재고 및 증가: 명확하게 이해하고 많은 혜택을 누리세요

주식이란 무엇인가요? 증분이란 무엇입니까? 매우 이해하기 쉬운 예를 들자면, 베이징의 제2순환도로에 조상 대대로 이어온 안뜰이 있는 집이 있고 동시에 국영 기업에서 안정적인 직업을 갖고 있는 청년이 있습니다. 월급 4000 받는 기업입니다. 그 사람은 부자인가요? 부의 관점에서 볼 때 그는 주식은 높지만 증가율은 매우 낮은 사람입니다. 또 다른 청년은 작은 곳에서 시험에 합격해 졸업하고 투자은행에 입사해 연봉 100만 달러를 받으며 경력 개발 궤도가 계속 올라갈 것으로 예상된다. 그러나 그는 집도 없고 영주권도 등록되어 있지 않다. 베이징에서는 처음부터 다시 시작해야 합니다. 그럼 그 사람은 부자인가요? 부의 관점에서 우리는 그 주식이 매우 낮고 증가율이 매우 높다고 믿습니다.

사실 실생활에서 주식과 증가율이 높으면 웃기게 됩니다. 이 문장에서 나는 단지 부를 언급하는 것이 아니라 많은 회사, 산업 및 개인 직업 선택에 대한 분석을 언급합니다. 분석 과정에서 위의 사합원과 투자은행의 예를 적용하여 주가와 증분을 분석해 보면, 높은 것이 좋은데, 가장 무서운 것은 둘 다 높지 않다는 점입니다.

남편의 수많은 창업 경험 중 짧고 유일한 실패 경험이 있었다. 2013년경, 여러 곳의 정부에서는 연간 검사 중에 트럭에 Beidou 내비게이션 장비를 장착하도록 요구하는 요구 사항을 발표했습니다. 이전에는 트럭에 Beidou 내비게이션 장비가 장착되어 있지 않았기 때문에 0부터 시작하는 점진적인 시장이었습니다. 그러나 이 경우 특정 지역에서는 트럭 수가 수십만 대에 불과할 수 있기 때문에 증분 시장의 상한선은 매우 낮습니다. 그래서 사업 초기에 남편은 수십만 대의 자동차 모두가 내비게이션을 설치할 의향이 없을 것이라고 추정했기 때문에 전체 대수의 일부를 잘라야 할 것입니다. 장비 비용은 600위안이고 1,200위안으로 판매되어 600위안의 순이익이 발생합니다. 비관적인 기대는 1만대가 팔리고 회사의 매출총이익은 600만달러가 될 것이라는 것이다. 낙관적인 기대는 2만대가 팔리고 회사의 매출총이익은 1200만대를 넘어서 상한선에 도달할 것이라는 것이다. 그러나 매출총이익에서 아직 각종 인건비와 각종 홍보비용이 공제되지 않아 시장 성장세가 특히 저조하다. 증가율이 낮으면 재고 관점에서 계획을 시작해야 합니다. 모든 트럭이 시장의 경쟁업체에 의해 분할되어 있고 당시 고객이 10,000명뿐이라면 어떻게 이 10,000명의 고객에게 중복 요금을 청구할 수 있습니까? 이것이 주식시장이다. 당시 계산에 따르면 기존 고객 한 명당 매월 15위안을 청구하게 되었습니다. 이 15위안은 운전자가 연료를 훔치거나 우회하는 등의 행위를 방지하는 몇 가지 기능을 제공할 수 있었습니다. 이러한 기능은 소프트웨어를 통해 무료로 실현될 수 있으므로 모든 월 수입이 150,000 위안이면 기본적으로 두 명의 직원만 유지하면 되며 앞으로 새로운 홍보 비용이 발생하지 않습니다. 전체 창업 프로젝트는 시간이 거의 걸리지 않으며 일시적으로 빠른 돈을 벌기 위해 1년의 집중 투자만 필요하며, 이후 기간에는 비용 없이 계속해서 적은 비용으로 작은 돈을 벌 수 있을 것으로 예상됩니다. 따라서 전체적으로 이 프로젝트의 증분 한도는 매우 낮고 재고도 높지 않지만 투자 규모가 크지 않기 때문에 여전히 수행할 가치가 있습니다. 이것은 당시 남편의 첫 번째 기업 벤처였지만 예상치 못한 방향으로 나아가고 실패하기도 했습니다.

