부(富)를 창출하기 위해 열심히 일하는 성공한 사람들의 이야기

근면은 바람이며, 근면은 희망의 배를 싣고 가는 배, 근면은 지식의 바다를 헤엄치는 바다이다. 행복의 해안. 다음은 제가 여러분과 공유하는 성공한 사람들의 부지런한 이야기입니다. 시청에 오신 것을 환영합니다!

성공한 사람들의 부지런한 이야기 ​​1부: 테리 구

테리 구는 대만에 있었습니다 20 몇 년 전만 해도 그의 회사 규모는 대만의 1,000대 제조업 규모에도 못 미쳤지만, 지금은 대만 최고의 과학 기술 부자로, 전 세계적으로 기업을 운영하고 있습니다. 유럽과 미국 전역에서 그의 지휘하에 있습니다. 그는 대만 최대 기술 대기업인 Hon Hai Group의 CEO인 Terry Gou입니다. 혼하이의 성장 과정에 대해 테리 구(Terry Gou)는 다음과 같이 말한 적이 있습니다. 아리산(대만에서 가장 유명한 풍경)의 신성한 나무가 큰 이유는 4000년 전에 씨앗이 땅에 떨어졌을 때 결정된 것입니다. 4,000년 후에 알려졌습니다. ?

혼하이의 성장과정을 되돌아보면 우여곡절은 테리 고우 본인만이 느낄 수 있다. 테리 구(Terry Gou)는 1950년에 태어났으며 그의 가족 중 장남입니다. 가난한 가족 환경으로 인해 Terry Gou는 1966년 대만의 중국 해양 대학에 입학하여 시간제로 공부를 마쳤습니다. 군 복무를 마친 후 Gou는 Fuxing Shipping Company에서 영업사원으로 일했습니다. 1973년 2월 Terry Gou는 NT$100,000를 투자하고 친구들과 함께 타이베이 현에 Hon Hai Plastics Enterprise Co., Ltd.를 설립하여 플라스틱 제품을 생산했습니다.

불과 1년 만에 경영 부진으로 원래 주주들이 하나둘 철수했고, 회사는 테리 고우가 전액 출자한 회사가 됐다. 당시 대만에는 흑백 TV가 막 등장했고, Terry Gou는 흑백 TV용 채널 선택 버튼을 만드는 일부터 시작했습니다. 당시 Hon Hai는 규모가 NT$300,000에 불과하고 직원이 15명에 불과한 작은 회사였습니다. 1975년 사명을 혼하이공업주식회사로 변경했습니다. 1977년 회사는 손실을 흑자로 전환하기 시작했으며, Terry Gou는 즉시 일본에서 장비를 구입하여 금형 공장을 설립하고 향후 발전의 기반을 마련했습니다. 나중에 그는 전기 도금 부서 및 스탬핑 공장 설립에 연속적으로 투자했습니다.

1980년대 세계는 개인용 컴퓨터 시대로 접어들었다. 테리 고우는 자신이 터득한 성숙한 금형 기술을 바탕으로 커넥터, 케이스 등 제품에 주력하며 '대량화' 경쟁 전략을 추구했다. 그리고 저렴한 가격". 시장을 빠르게 점유하세요. 1982년에 회사는 다시 Hon Hai Precision Industry Co., Ltd.로 이름이 바뀌었고 Guo는 컴퓨터 케이블 조립 분야에 계속해서 1,600만 위안을 투자했습니다. 1985년에 Guo는 미국에 지점을 설립하고 대만 이외의 시장을 개척하기 시작했으며 "FOXCONN" 브랜드를 만들었습니다. 지금까지 Terry Gou는 자신의 "커넥터 왕국"을 성공적으로 구축했습니다. 처음부터 그는 큰 목표를 가지고 적극적으로 행동하며 분명한 보상과 처벌을 가지고 있습니다. Hon Hai 창립 이후 Gou의 목표는 대만 최초, 아시아 최초, 국내 최초가 되는 것입니다. 세계.

