Zeng Zimo의 인터뷰 경험

3학년 때 방학 때마다 북경으로 몰래 돌아다니던 게으른 생활을 청산하고, 졸업 전 마지막 여름방학을 이용해 이력서를 완성하기로 했다. 그러나 10여년 전에는 투자은행에 취업하기가 어려웠고, 여름방학 일자리 찾기는 더욱 어려웠고, 학부생들에게 제공되는 여름방학 일자리 찾기는 더욱 어려웠습니다. 저는 어떤 기회는 하늘에서 내려오고, 어떤 기회는 자신의 손으로 만들어야 한다고 늘 믿습니다. 그 결과, 인간관계의 거리, 지위의 수준, 자격의 깊이에 관계없이 월스트리트에서 일하는 몇 안 되는 내 친구들은 모두 예외 없이 나에게 '괴롭힘'을 당했다. 마지막으로 몇몇 주요 투자은행의 중국 사업 관리자와 인사 관리자의 이름과 전화 주소를 알게 되었습니다. 그 결과 예상대로 발송된 지원서가 대부분 사라졌고, 음성메일에 남겨진 메시지도 사라졌다. "여름 아르바이트를 해본 사람은 극소수에 불과합니다. 여름 아르바이트 경험이 없는 사람들이 졸업하고 투자 은행에 입사했다고 해서 아Q처럼 위로할 수 밖에 없었습니다."

그런데 정말 기적이 일어났습니다.

두 달 후 예상치 못한 일이 일어났습니다. 실제로 메릴린치로부터 인터뷰를 위해 뉴욕으로 오라는 전화를 받았습니다. 인터뷰에 대한 이야기, 특히 첫 번째 인터뷰에서는 여러 가지 당황스러운 장면이 자주 발생한다는 이야기를 많이 들었습니다. 현재 유명한 투자 펀드의 상무이사인 내 친구는 인터뷰 중에 다음과 같은 대화를 나눴습니다. 채용 담당자가 "왜 기업 금융에 관심이 있습니까?"라고 물었습니다. 그 친구는 정중하게 대답했습니다. "미안해요, 제가 하고 싶은 건 투자금융이에요." 상대방이 다시 물었다. "왜 기업금융을 하려고 하시나요?" 친구는 너무 놀라서 왜 다시 묻는 건지 생각했다. "나는 기업금융이 아니라 투자은행을 하고 싶어요." "기업금융이 투자은행인 걸 모르세요?" 친구는 갑자기 얼굴이 붉어지며 말문이 막히고 왜 그랬는지 후회했다. 그런 바보. M&A(인수 및 합병)와 같은 기업 금융은 투자 은행 업무의 일부입니다. 사람들은 기업 금융을 투자 은행이라고 부릅니다.

좀 더 쉽게 말하면, "왜 경찰이 되고 싶어?", "미안해요, 저는 경찰이 되고 싶어요.", "왜냐고 묻고 싶어요." 경찰이 되고 싶나요? “공안원이 아니라 경찰이 되고 싶어요.” 생애 첫 면접을 앞두고 있다는 설렘과 설렘이 상상이 가시나요? . 나는 이전 어느 때보다 준비가 되어 있으며 모든 사람의 경험을 염두에 두고 있습니다. 긴장하지 말고 관대하며 설득력 있게 이야기하십시오. 다트머스를 선택한 이유는 무엇입니까? 메릴린치에 오고 싶은 이유는 무엇입니까? 답변을 미리 준비해야 합니다.

인터뷰 며칠 전 월스트리트저널을 꼼꼼히 읽어보고, 다우존스, 나스닥, 항셍지수와 주요 환율을 외워야 한다. 악수의 강도는 적당해야 하며, 너무 약하면 자신감이 없어 보이기도 합니다. 좀 더 전문적으로 보이려면 노트북을 손에 쥘 수 있는 지갑을 쥐는 것이 가장 좋습니다.

눈은 마음의 창이므로 눈이 흩어질 수 없다. 눈을 마주쳐야만 자신감 있는 모습을 보일 수 있다. 감히 상대방의 눈을 똑바로 쳐다볼 수 없다면 상대방의 콧대를 바라보십시오. 이렇게 하면 상대방의 시선이 공격적이라는 느낌이 들지 않고 상대방의 시선에서도 여전히 시선을 유지하고 있는 것입니다. 연락하다. 양복은 어두우며 검은색이나 진한 파란색이 바람직하고, 인터뷰 전에 갑자기 스타킹을 잃어버릴 경우를 대비해 여분의 스타킹을 가지고 다니세요...

