국내 최고의 율소에서 일하는 것은 어떤 체험인가?

변화 1: 재무 데이터가 점점 투명해지고 있지만 < P > 지난 몇 년 동안' The Lawyer' 잡지는' 아시아태평양 15 대 지역' 과' 중국 최고법소 보고서' 에 주력했다. < P > 각 율소의 흑자 데이터는 여전히 엄격하게 기밀로 유지되고 있지만, 올해 조사에서는 투명성의 추세를 관찰할 수 있다. 조사된 5 개 법소 중 1% 의 법소만이 수입 데이터를 제공하지 않았다. 그러나 이 5 개 법소 대다수 변호사의 도움으로' 중국 최고법소 보고서' 는 이미 중국 수입이 가장 많은 3 대 법소를 대충 추산하고 선별할 수 있게 되었으며, 두 가지 중요한 지표 ('법소 연간 소득' 과' 변호사 1 인당 연간 소득') 를 통해 그들의 실력, 시장 성과 및 시장 지위를 평가할 수 있게 되었다. < P > 율소 재무 데이터의 투명성은 중국 법률업계의 성숙한 반영이다. 율소는 그들의 수입 데이터를 공개하는 것을 더 좋아할 뿐만 아니라, 그 법률 집업의 효과와 어떻게 관리를 정련할 것인가에 더 많은 관심을 기울이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 법명언) 비즈니스에 더 정통한 고객은 율소 사고 방식을 변화시키는 또 다른 핵심 요인이다. 한 3 대 율소의 경영 파트너에 따르면, "경쟁 업무에서 율소는 수익 및 기타 재무 데이터에 대한 질문을 점점 더 자주 받고 있다" 고 합니다. " < P > 214 년 말 현재 올해 3 대 법소 * * * 는 변호사 18,938 명을 보유하고 있으며 연간 소득 합계는 158 억 위안 (16 억 파운드) 에 달한다. 비교해 보면 베이징 변호사 협회 (Beijing Law Association) 에 따르면 213 년까지 베이징 * * * 에는 1,8 개의 로펌과 23,776 명의 변호사가 있었으며, 베이징 지역의 213 년 로펌의 연간 소득 합계는 98 억 위안으로 214 년 3 대 로펌의 연간 소득 합계보다 38% 적었다. < P > 그럼에도 불구하고 158 억 위안의 수입은 여전히 영국의 4 개' 마법율소 (magic circle firms)' 가 213/14 회계연도의 19 억 파운드의 수입보다 낮다.

