옷 가게를 여는 데 얼마의 비용이 듭니까?

1. 위치: 상업 활동 빈도가 높고 인구 밀도가 높으며 거리 여객류가 크고 교통이 편리한 지역.

필자의 입장에서 볼 때, 위의 조건을 만족시키는 데는 적지 않은 돈이 필요할 것으로 예상된다. 만약 당신이 현재 자금이 부족하다면, 비교적 은밀한 지역을 찾을 수 있다면, 약간의 우대 조치를 통해 보충할 수 있습니다.

2. 업무 지역: 당신이 있는 지역의 인파 수와 유량을 파악한다. 업무 규모는 크지만 작은 공간은 너무 좁아서는 안 된다. 그렇지 않으면 손님이 너무 많아서 가게에 비집고 들어가면 난처해진다. 보통 20 평보다 작지 않아야 합니다.

3. 출처: 직구매는 원가를 낮출 수 있지만 한 곳에서 입고되지 않습니다. 정기적으로 옷을 업데이트해야만 고객을 끌어들일 수 있다.

서비스 태도: 고객은 하나님입니다. 영원히 미소를 짓고, 마음속의 음울한 구름을 얼굴에 두지 마라. 또 고객에게 물어보고, 고객에게 대답해야 한다. 고객의 문의에 대답할 때, 영업 담당자는 열정적이고 예의 바르고, 성실하게 책임지고, 고객이 문제를 해결할 수 있도록 진심으로 도와야 합니다. 고객의 관점에서 질문에 대답하는 것이 승리의 길이다.

5. 계절적 할인, 심리적 가격, 선물 등 좋은 전략을 사용하지만 매력적이어야 합니다.

6. 상업환경: 밝고 우아한 환경은 고객에게 좋은 기분을 가져다 줄 수 있고, 동시에 상품의 흡인력을 높일 수 있다. 또 여름에는 고객이 쉴 곳과 선풍기가 있어야 한다. 그렇지 않으면 고객은 어떻게 옷을 입어볼까?

성공한 옷가게 주인이 되는 법

현재 의류 장사를 하는 친구는 많지만 대부분 다른 사람이 하는 것이고, 다른 사람은 할인도 스스로 할인한다. 그들은 자신의 경영 이념이 없다. 마지막으로 모든 것이 남보다 느리고, 기회가 먼저 차지하며, 장사는 자연히 남보다 못하다. 그래서 의류 장사를 하려면 반드시 자신의 경영 이념이 있어야 한다.

1. 할인점은 옷가게와 같지 않다.

의류 사업의 전통적 관념은 할인점에서 왕왕 오해이다. 전통적인 옷가게의 사고방식으로 문제를 고려하면 색상과 사이즈가 좋다고 생각하는 것이 첫 번째 요소다. 할인점은 규모가 불완전하고 색채가 상대적으로 뒤떨어진 것이 특징이다. 입고되면 자연스럽게 완벽할 수 없습니다. 장점을 살리고 단점을 피해야 할인점의 고유 특성인 브랜드+저할인을 발휘할 수 있다.

2. 폭리를 추구하는 생각

이것은 몇 년 전입니다. 저희 옷은 가격 1-2% 만 내면 50% 할인이나 60% 할인해 드릴 수 있습니다. 하지만 이런 장사는 특색과 장점이 없다. 어떤 우세도 없는 가게가 이렇게 경쟁이 치열한 사회에서 얼마나 오래 버틸 수 있는지 생각해 보세요. 월마트가 세계 500 대 1 위를 차지할 수 있는 것은' 매일 평가' 때문이다. 할인점을 경영하는 동시에, 우리는 시장에 새로운 모델을 추가하여 판매할 것이다. 운영자들은 종종 이런 판매 규모를 파악하기가 어렵다. 즉, 새로운 모델의 이윤은 얼마인가? 또한 100% 이상을 유지하면 고객이 이런 가게에 오면' 보기 좋은 옷' 이 너무 비싸고, 장점이 없고, 할인점 냄새가 나지 않습니다. 다른 옷들은 새로운 배경으로 더욱 못생겼다. 먼저 가격 우세는 말할 것도 없고, 결국 이런 쇼핑 환경에서는 손을 댈 수 없을 것 같다.

