일반 계약 또는 하도급: 펀드 회사가 공급업체를 선택하는 방법

우리 모두 알다시피 펀드산업은 정예병들의 산업이고, 펀드회사에 종사하는 사람들은 모두 일이 많다. 따라서 제품 출시 시 그래픽 디자인, 언론 홍보, 광고, 인쇄, 물류, 유통 등의 업무를 공급업체에 맡기는 경우가 많습니다. 현재 특정 운영에는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 일부 펀드 회사는 동일한 "만능" 공급자에게 모든 작업을 맡기고, 다른 펀드 회사는 하도급을 위해 다양한 분야에서 장점이 있는 "단일 챔피언"을 선택하는 것을 선호합니다.

펀드산업의 특성에 더 부합하는 접근방식은 무엇인가요? 이 질문을 염두에 두고 우리는 최근 상하이, 선전, 광저우의 20개 이상의 펀드 회사를 방문하여 이 문제에 대한 의견을 구했습니다. 조사 결과, 펀드회사의 82%는 하도급을 선호하고, 18%는 일반계약을 선호하는 것으로 나타났습니다.

우리의 분석에 따르면 일반 계약을 선호하는 펀드 회사는 대부분 직원 수가 적고 경험이 상대적으로 부족한 신생 회사인 것으로 나타났습니다. 그들은 일반 계약이 두 가지 주요 이점이 있다고 생각합니다.

한편. , 에너지를 절약할 수 있습니다. 홍보, 광고, 자재 디자인, 인쇄, 물류를 동일한 공급업체에 아웃소싱함으로써 프로젝트 기간 동안 단 하나의 공급업체만 대상으로 하여 에너지와 인력을 절약하고 의사소통 시간을 단축합니다.

반면 가격은 더 좋아요. 일반계약을 선택하는 펀드회사들도 모든 서비스를 하나의 공급업체에 일괄함으로써 규모의 경제에 따라 일정한 가격할인을 받을 수 있으며, 개별 품목을 여러 공급업체에 하청하는 것에 비해 공급업체는 서비스별 이익을 감소시킬 것이라고 믿고 있습니다. 저금. "도매가"를 얻으면 자연스럽게 비용이 절감됩니다.

하도급을 선호하는 펀드회사는 대부분 구 펀드회사다. 그 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 하도급은 긴급 상황을 시의적절하고 효과적으로 해결하는 데 도움이 됩니다.

하도급은 펀드사가 각 공급업체와 직접 대면한다는 뜻이기 때문에 하나의 링크에서 문제가 발생하면 펀드사가 즉각 대응하고 처리 단말과 바로 소통할 수 있기 때문에 중간 링크가 없다. 응급 상황을 처리하는 것이 더 효과적입니다.

둘째, 하도급은 위험 분산에 도움이 됩니다.

하도급은 위험을 여러 부분으로 나누는 것과 같습니다. 하청업체에 문제가 발생하더라도 기본적으로 다른 하청업체의 업무에는 영향을 미치지 않습니다. 일단 "종합계약자"에게 문제가 발생하면, 이는 전체 서비스 시스템의 운영에 영향을 미치게 되며, 어떠한 펀드회사도 그러한 위험을 감수할 수 없습니다.

셋째, 하청을 이용하면 비용과 노력을 모두 절약할 수 있습니다.

하도급 과정에서 펀드사가 공급업체별로 개별적으로 평가하고, 공급업체별로 소통할 수 있으며, 가격 협상도 '집약적'으로 진행할 수 있어 더 많은 비용 절감 효과를 얻을 수 있다. 이렇게 하면 선택과 협상 초기에는 더 많은 에너지가 소비될 수 있지만, 장기적으로는 적합하고 품질이 좋은 공급자가 선택되면 향후 협력과 의사소통이 매우 원활해지고 많은 에너지가 확보될 것입니다. 저장되었습니다.

넷째, 하도급을 통해 펀드회사에 더 많은 공급자 자원을 축적할 수 있습니다.

