Mecoxlane: 중국 최대 우편주문 회사가 상장된 방법

이번 상장으로 메콕슬레인이 전례 없는 관심을 받게 됐다. 메콕슬레인의 개발 이력과 사업모델은 무엇인가? 메콕슬레인 대표는 JD닷컴, 당당, 판클 등 다른 B2C 기업이 아닌 왜? Beichun 메콕슬레인이 초과청약률 30배, 주가수익률 150배 이상으로 미국 투자자들의 호감을 얻은 이유는 "메콕슬레인은 투자자들이 상상할 수 있는 미래를 보여줄 뿐만 아니라, 더 중요하게는 메콕슬란은 수년 동안 좋은 수익과 현금 흐름을 달성해 왔다는 것을 입증했습니다. 메콕슬란은 돈을 태우거나 숙성을 가속화하지 않으며 유기적이고 자연스러운 성장을 고집합니다." 우여곡절이 많은 성장 스토리 메콕슬레인의 성장 과정은 우여곡절로 설명할 수 있으며, 각 영화는 중국 경제 사회의 변화와 일치한다. Mecoxlane은 한때 중국 최대의 우편 주문 회사였습니다. 1996년 Warburg Pincus와 다른 투자자들은 중국의 아직 개발되지 않은 우편 주문 시장에서 큰 돈을 벌기를 희망하면서 Mecoxlane 설립에 공동 자금을 지원했습니다. 그러나 당시 대부분의 중국 소비자들은 통신판매에 대한 열쇠를 갖고 있지 않았고, 당시 메콕슬레인의 관리자들도 외국의 경험을 실수로 모방하여 중국의 중소 도시와 농촌 지역에 시장을 포지셔닝하는 것이 운명이었다. 실패. 2001년 현 메콕슬레인 대표이사인 구베이춘이 회사를 맡게 되면서 많은 현금 소실과 과열을 겪던 메콕슬레인은 파산 직전에 이르렀다. 구베이춘은 취임하자마자 베이징, 상하이 등 대도시의 사무직 여성을 대상으로 시장을 조정하고 재배치하는 조치를 취했다. 제품은 실버 주얼리에서 시작하여 점차 다른 의류 제품으로 확대됐다. 의류로. 패션 유전자를 심은 맥칼리온은 잭의 마법의 콩처럼 급속도로 성장하기 시작했고, 현금 흐름은 빠르게 마이너스에서 플러스로 바뀌며 점차 수익성을 달성했다. 2004년에 Mecoxlane은 이미 여성 의류, 가정용 가구, 액세서리, 뷰티, 헬스케어 등 다양한 제품 라인을 보유하고 있었습니다. 이때 중국 소비시장 역시 또 다른 큰 변화를 겪고 있었고, 전자상거래가 성장하기 시작했다. 메콕슬레인은 전자상거래의 시장 잠재력을 가장 먼저 보고 그해 전자상거래 플랫폼 마이닷컴(Mai.com)을 오픈했다. 어느 채널이든 초기 성장 단계에서는 상대적으로 미성숙한 상태였습니다. 이때 Mai.com은 Mecoxlane 통신판매 채널의 보완에 불과했지만 이미 상당한 매출을 올리고 있었습니다. Mecoxlane은 설립 이후 의류 브랜드 euromoda를 등록했다. 지속적인 조정 끝에 euromoda는 중국 소비 시장의 변화와 고객 수요에 부합하는 패셔너블하고 저렴한 스타일을 형성해 많은 소비자들의 호평을 받았다. Mecoxlin은 중국의 백화점 모델은 단지 상업용 부동산의 관리 방법일 뿐이므로 일반적으로 진입하는 브랜드의 마진율이 높으며 시장에는 소비자가 구매하기에 적합한 저렴한 패션 브랜드가 부족하다고 생각합니다. 2006년 Euromoda는 상하이에 첫 오프라인 매장을 오픈하고 오프라인 매장을 확장하기 시작했습니다. 이후 통신판매, 전자상거래, 오프라인 매장을 결합한 메콕슬레인의 비즈니스 모델은 업계에서 세발로 걷는 다채널 모델로 요약됐다. 3차원 채널 및 브랜드 전략 Macaulane CEO Gu Beichun은 상업 기업의 발전은 어떤 모델에 국한되어서는 안 되며 시장 변화를 포착 및 예측하고 적시에 조정해야 한다고 믿습니다. 현재 메콕슬레인은 더 이상 세 발로 걷는 것이 아니라 온라인과 오프라인, 채널과 브랜드를 결합한 입체적인 발전 전략을 펼치고 있다. 채널 관점에서 볼 때, 메콕슬레인은 온라인과 오프라인을 결합합니다. 온라인 채널은 회사에 가장 큰 활력을 불어넣었습니다. 회사의 전자상거래 플랫폼인 Mai.com은 멀티 브랜드 플랫폼 개발 전략을 구현합니다. 자체 브랜드인 유로모다(Euromoda)와 램피지(Rampage)를 판매하는 것 외에도 많은 다른 브랜드와 협력하여 이러한 브랜드에 물류부터 마케팅까지 전 범위의 서비스를 제공합니다. Mecoxlane CEO Gu Beichun에 따르면 Mecoxlane은 타사 브랜드의 요구 사항에 협력하고 인수 또는 위탁 판매와 같은 다양하고 유연한 방법을 채택할 것입니다. Mai.com은 더욱 열린 마음으로 더 많은 타사 브랜드를 환영할 것입니다. 독특한 디자인을 지닌 디자이너 브랜드이든, 많은 팬을 보유한 국내외 유명 브랜드이든, Mai.com을 판매 채널로 선택할 수 있습니다. 앞으로 Maiwang의 자체 브랜드는 개방형 플랫폼에서 타사 브랜드와 경쟁하게 될 것입니다. Mecoxlane의 자체 브랜드를 살펴보면, euromo는 온라인에서 성장을 이루었기 때문에 포지셔닝과 가격이 인터넷 판매 요구에 완벽하게 적응한 반면, 많은 오프라인 도시에서도 거대한 시장을 보유하고 있습니다. Euromoda는 온라인 채널인 Mai.com을 선택하거나 오프라인 채널인 실제 매장을 선택할 수 있습니다. 두 채널은 동시에 브랜드 발전을 주도할 것입니다. Gu Beichun은 Mai.com의 제3자 브랜드가 Euromoda의 지위에 영향을 미칠 것이라고 걱정하지 않는다고 말했습니다. "Mai.com의 우리는 더 이상 Euromoda를 선호하거나 보호할 수 없습니다. 이것은 공개 경쟁 플랫폼입니다. 경쟁을 통해 Euromoda는 달성할 수 있습니다. "그리고 최적화가 강화될수록 경쟁에 대한 열정이 더 사라질 수 있습니다. 결국 모든 제품은 시장에서 테스트를 거쳐야 합니다." Mecoxlane의 투자설명서에 따르면 온라인 채널이 매출의 70% 이상을 차지하고 있으며, 오프라인은 20%를 차지합니다. Mecoxlane의 경우 우편주문은 직접 마케팅 유전자로만 존재하며 더 이상 Mecoxlane의 독립적인 판매 채널이 아닙니다. Mecoxlane CEO인 Gu Beichun은 Mecoxlane이 여전히 정기적으로 제품 카탈로그를 보내고 있지만 이를 판매 촉진을 위한 광고 매체로만 간주한다고 말했습니다. 고객과 소통하는 매체로서 인쇄매체도 쇠퇴하고 있으며 향후 발전은 전자상거래에 있다고 말했다.