나중에 투자 은행이 사람을 판단한다는 것을 알게 되었습니다. 외모로 볼 때 단정해야 하며, 올바른 복장은 면접 시 많은 포인트를 줄 수 있습니다. 저는 학생이었을 때 항상 티셔츠와 청바지를 입고 큰 Jansports 백팩을 착용했습니다. 나 자신을 변화시키고 좀 더 전문적인 여성으로 거듭나기 위해 뉴욕에서 비행기에서 내리자마자 곧바로 블루밍데일 백화점으로 갔습니다. Bloomingdale's는 맨해튼 미드타운에 위치하고 있으며, 다양한 슈트를 보유하고 있으며, 하나하나 너무 아름다워서 내려놓을 수 없습니다. 판매원 아줌마도 열정적이고 사려 깊었고, 제가 피팅룸을 나갈 때마다 눈을 크게 뜨고 칭찬 가득한 칭찬을 해 주셨는데요. 예상대로 나는 드레싱 거울에서 완전히 새 사람처럼 보였고, 전문적이고 유능해 보였습니다. "한 세트만 선택하시겠습니까, 아니면 여러 세트를 더 선택하시겠습니까?" 판매원의 감미로운 목소리에 나는 갑자기 구름에서 땅으로 떨어졌습니다. 그러다가 나는 가격을 보는 것을 잊었다는 것을 깨달았습니다. Bloomingdale's는 실제로 중급에 위치하지만 가격표에 표시된 일련의 숫자는 여전히 나를 겁나게 합니다. 결국 저는 장학금을 받으며 살아가는 학생일 뿐입니다. 제가 입어본 여러 벌의 옷 중 가장 비싼 옷은 소비세를 합하면 1000달러가 넘었고, 가장 싼 옷은 500달러가 넘었습니다. "사나요? 말까요?" 나는 치열한 이념투쟁을 벌이고 있었다. "이거 정말 당신에게 딱이네요!" 판매원 아주머니는 제가 당황한 것을 알아채고 최선을 다해 저에게 마지막 격려를 해주었습니다.

이 순간, 갑자기 상품을 반품하려는 고객이 옆 계산대로 왔습니다.

그녀를 보고 나는 아이디어가 떠올랐고 즉시 신용카드를 꺼냈다. 마치 신용카드 금액이 500달러가 아니라 5달러인 것처럼 내 태도는 너무나 상쾌했다. 판매원은 웃는 얼굴로 물건을 확인하고 포장해 주었습니다. 그녀는 아마도 24시간 후, 그녀의 전문적인 외모에 매우 만족하는 그녀 앞에 있는 소녀가 면접을 마쳤을 때, 그것을 회복하기 위해 이 엘렌 트레이시 슈트가 그대로 그녀에게 반환될 것이라는 사실을 알지 못할 것입니다. “엄청난 돈”.

다음 날, 나는 특별히 맞춤 제작한 것 같지만 내 것이 아닌 남색 슈트를 입고 차분하고 당당하게 메릴린치 회의실로 들어섰다. 홍콩에서 온 두 명의 은행가를 만나 30분 동안 나는 미국식 방법을 배웠고, 나는 아인슈타인만큼 똑똑하고, 늙은 암술꾼처럼 부지런하며, 라이스가 투자 은행을 사랑하기 때문에 끝없이 자신을 홍보했다. 깊이. 악수를 하고 작별 인사를 했을 때 나는 그들의 얼굴에서 내가 원했던 대답을 발견했습니다. 이 소녀는 투자 은행에 속하기 위해 태어났습니다.

메릴린치에서 보낸 여름은 금융지식도, 운영기술도 많이 배우지 못했지만, 투자은행의 아름다운 풍경을 감상할 수 있는 계기가 되었고 그때부터 결심하게 됐다. : 나는 진정으로 월스트리트의 일원이 되고 싶다. 그래서 4학년이 되자마자 끝이 보이지 않는 취업 면접에 뛰어들지 않을 수 없었습니다. 취업에 바쁜 모든 96세 학생들처럼, 11월 다트머스에는 이미 영하의 눈이 내렸음에도 불구하고 나는 점점 더 추워지는 날씨에 짧은 양복 치마, 얇은 스타킹, 검은색 긴 치마를 입고 있었습니다. 영하 20도가 넘는 날씨에 코트를 입고 하이힐을 신고 하노버 호텔과 교실 기숙사를 오갔다.

