행동 지침이 되는 명언(시리즈 18): 일반 사람들도 개인 브랜드를 구축하는 방법을 배워야 합니다.

행동을 안내하는 황금 문장(시리즈 18)(황금 문장 92~94).

나의 대뇌피질에 깊이 뿌리내린 이 황금문장들을 생생한 개인적인 경험으로 공유합니다.

여러분의 댓글과 격려는 제가 글을 계속 쓰는 데 큰 원동력이 됩니다.

황금 문장 92: 일반 사람들도 자신만의 4가지 개인 브랜드 세트(브랜드 이름, 광고 슬로건, 브랜드 심볼, 브랜드 스토리)를 가져야 합니다.

핵심 진술은 인터넷이 시대는 개인의 시대이다.

개인의 부상은 개인 브랜드와 떼려야 뗄 수 없는 관계다.

개인 브랜드를 구축한다는 것은 브랜드 이름, 광고 슬로건, 브랜드 심볼, 브랜드 스토리를 만드는 것을 의미합니다.

개인적인 경험: 저는 사업을 시작하지 않고 평범한 직장인일 뿐입니다. 어떻게 개인 브랜드를 구축할지 진지하게 생각해 본 적이 없습니다.

밀어붙이려고 나만의 4종 개인 브랜드 세트를 적어봤다:

(1) 브랜드 이름: Dr. Wang Weiqiang.

왕웨이창(Wang Weiqiang)은 제 본명입니다. Qin Jie 동지가 브랜드 수업에서 말했듯이 자신의 이름은 좋은 브랜드 이름의 원천입니다. 박사학위는 브랜드명에 넣어서 신뢰도를 높이죠.

(2) 광고 슬로건 : 임상 배경 + 과학적 연구 역량 + 신약 연구 개발 경험을 바탕으로 혁신적인 치료법 개발에 도움을 줄 수 있습니다.

(3) 브랜드 기호: 현재 WeChat 아바타입니다. 프로필 사진은 전문 사진작가가 촬영한 전문적인 사진으로, 나의 프로페셔널한 모습을 보여줍니다.

(4) 브랜드 스토리 : 제가 학부시절 의학을 공부할 때 선생님께서 저에게 “대학원에 가려면 일류 국립연구소에 가야 한다. , 국가 차원의 프로젝트에 참여하여 더 의미있는 일을 할 수 있습니다.”

선생님의 격려로 저는 학부 졸업 후 중국 연합 산하 국가 중점 실험 혈액학 연구소에 입학했습니다. 의과대학을 졸업하고 당시 중국의 선도적인 연구실에서 유전공학 프로젝트와 줄기세포 응용 연구 프로젝트에 참여했습니다.

과학적 연구는 어둠 속에서 더듬더듬 앞으로 나아가는 것과 같아서 탐구 정신을 단련하고 과학적 소양을 키워주었습니다.

대학원 졸업 후 10년간 3차병원에서 근무하며 풍부한 임상, 과학 연구 경험을 축적했다.

지금은 혁신적인 신약 연구개발에 전념하고 있습니다. 신약 R&D 프로젝트 경험이 계속 늘어남에 따라 나의 혁신적인 의약품 R&D 역량도 계속해서 향상되고 있습니다.

저의 목표는 의료 분야의 초전문 R&D 인력이 되어 환자에게 봉사할 수 있는 보다 혁신적인 의료 제품의 출시를 촉진하는 것입니다.

액션 코칭 의도했든 안 만들었든 우리 모두는 자신만의 개인 브랜드를 갖고 있습니다. 차이점은 단순히 귀하의 개인 브랜드가 좋은지 나쁜지입니다.

브랜드의 본질은 신뢰와 프리미엄입니다.

의식적으로 개인 브랜드를 구축하면 개인의 가치가 증폭됩니다.

개인 브랜드를 어떻게 구축하나요?

바오 씨: 웨이창 씨의 인식은 매우 강하고 [치앙] 당신의 관점에 동의합니다.