이 야심찬 목표를 달성하기 위해 그는 자신만의 경영 철학을 세웠다. Gou Taiming은 Hon Hai가 "4급 인재, 3급 관리, 2급 장비, 1급 고객"이라고 말했습니다. 그가 가장 먼저 해야 할 일은 고객을 선택하는 것입니다. 그는 자신의 목표를 달성하기 위해 한때 미국에서 자가용을 운전하고, 하루 12달러로 모텔에 묵고, 미국 52개 주 중 32개 주를 여행하고, 세계 주요 제조업체와 거래를 했다. 개인용 컴퓨터 분야에 진출한 이후 Hon Hai의 고객은 IBM, Intel, Compaq 및 Dell과 같은 선도적인 국제 제조업체를 대상으로 삼았습니다. 컴팩으로부터 주문을 받기 위해 테리 구는 컴팩 본사 옆에 있는 성형기 공장에 투자했을 뿐이었다. 컴팩이 새로운 디자인만 있으면 당일에 그 모델을 볼 수 있었고, 마침내 장기 주문을 받게 됐다. 컴팩에서. 이러한 대형 제조업체와의 관계를 강화하기 위해 Terry Gou는 자신의 브랜드가 아닌 부품 공급업체만을 고집합니다. 오늘날의 Hon Hai를 만든 것은 이러한 주요 제조업체의 주문이라고 할 수 있습니다.

전세계 컴퓨터 5대 중 1대는 혼하이 제품이 탑재되어 있다고 합니다. 하지만 고객을 확보하는 것만으로는 충분하지 않습니다. Gou가 의지하는 것은 자신의 노력입니다. 그는 사업을 시작한 이후로 철저한 워커홀릭이었다. 테리 구는 자신이 가장 먼저 출근하고 가장 늦게 퇴근해야 한다고 믿기 때문에 하루에 최소 15시간 이상 일해야 한다고 고집한다. 밤에 비행기에서 내려도 곧바로 회사로 달려가며, 자정까지 야근을 하는 일이 다반사다. ?고객 서비스 능력 향상을 최우선으로 생각하는가? 이는 Hon Hai 직원들이 항상 염두에 두는 공장 모토이자 Hon Hai의 성공적인 발전 비결이기도 합니다. 경쟁이 치열한 세계 첨단 산업에서 생존하고 발전하기 위해 Terry Gou는 "자체 제작 부품, 부품 모듈화, 신속한 물류"의 조립을 시작으로 전자 정보 흐름과 결합하여 CMM 운영 방법을 만들었습니다. 글로벌 고객을 연결하여 정확한 배송, 좋은 품질, 저렴한 비용의 영역을 달성합니다.

경영 측면에서 궈타이밍은 군대를 운영하듯이 공장을 운영하며 규율을 중요시하고 세부 사항에 주의를 기울인다. 고용 측면에서 Terry Gou의 모토는 "하이테크든 로우테크든 좋은 기술이 돈을 버는 것"입니다. 높은 수익률을 얻기 위해 인재를 채용하고 명확한 보상과 처벌을 제공했다. Terry Gou는 인색한 적이 없으며 우수한 직원과 기술 백본에 막대한 보너스를 제공했습니다. 최근 몇 년 동안 매년 연말 혼하이(Hon Hai) 직원 만찬회에서 테리 고우(Terry Gou)는 총 수억 신대만 달러 상당의 상금을 제공했으며, 첫 번째 상금은 수천만 달러에 달했습니다. 불화. 그러나 그는 경쟁자를 적으로 대합니다. 대만 기술 커뮤니티가 그를 "영웅"이라고 부르는 것도 당연합니다. 따라서 Hon Hai Group의 주식 배치 배당금은 최근 몇 년간 높은 수준을 유지하고 Terry Gou가 주주들의 뜨거운 표적이 되었음에도 불구하고 Gou와 Hon Hai는 항상 '나쁜 이미지'를 가진 대열에 포함되었습니다.