하노버 호텔은 투자 은행이 처음 두 차례의 취업 면접을 위해 학교를 찾는 곳입니다. 그 당시 그 장소는 매일 사람들로 붐볐고, 각 층의 복도는 양복과 넥타이를 매고 서 있거나 앉아 방에 있는 사람들의 이름이 불려지기를 불안하게 기다리는 학생들로 가득 차 있었습니다.

투자은행 취업 면접은 난관과 위험으로 가득할 것 같지만, 관련된 질문은 대부분 '오래된 3가지'다. "당신 자신의 경험을 말해주세요." "당신의 친구들은 당신을 어떤 단어로 묘사할까요?" "우리가 당신을 고용해야 하는 이유는 무엇입니까?" 나는 질문이 어떻게 바뀌더라도 항상 내 "자기 칭찬"을 보여주고 싶습니다. 4", 모든 변화에 대처하기 위해 변함없이: 나는 똑똑하고 배우고 싶어하며 새로운 환경에 빠르게 적응할 수 있습니다. 나는 숫자와 수학에 능숙하며 많은 관련 과목에서 A+ 점수가 가장 좋은 증거입니다. 나는 부지런하고 열심히 일하며, 일주일에 80~90번씩 일합니다. 근무 시간은 문제가 되지 않습니다. 나는 협력적이며 훌륭한 팀 작업자입니다.

취업 면접은 아무리 길어도 40분을 넘을 수 없습니다. 어려운 질문은 누구나 두려워하는데, 나도 마찬가지다. 그러므로 일단 "적절한" 질문에 직면하면, 나는 설득력 있게 말할 기회를 기다린 다음, 면접이 끝날 때까지 눈치채지 못한 채 신중하게 준비한 다른 답변으로 "확장"할 것입니다. 끝이 나고 상대방은 더 이상 시간도 없고 정보도 없습니다.

그해 첫 면접은 Credit Suisse First Boston 부사장과의 면접이었습니다. 제가 First Boston에 입사하기 위해 인터뷰한 부사장은 30대 초반으로 보였습니다. 그날 그는 아마도 오전 8시부터 오후 4시까지 호텔 방의 불편한 소파에 앉아 십여 명이 넘는 학생들을 쉬지 않고 만났을 것이다. 내가 들어갈 차례가 되자 그의 얼굴에는 이미 지친 기색이 역력했고, 악수할 때의 미소마저도 치약을 짜내는 듯한 강압적이었다. "그래, 자기소개 좀 해봐." 역시 그가 묻는 첫 번째 질문은 꽤 만족스러웠다. 나는 살짝 미소를 지으며 내 경험을 에너지 넘치게 이야기하고 체계적으로 그 안에 나의 "하나, 둘, 셋, 넷"을 숨겼습니다.

부사장은 소파에 기대어 귀를 기울이고 고개를 끄덕였다. 첫 번째 질문을 성공적으로 통과했습니다. “팀워크가 좋다는 걸 어떻게 증명해요?” 일부러 생각에 잠긴 듯한 표정을 짓긴 했지만 사실은 속으로 자랑스러워하기도 했다. 누가 또 다른 베팅 문제에 직면하게 만들었나요? 그러나 나는 그에게 내가 준비되어 있다는 것을 보여주고 싶지 않았습니다. 몇 초 동안 잠시 멈춘 후 나는 계획된 아이디어를 따르고 나의 "군 경력"을 생생하게 설명하기 시작했습니다. 저는 베이징에서 유학할 때 38군에 군사훈련을 두 번 다녀왔습니다. 이는 중국에서는 뛰어난 경험이 아니지만 미국에서는 자랑스러운 자산입니다. 40일이 넘는 군생활을 마치고, 참을 수 없는 굶주림과 황사로 뒤덮인 진흙탕 외에 무엇이 남았는가? 뜻밖에도 4년 후, 타국에서 늘 불평과 괴로움을 안겨주던 군사훈련이 면접을 이기는 마법의 무기로 변했다는 사실을 문득 깨달았다.