입고 시 큰 사이즈만 고려하고 작은 사이즈는 선택하지 않습니다. 첫째, 각 브랜드의 의류는 20-25 세 또는 30-40 세와 같은 특정 연령대에 위치한다. 자연 전자의 크기는 일반적으로 작고 후자는 큰 것을 고려할 것이다. 한편 10 손님이 새로 개업한 가게에 들어갈 때마다 몸매가 적당한 사람 7 명은 사이즈에 대해 의견이 없지만 뚱뚱한 손님은 가게에 옷이 작다는 것을 반영한다. 확실히 이렇다. 상점으로서 우리는 이 손님들의 요구를 고려해야 한다. 하지만 할인점의 전체 규모는 일반적으로 S-XL 사이입니다. 모든 고객의 요구를 충족시킬 수는 없습니다. 어떤 상인들은 당연히 큰 사이즈의 옷을 찾아 고객의 의견을 처리하는 것을 고려하지만, 이런 옷은 결코 싸지 않다. 곧 너의 우세는 믹스매치된 옷에 가려질 것이다.

3. 의류 선택과 사이즈 선택

예를 들어 어떤 브랜드 의류에는 100 가지 색상이 있고, 색상당 2 가지 색상이 있습니다. 일반적인 선택 방법에 따르면, 모두 20% 정도를 볼 수 있다. 또 다른 80% 는 소비자들에게 보이지 않는다. 즉, 판매 기회가 없을 것이다. 플러스 색상과 사이즈를 고르세요. 일반적으로 2,000 위안의 수거는 피곤할 것이다. 상상해보세요. 당신의 안목이 정말 그렇게 정확합니까? 1 160 원짜리 반팔 셔츠로 7-80% 할인으로 색깔이 좋지 않고 작은 (큰), 내 치마 (바지) 와 어울리지 않는 등 흠집이 많이 있습니다. 4-50 퍼센트 이하로 의견이 거의 없습니다. 대부분의 경우 어느 것이 더 적합한지 보면 충분하다. 30% 이하, 가격 요소는 더 이상 장애물이 아니며, 많은 문제들이 받아들일 수 있다. 산 사람이 많으니, 다른 사람에게 사면 큰 손해를 본다. 먼저 손을 쓰는 것이 가장 좋다. 물건을 준비할 때 물건이 너무 많을까 봐, 자금을 압박한다. 우리는 처음으로 1 만 /20 평의 요구를 충족시킬 것을 요구하는데, 이것이 가장 낮은 요구이다. 상품이 너무 적은 상점을 상상해 보세요. 손님이 적당한 옷을 찾을 수 있습니까? 또한 1 만개 상품은 50% 의 상품을 팔 수 있고, 매출 총이익도 5000 이다. 2,000 원짜리 상품만 있다면 500 원까지 파는 것도 문제다. 상품은 대부분 할인점의 기초이다.

4. 권장 사항:

1, 중소 사이즈 파는 법을 배워서 장사가 점점 좋아질 거예요. 몸매가 좋은 여자는 무엇을 입어도 예뻐요. 당연히, 그녀는 옷을 사는 빈도가 훨씬 높을 것이다.

2. 이윤은 합리적이어야 하고, 보통 100% 가 적당하다.

3. 가능한 한 한 한 한 브랜드에 따라 모든 물건을 가져가세요. 사이즈, 컬러, 컬러.

4. 교환 시간은 일반적으로 65438+ 한 달 0-2 회 적당합니다. 옷은 계절인지 분석해야 합니다. 예를 들어 여름 전반부는 칼라가 있는 좋은 판매이고 후반부는 라운드넥의 좋은 판매입니다.

옷가게를 연 경험

1. 지리적 위치는 정해야 한다.

2. 판매할 물건을 정확히 고르세요. (커플룩이 아니라면 남녀리믹스를 하지 않는 것이 좋습니다.)

