Chen Zhanyun: 기업은 목표 시장을 정확하게 세분화하는 방법을 어떻게 배워야 합니까?

독자 천 명이 천 개의 햄릿을 갖게 되고, 마찬가지로 천 명의 소비자는 천 개의 소비 욕구를 갖게 됩니다. 고객은 소비 과정에서 지리적 환경 요인, 인구통계학적 요인, 소비자 심리 요인, 소비자 행동 요인, 소비 편익 요인 등 다양한 요인의 영향을 받게 됩니다. 따라서 고객의 차별화된 소비를 활용하는 것이 기업에 유리합니다. 더 나은 시장 세분화. 시장 시스템은 일반적으로 지리적 세분화, 인구통계학적 세분화, 심리적 세분화, 행동 세분화, 혜택 세분화 등 5가지 기본 형태로 구분됩니다.

Chen Zhanyun은 다음과 같이 지적했습니다. 고객의 마음 속에 있는 위치 분할을 출발점으로 삼아 동일한 요구 사항을 가진 사용자를 그룹으로 나누고 전체 시장을 여러 개의 '하위 시장'으로 나누고 "작은 시장", 목표 시장에 집중합니다. 기업은 작고 세련된 시장에 집중함으로써 보다 전문적인 서비스와 제품을 제공하고 비교 우위를 강화할 것입니다. 특정 소비자 그룹을 위한 구체적인 마케팅 전략을 개발하면 소비자 요구의 변화에 ​​적시에 대응하고 피드백을 제공할 수도 있습니다.

천잔윤 교수

다음은 천잔윤의 견해 일부에 대한 기록이다.

첸잔윤은 특히 지리적 요인에는 국가, 지역 등이 포함된다고 지적했다. , 기후, 지형 등 인구통계적 요인은 주로 연령, 성별, 직업, 소득, 국적, 교육 등이며, 행동 ​​요인은 주로 시기, 제품 사용, 추구입니다. 혜택, 충성도 등

그렇다면 목표 시장을 정확하게 세분화하는 방법을 어떻게 배울 수 있을까요? Chen Zhanyun은 우선 고객의 마음 속에 있는 위치 분할을 출발점으로 삼아 동일한 요구 사항을 가진 사용자를 그룹으로 나누고 전체 시장을 여러 "하위 시장"과 "소형 시장"으로 나누어야 한다고 말했습니다. , 목표 시장에 집중하십시오. 기업은 작고 세련된 시장에 집중함으로써 보다 전문적인 서비스와 제품을 제공하고 비교 우위를 강화할 것입니다. 특정 소비자 그룹을 위한 구체적인 마케팅 전략을 개발하면 소비자 요구의 변화에 ​​적시에 대응하고 피드백을 제공할 수도 있습니다.

또한 Chen Zhanyun은 선택한 목표 시장을 평가하고 규모, 개발 잠재력, 경쟁 등을 이해하고 적시에 시장 정보를 포착하며 기업은 시장 요구에 더 잘 적응할 수 있습니다. 회사의 인적, 재정적, 물적 및 기타 자원을 집중하여 현지 시장에서 우위를 점하고 자체 목표 시장을 점유합니다.

Chen Zhanyun은 Xiaocan Tea를 예로 들어 Xiaocan Tea가 명확한 포지셔닝을 가지고 있으며 30세 이상 중상급 소비자층이라는 고객층을 타겟으로 한다고 지적했습니다. 소관차는 "젊은이들이 마실 수 있는 차, 젊은 사람들이 마시고 싶어하는 차, 젊은 사람들이 신뢰하는 차를 만들어 차를 마시고 소관차를 마시는 것이 젊은 사람들의 습관이 되도록" 노력하며 "현대 중국의 차", 중국의 8대 명차 중 업계의 기준이 되는 8명의 명인을 선정하여 심층 참여하였습니다. 이들 명인은 국가 무형문화유산의 계승자이거나 대를 이어 차를 만드는 명인입니다. 이들은 중국 차 제조의 최고 수준을 대표합니다. 새로운 세대의 소비자는 차에 대한 새로운 이해를 갖고 정교함, 단순함, 패션을 활용하여 젊은이들에게 차에 더 가까이 다가가게 되었습니다. Xiaoguan Tea는 대상 그룹과 시장 부문의 특성을 기반으로 쿵푸 차 소비 장면에서 자급자족하는 패스트푸드 장면으로 차 마시는 장면을 일본식 고급스럽고 절묘한 선물 포장 디자인과 결합하여 혁신했습니다. 그것은 또한 차 선물 제공 요구를 충족시킬 수 있습니다. 2018년에는 소형차 판매량 20억개를 돌파하며 수익성을 달성하며 차산업의 새로운 리더로 자리매김했습니다.

유명 경제학자이자 세계 최고의 CEO인 Chen Zhanyun에 대한 간략한 소개:

유명 경제학자이자 재무학 교수, 박사 지도교수이자 중국 최초의 전문 의사 중 한 명입니다. 중국의 통계학 박사과정. 현재 중국상해투자학회 부회장, 중국상업연합회 전문위원, 중국곡물경제학회 전무이사, 국립자연과학재단 심사전문가, 중국 최초의 의인화 자본운용 전문가 등을 역임하고 있다. , 상하이 TV의 "Night Talk Real Estate Zhanyun Wanxiang" 칼럼니스트이며 중국 비즈니스 뉴스, Dragon TV, Phoenix TV 및 기타 미디어의 특별 게스트로 초청되어 북경 대학교, 청화 대학교 및 홍콩에서 강의했습니다. 그는 오랫동안 대학에서 약 20개의 국가, 지방, 장관급 우수 과학 연구상을 수상했으며 100개 이상의 국가와 지역을 방문했으며 국제 포럼 정상회담 및 외국 대학에서 연설자로 알려져 있습니다. 국제적 안목을 갖춘 가장 인기 있고 실용적이고 권위 있는 금융 전문가이며, 많은 기업의 상장을 성공적으로 이끌었습니다.