214 년 중국 3 대 법소의 변호사 1 인당 연간 소득은 833, 위안으로 213 년 베이징지역 변호사 1 인당 연간 소득 41, 위안의 두 배, 그 해 전국 변호사 1 인당 연간 소득 2, 위안의 4 배에 달했다. < P > 변호사 3,113 명, 사무실 45 곳을 보유한 중국 대성 로펌은 총 22 억 5 만 위안의 영업액으로 연간 최대 영업액 내소를 기록했다. 하지만 얼마 지나지 않아 Dentons 와 합병된 법소는 변호사의 1 인당 연간 수입이 28 위였다. < P > 국내 변호사 수가 가장 많은 영과 로펌은 지난해 9 억 위안의 연봉으로 지난해 연간 매출 최고율소 순위 6 위에 올랐다. 그러나 변호사의 1 인당 연간 소득으로 볼 때, 영과의 순위는 순위의 맨 아래로 떨어졌다. < P > 는 거의 모든 3 대 율소의 214 년 연간 매출이 모두 증가했으며 단 한 가지 예외가 있는 것으로 알려졌다. 베이징에 본사를 둔 국풍 로펌의 연봉이 28% 급락한 것은 주로 수백 명의 팀이 지난해 중륜 로펌으로 이직했기 때문이다. 연간 소득이 다소 하락했음에도 불구하고 국단풍로펌의 관리 파트너인 장리국 변호사는 여전히 율소의 발전에 대해 매우 낙관하고 있다. 그는 다이어트 후의 법칙이 있는 동질경쟁에서 정면으로 상승할 것이며, 미래 성장세는 만만치 않을 것이라고 말했다. < P > 조사 대상 모든 율소 중 베이징에 위치한 한쿤 로펌의 연봉이 가장 크게 늘었고, 214 년 수입은 78% 올라 2 억 위안에 달했다. 청두에 위치한 태화태로사무소의 연간 소득 증가폭이 2 위로 전년 동기에 비해 5% 증가했다. 레드 서클 (red circle, 중국 최고 율소) 율소 중 중륜은 43% 의 연간 매출 증가율로 1 위를 차지했고 213 년 1 억 3 천만 위안에서 214 년 14 억 7 천만 위안으로 올랐다. 1 개 증가폭이 가장 큰 중국 율소의 평균 연간 매출 증가율은 25% 로, 이런 성장률은 글로벌 법률시장에서 극히 희박하다. < P > 그러나 연간 매출 데이터를 제공하는 모든 법률 회사 중 약 1/3 은 법률 회사의 운영 상황을 실제로 반영하는 데이터를 수집하는 것이 어렵다고 밝혔다. 두 가지 이유가 있는데, 하나는 세금 규칙의 변화이고, 다른 하나는 느슨한 지사 관리 모델이다. < P > 일반적으로 율소가 두 개의 데이터를 만드는 것이 일반적입니다. 하나는 실제 소득상태 통계이고, 다른 하나는 납세 수요에서 나온 것입니다. 일부 극단적인 경우, 두 데이터의 차이는 4% 에 달한다. < P > 한 베이징법소 관계자는 "중국의 조세 제도 개혁은 법소의 이익률에 큰 영향을 미친다. 이를테면 부가가치세가 영업세를 대체하고, 정액세율을 더 이상 채택하지 않고, 감사한 재무제표에 따라 변동세를 부과한다" 고 말했다. < P > "법소는 보통 합리적인 조세 회피를 위한 수단을 취하여 발표된 재무제표의 영업액 데이터가 실제 소득보다 낮은 경우가 많다" 며 "대형 전국법소는 각 지방 사무실이 세수정책에 따라 취하는 통계 조치가 다르기 때문에 이 방면에서 더욱 복잡하고 혼란스러운 경우가 많다" 고 덧붙였다. < P > 국가의 재정세관리의 관점에서 통일된 전국회계규범, 세무규칙, 행동규범의 부재는 율소 매출 데이터가 비현실적인 이유 중 하나다. 그러나 중륜 로펌의 고위 관리 파트너인 조문준은 또 다른 근본적인 원인을 지적했다. 조 변호사는 "중국의 법률서비스업계가 크게 변했지만 로펌의 지위는 여전히 어색하다" 며 "로펌은 여전히 국가공상총국에 기업으로 등록할 수 없어 기업법인의 법적 자격을 얻을 수 없다" 고 설명했다. 그동안 로펌은 세금을 징수할 때 개인 독자기업이나 자영업자로 분류되어 왔으며, 현재 중국 율소의 주요 규제 기관은 여전히 사법부이다. " < P > "회계사무소 등 다른 전문 서비스회사보다 기업지위 부족은 법소의 발전에 더 많은 불편을 가져왔다. 은행 계좌 개설, 대출 신청, 해외 지사 개설, 기타 컨설팅 자회사 설립과 같은 가장 기본적인 상업 활동에 종사하는 것조차 불편했다." < P > "출생 증명서가 있는데 신분증을 등록할 수 없는 사람처럼 어색합니다." < P > 결국 그는 "이 가장 근본적인 지위 문제가 해결되어야만 중국의 로펌이 국제법소와 융합될 수 있다. 그렇지 않으면 중국법이 진정한 의미의 기업지배구조를 취하고 회사화 개혁을 진행하는 길에 항상 동력이 부족할 것" 이라고 총결했다. < P > 변화 2: 법률 서비스 수요가 전례 없는 성장을 보이고 있다. < P > 중국의 경제 발전이 둔화되고 있음에도 불구하고 중국 시장의 법률 서비스에 대한 수요는 전례 없는 속도로 증가하고 있다. < P > 법률시장 발전의 추진력은 두 가지가 있다. 하나는 국가법률감독의 날로 완벽해지고, 다른 하나는 정부가 국내 소비와 사기업 발전에 의지하여 경제의 균형을 맞추겠다는 결심이다. < P > 올해의 보고서는 이를 확인했으며, 중국의 최고 법소는 이러한 지속적인 성장을 위한 법률 서비스 수요의 혜택을 누리고 있습니다. 상위 3 위 율소 중 29 곳이 소득 성장률의 최고점에 이르렀고, 그 중 가장 빠른 성장률을 기록한 상위 1 개 평균 성장률은 25% 에 달했다. 중륜은 소득 증가율 43% 로 선두 주자로 213 년 1 억 3 천만 원에서 현재까지 14 억 7 천만 위안에 이른다. 중륜이 국단풍에서 인수한 대형팀과 지난해 충칭과 청도에 설립한 새 사무실은 모두 급상승하는 매출에 크게 기여했다. 관리 파트너인 오붕도 214 년을 중륜이 여러 분야에서 기록적인 발전을 이룬 해라고 인정했다. < P > 이는 중륜이 최근 1 년 동안 가장 빠르게 성장한 해다. 오붕의 팀은 올해 2 천여만 위안을 공헌하여 역사상 가장 큰 것으로 나타났다. 각 주주 파트너의 평균 수입도 처음으로 7 만 위안을 돌파했다. 방다, 천원, 입방세 율소도 214 년 눈에 띄는 직원과 소득 증가를 보였다. 수평 채용 방면에서 방다의 가장 눈에 띄는 행동은 베이징 사무실을 위해 Freshfields Bruckhaus Deringer 의 중국 반독점 책임자인 Michael Han 을 모집하는 것이다. < P > 반독점, 지적재산권, 증권, 세금 등 신흥 분야에서 새로운 업무를 탐색하는 것 외에도 많은 기업의 성장은 중국 자본시장 발전의 기회를 잡는 것입니다. 예를 들어 현재 새로운 3 판 시장은 매우 중요한 기회입니다.