너는 네가 팔려는 옷의 가격을 알아야 한다. 너무 비싸지 마라, 그렇지 않으면 고객을 놀라게 할 것이다.

4. 물건을 가져갈 때 많이 보고 많이 골라서 많이 물어봐야겠어요. 가게에서 전시하지 말고 사이즈 문제로 이리저리 뛰어다니지 마세요.

이 옷들을 전시하기 전에 다림질할 필요가 있다.

레이아웃은 가장 중요합니다. 먼저 다른 사람의 가게를 살펴보고 절도사를 기초로 약간의 개인 장식을 추가할 수 있다. 너의 가게는 반드시 번창할 것이다!

7. 고객의 애프터서비스도 중요합니다. 당신은 그들에게 전화번호를 남기고, 새로운 물건을 가지고 그들에게 통지하거나, 그들이 당신의 가게에 의견과 건의를 하도록 할 수 있습니다! 그들과 좋은 관계를 맺는 것도 예상치 못한 효과가 있을 것이다!

입고될 사람만 옷가게를 열 수 있다.

점포를 어떻게 운영하는가는 상품의 포지셔닝과 입고의 안목과 밀접한 관련이 있다. 옷가게를 잘 만들고 좋은 판매 방법을 갖는 것 외에 가장 중요한 것은 구매를 "이해" 하는 것이다. "이해" 라는 단어는 입하 장소, 각 도매시장의 가격 수준, 마주하는 고객층뿐만 아니라 점포의 고객층에 대한 선호도와 몸매 특성도 이해하는 내용이 많이 담겨 있다. 더 중요한 것은, 물건을 세 집보다 더 많이 얻으려면, 한 쌍의 혜안을 정련해야 한다는 것이다. 이런 경험은 경험의 지속적인 축적을 필요로 하며, 최소한 3 년이 걸려야 완벽에 도달할 수 있다.

의류 구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 줄여서' 쌍방' 이라고 하는 것이 상인이 파악해야 할 관건이다. 의류 장사를 하려면, 시장성이 있어야 할 뿐만 아니라, 적당히 해야 하지만, 양자의' 준' 은 파악하기 어렵다. 처음 가게를 연 많은 투자자들이 첫 입하부터 큰 손해를 보았다. 어떤 사람들은 심지어 웃으면서 옷가게를 처음 오픈한 물건이 쌓이고, 첫 배치는 적게 사는 것이 가장 좋다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게)

첫 구매가 구매에서 길을 잃었고, 한 여성 옷가게 주인이 처음으로 비틀거렸다. 첫 입하 전, 그녀는 주변 동업자들이 파는 물건을 자세히 분석한 결과, 그들의 화물은 대부분 현지 대외무역공장과 도매시장에서 수입된 것으로 드러났다. 그녀의 상품이 그들과 다르다는 것을 보여주기 위해서, 그녀는 좀 더 특색 있는 공급원을 찾기로 결정했다. 그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항주의 대외무역의류 도매를 추앙하는 것을 보고 점포 인테리어 기간 동안 멀어져 항주의 구성 중흥 등 도매시장에서 입고됐다. 그녀가 가치 1.5 만원의 상품을 가지고 선전으로 돌아갔을 때, 경영한 지 한 달이 넘었을 때, 그녀는 이 상품들이 선전의 도매시장에 모두 있다는 것을 천천히 알게 되었고, 도매가격은 그녀의 입고가격보다 절반 낮았다. 그녀는 자신이 금산에서 구걸하고 있다는 것을 깨닫지 못했고, 주변 도매시장이 많았지만, 그녀는 매우 똑똑해서 거들떠보지도 않았다.

구매, 주로 세 가지 사항을 달성했습니다.

하나. 바로 현지 시장을 장악하는 것이다: 어떤 새로운 품종이 출현했는가? 판매 추세는 어떻습니까? 사회 주식이란 무엇입니까? 가격 인상은 어떻게 된 일입니까? 구매력 상태는 어떻습니까? 전반적으로 말하면, 내 마음속에는 꿍꿍이가 있다.

두 개. 구매 계획을 짜는 것이고, 물론 구매 과정에서도 수정할 수 있다.

