판매 연말상 기획서

영업 연말 보너스 제안서 < P > 1, 목적 및 의미: < P > 영업 사원의 연말 보너스 계산 기준을 명확히 하는 동시에 영업 사원의 급여 조정, 직무 승진 및 연말 보너스 지급 근거를 제공합니다.

둘째, 발행 시간: 설 전 지정 일자 발행. < P > 3, 상여금 구성: < P > 연말 상여금은' 제 13 개월 임금' 과' 장려기금' 으로 구성된다. < P > 4, 13 개월 임금: < P > 금액 구성: 연간 월 평균 임금 × (재직 개월) < P > 5, 보상 기금:

1, 보상 기금: 연간 실제 판매 총액 × 5

2, 보상 기금 부문: 주 관리자는 "보상 기금" 의 4% 를 차지하는 두 순위를 설정합니다. 영업 대표는 3 위를 세워' 보상기금' 의 6% 를 차지했다.

3, 보상기금 발급:' 연말 성과점수' 로 순위를 매긴 지방관리자: 1 위 6%, 2 위 4%, * * * 2 위; 영업사원: 1 위 4%, 2 위 35%, 3 위 25%, * * * 3 위.

6, 연말 성과 점수 계산 방법:

1, 연말 성과 점수 = 연간 실제 판매 ÷ 연간 목표 판매 × 가중치 (6%).

2, 연말 업무 성과 점수 = 연간 업무 성과 총점 ⊏ 재직 개월 수 × 가중치 (4%).

3, 연말 성과 점수 = 연말 성과 점수+연말 직무 성과 점수. 예: 고바야시 2xx 년 목표 매출은 2 만 원, 실제 완성 매출은 15 만 원, 12 개월 평균 업무 성과달성률은 8% 였다. 고바야시의 연말 성과점수는 (1) 연말 성과성과점수 = 15 ÷ 2 × 6% = 75% × 6% = 45% (2) 연말 성과점수 = 8% × 4% 이다 6 개월 또는 연말 성과점수가 6 점 미만인 사람은 인센티브 펀드 발급 프로그램에 참여하지 않습니다.

2, 회사 지도자 또는 부서장이 심각한 위법행위를 제기한 인원은 제 13 개월 임금과 장려기금을 지급하지 않는다.

3, 연말 지급일은 여전히 회사에서 근무해야 합니다. 예를 들어, 지급 전 이직 (예: 지급 전 사직, 과실, 비과실 해지) 은 13 개월 임금과 장려기금을 지급하지 않습니다. < P > 편 2 회 판매 연말상 기획서 < P > 는 판매업 접촉 기간이 길지 않은 나에게 처음 접촉할 때 많은 시행착오를 피할 수 없었지만, 지도자와 동료들의 도움으로 곧 나쁜 국면을 뒤집었다. 나는 미래의 판매 시장에 대해 더욱 자신감을 가지고 있으며 상세한 개인 판매 작업 계획을 가지고 있다. 나의 작업 계획은 다음과 같다:

1, 판매 업무에 대한 인식 < P > 1, 시장 분석, 시장 용량과 개인의 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무를 제정한다. 임시 연간 작업: 판매 xx 만 위안.

2, 적시에 작업 계획을 세우고 월 계획과 주 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와의 정기적인 의사 소통을 통해 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.

3, 성과 관리에 중점을 두고 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가에 대한 전체 관심과 추적을 수행합니다.

4, 대상 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 별도로 취급, 큰 고객에 대한 커뮤니케이션 및 협력 강화, 같은 시간에 획득한 시장 점유율.

5, 새로운 업계 지식, 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 유용한 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 약한 전기 산업의 각 등급의 우수한 제품 공급업체를 만나 엔지니어링상이 필요할 때 제때에 프로젝트 협력을 할 수 있도록 하고, 업계의 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 다승을 거둘 수 있도록 합니다.

6, 선우 후단, 고객과의 좋은 우정, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상과 감정적 교감을 이루다.

7, 고객에 대한 은폐와 사기를 해서는 안 되며, 고객의 약속을 제때에 현금화해야 하며, 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라, 사람의 근본이기도 하다.