세계적 수준의 기업의 사장 겸 회장인 궈 씨는 치열한 시장 경쟁에 직면해 있습니다. 하루 종일 계획하고 전략을 세우며 바쁜 비즈니스를 하고 있습니다. 그러나 그가 어디를 여행하든, 어디로 여행하든, 어디로 여행하든, 그의 향수는 결코 끝나지 않을 것이며 그의 성실함은 변함이 없을 것입니다. 고향의 외지고 고립된 자연환경을 변화시키고 경제발전을 촉진하기 위해. 수년에 걸쳐 Guo 씨는 자신의 고향을 위해 "Wanfang Bridge", "Niutu Road", "Fujin Bridge", "Gewan Primary School" 및 "Fukang New Excellent Fruit Demonstration Park"을 건설하기 위해 1,700만 위안 이상을 아낌없이 기부했습니다. 경제적, 사회적 발전은 강력한 활력을 불어넣었습니다. 마을 사람들은 모두 손뼉을 치며 그를 칭찬했다. 궈 씨가 맨손으로 사업을 시작한 지 30년이 지났습니다. 회사 자산은 초기 30만 위안에서 시가총액 3000억 위안(NT$)으로 늘어났습니다. 그의 개인 가치는 이미 백만 배나 증가했습니다. 23억 달러에 이르렀습니다. 그러나 궈 씨의 열심히 일하는 성격은 결코 변하지 않았으며 그는 "선택"으로 비즈니스 세계에서 잘 알려져 있습니다. 궈 씨는 “나는 개인적인 즐거움을 위해 돈을 쓰지 않을 것”이라며 “나는 대중에게 이익이 되는 분야에 돈을 투자하는 데 더 관심이 있다”고 말했다.

지난 몇 년 동안 궈 씨는 교육, 장애인 지원, 도로 건설, 빈곤 구제를 위한 식수, 사스 퇴치를 위해 성, 시, 현, 향에 8천만 위안 이상을 기부했습니다. 그의 정서와 성품은 세상으로부터 존경을 받습니다. 고향의 한 시인은 다음과 같이 썼습니다. "자랑스러운 아들은 고향의 영광이고, 그의 위대한 업적은 바다를 유명하게 만든다."

테리 구(Terry Gou)는 1950년에 태어나 1974년 거완(Gewan)에서 태어났습니다. 산시성 처저우 현 난링 마을. 그는 1988년 대만에서 "Hon Hai Enterprise Group"을 설립하고 1988년 중국 본토에서 "Foxconn Enterprise" 그룹을 설립했습니다. 이 그룹은 전 세계에 100,000명 이상의 직원과 지점을 보유하고 있습니다. 2000년에 그는 "World" 잡지에서 "기업가들이 가장 존경하는 기업가" 후보로 선정되었으며, 2001년 6월에는 세계의 권위 있는 "Forbes" 잡지에서 "최고의 억만장자"로 선정되었으며 4차례나 선정되었습니다. 2002년 연속으로 "대만 과학 기술 분야의 가장 부유한 사람"으로 선정되었으며, 2002년에는 US Business Weekly가 선정한 "100대 첨단 기술 기업" 중 3위로 선정되었으며 수출 부문에서 중국 기업 중 1위를 차지했습니다. .

세계적 수준의 기업의 사장 겸 회장인 궈 씨는 치열한 시장 경쟁에 직면해 있습니다. 하루 종일 계획하고 전략을 세우며 바쁜 비즈니스를 하고 있습니다. 그러나 그가 어디를 여행하든, 어디로 여행하든, 어디로 여행하든, 그의 향수는 결코 끝나지 않을 것이며 그의 성실함은 변함이 없을 것입니다. 고향의 외지고 고립된 자연환경을 변화시키고 경제발전을 촉진하기 위해. 수년에 걸쳐 Guo 씨는 자신의 고향을 위해 "Wanfang Bridge", "Niutu Road", "Fujin Bridge", "Gewan Primary School" 및 "Fukang New Excellent Fruit Demonstration Park"을 건설하기 위해 1,700만 위안 이상을 아낌없이 기부했습니다. 경제적, 사회적 발전은 강력한 활력을 불어넣었습니다. 마을 사람들은 모두 손뼉을 치며 그를 칭찬했다. 궈 씨가 맨손으로 사업을 시작한 지 30년이 지났습니다. 회사 자산은 초기 30만 위안에서 시가총액 3000억 위안(NT$)으로 늘어났습니다. 그의 개인 가치는 이미 백만 배나 증가했습니다. 23억 달러에 이르렀습니다. 그러나 궈 씨의 열심히 일하는 성격은 결코 변하지 않았으며 그는 "선택"으로 비즈니스 세계에서 잘 알려져 있습니다. 궈 씨는 “나는 개인적인 즐거움을 위해 돈을 쓰지 않을 것”이라며 “나는 대중에게 이익이 되는 분야에 돈을 투자하는 데 더 관심이 있다”고 말했다.

