금융홍보회사의 주요 업무는 무엇인가요? 금융홍보사업관리자는 주로 어떤 일을 하나요? 급여와 경력 개발은 어떻습니까?

금융홍보는 상장기업과 투자자 간 소통의 가교 역할을 한다. 중국 자본시장이 국제화와 시장화로 나아가는 과정에서 기업의 신주 발행과 자본시장을 통한 상장기업의 재융자, 그리고 시장자금을 두고 상장기업 간 치열한 경쟁으로 인해 상장기업은 다음과 같은 필요성을 느끼게 되었습니다. 전문 금융 홍보 컨설턴트의 도움을 받아 자본 시장에서 좋은 이미지와 평판을 구축하고 좋은 투자자 관계를 구축하십시오. 중국에서 보다 활발한 금융 홍보 회사로는 Yihe Finance, Luyuan Tianwen, Jiufu Investment 등이 있습니다.

소위 금융홍보란 기업(주로 상장회사)이 자본시장 투자자와 투자자에게 중요한 영향력을 행사하는 사람들의 마음속에 자신의 구체적인 이미지와 가치포지셔닝을 추구하고 유지하려는 목적을 말한다. 투자자의 주식보유에 대한 신뢰도를 높이고 주가를 상장기업의 실질가치와 일치시키기 위해 디자인, 전시, 판촉, 설명, 커뮤니케이션 등 일련의 홍보활동을 진행하고 있습니다.

'금융 홍보'라는 개념은 점점 더 많은 중국 기업, 특히 GEM에 상장된 기업에서 받아들이고 있습니다. 경쟁이 치열하고 관심과 자본을 위해 손이 바뀌는 시대에 과거 어떤 상장 부문보다 금융 홍보를 강화해야 합니다. 첨단 기술 기업의 기술 콘텐츠는 시장에서 쉽게 이해되지 않으며, 산업 배경 강화, 과학 기술 지식 전파, 시장 적용 가치 등 GEM에 상장된 회사의 인기는 일반적으로 낮으며 시장에서 해당 브랜드의 인지도와 명성을 강화할 필요가 있습니다.

오늘날 유럽, 미국 등 선진 자본시장에서는 '금융홍보'가 오랫동안 국민의 마음속에 깊이 뿌리내려왔다. 미국에서는 투자자관계컨설턴트(Investor Relations Consultant)라고 불린다. 관계 컨설턴트). 소위 금융 홍보란 자본 시장 투자자와 중요한 영향력을 가진 사람들의 마음 속에 특정 이미지와 가치 위치를 찾고 유지하기 위해 기업(주로 상장 기업)이 ​​수행하는 일련의 설계 및 가치 제안을 말합니다. 전시, 판촉, 설명, 커뮤니케이션 등 홍보활동을 통해 투자자의 주식 보유에 대한 신뢰도를 제고하고 주가를 상장기업의 실제 가치와 일치시킬 수 있습니다.

자본 시장 메커니즘이 더욱 개선되고 개선됨에 따라 기업 자금 조달, 인수 합병, 시장 가치 관리 및 기타 요구 사항이 필연적으로 나타나며 투자자 관계 및 금융 홍보에 대한 수요가 많아져 큰 발전을 가져올 것입니다. 이 산업의. [1]?

투자 관계가 회사에 미치는 영향

뉴욕주 버팔로에 본사를 둔 항공우주 회사는 민간 및 군용 항공기에 전문 조명 제품을 전문적으로 공급하고 있습니다. 2003년 초, 회사의 경영진은 인쇄 및 포장 부서를 분사하고 MOD-PAC을 설립할 준비를 하고 있을 때 중요한 역할, 즉 회사의 최대 기관 투자자인 거대 펀드인 Fidelity Investments 회사를 거의 무시했습니다. 피델리티가 이번 분할에 대해 낙관적이지 않고 자사 주식을 대량으로 매각한다면 이 소규모 회사(시장 가치: 5,500만 달러)와 분사된 회사의 주가는 엄청난 타격을 입을 것입니다.

Deborah K. Pawlowski는 경험이 풍부한 금융 홍보 컨설턴트입니다. 그녀는 분사를 위한 금융 홍보 책임자로 임명되었습니다. 그녀는 회사 경영진과 Fidelity의 포트폴리오 관리자 간의 회의를 신속하게 주선했습니다. 회사 임원들이 펀드회사 경영진을 만난 것은 이번이 처음이다. 그녀는 또한 분할된 MOD-PAC 주식이 시장 전망을 가질 수 있도록 보장하는 것을 포함하여 많은 다른 작업을 수행했습니다.