8, 조화로운 동료 관계를 유지하기 위해 노력하고, 동료를 잘 대하며, 각 부서가 프로젝트 실시 중 각 기능의 원활한 집행을 보장합니다. < P > 둘째, 판매 업무는 구체적으로 임무

1 을 수량화하고, 월별 및 주간 작업 계획과 일일 작업량을 개발합니다. 하루에 최소 3 건의 전화를 걸고, 매주 최소 2 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적 변화에서 질적 변화에 이르게 한다. 오전 중점 전화 재방문 및 예약 고객, 오후 시간이 길면 고객 방문을 예약할 수 있습니다. 베이징시는 땅이 넓고, 교통이 막히고, 예약할 때 고객이 동일하거나 가까운 곳에 있는 것을 고려한다.

2, 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무 및 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.

3, 입찰망 또는 기타 채널에서 엔지니어링 입찰 참조를 위해 프로젝트 정보를 더 많이 수집하고 엔지니어링 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영을 위한 계획을 수립합니다.

4, 중요한 사항을 잊고 중요한 미처리 사항을 표시하기 위해 매일의 업무 기록을 잘 작성하세요.

5, 프로젝트 추적 양식 작성, 프로젝트 진행: 사전 설계, 입찰, 설계 심화, 준비 실행, 수락 등의 후속 조치를 취하고 각 단계의 작업을 완료합니다.

6, 이전 설계의 프로젝트는 주로 후속 조치를 취하고, 적어도 일주일에 한 번 고객을 방문하고, 필요한 경우 엔지니어와 함께 업주의 업무를 하고, 다른 단계에서 추적하는 프로젝트는 최소 2 주에 한 번 재방문한다. 공사 입찰 날짜 및 프로젝트 진척의 중요한 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 한다.

7, 사전 설계 단계에서는 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어링 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.

8, 입찰 과정에서 2 일 전에 해당 비즈니스 문서를 정리하고, 누락과 오류를 방지하기 위해 택배를 보내거나 엔지니어에게 보냅니다.

9, 입찰이 끝났습니다. 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 묻습니다. 낙찰된 후 자발적으로 설계 심화를 요구하며, 공사상이 설계 작업의 전부 또는 일부를 책임지고 시공에 필요한 도면 (설비 설치도 및 파이프라인 지도) 을 준비할 수 있도록 도와준다.

1, 조속한 시일 내에 공사상과 공급계약을 체결하고 선불금을 받고, 예비품을 미리 배정하고, 가장 빠른 공급시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 환불을 쟁취한다.

11, 도착 현장, 등 공사가 설비를 설치한 후 기술부에 디버깅 인원을 현장에 배치하여 디버깅하도록 요청합니다.

12, 검수 서류를 미리 준비하고 검수 완료 후 제때에 수금하여 좋은 자금 회전율을 보장합니다. < P > 셋, 판매와 생활을 병행하며 즐겁게 일하며

1, 정기적으로 동업자를 조직하여 사룡회를 열고 서로의 우정을 증진하고 더 나은 교류를 한다. < P > 고객, 동료 간에 경쟁이 있지만, 동료 간에 학습과 교류가 필요합니다. 본인도 비슷한 모임에 참석해 본 적이 있고, 고객들에게 이런 모임에 참석하기를 원했기 때문에, 본인은 갈등이 없다고 생각합니다. 그리고 동업자들은 일 외에 생활을 즐길 수 있고, 살롱을 생활의 일부로 만들어 더 즐거운 환경에서 일을 할 수 있습니다.

2, 단골 고객과 고정고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간과 조건이 허락될 때 작은 선물이나 잔치를 보내며, 물론 연회는 목적이 아니며, 소통에 중점을 두면 서로의 감정을 높이고, 더 나은 교류를 할 수 있다.

3, 퇴근 시간과 주말을 이용해 일부 학원에 참석하고, 더 많은 마케팅과 관리 지식을 배우고, 이론과 실천의 결합을 지속적으로 시도하고, 인터넷을 통해 업계의 최신 정보와 제품을 확인하고, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다. < P > 이상은 제가 2xx 년 판매 작업 계획입니다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 저는 지도자에게 조언을 구하고 동료에게 토론할 것입니다. * * * 함께 노력해서 극복하고 회사에 기여할 수 있도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)