지난 몇 년 동안 궈 씨는 교육, 장애인 지원, 도로 건설, 빈곤 구제를 위한 식수 제공, SARS와 싸우는 그의 정신과 성격은 세계로부터 존경을 받고 있습니다. 고향의 한 시인은 다음과 같이 썼습니다. "자랑스러운 아들은 고향의 영광이고, 그의 위대한 업적은 산과 강을 유명하게 만듭니다." 10월 26일 나스닥에 상장된 Shen Nanpeng은 다시 한 번 올해의 초점이 되었습니다. 이전인 2003년 12월 Shen Nanpeng이 Ctrip의 창립자로 Ctrip.com의 오픈 벨을 울렸을 때 그는 이미 중국 IT 및 VC계의 관심을 끌었습니다. 차이점은 이번에는 2골을 넣었고, 그의 정체는 조용히 세계 최대 VC인 세쿼이아 캐피탈의 중국 파트너가 됐다는 점이다.

실제로 2005년 9월 Shen Nanpeng과 Zhang Fan(전 DFJ 글로벌 펀드 이사)이 Sequoia China를 설립하고 현지 의사 결정 및 경영권을 획득한 이후 Sequoia는 새로운 유형의 Qihoo.com, Youshi.com, 51.com 등 인터넷 업계도 TMT(기술, 미디어, 통신), 농업, 보험, 애니메이션, 복지 복권 및 기타 산업 분야에서 불과 1년 만에 광범위한 투자를 진행했습니다. 년도. . 지금까지 세쿼이아는 아시아미디어, 리농그룹, 최근 세쿼이아가 750만 달러를 투자한 만화회사 후난훙멍 등 20개 기업에 투자했다.

Qihoo.com이 3,500만 달러의 2차 자금 조달을 받은 후 Sequoia China가 투자한 UTV도 가까운 시일 내에 총 2,000만 달러의 2차 자금 조달을 받을 것으로 믿어집니다. 39세의 Shen Nanpeng은 Shanghai Jiao Tong University(학사)와 Yale University(경영대학원 석사)를 졸업했습니다. 그는 고등학교 시절 유명한 수학 대회 챔피언이었습니다. 그는 상하이 학생회 회장이었습니다. Jiao Tong University는 대학 시절 이후 Deutsche Bank에서 근무했으며 Citibank 및 기타 기관의 투자 은행 부서에서 8년 이상 근무했습니다. 1999년 그와 량젠장(Liang Jianzhang) 등이 200만 위안을 투자해 씨트립(Ctrip)을 설립하고 사장 겸 최고재무책임자(CFO)를 역임했다. 현재 그는 Sequoia China의 창립자이자 대표일 뿐만 아니라 Home Inns의 창립자이자 공동 회장, Focus Media의 개인 투자자이자 이사이기도 합니다.

성공한 사람들의 근면 이야기 2부: 왕용칭

왕용칭은 15세에 초등학교를 졸업한 후 기장 가게에서 견습생으로 일했습니다. 이듬해 아버지로부터 200위안을 빌려 샤오미 매장을 직접 열었다.

왕용칭은 옆집 일본 쌀가게와 경쟁하기 위해 많은 고민을 했다. 당시 쌀 가공 기술은 상대적으로 낙후되어 있었고, 판매되는 쌀에는 쌀겨, 모래, 작은 돌 등이 섞여 있었습니다. 구매자와 판매자 모두 놀라지 않았습니다. Wang Yongqing은 쌀을 판매하기 전에 매번 쌀에 있는 이물질을 제거하는 세심한 배려를 가지고 있습니다. 이 추가 서비스는 고객에게 매우 인기가 있습니다.

