년 계획에 대해 Sisram 은 영업팀을 확대하고 다른 직판 업무를 설립하고 약화장, 줄기세포, PRP 분야 및 미창의료기기회사와의 합작회사를 설립하고 인수할 기회를 모색할 예정이다. 스위스의 선도적인 제약 회사인 IBSA 와의 파트너십은 이러한 합작 회사의 한 예입니다. < P > 한편, Sisram 은 R&D 자원을 에너지 출처와 약품 간의 상호 작용을 조사하고 우리 회사의 연구 성과를 가장 잘 활용할 수 있는 제품과 방안을 개발할 계획이다.

Sisram 은 B2C 중심의 브랜드 리모델링 프로세스를 통해 상향식 수요를 촉진하고 영업 기회를 확대하기 위해 Alma 를 소비자 브랜드로 만들려고 합니다. 또한 Sisram 은 사물인터넷 기술을 더욱 구현하고 확대할 것으로 예상하고 있습니다. < P > 기치 레이저 < P > 기치 레이저는 우한, R&D, 생산, 대리, 판매를 합친 광전의료 미용 프로그램 공급업체로 1 여 개 국가 및 지역 중점 광전의료 프로그램을 연이어 담당하고 있습니다. 주요 제품에는 미용과 비뇨기과 등을 위한 레이저 의료 및 미용류 설비가 포함되어 있다. < P > 217 년 상반기까지 회사는 24 개의 의료 기기 제품 등록증을 취득하여 업계를 선도하고 44 개의 특허 (미국 특허 1 개 포함), ISO91 및 ISO13485 품질 시스템 인증, 일부 제품은 EU CE 인증을 통과했습니다. < P > 217 년 상반기까지 회사는 영업수익 873 만 6 천 원, 순이익 2116 만 97 원을 달성했다. < P > 현재 이 회사는' 주문+안전 재고, 주문형 구매' 조달 모델을 갖춘 독립적이고 완벽한 R&D, 생산, 조달, 판매 시스템 및 검증된 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다. 생산은 주로 주문 생산 방식을 채택하고, 시장 예측 상황에 따라 일부 제품의 생산 예비품을 실시하여 기본 재고의 요구를 충족한다. < P > 기치 레이저 판매는 직판 및 리셀러 모델을 채택하고, 일부 수출품은 리셀러를 통해 판매되며, 고객은 주로 각급 공립병원, 민영의료기관, 의료기기 판매업체 및 미용기관을 포함한다.

Lumenis (과의사) < P > 과의사는 1966 년 미국 실리콘 밸리에 처음 설립되었고, 강한 빛 제조업체 ESC 의료사는 1991 년에 설립되었다.

21 년, 과학의인과 ESC 의료회사는 미국과 이스라엘에 생산 기지가 있는 Lumenis 로 이름을 바꾼 빛과 의료 레이저 회사를 합병했다. < P > 과의인은 1992 년 중국에 입성했고, 제품은 미용 안과 비뇨기과 같은 의료 분야를 다루고 있으며, 과의인들은 임상과 학술 연구, 고객에게 전문적인 교육 등 부가 가치 서비스를 제공하는 것을 중시해 왔다. < P > 이 중 과의인의 라이트슈어더듀트 달빛 진공무통 빠른 제모 설비, M22 왕의 마음 OPT 광자 회춘 설비, UltraPulseTM EncoreTM 초펄스 CO2 도트 피부 교체 장비 등 3 대 제품은 특히 중국 시장에서 인기를 끌고 있다.

215 년 1 월, XIO 그룹은 Lumenis 에 대한 5 억 1 천만 위안의 인수를 완료했습니다. XIO Group 은 수십억 달러의 글로벌 투자 기관입니다.

본사는 런던에 있으며 유럽, 북미, 아시아 등에 사무실이 있습니다. 글로벌 인수 투자 기회에 초점을 맞추고 있으며, 이후 중국에서의 투자 계열사의 성장 잠재력을 적극적으로 확대할 예정입니다. < P > XIO 그룹 자금 지원에 이어 Lumenis 는 215 년 11 월 Pollogen 을 인수하여 의미기구 판도를 확대했다. < P > 시장전략에서 미래과의사는 레이저 치료시스템, 레이저 미용기술 (생발, 여우냄새 치료, 성형다이어트 등), 생활미용제품, 휴대용 가정용 레이저 미용설비의 발전을 강화할 예정이다. < P > 반도의료 < P > 반도의료그룹은 28 년에 설립되어 국제무역,