214 년 중국에는 1,232 개 중소기업이 신삼판에 상장돼 이 시장은 279 개 법소에서 공유됐다. 국호 로펌, 중소기업 융자의 법률서비스에서 줄곧 뛰어난 성과를 거두어 214 년 77 개 기업이 새 3 판에 상장할 수 있도록 도왔는데, 이 업무량은 국내에서 타의 추종을 불허한다. 하지만 215 년 상반기에만 대성은 81 개 기업이 성공적으로 상장한 업무량으로 새로운 돌파구를 달성했고 대성을 새 3 판 시장에서 가장 활발한 율소로 만들었다. < P > 새 3 판 사업의 이익률은 낮지만 이는 수익과 고객 성장을 위한 새로운 방법이며, 특히 베이징과 상하이의 법소에서는 더욱 그렇습니다. < P > 자본 시장과 인수 거래는 줄곧 최고 율소의 주요 업무였다. 중국이 급증하는 기업 인수합병 활동은 적극적인 지향점이며, 기업 거래의 발전과 복잡성은 국내 법소에 큰 도움이 된다. < P > 자본 시장 상황과 마찬가지로 기업 인수 거래는 여전히 3 개 최상위 법률 회사의 가장 중요한 비즈니스 수익입니다. 점점 늘어나는 인수합병활동으로 이 법칙이 있는 이 분야의 업무가 날로 성숙해지고 있으며, 중국 회사 간의 복잡한 거래는 이미 세워진 국내 법률 고문 시장에 큰 도움이 되었다. < P > 로이터 통신에 따르면 214 년 로이터 통신에 따르면 RPL 등급이 앞선 중국법이 소재한 자본과 인수 시장이 활발했다. 업무량에서 방다는 72 위, 중륜 56 위, 국호는 52 위로 3 위를 차지했다. 업무목표총액에서 베이징 가원은 28 개 업무 ***668 억 달러의 표지액으로 1 위를 차지했고, 이어 해문과 방다가 뒤를 이었다. < P > 국내법이 소재한 자본과 인수 시장이 외소를 능가하고 있다. 예를 들어 Freshfields 는 중국 시장에서 인수 업무가 14 개밖에 없어 총 5 억 달러에 불과하다.

214 년 중국 시장에서 가장 큰 인수합병 거래는 중석화가 175 억 달러 상당의 국내 소매업을 25 개 중외기업으로 구성된 대형 투자그룹에 매각한 것이다. 이러한 소매 사업에는 도매 체인, 3, 개 이상의 주유소 및 편의점, 완제품 오일 파이프 및 저장 시설이 포함됩니다. < P > 이런 규모의 거래는 국가가 추진하는 공기업 민영화일 뿐' 혼합소유제 개혁' 프로젝트로 불린다. < P > 베이징에 본사를 둔 해문은 중석화 거래에서 가장 중요한 법률 서비스를 제공하여 투자자의 입찰, 협상 및 잠재 투자자와 관련된 모든 문서의 초안 작성 및 시행을 포함한 전체 거래 프로세스를 포괄합니다. 투자자 팀의 법률 서비스는 금천성, 방달, 천원이 책임진다.