왕융칭은 쌀을 팔 때 주로 집까지 쌀을 배달한다. 그는 손님의 가족이 몇 명인지, 한 달에 쌀을 얼마나 먹는지, 월급이 언제 나오는지 등을 책에 자세히 기록한다. 등. 손님의 쌀이 다 떨어지면 집까지 배달해 주고, 손님의 월급을 지불하는 날이 되면 쌀값을 받으러 옵니다.

그가 고객에게 쌀을 배달할 때, 그것은 단순히 배달의 문제가 아니다. 그는 먼저 다른 사람들이 쌀통에 쌀을 붓는 것을 도왔습니다. 쌀통에 쌀이 남아 있으면 묵은 쌀을 버리고, 통을 깨끗이 닦은 뒤, 새 쌀을 붓고 그 위에 묵은 쌀을 얹는다. 이렇게 하면 오랫동안 숙성되어도 쌀이 변질되지 않습니다. 그의 작은 행동이 많은 고객들에게 깊은 감동을 주었고, 그들이 그의 쌀을 사겠다고 결심하게 만들었습니다. 이런 식으로 그의 사업은 점점 더 좋아지고 있습니다. 이 Xiaomi 매장을 시작으로 Wang Yongqing은 결국 오늘날 대만 산업 분야의 "주요 보스"가되었습니다. 나중에 그는 쌀 가게를 열었을 때의 경험을 이야기하면서 “당시에는 경영 지식이 없었지만 고객에게 서비스를 제공하고 사업을 잘하려면 의외로 고객의 요구를 이해하는 것이 필요하다고 생각했습니다. , 그가 추구한 현실적 필요에 대한 작은 아이디어는 시작의 기반으로 활용될 수 있으며, 점차 사업경영의 논리로 확장, 진화한다. ?

이 이야기는 나에게 깊은 영감을 주었고 심지어 감동을 주기도 했습니다. 그는 쌀도 판매하고 있는데 왜 Wang Yongqing이 이러한 수준의 사업을 달성할 수 있었습니까? 핵심은 그가 고객, 고객의 심리, 고객의 요구 사항 및 고객의 요구 사항을 충족시키는 방법을 연구한다는 것입니다. 우리는 단순히 고객에게 단순한 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 요구를 우리만의 서비스로 전환하여 제품과 함께 제공합니다.

이에서 우리는 서비스의 가치를 볼 수 있습니다. 고객은 다른 쌀가게에서도 쌀을 구입할 수 있지만, 왕융칭의 쌀가게에서 쌀을 구매하면 자신의 수입이 제품의 가치를 초과한다고 느낄 것이며, 이 초과 가치가 서비스입니다. 감동적인 서비스는 단순한 미소 그 이상이며 모든 업무의 세부 사항에 통합되어 있습니다. 이를 측정하고자 한다면 측정의 기준은 고객과의 상호 작용의 모든 측면에서 고객의 편의와 이익을 세심하게 고려하는가 하는 것입니다. 우리가 이해해야 할 것은 오늘날 고도로 발전된 기술과 제품 융합에 있어서, 회사가 생존하고 발전하려면 고객이 기꺼이 지원하게 만드는 제품 이상의 이유가 있어야 합니다. 타인에게 편리함, 혜택, 따뜻함, 서비스를 기꺼이 제공함으로써만이 회사의 독특한 매력을 창출하고 고객의 마음을 얻을 수 있습니다.

성공한 사람들의 부지런한 이야기 ​​3장: 리카싱

리카싱이 세 살이었을 때 그의 가족은 나중에 아버지가 중병에 걸리게 되었습니다. 곧 세상을 떠났습니다. 몇 달 동안 중학교를 다녔던 리카싱(Li Ka-shing)은 학교를 잃었습니다. 전쟁과 혼란의 시대에 리 가문의 고아와 홀아비들의 삶은 어려웠습니다. 리카싱은 가족 중 장남으로 어머니가 가족 생활의 부담을 지도록 도와야 합니다. 한 찻집 주인은 그들이 얼마나 불쌍한지 보고 16세의 샤오자청(Xiao Jiacheng)을 데려와 찻집에서 차 웨이터로 일하게 했습니다. 찻집은 새벽이 되기 전에 문을 열었고, 그는 자정까지 쉴 수가 없었다. 샤오자청 역시 자신의 생활이 좋지 않다고 불평했고, 언젠가는 일본의 총이 터져 그를 죽이기를 바랐다. 그가 자신에 대해 연민을 느끼지 않게 된 것은 예상치 못한 사건이 되어서야 가능했다.