길을 걷다 보면 길가에 녹색 화분을 파는 가게들이 많이 보입니다. 이런 가게는 분명 오랫동안 문을 열지 않을 텐데, 왜일까요? 앞서 말씀드린 사례를 토대로 분석해 보겠습니다. 길가에 있는 상점에서 녹색 식물을 판매한다면, 주변 주민들이 집에 화분을 갖고 있지 않더라도, 시장이 0에서 시작하더라도 이 증가 한도는 높아질 것입니다. 매우 낮습니다. 거리를 따라 늘어선 상점이 커버하는 지역과 고객 기반이 매우 제한되어 있기 때문에 이 점진적인 시장은 곧 끝날 것입니다. 화분 단가도 높지 않고 전체적으로 돈도 많이 벌 수 없다. 더 중요한 것은 증가폭이 적기 때문에 화분 가게에 재고가 있는 곳을 찾아야 한다는 점이다. ? 화분을 구입하고 6개월 후 버리고 다시 구입하는 사람은 얼마나 됩니까?

중국의 대부분의 가정에서는 커튼을 일회성 구매로 설치한 후 10년 이상 교체하지 않는 경우도 마찬가지입니다. 옷처럼 수시로 업데이트되기를 바라는 이런 이념적 변화는 단기간에 이루어질 수 없습니다. 따라서 커튼가게의 재고를 유지하는 것은 매우 어렵습니다. 이를 저렴한 비용으로 수행해야 합니다. 주요 목표는 매출을 늘리는 것입니다. 따라서 커튼가게는 올해 다른 곳으로 이전해야 하며, 올해 이 건물을 넘겨주면 이곳에서 매장을 오픈해야 한다. 왜냐하면 같은 곳에 머무르면 인상폭도 사라지고, 재고에 대한 2차 지급 확률도 매우 낮기 때문에 계속해서 매장 임대료가 닳게 되기 때문입니다.

재고와 증가분을 생각하는 것도 일자리를 찾을 때 매우 유용합니다. 제가 부하 직원을 모집할 때 의료 분야 전문가인 면접관이 있었습니다. 그 사람의 이전 직업은 영업이었습니다. 그 사람은 의사가 환자를 볼 때 의료 기록을 작성할 수 있도록 소프트웨어와 하드웨어를 판매하기 위해 병원에갔습니다. 이때 이전 회사의 비즈니스 모델에서 하드웨어 판매 수익 외에 후속 추적 및 유지 관리 비용이 있는지 물었습니다. 그는 이전 회사는 장비만 판매한 것은 아닌 것 같다고 답했다. 그럼 문제를 발견한 사람이 있나요? 한 도시에는 병원이 8개 있고 성장 상한선은 이미 정해져 있지만 재고가 없습니다. 의료 분야의 판매도 마찬가지다. 약이 팔리면 병원에서는 계속해서 그 약을 반복해서 소비하게 되기 때문에 재고가 매우 높다. 하지만 장비를 한 번 팔고 나면 남은 재고도 없고, 증가하는 병원도 8개 병원뿐이므로 이 비즈니스 모델에는 문제가 있다.

보험 판매의 또 다른 예를 들자면, 저는 금융권을 떠나기 전에 생명 보험 회사에서 투자를 관리했습니다. 새로운 보험회사가 설립된 후 보험영업사원을 모집한다고 가정해 보겠습니다. 판매원이 그 해에 한 번에 5억 위안 상당의 보험을 판매했다고 가정하면, 보험 회사는 5억 위안의 수입을 얻고 판매원에게 수수료의 일부를 지불할 것입니다. 2년차에도 영업사원은 계속해서 신규 고객을 발굴하게 될 것입니다. 2년차에 판매량이 6억개라고 가정하면, 2년차에 보험회사의 영업이익은 6억개가 될까요? "예"라고 대답했다면 틀린 것입니다. 생명보험은 지급기간이 매우 길기 때문에 10년 이상 걸릴 수도 있습니다. 따라서 1년차에 개발된 고객은 2년차, 3년차, 심지어는 향후에도 계속해서 지불하게 됩니다. 따라서 2년차에 보험사의 총 보험료 수익은 5억 달러가 됩니다. 기존 고객 5억 명에 신규 고객 6억 명을 더하면 총 수익은 11억 달러입니다. 등등. 따라서 금융투자계에서는 보험사가 하락장에서도 돈이 없지만 보험사는 돈이 있다.