퍼스트 보스톤의 부사장을 마주하면서 배고픔과 열악한 위생 환경으로 가려졌던 짧은 군 생활의 이면이 실제로 내 마음 속에 되살아났다. 나는 군대에서 팀원들의 상호 도움을 받아 진흙과 모래가 섞인 참호에서 기어 다니고, 뜨거운 태양 아래 엎드려 어둡고 무서운 밤에 교대로 사격 연습을 했던 것을 생생하게 기억했습니다. 보초를 서라, 멍하니 배낭을 싸들고 곤히 자고 있을 때 휘파람 소리에 어떻게 잠에서 깨어나고, 비상시에 집결하기 위해 땅에 뒹굴고 기어 다니다가, 산과 능선을 마치 곤경에 처한 것처럼 행군한다. 패배한 장군이 잔당처럼... 들어봐, 들어봐, 부통령은 더욱 똑바로 앉았고, 원래 무기력했던 그의 눈은 더욱 밝아졌다.

내가 그 방에서 나갈 때, 그 사람이 내 이름은 기억하지 못하더라도, 한때 중국군에서 싸웠던 중국 소녀를 분명히 기억할 것이라는 것을 그 당시 나는 이미 알고 있었습니다. 나는 또한 그가 나를 기억하는 한 나는 분명히 2차 면접 대상자 명단에 포함될 것이라고 확신했습니다. 아니나 다를까 그는 연달아 '훌륭하다'고 말한 뒤 "당신은 모든 면에서 뛰어난 것 같은데, 혹시 부족한 점이 있나요?"라고 물었다. 미국 동창 여러분, 이것이 저의 가장 큰 약점이라고 생각합니다. "저는 냉정하게 대처했고 그것을 숨기지 않았습니다. 왜냐하면 자신의 단점을 장점으로 바꾸고 단점을 장점으로 바꿀 수 있다면 그것이 단순히 우수함을 말하는 것보다 훨씬 더 설득력이 있을 것이기 때문입니다. "하지만 영어 실력을 늘리기 위해 열심히 노력했어요. 처음 미국에 왔을 때 수업도 듣고 아르바이트도 하고, TV 앞에서 최소한 한두 시간은 시청해야 했어요." 게다가 영어 작문 수업에서 A와 A-를 받았지만 거기서 멈추지 않았습니다..." GPA가 3.9에 가깝고 메릴린치에서 여름방학 일을 한 덕분에, 나는 거의 모든 큰 투자를 쉽게 성사시켰습니다. 은행에서 첫 번째 면접을 본 후, 철저한 준비와 점진적인 기술 향상을 통해 모든 회사의 두 번째 면접을 통과하고 최종 시험을 받기 위해 몇 번이고 뉴욕으로 날아갔습니다.

2차 면접에 돌입하면 지원자는 30분 뒤 다른 방에 들어가 같은 회사의 다른 은행원 2명에게 동시에 질문을 받는 경우가 많다. 두 명의 시험관은 종종 '좋은 사람'과 '악한 사람'의 역할을 수행합니다. Morgan Stanley와의 두 번째 면접에서 나는 "나쁜 사람"을 "좋은 사람"으로 성공적으로 변화시켰습니다. 그날 아침 9시에 약속된 방에 시간 맞춰 들어갔더니 이미 두 명의 남자가 기다리고 있었다. 그 중 한 명은 다정하게 자리에서 일어나 열정적으로 말했습니다. "안녕하세요, Zimo. 저는 M&A 이사인 Mike입니다. 이 사람은 제 동료이자 Merchant Banking의 관리자인 Rob입니다. Rob의 우울한 표정을 보고 저는 그 사람이 누구인지 알았습니다." "악한 사람"임에 틀림없다. "왜 투자은행에 관심이 있나요? 돈 때문인가요, 아니면 도전을 좋아해서인가요?" 착한 남자 마이크가 묻는 첫 번째 질문은 성공률이 50%인 시험지 같다. 검토 범위 내에 있지만 후반부는 즉흥적으로 작성해야 했습니다. 즉석에서 하는 것보다 더 괴로운 것은 이 질문이 사람들을 딜레마에 빠지게 한다는 것입니다. 비록 투자 은행의 초봉이 실제로 학부생과 MBA 평균보다 높지만, 대답이 돈이라면 "욕심쟁이"로 간주될 것입니다. 대답이 도전이라면 그것은 “위선”으로 간주될 것입니다.

