미오클란도 시장 분석은요? 미오클란도 가격은 얼마인가요? Miao Ke Lan Duo가 떠오를까요?

운영상의 이익이 빠르게 증가하는 반면 위험도 증가하고 있습니다

유제품 중 치즈는 세분류에 속합니다. 소비자의 소비 개념이 변화함에 따라 치즈 소비에 대한 어느 정도 이해가 형성되었습니다. 2015년에 Mioclando Company는 치즈 변혁 전략을 시작하고 천진 Mioclando 및 Danone 상하이 공장을 인수하고 본사를 상하이로 이전했습니다. 2016년 조직개편을 완료해 상장했고, 2017년 치즈 소매 전략을 시작했으며, 치즈를 핵심으로 하는 유제품 사업으로 본업 전환을 완료했다. 광고 및 마케팅 전략을 통해 Microlando는 소비자의 치즈 섭취 습관을 더욱 육성하고 시장 배당금을 얻으려고 시도합니다.

Miaokelanduo의 영업 수입은 2015년부터 2020년까지 계속 증가했습니다. 2020년 1~3분기 수익은 18억 7,600만 위안으로 전년 대비 61.92% 증가했습니다.

2020년 1분기 순이익은 5284만4700만 위안으로 전년 동기 대비 348.5% 증가했다.

Miao Ke Landuo의 영업이익과 순이익은 상당한 성장을 달성한 반면, 선불 계정, 판매 비용 등의 위험도 증가하여 현금 흐름이 순유출되었습니다. 2020년 3분기 말 현재 Miao Ke Landuo의 선불 잔액은 2억900만 위안으로 연초 잔액보다 194.62% 증가했다. Miokelando는 브랜드 홍보를 위해 적극적으로 생산을 확대하고 판매 채널을 확대하여 선불 원자재비와 광고 및 판촉비를 크게 증가시켰습니다.

구체적인 사업을 살펴보면 미오클란 사업 시스템에서 치즈가 점점 더 중요한 위치를 차지하고 있다. 2020년 첫 3분기 동안 Miao Kelando의 주요 치즈 사업 수익은 13억 4,300만 위안으로 회사 사업 수익의 72%를 차지했습니다. 치즈 사업에서는 치즈스틱이 주요 카테고리로 매출이 8억 6600만 위안에 달해 치즈 사업 매출의 64.5%, 회사 전체 매출의 46.2%를 차지한다.

지역별로 보면 북구가 먀오케란다오의 주요 사업수입 지역이지만 최근 몇 년간 그 비중이 해마다 줄어들면서 사업수입이 중구로 옮겨가고 있다. . 2020년 3분기 북구 수입은 8억 8,700만 위안으로 47%를 차지했고, 중구 수입은 6억 8,300만 위안으로 36%를 차지했다.

시장 점유율은 4.80%에 불과하다

현재 국내 치즈 시장에서는 미오클란둬가 국내 최초 치즈 재고임에도 불구하고 국내 시장에는 외국 치즈 브랜드가 많다. 중국에 공장을 설립한 Baijifu와 같은 국제 브랜드가 있고, 해외에서 직접 수입하여 국내 딜러를 통해 유통하는 Anjia, Lezhi Niu 등이 있으며, OEM 생산을 위해 외국 공장을 사용하는 Duomeixian 등이 있습니다.

톱 플레이어 대부분은 바이지푸, 레즈니우 등 해외 브랜드다. Euromonitor 데이터에 따르면 2019년 중국 치즈 브랜드의 시장 점유율 중 Magic Lando의 시장 점유율은 2%에서 4.8%로 크게 증가했지만 Begifford, Lezhi, Anchor 및 Kraft 치즈의 시장 점유율은 국내 치즈 시장 점유율 1위인 미오클란도는 여전히 시장 점유율 5위를 차지하고 있다.

전자상거래 채널이 빠르게 성장하고 있습니다

채널 구축 측면에서 Miao Kelanduo의 마케팅 네트워크는 전통적인 오프라인 채널과 전자상거래 채널로 구분됩니다. 회사는 초기에 전국 오프라인 네트워크 레이아웃을 완료했으며 Carrefour, Auchan, Yonghui, Walmart, Suguo, BBK, Wumart 등 국가 및 지역 KA와 좋은 협력 관계를 구축했습니다. 2019년에는 FamilyMart, Cistro, Lawson에 진출할 예정입니다. , Liangyou 등 편의점 채널, Kidswant, Baby Beer 등 산모 및 유아 매장 채널, Hema Fresh 등 신흥 비즈니스 형식이 효과적인 터미널 커버리지를 지속적으로 확대하고 있습니다. 회사의 판매 지역에 따르면 2020년 3분기 기준으로 Miaokelanduo North 지역의 딜러는 1,326개로 전체의 절반 이상인 52%를 차지합니다.

Miao Kelan Duo Company의 소매점 수는 빠르게 증가하여 2019년에는 131,000개에 이르렀습니다.

전자상거래 채널은 치즈 부문 전체 매출의 2018년 5.14%에서 2019년 12.71%를 차지할 정도로 빠르게 성장했다. 그러나 치열한 온라인 경쟁으로 인해 매출총이익률은 상대적으로 낮습니다.

치즈 식습관은 배양하는 데 오랜 시간이 걸립니다

우리나라 치즈 산업의 향후 발전 전망 측면에서 한편으로는 중국 소비자의 치즈 소비량은 여전히 ​​​​낮습니다. 낮고 향후 성장 여지가 크지만 소비자의 소비 습관을 기르는 데는 오랜 시간이 걸립니다. 2019년 선진국의 1인당 치즈 소비량은 12.91kg, 세계 평균은 3.13kg인 반면 국내 1인당 치즈 소비량은 0.1kg에 불과하다.

우리나라 유제품 하위 카테고리 중 치즈가 차지하는 비중은 낮은 편이다. 2019년에는 치즈 매출이 유제품 매출에서 차지하는 비중이 2%에 불과했지만, 2019년 우리나라는 성장률이 빠르다. 치즈 시장 규모(소매 수준)는 전년 대비 12.7% 증가한 65억 5천만 위안에 달해 유제품 중 가장 빠르게 성장하는 하위 카테고리가 되었습니다. Euromonitor의 예측에 따르면 우리나라 치즈 시장 규모(소매 수준)는 전년 대비 8.18% 증가해 2024년에는 약 100억 위안에 이를 것으로 예상됩니다.

다양한 식습관으로 인해 중국 소비자들은 여전히 ​​식단에 치즈를 거의 사용하지 않습니다. 소비자의 치즈 소비 습관을 함양하려면 기업이 중국인의 식생활에 적합한 치즈 제품을 생산해야 할 뿐만 아니라 소비자의 마음 속에 깊이 뿌리박힌 치즈 브랜드 이미지도 갖춰야 합니다. 광고 폭격을 위해 강력한 기업 자본에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다. .

자세한 자료는 첸잔산업연구원이 발표한 '중국 치즈산업 시장수요 및 투자계획 분석 보고서'를 참고하기 바란다.