하지만 보통 사람들은 주식과 성장성이 높고 좋은 보험회사를 열 수 없습니다. 앞서 언급했듯이 주식 하나와 증분 하나를 갖는 것이 좋습니다. 실제적인 예를 들자면, 당신이 영업사원이라면 보험 영업사원, 재무관리 영업사원, 펀드 영업사원 중 어느 쪽을 선택해야 할까요? 이는 여전히 주식 및 증분 관점에서 고려되는 질문입니다. 보험 판매에 대한 수수료는 높지만 판매 수입은 증분에 불과합니다. 기존 고객은 귀하의 것이 아닌 보험 회사이고 장기적으로 귀하에게 수입에 기여하지 않기 때문입니다. 따라서 보험영업사원이 되기로 결정했다면, 지속적으로 새로운 고객을 발굴하기 위해 항상 열심히 노력해야 합니다.

재무관리판매나 펀드판매라면 고객의 재무관리와 자금이 항상 계좌에 보관되어 지속적으로 귀하에게 수익을 기여할 수 있는 소득의 재고입니다. 상대적으로 높은 수입을 얻으려면 전체 고객 수를 일정 수준까지 계속해서 축적해야 합니다. 하지만 어느 날 피곤함을 느끼면 수입 손실에 대한 걱정 없이 몇 달을 쉴 수 있다는 것이 장점이다.

그러니까 보험판매, 펀드판매, 재무관리판매는 할 수 있지만, 은행카드 판매는 재고가 없기 때문에 하면 안 됩니다. 신용카드 개설에 따른 수입은 일회성이며, 기존 고객은 계속해서 가치를 창출하지 않습니다. 재고가 충분하지 않으면 성장에 의존해야 하지만 신용카드 개설로 인한 매출 수익이 높아서는 안 됩니다.

그렇다면 부동산 매매는 어떨까요? 대부분의 부동산 영업사원들은 집을 매매하는 것을 증분시장으로 여기는데, 한 고객에게서 한 번 돈을 벌 수 있다면 기분이 좋습니다. 이런 인식을 가지고 있으면 집이 항상 거기에 있기 때문에 좋은 판매자가 되기 어려울 것입니다. 경제가 활발한 대도시에서는 집이 다시 팔리거나 임대될 확률이 매우 높습니다. 고객도 80-20 규칙을 준수합니다. VIP 고객은 주택을 사고 팔고 교환을 반복합니다. 좋은 부동산 판매는 가능하면 적은 에너지로 관리할 수 있는 돈입니다. 잘 처리하면 점진적인 작업만 수행하는 영업사원보다 확실히 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

이렇게 많은 예를 들어보면 산업은 주식과 증분으로 나뉘고, 기업의 수익모델은 주식과 증분으로 나뉘며, 개인의 직업 선택도 주식과 증분을 고려해야 한다는 결론을 내릴 수 있다. 증가. 물론 가장 기본적인 것은 사람이나 고객도 재고와 증분에 대해 생각해야 한다는 것이다.

2018년 말과 2019년 초, 갑자기 하룻밤 사이에 곳곳에 '단게체' 같은 매장이 문을 열었다. 그러다가 팬분들이 가입하고 싶다는 문의가 오셨는데, 여기저기서 와보니 꽤 수익이 나는 것 같았어요.

이제 은행 자동차 소비자 대출과 4S 매장 자동차 금융 회사 소비자 대출이 인기를 얻었고 금리도 높지 않다는 것을 알아야합니다. 사용자가 은행이나 4S 매장에 가지 않는 이유는 무엇입니까? 은행이 대출을 신청할 때 고용 및 급여 흐름에 대한 증거가 필요하기 때문입니다. 일이 없으면 하기 힘들죠. 4S 매장에서 자동차금융사에서 제공하는 소비자대출은 계약금 30%, 계약금 50% 등 계약금을 요구하는데, 계약금이 없으면 받기 어렵다.

그렇다면 거리에 문을 연 자동차 대출 매장은 어떤 고객을 대상으로 하는 걸까요? 일자리가 없으면 인상이 없고, 계약금을 감당할 수 없으면 재고가 없습니다. 재고가 부족하고 성장이 부진한 고객의 위험은 얼마나 큽니까? 그래서 나는 이 비즈니스 모델의 위험성을 의심합니다.