은행에 가서 업무를 처리할 때 은행이 재테크 상품을 추천하는 이유는 무엇입니까?

우리 중국 국민들은 은행의 개념에 대해 줄곧 매우 믿고 믿었는데, 은행이 우리 마음속에서 국영기업이고, 국가가 배서하고, 우리는 국가정부, 국가정권, 국가당정에 대해 매우 높은 신뢰를 가지고 있기 때문이다. 그래서 우리가 은행에 가서 각종 업무를 처리할 때, 우리는 모두 믿고 복종하고, 이런 심리로 은행 체계를 대한다. 하지만 우리는 많은 은행에서 일부 업무원들이 우리에게 보험, 기금, 대액 재테크 등 우리의 돈과 관련된 일련의 제품, 특히 일부 작은 은행들이 더욱 눈에 띄는 것을 보았다. < P > 우송은행 사례에 대해 왜 우송은행이 필사적으로 보험을 판매하는지 말씀드리겠습니다. < P > 첫째, 은행은 단지 금융기관 < P > 에 불과하다. 사실 은행의 위치, 즉 금융기관이다. 돈을 저축하고, 돈을 빌려주고, 한 명은 예금하고, 한 명은 대출하고, 한 명은 대출을 하고, 중간 이자를 벌어들인다. 이 과정에서 은행은 동업자대출, 신용대출과 같은 많은 업무를 발생시켰다. 또한 기업에 은행 서비스: 수표, 환어음 등 일련의 금융 서비스를 제공한다. 주요 금융기관의 판매 경로도 되고, 펀드사는 은행에 펀드 제품 판매를 의뢰할 예정이다. 물론 보험회사도 은행에 보험 상품을 판매하도록 의뢰할 것이다. 보험의 공제가 매우 높다는 것을 모두 알고 있으며, 3 ~ 5% 는 모두 정상이다. < P > 예: 은행이 1 만 원을 대출하면 얻은 이윤도 5 점, 6 점, 5 만 원, 6 만 원밖에 안 된다. 1 만 원의 보험을 팔면 은행은 3 만 ~ 5 만 원의 이윤을 얻을 수 있다. 그래서 은행은 보험회사의 상품을 대리할 의향이 있다. 그 결과 우리는 은행 직원들이 우리 예금자에게 보험 상품을 대대적으로 판매하는 것을 보았다. < P > 둘째, 성과평가 < P > 은행의 이윤이 낮을 때 은행은 이윤을 높이기 위해 자신이 속한 직원에 대한 성과평가를 강화한다. 예를 들어, 모든 직원들이 매달 일정 금액을 유치할 때 얼마나 많은 보험을 추가로 팔아야 얼마나 많은 보너스를 받을 수 있는지 물어본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들어, 당신은 매달 천만 원을 맡습니다. 1 만 위안의 보험을 더 팔아야 2 만 원의 공제를 줄 수 있다. 이런 부가조건을 형성하면 은행 종사자들이 필사적으로 보험을 팔게 된다. < P > 셋째, 보험회사는 < P > 보험회사가 당신이 보험에 가입한 돈을 받으면 장기 잠금장치가 있을 것이며, 심지어 매년 돈을 지불하라고 요구할 수도 있습니다. 그래서 보험회사는 첫 해에 납부한 금액에 근거하여 은행에 큰 채널 커미션을 주는 것 외에. 보험회사는 개인에 대한 보상도 좀 더 줄 것이다. 이로 인해 은행의 모든 인원의 적극성이 더욱 촉진되고 은행 체제 위에 약간의 인센티브가 주어져 마케팅과 마케팅에 더 좋은 효과를 거둘 수 있다. < P > 넷째, 본직 < P > 은행 종사자, 특히 재테크 고문은 완전한 판매 형태다 사실 은행 내 판매 보험은 종업원이 가지고 있는 기본적인 기술과 조작 지식이다. < P > 요약: 왜 우편예금은행만 있고, 판매보험이 더 힘든데, 이는 우편예금은행이 은행업에서 매우 젊고, 도트가 가장 많아 현재 이런 상황을 조성하고, 혼란을 관리하고, 이윤을 내는 능력이 매우 부족하기 때문이다. 그래서 우편예금은행은 실적을 높이기 위해 가장 폭리가 많은 금융상품을 쉽게 찾아 모든 매장 판매원이 판매할 수 있도록 했다. 많은 판매원들이 대가를 치르지 않고 속인 수법으로 많은 예금자들이 보험을 사도록 강요했다.