결국 피델리티 인베스트먼트는 자금을 인출하지 않았고, MOD-PAC의 주가는 5달러가 넘는 가격으로 상장돼 오히려 거래되는 더 큰 나스닥 전국 시장에 상장할 수 있게 됐다. 나스닥의 소형주 시장보다 Fidelity가 MOD-PAC 주식을 매각했을 때 회사의 주가는 15달러로 올랐고 Aerospace의 주가는 7달러를 넘어 52주 최고가를 기록했습니다. 이는 분사에 대한 모든 당사자들의 기대에 부응해 성과를 거뒀다.

Wharton 회계 교수 Brian J. Busch와 Harvard Business School 회계 교수 Gregory S. Miller는 특히 Nas의 경우 이러한 경우가 일반적이라고 생각합니다. DAC 또는 OTC 시장. 두 전문가는 최근 "투자자 관계: 회사 가시성 및 투자자 추종"이라는 제목의 논문을 공동 집필했습니다. 본 논문에서는 중소기업의 시장 성과에 대한 투자자 관계의 영향을 조사합니다.

“우리는 이들 기업이 금융 PR 회사를 고용한 후 정보 공개(재무 정보 및 기타 기업 활동)가 크게 향상되었으며 언론 보도, 거래 활동 및 기관 투자가 보유에 대한 성과가 향상되었음을 확인했습니다. 거래량, 분석가 추적 조사, 시장 가치 측면에서도 크게 개선되었습니다. 이러한 개선은 절대 가치뿐만 아니라 환율, 업종, 상장 시간과의 수평적 비교를 통해 도출된 결론이기도 합니다. , 그리고 옛 주주들의 뒤를 잇는다.”라고 저자는 썼다.

분석가의 관심 끌기

대부분의 소규모 회사는 호황기에도 잠재 투자자의 관심을 끌기 위해 열심히 노력해야 합니다. Busch와 Miller는 일련의 기업 스캔들로 인해 촉발된 엄격한 규제로 인해 이러한 소규모 회사의 경우 재무 PR이 이전보다 더 중요해졌다고 믿습니다.

대부분의 기업은 투자자 관계를 관리하기 위해 내부 직원을 고용할 여력이 없으며, 보다 복잡한 정보 공개 프로세스와 같은 새로운 규정을 마련하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 금융 홍보 컨설턴트에게 눈을 돌리고 있습니다.”

상장회사들도 투자자들에게 말하는 내용에 주의를 기울여야 할 뿐만 아니라, 정보를 공개하는 방식에도 주의를 기울여야 합니다. 조사 보고서에는 "이 두 법안으로 인해 중소기업에 대한 분석가들의 관심이 약화되었다는 것이 일반적으로 여겨지고 있으며, 이로 인해 관심을 끌 수 있는 적절한 방법을 찾는 것이 더욱 필요해졌습니다."

모순되는 모순 때문에 한때 투자 은행 사업을 시작하기 위해 중소기업을 추적했던 월스트리트 기업의 분석가들은 더 이상 그렇게 할 수 없습니다. 그러면 회사는 회사 정보를 게시할 때 특정 분석가에게 특별한 주의를 기울일 수 없습니다. 결과적으로 소규모 기업이 분석가의 관심을 끌기가 어렵다는 것입니다.

많은 중소기업은 수많은 유사 기업의 소음 속에서 두각을 나타내고 투자자들에게 자신의 목소리를 들려주기를 희망합니다. 그들에게는 금융 PR 분야에서 일하는 전문가의 중요성이 두 배로 커집니다.

좋은 금융홍보회사는 정확히 어떤 일을 하는 회사인가요? Busch는 "첫째, 고객사와 긴밀히 협력하여 고객이 분석가와 투자자에게 전하고 싶은 이야기를 다듬을 수 있도록 돕습니다"라고 말했습니다. 여기에는 SEC가 요구하는 것 이상으로 재무적, 비재무적 추가 공개를 제공하도록 회사 경영진을 설득하는 것도 포함됩니다. 예를 들어 고객과의 장기 계약이나 약물 실험이 새로운 단계에 진입했다는 구체적인 세부 정보를 제공할 수 있습니다.

금융홍보회사는 고객사 경영진과 대규모 기관투자자('매수측'), 애널리스트와 증권회사('매도측') 간의 만남을 주선하기도 합니다. 회의의 목적은 주식의 매수자와 매도자 모두가 회사 경영진과 친숙해지고 호감이 가는 것입니다. Busch는 "PER 모델을 사용하여 가치를 측정할 수는 없지만 경영진이 좋은 아이디어를 가지고 있는지, 훌륭한 사업 계획을 가지고 있는지, 회사가 수익을 창출하기 위해 올바른 조치를 취하고 있는지 여부를 판단해야 합니다."라고 덧붙였습니다. 투자 투자자들은 재무 데이터보다는 경영에 더 많은 투자를 합니다.”