3 개 정상법소 전체 상황 < P > 변화 3: 좀 더 합리적인 동업제도 < P > 정상의 중국법소는 자신의 업무영역을 구축하고 전국적으로 업무범위를 확대하는 데 주력하고 있으며, 일부 법소는 합병과 보강인수를 통해 신속하게 목표를 달성했다. < P > 이러한 최고 법률 회사 중 한 가지 분명한 추세는 파트너의 수익성과 보다 합리적인 파트너십 제도에 대한 강조입니다. 그중에 군합과 해문처럼, 이미 동업자급 제도 개혁에 착수했다. 또한 중륜과 전 세계처럼 율소 관리 파트너에게 더 높은 우대를 제공한다. < P > 군합은 올해 초 3 년간의 정비계획을 발동했다. 이는 1989 년 출범 이후 가장 큰 내부 조정이다. 그 전에, 그것의 급여 체계는 거의 전적으로 실적에 기초했다. < P > 군합의 경영 파트너 중 한 명인 화효군은 새 제도의 개혁을 위해 Slaughters and May, Mayer Brown 과 같은 국제법소에서 취경을 포함한 오랜 준비를 했다고 밝혔다. < P > 글로벌 로펌은 실적 기반 급여 구조를 유지해 왔으며, 지금도 압력을 느끼고 있으며 보다 효율적이고 양질의 재무 관리 구조를 개혁하려고 노력하고 있습니다. 이와는 대조적으로, 29 년 해문은 서양식 급여 분배 구조를 구축했으며, 최근 개혁은 성과 평가 요소에 가입하는 것이고, 파트너는 업무 성과에 따라 등급을 바꿀 것이며, 이력도 중요한 평가 요인이다. < P > 올해 초, 해문은 조정 조치에 대해 걸출한 젊은 파트너를 장려하고 안정시키고 적극적으로 가로로 유치했다. 과거 구조는 파트너 간의 시너지 효과와 관리 품질을 유지하는 데 어느 정도 장점이 있었지만, 시장의 빠른 변화에 적응하고 선두 자리를 유지하기 위해서는 끊임없는 조정이 필요했습니다. < P > 경영 파트너인 유수는 "작년 이윤 증가의 한 가지 요인은 파트너와 팀의 우세 분야에 대한 집중력과 전문성을 강조하여 요금과 경쟁력을 높이는 것" 이라고 말했다. 율소 경영 비용은 임대료와 임금 상승 등으로 치솟고 있지만, 우리는 각 업무의 효율성과 요금을 높여 여전히 높은 이익률을 달성할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). "

"전년도에 우리의 이윤이 증가했다. 이는 주로 모든 파트너와 변호사가 자신이 잘하는 분야에서 능력을 극대화해 치열한 경쟁 속에서도 대리비용을 올릴 수 있도록 요구한 것이다. "라고 유수는 말했다. < P > "임대료와 임금이 계속 늘면서 중국에서 한 집을 운영하는 데 드는 비용이 갈수록 커지고 있지만, 우리는 집업 능력을 높여 더 높은 대리비를 받고, 모든 거래와 프로젝트를 효율적으로 완성할 수 있어 여전히 좋은 수익을 거둘 수 있다" 고 그는 말했다. < P > 변화 4: 합병에서 급속히 확장 < P > 대형 전국법소와 동기 부여가 상위 3 대 법소에 올랐을 때, 법소 통합이 국내 법무시장의 하이라이트라는 것을 이미 알고 있다면, 214 년은 여전히 각 법소가 확장되는 해라는 것을 알아야 한다. < P > 베이징에서 천다 로펌과 * * * 로펌의 합병은 주목할 만한 합병 중 하나로 천다 * * * 와 로펌을 만들었다. 본 조사 진행과정에서 1 억 4 천만 달러의 자본이 발생했으며 변호사 22 명과 파트너 63 명을 보유하고 있으며 중국 4 곳에 사무실이 설치되어 있다. Tianda * * * 와 경영 파트너 Li Dajin 은 최근 합병을 "선견지명과 이점을 갖춘 두 법률 회사의 조합" 이라고 불렀습니다. < P > "이 합병된 율소는 고객의 요구를 중심으로 전방위적인 법률 서비스를 제공할 수 있으며, 이번 중요한 변화를 통해 원래 두 법률이 있던 실무팀의 업무 영역의 폭과 깊이 부족을 보완했다" 고 이대진은 말했다. < P > "성장한 파트너 팀이 시장에서 위험을 막을 수 있는 능력을 높이고 갈수록 치열해지는 업계 경쟁의 시련을 견디면서 두 곳의 고객이 이번 합병으로부터 혜택을 받을 수 있기를 바랍니다." 라고 그는 말합니다. < P > 최근 한 차례 및 사례는 베이징 군태 로펌과 천치 홍범 로펌의 합병으로 이번 7 월 사이에 완료된 합병에서 탄생한 천치 군태 로펌은 직원 4 명과 사무실 9 곳을 보유하고 있다. < P > 상해에서 본토의 본신양 로펌과 중환 로펌이 214 년 초 합병한 것은 법률시장에서 또 다른 주목할 만한 사례다.

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