어떻게 해야 하나요? 이런 상황에서 나는 중요한 것을 피하고 항상 배웠던 오래된 루틴을 채택할 수밖에 없다고 생각합니다. "투자 은행에 대해 가장 매력적인 점은 그것이 좋은 학습 기회를 제공한다는 것입니다. 우선, 나는 많은 것을 배울 수 있습니다. 자산 가치 평가와 같은 기술." , 기업의 자본 조달을 돕고, 기업이 인수 및 합병을 통해 핵심 경쟁력을 향상하고 주주 가치를 극대화하도록 지원하며, 협상 및 변호사 및 회계사와 협력하여 최상의 거래 구조를 만드는 방법을 지원합니다. , 투자 은행은 똑똑하고 유능한 경험을 많이 모았습니다. 부유한 전문가들과 함께 일하면 확실히 뭔가를 얻을 수 있습니다. 셋째, 미국 경제가 고도로 발전했고 자본 시장이 많은 기여를 하길 바랍니다. 나는 투자 은행 업무에 매우 적합하기 때문에 자본 시장이 어떻게 자원의 효과적인 배분을 촉진하는지, 경제 발전을 촉진하는지 자세히 관찰할 수 있습니다. " 그런 대답을 디자인하는 '첫 번째'는 내가 투자 은행 업무를 이해하고 있다는 것을 상대방에게 알리는 것이고, '두 번째'는 절반입니다. 아첨은 물론 절반은 진심으로, 주로 상대방을 행복하게 해주기 위한 것입니다. " 세 번째"는 제가 아직 거시적인 비전을 갖고 있음을 보여주기 위함입니다. 마지막으로 "자기 칭찬 1, 2, 3, 4"를 추가한 이유는 일부 답변이 틀려도 포기할 수 없기 때문입니다. 나 자신을 설명할 수 있는 기회. 게다가, "대사"를 많이 외우면서 "돈과 도전"에 대해 진지하게 생각하고 어떻게 대처해야 하는지에 대해 뇌의 절반을 비워야 합니다. "투자 은행가가 되는 것은 정말 좋은 학습 과정입니다. 그런데 돈은 어떻습니까? 돈이 중요합니까?" "악한 사람" Rob은 나의 작은 속임수를 간파하고 나를 물리쳤습니다. "투자은행 연봉이 매력적인 건 부정할 수 없지만, 일주일에 80시간, 90시간 일한다면 애널리스트의 시급은 맥도널드에서 일하는 것과 비교하면 얼마나 높을까요? 사람은 장기적인 안목을 가져야 합니다. . 전문가로서 첫 직장에서 가장 중요한 것은 급여가 아니라 배운 내용이 평생 도움이 될 것입니다.” 단 몇 마디 말에 나는 Rob의 표정이 흐릿함에서 흐려짐으로 바뀌는 것을 보았습니다. 나는 나의 유연성이 내가 다시 탈출하는 데 도움이 되었다는 것을 알고 있습니다. 투자 은행에서 처음 두 차례의 취업 면접에서는 보통 5~6명에게 "고문"을 받아야 합니다. 최종 면접을 위해 뉴욕에 가면 최소한 8명을 만나야 합니다. 어느 날. 수많은 취업 면접에서 묻는 수백 가지 질문 중에서 "돈" 질문은 까다로운 질문이 아니며 Rob은 최악의 "악"이 아닙니다.

모건스탠리에서 최종 면접을 하던 중 한 애널리스트가 막 회의실로 들어왔다. 그의 모습은 나를 놀라게 했다. 그의 셔츠 소매는 높이 걷어 올려져 있었고, 넥타이는 비뚤어져 있었다. 그의 가슴에는 그의 눈이 여전히 붉고 충혈되어 있었습니다.