이러한 관점에서 평판이 좋은 금융홍보 전문가들은 일반적으로 단기 주가 상승만을 추구하는 사람들을 고객으로 받아들이지 않을 것입니다. . 부시 대통령은 "거의 모든 금융홍보 전문가들은 이번 상황이 결국 자신들이 본의 아니게 '펌프 앤 덤프' 음모에 연루되는 결과를 가져올 것을 매우 우려하고 있다"고 강조했다. "펌프 앤 덤프(pump and dump)" 전략에서는 비윤리적인 회사가 내부자에게 이익을 주기 위해 의도적으로 단기간에 주가를 부풀립니다.

부시는 “이 접근 방식을 사용할 수 있는 기회는 단 한 번 있습니다. 금융 PR 회사를 고용하고 투자자와 분석가가 묻는 모든 질문에 답하겠다고 약속합니다. 떠나면 투자자를 잃고 다시는 그럴 기회가 없습니다.”

금융 PR은 단순한 광고가 아닙니다.

항공우주 기업이 위기에서 살아남을 수 있도록 돕는 Pawlowski. 위기를 타개한 금융홍보컨설턴트는 자신이 일하는 킬달컨설팅에서 고객이 단순한 기술이 아닌 투자자관계 관리를 위한 일련의 전략을 얻을 수 있다고 말했다. "많은 기업들이 투자자는 다 똑같다고 생각합니다. 개인 투자자도 많고, 각 투자자가 듣고 싶어하는 내용을 알아내는 것이 여러분의 임무입니다."

Pawlowski에서 투자자 관계는 그런 것 같습니다. 커뮤니케이션, 시장, 금융, 법률 등 모든 부분이 똑같이 중요하고 없어서는 안 되는 부분입니다. "회사는 살아있는 유기체와 같습니다. 성장하고 진화하며 수명주기를 가지게 되므로 투자자 구성도 변화하고 있습니다. 경영진은 투자자가 회사의 방향을 이해하고 회사의 미래 현금 흐름을 알 수 있도록 도와야 합니다. What 변화가 일어날까요?”

1980년대 이후 업계는 많은 변화를 겪었다고 그녀는 덧붙였다. 금융홍보는 기관투자자와 펀드의 지분율 증가, 최근 규제변화에 따른 기업의 요구에 부응하기 위해 진화하고 있습니다. 대규모 투자자들은 더욱 정교해지고 있으며 회사 데이터 및 분석에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이는 또한 선택적 공개 행위로 이어졌고 SEC가 투자 게임 규칙을 표준화하기 위해 공정한 정보 공개 규칙과 같은 새로운 규정을 제정하도록 촉발했습니다.

동시에 뉴욕주 법무장관 엘리엇 스피처(Eliot Spitzer)가 추진하는 소위 '글로벌 정착' 프로그램도 투자자 관계를 구매자 쪽으로 기울게 만들었다. "이 합의에 따라 월스트리트 금융 회사는 분석가가 투자 은행 업무를 수행하는 회사의 성과를 과대평가했기 때문에 14억 달러의 벌금을 지불했습니다. 그들은 또한 연구 부서와 투자를 옮겼습니다. 향후 갈등에 대한 비난을 피하기 위해 은행 부서를 분리했습니다. 관심"

이는 별 관심을 받지 못했던 중소기업이 갑자기 애널리스트들의 관심을 잃게 된다는 뜻이기도 하다. 과거에는 기업이 주식 시장의 관심을 끌려면 소수의 분석가와만 소통하면 되었지만 이제는 잠재 투자자와 직접 소통해야 합니다. 이 작업은 시간과 비용이 더 많이 소요됩니다. 훌륭한 금융 홍보 회사를 고용하려는 경우 소규모 회사는 일반적으로 연간 US$60,000에서 US$120,000를 지불해야 합니다.

톰슨은 "대다수 CEO들이 재무 PR을 보면 '회사 주가를 올려줬으면 좋겠다'고 말하겠지만, 재무 PR의 임무는 단순히 기업의 주가를 높이는 것이 아니다"라고 경고한다. 당신이 해야 할 일은 좋은 소식이든 나쁜 소식이든 회사에 대한 정보를 공정하고 공평하게 퍼뜨린 다음, 주식 시장에서 회사의 가치가 얼마인지 시장이 결정하도록 하는 것입니다. ”

Busch는 금융 PR이 단순한 광고가 아니라고 경고했습니다. 금융홍보회사를 채용할 때 회사 경영진은 실제로 투자자들에게 회사의 경영과 정보 공개에 대해 더 자세히 알 수 있도록 하는 등 투자자들에게 장기적이고 힘든 약속을 하고 있는 것입니다. “주가를 올리기 위해 누군가를 고용하면 누군가가 그것을 사주는 것과는 다릅니다.

”

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