그날 그는 너무 피곤해서 근무 중 실수로 땅에 끓는 물을 쏟아 손님들의 옷과 바지를 튀겼습니다. 리카싱은 고객의 뺨을 때리고 상사의 질책을 기다리고 있었습니다. 그러나 그가 예상하지 못한 것은 고객이 그를 비난하려는 의도가 아니었다는 것입니다. 대신 그는 그를 변명하고 사장에게 그를 해고하지 말라고 반복적으로 중재했습니다.

?상관없어요 이 아이는 잠재력이 많은 것 같아요. 앞으로는 모든 일에 조심해야 한다는 점만 기억하세요. 집중하지 않으면 어떻게 될까요?

리카싱은 이후 이 말을 마음에 새겼습니다. 주의'를 그의 삶의 신조로 삼았다. 시간이 지남에 따라 그는 실제로 사람을 만나면 그 사람의 직업, 성격 특성, 생활 습관 및 행동을 추측할 수 있는 일종의 비전을 개발했습니다. 이 모든 것이 그의 후속 경력에서 큰 역할을 했습니다.

이후 리카싱은 웨이터 일을 그만두고 플라스틱 공장에서 영업사원으로 시작해 영업부장까지 올랐다. 3년 후, 20세가 되자 그는 뭔가 큰 일을 할 준비가 되었습니다. 처음부터 그는 빅토리아 항구 근처 개울 옆에 작고 어두운 공장 건물을 임대하고 구식 압축 성형기를 구입하여 "양쯔강 플라스틱 공장"을 시작했습니다. 이후 여러 차례 조사 끝에 플라스틱 꽃에 대한 시장 수요가 크다고 판단해 대량 생산해 상당한 수입을 올렸다. 리카싱(30)이 억만장자가 됐다. 플라스틱 꽃이 전 세계적으로 잘 팔리고 있는 동안 Li Ka-shing은 점점 더 많은 사람들이 이 산업에 참여하고 있으며 조정이 이루어지지 않으면 좋은 시절이 곧 끝나게 될 것이라는 것을 예리하게 인식했습니다. 젖은 옷. 어떤 사람들은 그가 너무 보수적이라고 생각하지만, 그는 이것이 사업을 하면서 갖춰야 할 자질, 즉 신중함과 선견지명이라고 믿습니다.

그때 그가 찾은 것은 부동산이었다. 1960년대 중반, 본토의 상황은 홍콩 사회를 혼란에 빠뜨렸고, 부자들은 속속 도망쳐 자신의 재산을 헐값에 팔았다. 건설 중이던 리카싱의 건물도 공사를 중단할 수밖에 없었다. 당시 부동산 가격을 기준으로 계산하면 완전히 전멸됐다고 할 수 있다. 하지만 그는 침착하게 대응하며 상황을 주의 깊게 분석했다.

본토는 반드시 안정을 회복하고 홍콩은 더욱 번영하고 발전할 것이라고 믿습니다. 다른 사람들은 많은 양의 부동산을 팔고 있었지만 리카싱은 그 반대로 부동산 취득에 모든 자금을 사용했습니다. 친구들은 그에게 어리석은 짓을 하지 말라고 조언했다. 그는 "나는 돈을 잃지 않을 것이라는 확신이 있을 때만 감히 구매한다. 사람이 어떻게 위험을 두려워할 수 있겠는가?"라고 말했다.

리카싱 또 성공했습니다. 1970년대 초, 홍콩 부동산 가격이 반등하기 시작했고, 그는 수익을 두 배로 늘렸다. 1976년까지 Li Ka-shing 회사의 순 생산량은 5억 이상에 도달하여 홍콩에서 가장 큰 중국인 소유 부동산 산업이 되었습니다. 이후 리카싱은 꾸준히 성장해 세계에서 가장 부유한 중국인이 됐다. 성공은 단순한 일을 반복하는 것입니다.

전국적으로 유명한 세일즈 마스터가 업계 협회와 각계각층의 초청으로 최대 규모의 영업 경력을 쌓게 됩니다. 도시의 체육관.