사업을 시작하든, 아르바이트를 하든, 개인 브랜드는 이 사회에 대한 당신의 영향력과 가치를 나타냅니다. 함께 일하세요 [사랑]

Golden의 판매를 위한 5가지 팁. 견적 93: 고객의 요구 사항을 명확히 설명하고, 상대방의 혼란을 읽고, 양쪽의 가치를 정확하게 번역하십시오.

핵심문 영업은 직업이 아니라 일종의 능력이고 일종의 사고입니다.

영업 스킬은 효과적인 의사소통의 기본 스킬이기도 하며 협력을 이루고 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

개인적인 경험 임상연구 의사로서 일상 업무에서 운영팀의 CRA(임상검사관)들과 많은 소통과 협업을 하고 있습니다.

내가 함께 일하는 CRA를 내 아이디어의 판매 대상으로 간주한다면 다음과 같이 하겠습니다.

(1) 고객의 요구 사항을 명확하게 듣습니다.

CRA가 프로젝트 관련 문제가 발생해 조언을 구할 때, 성급하게 의견을 제시하는 것이 아니라 먼저 상대방의 문제 설명을 잘 듣고 정확한 요구 사항을 파악합니다.

(2) 자신의 장점을 설명하세요

구체적인 제안을 하기 전에 이 분야에 대한 지식과 경험 축적을 설명하고 자신의 장점을 입증하여 신뢰를 얻을 수 있습니다.

(3) 상대방의 혼란을 정확하게 읽으십시오.

제시된 제안으로는 CRA의 혼란을 정확하게 해결하지 못할 수도 있습니다. CRA가 혼란을 명확히 하고, 정확하게 해결하며, 문제 해결의 배경이 되는 생각을 설명해주세요.

(4) 사용자 스토리 작성

더 중요한 커뮤니케이션을 위해 무슨 일이 있었는지 작성하겠습니다. 앞으로도 비슷한 문제가 발생하면 문제 해결 과정을 다른 CRA들에게 스토리로 공유할 수 있습니다.

(5) 번역의 양면의 가치가 정확합니다

저는 임상 연구 의사로서 문제에 대한 해결책을 생각하는 두뇌와 같습니다. CRA는 문제에 대한 해결책을 실행하는 손과 발과 같습니다. 양측의 가치를 정확하게 이해해야만 장기적인 암묵적 협력을 이루고 공동으로 프로젝트를 추진할 수 있습니다.

행동 지침 집에서든 직장에서든 이 5가지 영업 기술을 적용하여 삶과 업무를 더욱 원활하고 효율적으로 만들 수 있습니다.

판매 기법을 사용해 본 경험이 있나요?

선원 : 『듣고 듣고 읽고 쓰고 번역』의 해석에 깊은 감동을 받았습니다.

당신에게서 배우고 계속 발전하세요. [예][예][예]

Qibuse: 실수로 행동을 안내하는 94개의 황금 문장을 쓰셨습니다.

Deng Huan: 복리적 사고, 매일매일 고정투자를 3개월 넘게 지속하고 있다. [strong][strong][strong]

Lianzi: 지속적이고 부지런함 [strong][strong][strong]

내 대답: 격려해주셔서 감사합니다. 우리 007은 오랫동안 뚜렷한 이익이 없었지만 미래를 위해 매우 가치 있는 일을 할 용기가 있습니다.

3을 썼다 한 달 넘게 매일 황금문장 쓰기가 매일 하는 지적인 게임이 됐다 [呲ya]

Golden Sentences 94 마케팅 4P 이론: 제품/가격/채널/프로모션

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핵심 내러티브 마케팅의 4P는 각각 제품, 가격, 장소 채널, 프로모션을 나타냅니다. 4P 이론은 마케팅의 기본 원리입니다.

개인적인 경험 나 자신을 제품이라고 생각한다면 나의 마케팅 4P는 다음과 같다.

(1) 제품.

나 자신. 제품의 임무는 "소유자"가 작업을 완료하도록 돕는 것입니다. 저는 신약 임상 연구 의사입니다. 제 임무와 역할은 제약 회사가 신약 승인을 촉진하고 환자에게 혜택을 줄 수 있도록 돕는 것입니다.