셋. 입하할 때 먼저 시장에 가서 각 시장과 도매상의 가격을 비교하는데, 의류 도매가' 판매' 하는 경우가 많기 때문이다. 한 시장에서 20 원짜리 물건을 다른 시장에서 15 원에 받을 수 있으니 꼭 비교해서 구매를 착수해야 합니다.

따라서 상품을 고르려면 반드시 신중해야 하고, 욕심도 많고, 이득을 탐하지 말아야 한다.

욕심내지 마라: 처음에는 고객의 입맛을 완전히 파악할 수 없으니, 몇 가지 더 가져가고, 몇 가지 더 가져가고, 각각 조금만 가져가서 고객의 반응을 보고 보충하는 것이 좋다. 좋아하는 상품이 없어졌으니 많이 사는 것을 두려워하지 마라. 걱정하지 마세요. 이 모델은 사라지고 비슷한 패턴이 많이 나올 겁니다. 물건을 누르는 대신, 돈을 적게 버는 것이 낫다.

반품 약속을 맹목적으로 믿어서는 안 된다. 일부 상가도 전부 반품할 수 있지만 가격이 비싸고 이윤이 훨씬 적을 것이다. 어떤 도매회사는 앞당겨 환불하지 않겠다고 선언하고 바꾸지 않는다. 만약 가격이 낮다면, 그들이 환불하지 않아도 이윤 공간은 충분히 균형을 이룰 수 있을 정도로 크다.

작은 이득을 탐내지 마라: 처음에는 시장 전체를 완전히 파악할 수 없다. 너는 이 집 안의 물건이 싸고 좋다고 생각한다. 이것은 단지 너의 개인적인 느낌일 뿐이다. 사실, 종종 그렇지 않습니다 (오랫동안 파악하는 것이 더 좋을 것입니다), 그래서 당신은 자신을 통제해야합니다, 이 싸구려에 탐내지 마십시오. 앞으로 더 싸고 좋은 상품을 많이 발견할 수 있을 것이다. 물론 좋은 기회를 놓치지 마세요.

상품은 반드시 물건을 꼼꼼히 검사해야지 상가의 감언이설에 현혹되어서는 안 된다. 항목별로 잡화를 보고, 전체 단락도 샘플링해야 한다.

특별히 확정되지 않는 한 포장된 상품을 가져가지 마세요. 초보자도 보지 못하게 합니다. 불량품이 너무 많으면 쉽게 가져가지 마라, 그렇지 않으면 결국 손해를 볼 것이다.

옷가게를 양손으로 잘 운영하는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 옷가게 영업이익 분석.

2 1 의 세기는 사장이 되는 세기이다. 독립해서 가게를 열고 자기가 사장이 되는 것이 많은 사람들의 꿈이 되었다. 그런데 당신은 어떤 가게를 열 수 있습니까? 가게를 여는 방법? 잠시 후에 완성할 수 있는 것이 아니라 많은 학문이 있다.

1. 왜 가게를 열어야 합니까?

① 감성 창업자. 대부분 감성적이어서 성공한 점포들에 끌리는 경우가 많다. 가게 안의 따뜻한 분위기, 질서 정연한 리듬은 종종 그들의 감정을 조장하고 가게를 여는 것에 대해 지나치게 낙관적으로 만든다.

2 이성적인 기업가. 또한 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 타고난 것이고, 이런 사람들은 전문 기술을 가지고 있고, 훈련을 받고, 기초부터 시작하여 회사의 각 운영 단계를 거치며, 실력이 매우 강합니다. 두 번째는 멈추고, 보고, 듣는 것이다. 그들은 급하게 투자하지 않지만, 가게를 여는 것에 대해서는 여전히 의심이 있다. 그들은 다양한 채널을 통해 이해하고 가장 좋은 방법을 찾고 싶어한다.

2. 개점 성공률이 얼마나 됩니까?