그날 행사장은 사람들로 가득 찼고, 사람들은 우리 시대 최고의 세일즈맨이 멋진 연설을 하기를 간절히 기다리고 있었다. 천천히 막이 열리자 무대 중앙에 거대한 쇠구슬이 걸려 있었습니다. 이 철공을 위해 무대 위에는 높은 철제 프레임이 설치되었습니다.

국민들의 뜨거운 박수 속에 한 노인이 걸어나와 철골 옆에 섰다. 그는 빨간색 운동복과 흰색 고무신을 신고 있었습니다. 사람들은 놀란 표정으로 그를 바라보며 그가 무엇을 하려는지 궁금해했습니다. 이때 직원 두 명이 큰 망치를 들고 노인 앞에 놓았다. 그런 다음 진행자는 청중에게 이렇게 말했습니다. 두 명의 강한 사람을 무대로 초대하십시오. 많은 젊은이들이 일어섰고, 눈 깜짝할 사이에 두 사람이 재빠르게 무대 위로 달려갔다. 그 노인은 그들에게 규칙에 대해 설명하고 큰 망치를 사용하여 매달린 쇠공이 흔들리게 될 때까지 치도록 요청했습니다.

한 청년이 서둘러 망치를 집어들고 스탠스를 벌린 뒤 큰 망치를 휘두르며 매달린 쇠구슬을 온 힘을 다해 내리쳤지만 귀청이 찢어질 듯한 소리가 났지만 매달린 공은 그렇지 않았다. 이동하다. . 그는 큰 망치로 로브를 연달아 내리쳤고, 이내 숨이 차올랐다. 상대는 조금도 약한 기색을 보이지 않고 큰 망치를 들고 탁탁 소리를 내며 로브볼을 쳤으나 쇠구슬은 움직이지 않았다. 관객석에서는 함성이 점차 사라졌고, 관객들은 소용없다고 생각하며 노인의 설명을 기다렸다.

회장은 다시 조용해졌다. 노인은 코트 주머니에서 작은 망치를 꺼내더니, 거대한 쇠구슬과 진지하게 마주했다. 그는 작은 망치 '동'으로 쇠공을 쳤다가 잠시 멈췄다가 다시 작은 망치로 쳤다. 사람들은 그것을 이상하게 쳐다보았다. 노인은 노크를 한 번 하고 잠시 멈췄다가 이렇듯 계속했다.

10분이 지나고 20분이 지났는데도 벌써부터 행사장은 소리를 지르고 욕을 하기 시작했고, 다양한 소리와 행동으로 불만을 토로하기도 했다. 노인은 여전히 ​​작은 망치를 들고 일을 하고 있었고, 사람들이 외치는 소리는 전혀 들리지 않는 것 같았습니다. 사람들은 화가 나서 떠나기 시작했고 행사장에는 많은 공석이 생겼습니다. 머물렀던 사람들은 큰 소리를 지르다 지쳐가는 듯, 행사장은 점차 조용해졌다.

공연이 시작된 지 40분쯤 되었을 때 갑자기 앞에 앉은 한 여성이 “공이 움직였다!”라고 비명을 질렀다. 순간 공연장은 고요해졌고, 사람들은 쇠구슬을 주의 깊게 지켜보고 있었다. 공은 아주 작은 스윙으로 움직였는데, 주의깊게 살펴보지 않으면 감지하기 어려웠습니다. 노인은 여전히 ​​작은 망치로 공을 치고 있었고, 망치가 매달린 공을 때리는 소리가 모두들 귀에 들리는 것 같았다. 노인의 망치질에 매달린 공이 점점 더 높이 흔들리며 철골을 잡아당기며 그 엄청난 힘에 참석한 모든 사람들이 충격을 받았습니다. 마침내 현장에서는 뜨거운 박수가 터져 나왔다. 그 박수 속에 노인은 돌아서서 천천히 작은 망치를 주머니에 넣었다.

노인은 단 한 문장만 말했다. 성공으로 가는 길에서 성공을 기다리는 인내심이 없다면 인생의 인내심을 가지고 실패에 직면해야 한다.

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