(2) 가격.

내 월급. 보상 수준은 전적으로 내 개인의 능력에 좌우되는 것이 아니라(제품의 가격이 비용에 좌우되지 않는 것처럼) 사용자(제약회사)가 얻는 가치에 더 많이 좌우됩니다.

불확실성이 더 큰 혁신신약에 과감하게 투자한다면 제약회사는 더 큰 가치를 얻게 될 것입니다. 이와 함께 치료도 더 좋아질 것입니다.

(3) 채널.

제약회사에 자신을 판매하는 과정. 이 과정에는 채널 벤더, 즉 제약 헤드헌터의 도움이 필요합니다. 나는 직업을 바꿔야 할 때 내가 선택한 제약회사에 나를 팔아줄 수 있는 숙련된 헤드헌터 1~2명과 연락을 유지한다.

(4) 프로모션.

의학 및 신약 연구 개발 분야의 위챗 기사를 계속해서 작성하고 홍보하고 있습니다.

특히 제약회사 임상연구 의사 커뮤니티로 홍보해 커뮤니티 구성원들이 나의 노력과 전문성을 볼 수 있도록 했다.

제약회사에서 일하고 싶었을 때 상호 신뢰가 형성되어 있어서 안심하고 채용할 수 있었어요.

위의 내용은 마케팅의 4P 이론을 개인적으로 적용한 것입니다.

행동 지침에 대한 좋은 이론적 지식을 유연하게 사용할 수 있습니다. 마케팅 분야에서 일하든 아니든 상관없이 4P 이론을 활용하여 업무를 세분화하면 뭔가 다른 것을 얻을 수 있습니다.

당신의 작업은 4P 이론 중 어느 P에 속합니까?

Ding Xuemei의 코멘트: 자신을 제품, 가격, 채널 및 프로모션으로 생각하십시오. 매우 설득력 있음

Deng Huan의 의견:

제품: 제가 구매자라면 귀하의 핵심 장점이 무엇인지 묻고 싶습니다. 내가 왜 당신을 선택해야 합니까?

가격: 시장에서 사람의 가격은 현재 가격과 미래에 기업에 기여할 수 있는 기여도에 따라 결정됩니다. 귀하의 모든 선택이 미래 가격을 결정하므로 신중하게 고려해야 합니다.

채널: 그렇습니다. 헤드헌팅은 매우 중요하고 효율적입니다. 또한, 지인의 추천은 성공률이 매우 높습니다. 기업 공개 채용 웹사이트, Liepin/Zhilian Recruitment 및 기타 웹사이트와 같이 폭넓은 네트워크를 제공하는 일부 웹사이트도 괜찮습니다.

홍보 : 말씀하신 것 외에도 DIA, Yihong Business School, Yaodu 등의 플랫폼에서 Qin Jie 선생님에게 배우고 계속 댓글을 달고 공개 강의를 할 계획입니다.

***미안.

내 답변: 귀하의 의견에 감사드립니다. 각 의견은 진지하게 고려할 가치가 있습니다.

나의 핵심 강점이 충분히 뛰어나지 않아 강화하고 다듬어야 합니다.

회사의 미래에 대한 기여가 특히 좋습니다. 보상은 과거 성과에 대한 인정이고, 승진과 급여 인상은 미래 기여에 대한 신뢰입니다.

좋은 헤드헌터는 회사, 직위, 급여 등에 대해 비교적 전문적인 안내를 제공할 수 있습니다. 이 부분에 대한 안내가 필요하지 않다면 지인의 추천이 최선의 선택이 되어야 합니다.

자신을 홍보하기 위해 더 많은 정보를 제공하셨습니다. 저는 이홍 경영 대학원과 야오두 같은 플랫폼에 노출되지 않았습니다. 앞으로는 선택적으로 연락할 수 있습니다.

리뷰 다시 한번 감사드립니다, 마치 무술 고수와 싸우는 듯한 느낌이 듭니다