하도급 과정에서 각 펀드사는 다양한 공급업체의 특성을 직접 이해하고 협력을 통해 어느 정도 암묵적인 이해에 도달한다. 우수한 공급업체를 선택하고 장기적인 협력을 달성하는 것은 회사의 업무 스타일과 절차의 일관성을 보장하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 공급업체가 펀드회사의 상황을 더 깊이 이해하는 데 도움이 되어 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 펀드 회사는 또한 장기적인 협력을 통해 자체 공급업체 자원을 축적했으며 일부 링크의 공급업체는 자연스럽게 우대 가격이나 리베이트 정책을 제공합니다.

표면적으로는 한 회사에 계약하면 중간 링크 수가 줄어들어 에너지가 절약됩니다. 그러나 실제로는 일반적으로 "일반 계약자"가 모든 작업을 완료할 수 없으며 작업의 일부를 공유할, 즉 사업을 추가로 하청할 최종 공급업체를 찾아야 합니다. 이렇게 중간 링크 중 어느 하나라도 문제가 생기면 펀드회사는 먼저 '종합계약자'와 소통해야 하고, 그런 다음 '종합계약자'가 최종 공급업체를 찾아 문제를 해결하게 된다. 중간 링크가 추가되면 당연히 업무 효율이 영향을 받게 됩니다. 그러므로 그것은 노력의 낭비가 아닙니다.

일반계약은 표면적으로는 '도매가격'을 받는다는 뜻이지만 실제로는 '종합계약자'가 최종 공급업체로부터 일정 금액의 이익을 뽑아내는 경우가 많다. 중개자. 그래서 돈이 절약되지 않았습니다.

또한 실제 운영에서는 필연적으로 일부 긴급 상황이 발생하며, 대부분의 경우 제품의 원활한 출시를 보장하기 위해 시기적절하고 효과적인 해결이 필요합니다. 일반 계약에는 중간 링크가 많기 때문에 많은 공급업체가 참여하므로 정보 흐름이 원활하지 않아 문제 해결의 적시성에 영향을 미칠 수 있습니다.

비용이나 노력을 절약하지 못하고 '일을 지연'시킬 수도 있는 이러한 접근 방식은 실행하기 전에 신중한 생각이 필요합니다.

왕왕은 하도급 모델이 펀드 산업에 더 적합하다고 생각합니다.

1. 이러한 현상에서 출발하여 일부 펀드 회사는 최초 발행 시 일반적인 계약 방식을 채택한 것으로 나타났습니다. 자금 조달 방식이었지만, 두 번째 제품이 출시될 당시에는 하도급 형태로 진행됐다. 이러한 현상으로 미루어 볼 때, 펀드회사가 성숙해짐에 따라 하도급 경향이 높아지는 것으로 나타났다.

2. 하도급은 사회, 경제 발전 추세에 더 부합합니다. 오늘날은 사회 분업이 심화되는 시대로 각계각층의 다양한 기능이 지속적으로 세분화되고 있습니다. 예를 들어 소비재 산업에서는 연구 개발, 생산, 판매 및 기타 링크가 분리되는 것이 일반적입니다. 펀드산업 역시 분업의 산물이다.

소비재 산업의 광고 서비스 측면에서 마케팅 기획, 창의성, 그래픽 디자인, 영화 및 TV 제작, 미디어 구매 및 배치 등 산업 체인에 회사가 각자 자신의 업무를 수행하는 것이 현실이자 추세가 되었습니다. 직장. 분업만이 전문성으로 이어질 수 있고, 분업만이 세련미로 이어질 수 있습니다.

3. 하도급은 국제 관행에 더 가깝습니다. 고객의 선택 방향이나 공급자의 실제 전문적 지위에 관계없이 세분화하려는 경향이 더 큰 것으로 이해됩니다. 예를 들어 '오길비'는 홍보회사와 광고회사가 별도로 있어 독립적인 사업운영을 하고 있으며, 미디어 게재 자체는 하지 않습니다. 펀드업계에서 '하도급'이라는 개념이 더 많은 기업에 의해 인식될 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니다.

본 글은 "Lookout Fund Research"에서 발췌한 것입니다.