재무사가 판매를 하는 데 무슨 좋은 기교가 있습니까?

우리 모두 알고 있듯이 재무 관리자도 성과 평가가 있습니다. 그들은 고객이 부를 관리하도록 돕는 동시에 판매자이기도 하다. 추천해야 할 제품을 어떻게 효율적으로 판매할 수 있습니까? 서비스가 아주 중요해요!

만약 재테크 매니저가 당신과 잘 소통하지 못한다면 올라오면 제품을 추천해 줄 수 있다고 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재테크명언) 당신은 반감을 가질 수 있습니까? 그는 너의 상황과 호소를 이해하지 못한다. 너에게 추천하는 제품은 분명히 너에게 맞지 않을 것이다. 따라서 자신의 제품을 효과적으로 판매하려면 친절한 서비스가 중요하다. 고객은 필요한 서비스를 통해 당신이 전문적으로 신뢰할 수 있는 재테크 매니저라고 생각할 수 있습니다. 이는 목적을 가지고 판매하는 것보다 훨씬 낫습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

한 무리의 부티크를 선별해 내다

재테크 시장에서는 재테크 상품의 종류가 다양하다. 기금, 보험, 기타 범주. 재무사에게 있어서, 일정한 민감도가 있어야 하며, 많은 제품 중에서 한 무더기의 정품을 골라야 한다.

재무사에게는 금융기관 자체가 대부분의 제품을 걸러낼 것이다. 재무사가 왔을 때, 그들이 선별해야 할 제품은 실제로 금융기관이 직면한 것보다 훨씬 적다. 그러나 카테고리 필터링 과정에서 재무 담당자는 각 범주에서 3 ~ 5 개의 제품을 선택할 수 있는 강력한 복잡한 기능을 필요로 합니다.

나만의 폭발을 만들어라.

사실 이것은 위에서 언급한 부티크와 비슷할 수 있다. 많은 제품 중에서 자신이 더 잘 파악하거나 관심을 가질 수 있는 제품 유형을 선택합니다. 예를 들어, 펀드 제품에 관심이 있다면 동료 공유, 선배 설명, 서적 등을 통해 이들 제품에 대한 친숙함과 이해를 강화하고, 이들 제품을 폭불제품으로 바꾸고, 자신의 라벨을 붙이면 사용자들이 먼저 당신을 생각하고, 손님의 능력을 향상시킬 수 있다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

전문성을 통해 사용자 점도를 강화하다.

모두 알다시피, 비순가치 제품은 간단한 제품이다. 시간이 지남에 따라 고객은 높은 수익만이 유일한 척도라는 착각을 하게 됩니다. 재무사에게는 이런 사용자가 점성이 없다. 시간이 지남에 따라, 이런 사용자는 당신 쪽에서 높은 수익을 볼 수 없고, 천천히 당신을 떠날 것입니다.

그렇다면 어떻게 하면 효과적으로 사용자 점도를 잘 할 수 있을까? 먼저, 사용자와의 소통을 통해 그들의 실제 상황과 실제 호소를 이해하고, 그들의 호소에 따라 합리적인 제품 추천과 부를 계획하여 사용자가 단기적인 이익이 아닌 장기적인 이익을 얻을 수 있도록 함으로써 사용자에 대한 신뢰와 호감을 강화합니다.