그는 나와 악수를 하고 무표정하게 인사를 한 뒤 차분하게 물었다. “일을 구하면 월급을 주는 방법이 두 가지가 있습니다. 1년에 1만 2천 달러를 한꺼번에 주고, 1년에 1만 2천 달러를 똑같이 줍니다. 년, 월급, 월 1,000달러. 당신은 무엇을 선택하시겠습니까?" 가슴이 쿵쾅쿵쾅, 이 사람은 왜 상식에 따라 행동하지 않았는가? 당황하지 말자고 다짐하다가 성급하게 대답하려던 찰나, 단순히 첫 번째 선택지를 선택하면 대답이 너무 절대적일 것이라는 사실을 문득 깨달았다.

교과서에 있는 명사를 빼는 게 나을 것 같아요. "현재 실질 금리에 따라 다릅니다. 실제 금리가 양수이면 첫 번째 옵션을 선택하고, 가 음수이면 두 번째 옵션을 선택하고, 0이면 둘 다 동일합니다. 동시에 실질이자율이 음수이더라도 좋은 투자 기회가 있다면 기회비용도 고려하겠습니다. 더 많은 수익을 가져올 수 있더라도 나는 여전히 첫 번째 옵션을 선택할 것입니다. 나는 그러한 질문에 대답할 때 대답 자체보다 사고 과정이 더 중요하다는 것을 알고 있기 때문에 일련의 대답에 대해 약간 안일함을 느낍니다. "대부분의 사람들은 첫 번째 옵션을 선택하라고 합니다. 당신은 나쁘지 않습니다. 당신은 매우 사려 깊습니다!"라고 희미한 말을 한 후에도 그는 "그럼 명목 이자율에서 인플레이션 율을 뺀 것이 얼마입니까?"라고 포기하지 않았습니다. “다행히도 경제학의 기초 지식이 완전히 포기되지는 않았습니다. 마음속으로 감사드립니다. "현재 연준기금 금리는 얼마입니까? 인플레이션율은 얼마입니까?" 이번에 정말 궁금해졌습니다! 나는 그 사람을 만난 적이 없는데 왜 그렇게 공격적인지 정말 알 수 없습니다.

취업 면접을 준비하면서 한 가지 원칙을 지키라고 다짐했습니다. 모르는 것은 아는 척 하지 말고, 모르는 것은 헛소리 하지 말라는 것이었습니다. . 그래서 저는 "죄송합니다. 잘 모르겠습니다. 필요하다면 다시 가서 확인해보고 바로 전화드리겠습니다."라고 솔직하게 대답했습니다. 그녀가 직업을 위해 인터뷰한 The American은 그녀가 가장 좋아하는 것이 경주용 자동차를 운전하는 것이라고 말했습니다. 예의바른 동양의 도자기 인형은 서양의 광기와 흥분을 좋아하는데, 이는 어릴 때부터 거짓말을 해본 적이 없는 미국인들도 그것을 믿고 매료하게 만든다. 그러나 회사의 중국인 동료들은 사실을 폭로하며 그 소녀가 꾸며낸 것이라고 단언했다. 상상할 수 있듯이 기뻐하는 미국인들은 예의 바른 "도자기 인형"이 운전 면허증도 없다는 사실을 발견하고 속았다 고 소리 쳤고 중국 소녀는 당연히 일자리를 얻지 못했습니다. 애널리스트는 마지못해 컨설팅 회사에서만 묻는 지능 테스트를 제안했다. “9개의 동전이 있는데, 그 중 하나는 다른 것과 무게가 다릅니다. 이 특별한 동전을 찾기 위해 두 손을 몇 번이나 사용할 수 있습니까?” ""세 번." 나는 포기하지 않고 빠르게 대답했다. "아직 9개의 코인입니다. 조건 중 하나를 변경하면 이 특수 코인을 두 번 찾을 수 있습니다. 이 조건을 어떻게 수정해야 합니까?" "이 특수 코인이 다른 코인보다 무거운지 가벼운지 알려주세요."

다시 한 번 빠른 속도로 정답을 내자 그는 마침내 “좋다”고 속삭인 뒤 “지금 다른 투자은행에서 제안하는 일자리가 있나요? 하루에 몇 명이나 나오나요?”라고 물었다. 그게?" 내 입가에 미소가 번졌고, 그의 표정은 마침내 냉랭함을 멈추고, 그의 질문은 마침내 올바른 방향으로 나아갔다.

그는 내 평가 양식에 다음과 같이 썼다고 합니다. 어떤 대가를 치르더라도 나를 채용해야 합니다!