미국은 개점 성공률에 대한 조사를 한 적이 있다. 그 결과 이 중 80% 정도가 가맹체계에 가입했고 20% 는 독립점포를 개설한 것으로 나타났다. 전문가들은' 기술' 이 점포 경영 성공의 기본 생존 조건이라고 생각한다. 충분한 경쟁력은 점포가 진정으로 뿌리를 내리는 데 필수적이다. 시장 정보, 소비 문화의 새로운 형태와 특징에 초점을 맞추고, 소비자들이 이성적으로 생각하는 경향이 있을 때 가격 인하 경쟁의 악순환에 빠지지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비문화, 소비문화, 소비문화, 소비문화)

3. 당신은 어떤 상점을 운영합니까?

만약 당신이 정말로 어떤 가게를 열고 싶은지 물으면 바로 대답할 수 있습니까? 만약 점수가 없다면, 잠시 꽃가게를 열고, 잠시 커피숍을 열고, 급하게 15 통을 원합니다. 다음 건의를 참고해 드리겠습니다.

창의적이고, 열정적이고, 빛나고 있다면, 자조 기업을 운영하는 것을 고려해 볼 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

정교하고 품위 있는 물건에 대해 쿨하다면 중고 부티크, 수공예품 가게, 작은 커피숍 모두 솜씨를 뽐낼 수 있습니다.

(3) 당신이 극도로 민감하고 집애, 향수병 느낌이 있다면 탁아소, 유치원이 가장 좋아할 것이다.

4 애완동물 가게, 꽃가게, 화원점은 항상 느낌을 따라가면 항상 다른 사람을 배려하는 데 있어서 당신의 특색이 필요합니다.

또한, 개인의 성격 특성과 취미를 고려해야 하며, 자신이 가지고 있는 자금의 양을 알고 나서, 자신이 개업하고 싶은 가게가 업무확장능력, 표현능력 등 특별한 능력이 필요한지 여부를 더 잘 이해해야 한다. 곧 종사할 업종의 적응성을 하나하나 평가해야 한다. 예를 들면 근무시간, 근무시간, 근무방식 등이 있다. 전문가들은 가게를 열고 어떤 업무를 경영할지 아직 결정하지 못했을 때 가맹상이 개최하는 설명회에 참석해 다른 상가의 목소리를 듣고 직접 가게를 여는 신맛과 쓴맛을 들을 것을 권한다.

4. 가게를 여는 방법?

혼자 가서 직접 가게를 열어요? 아니면 친지들을 동업으로 초대할 것인가? 아니면 가맹제에 가입하여 본사에서 개점 자원을 제공합니까? 전문가들은 개업한 가게가 과거 업무경험과 관련이 있고 관리직을 맡았다면 독립매장을 고려해 볼 수 있다고 보고 있다. 그러나 경험이 없다면, 적절한 가입 체계를 선택하고 관리 기술을 배우는 것도 경영 위험을 줄이는 좋은 방법이다. 또한 동업자가 가게를 열면 주주의 의견 차이와 앞으로의 권권 구분에 직면할 용기가 있어야 한다. 합작기업은 두 사람의 조합을 피하는 것이 가장 좋다. 가장 좋은 것은 3 명, 최대 5 명을 넘지 않는 것이다.

가게를 열기 전에 고려해야 할 투자 요소는 무엇입니까?

가게를 열기 전에 충분한 조사를 해야 한다. 조사 없이는 발언권이 없다. 매장이 있는 곳의 인구 석방 상황, 부근에 모인 단위의 성격, 업무의 성격, 소재지의 소비능력과 습관, 비슷한 매장이 있는지 여부. 있다면, 그들의 좋은 경영 환경을 고찰해야 한다. 목표 객군 수준에 대해 더 많이 알수록 점포에서 포지셔닝할 때 자신의 요구와 취향을 표현할 수 있다. 양도한 점포를 쉽게 인수하지 마라. 어떤 사람들은 어떤 가게의 양도를 보자마자 외관이 좋고 가격도 비싸지 않다고 생각하여 경솔하게 접수했다. 그들은 가게를 연 후 목표 시장이 너무 작아서' 아무도 찾아오지 않는다' 는 난처한 처지를 초래했다는 것을 알지 못했지만, 이미 늦었다. 평소에 자세히 살펴보면 한 상가에 전세 두 글자가 자주 적혀 있는 것을 발견할 수 있는데, 사장이 하나 바꿔 돈을 벌지 못했다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 오히려 일부 상점은 몇 년 동안 변하지 않고, 가게가 장사를 하고, 돈을 벌고, 선택이 옳다는 것을 설명한다. 일반적으로 개점 전 시장 조사에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다. ① 점포 주변 환경은 어떻습니까? 좋은 환경에는 두 가지 의미가 있다. 하나는 가게 주변의 환경 조건을 뜻한다. 예를 들어, 공중 화장실 옆이나 근처에 있는 식당들은 멀지 않은 곳에 쓰레기장, 냄새 나는 도랑, 가게 밖에서 날리는 먼지, 혹은 이웃이 이상한 냄새가 나는 화학 공장이다. 이것은 나쁜 개점 환경이다. 또 다른 의미는 점포가 있는 곳의 번화도를 가리킨다. 일반적으로 가게가 역 근처에 있거나, 상가 인구 밀도가 높은 지역이나, 동행이 비교적 집중된 거리에서는 이런 개점 환경이 유리할 것이다. 또한 삼차 길목과 모퉁이의 위치가 좋아 경사면, 외진 구석, 고층의 위치가 좋지 않다.

② 교통 조건이 편리한지 여부. 고객이 가게에 도착하면 주차하는 것이 편리합니까? 화물 운송이 편리한지 여부 다른 곳에서 차를 타고 가게까지 가는 것이 편리한가. 교통 조건의 편리함은 상가 판매에 큰 영향을 미친다.

③ 주변 시설이 점포에 유리한가. 일부 상점은 도시의 주요 도로 옆에 위치해 있지만, 주요 도로 양쪽의 울타리는 사업에 큰 영향을 미쳤다. 그러므로, 우리는 도로길을 선택할 때 이 점을 충분히 주의해야 한다. 어떻게 선택합니까? 전형적인 거리에는 두 가지가 있습니다. 하나는 차선과 인도만 있고, 도로에는 차량이 달리고 있으며, 시선은 당연히 거리 양쪽의 인도를 쓸어갈 수 있습니다. 행인이 거리를 걸으면 자연히 가게로 들어간다. 그러나 거리 폭이 30 미터를 넘으면 때로는 인기가 없을 때가 있다. 거리 폭이 25 미터로 인기와 썰물이 가장 잘 형성되는 것으로 조사됐다. 또 다른 전형적인 거리: 차선, 자전거, 인도는 분리되어 있다. 사실 이것은 폐쇄적인 교통이라 이 자리를 선택해서 가게를 여는 것은 좋지 않다.

④ 서비스 지역 인구. 일반적으로 점포 위치 근처에 사람이 많을수록 밀도가 높을수록 좋습니다. 현재 많은 대중도시들은 상업구, 관광지, 대학구 등 각 지역에 상대적으로 집중되어 있다. 다른 지역에 가게를 여는 것은 이런 상황을 분석하는 데 주의해야 한다.

⑤ 목표 고객 소득 수준. 부자들이 모이는 지역에 보석가게와 고급 패션가게를 여는 것이 대상 고객 수입이 높은 특징이다. 도시 주변에 세워진 각종 상업 별장이나 등급이 있는 동네는 모두 부자들이 모이는 곳이다.

점포 선정에 영향을 미치는 요소가 많고, 또한 요인이 천차만별이다. 왜 일부 외진 골목의 상점들은 매년 번창하는데, 번화한 곳의 상점들은 오히려 운영하기가 어렵습니까? 이것은 철학적인 말이다: 구체적인 상황의 구체적인 분석. 좋은 위치 원은 상대적이지 절대적인 것이 아니다. 사업의 좋고 나쁨은 점포의 위치뿐만 아니라 경영 내용, 경영 방식, 서비스, 이미지에도 달려 있다. 가게를 여는 것은 결코 감각을 따라가면 되는 것이 아니다. 이성과 감성을 결합해야만 성공할 수 있다.