프로젝트는 어떻게 투자자를 유치합니까? 투자자가 너에게 건의를 구하다.

블루하이 벤처 사장 양페: 창업팀 시장과 기술을 감동시켰어요. "엘리베이터를 타고 단 몇 분 만에 투자자를 감동시킬 수 있을까요?" 팀, 시장, 기술의 세 가지 요소를 설명해야 합니다. 블루하이 벤처투자회사 사장인 양페는 벤처투자가 프로젝트 자체보다' 사람' 에 더 많은 관심을 기울이는 경우가 많다고 말했다. 그들은 프로젝트의 결함과 부족이 팀이 비즈니스 모델, 마케팅 관리 등에서 보완할 수 있다고 생각한다. 이를 위해서는 팀이 자신의 창업 분야에 익숙해야 하고, 경험이 있어야 하며, 상업도덕에 집중해야 한다. 특히 스스로 기술을 만드는 창업자들은 비즈니스 규칙에 각별히 주의해야 한다. 한 기업이 투자 가치가 있는지 판단하고, 투자자들은 얼마나 많은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 사는지, 왜 사는지 알고 싶어한다. 이것은 기업 제품을 조사하는 시장이다. 잠재 고객의 이름과 전화를 제공할 수 있다면 설득력을 높이는 데 도움이 된다. 창업자의 통병은 대상 고객에 대한 묘사가 너무 억지스럽다는 것이다. 예를 들어, 제 제품은 아주 좋아요. 1 원만 팔아요. 전국 1% 의 사람들이 사면 1000 여만 원이 있을 것이다. 기업은 대상 사용자를 명확하게 포지셔닝하는 것 외에 충분한 시장 용량을 가져야 한다. 그렇지 않으면, 시장 지도자가 될 잠재력이 있지만 벤처 투자의 호의를 얻지 못할 수도 있습니다. 기호 360 회장 주: 첫 투자자는 자신의 감정을 표현하지 못한다. 유명 천사 투자자, 기호 360 회장은 벤처 투자를 찾는 창업자에게 벤처 투자 파트너를 처음 만나는 데는 세 가지 금기가 있다고 말했다. Zhou 는 일부 기업가들이 올라오자마자 많은 질적 인 것들에 대해 이야기하기 시작했다고 말했다. "우리 프로젝트가 나오자마자 업계 보스를 죽일 수 있고 절대적인 세계 보스라고 말했다. Zhou 는 이것이 매우 금기시된다고 말했다. "또 다른 기업가가 있는데, 올라오자마자 국제 정세를 말하면 국내에 어떤 일이 일어날 것인가 ... 이것도 금기시된다." 그는 투자자들이 매일 업계 보고서를 읽고 있기 때문에 이 모든 것을 알고 있다고 설명했다. Zhou 는 또한 시인처럼 개인적인 감정을 먼저 표현하고 자신의 이상에 대해 이야기하는 것을 선호하는 기업가가 있다고 말했다. Zhou 는 말했다: "당신이 사업 계획에 시를 첨부할 수 있다면, 투자자는 당신이 너무 감정적이기 때문에, 투자자는 당신이 사업 모델을 잘 할 수 있다는 것을 믿지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) "투자자를 처음 만났을 때, 주에는 한 가지 묘수가 있다. 사실 창업자는 단 몇 분 만에 자신이 무엇을 했는지, 이 물건이 어떤 시장을 가지고 있는지, 어떤 가치를 제공하는지, 왜 다른 사람이 그것을 사용하는지에 대해 가장 간단명료한 언어로 설명하기만 하면 된다." 돈을 버는 방법에 관해서는, 너 스스로 알면 된다. 몰라도 상관없다. "케이레 투자그룹 이사장 호신: 벤처투자를 유치하는 비즈니스 모델의 자석" 이 지속적으로 증가하는 재무제표는 처음으로 나를 끌어들이지 못했다. 정말로 내 투자를 끌어들이는 것은 좋은 비즈니스 모델이다. 케이레 투자그룹 이사인 호신은 성공적인 비즈니스 모델이 먼저 수익성이 있어야 한다고 말했다. 돈만 버는 것만으로는 충분하지 않다. 좋은 비즈니스 모델은 계속 확장될 수 있어야 한다. 그는 처음부터 돈을 벌지 못한 많은 중소기업들도 주목을 끌 수 있다고 말했다. 중소기업의 비즈니스 모델이 시장 수요에 부합하면 잠재적 산업에 처해 벤처 투자자들의 흥미를 불러일으킬 수도 있다. 좋은 비즈니스 모델로, 우리는 이 모델을 실행할 수 있는 팀이 필요하다. 일류 팀은 이류 모델을 일류로 만들 수 있다. 그는 여러 가지 배경과 관리 경험이 많은 팀이 좋은 프로젝트가 결국 이윤을 가져올 수 있다고 생각한다. 벤처 투자가 기업에 진입한 후 경영진이 기업 경영에 감독과 참여를 요구하면서 기업 경영진과 약간의 마찰이 생길 수 있으므로 양측이 소통을 늘려야 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 하신은 "풍투가 기업에 자금을 주입하면 당연히 기업의 경영 상황과 자금 흐름에 관심을 가질 것" 이라고 말했다. 따라서 벤처 투자자들은 기업에 대해 많은 실사를 할 것이며, 이는 기업에 반감을 불러일으킬 수 있으며, 자본과 기업 간에 정보를 완전히 투명하게 유지하는 것이 최선의 해결책이다. 태성 복신투자 부사장인 유: 상장할 수 있는지 여부가 제 첫 선택이에요. " 벤처 투자자들에게 가장 높은 수입을 가져다 줄 수 있는 것은 투자기업을 상장하는 것이다. 제가 비지니스 모델을 선택했는데, 우선 이 기업이 상장할 수 있는지 없는지를 살펴봤습니다. 어제 대만성 부신국제투자기금 부사장인 유씨는 상장할 수 있는 회사에 투자하는 것이 좋은 퇴출 방식이라고 말했다. 한 회사가 상장할 수 있는지 판단하는 것은 제6감 때문이 아니다. 우선 프로젝트가 있는 업종을 분석해야 한다. 유씨는 많은 사람들이 하이테크 회사가 상장하기 쉽다고 생각한다고 말했다. 그의 견해로는 국내 시장의 많은 시장이 아직 완전히 충족되지 않아 각 업종마다 대형 상장회사가 나타날 수 있다. 프로젝트 상장에는 선견지명이 있는 창업자가 필요하다. 유씨는 경험 많은 창업자의 역할이 한 팀보다 훨씬 크다고 생각한다. 좋은 창업자는 우수한 인재를 그의 팀에 끌어들여 그들을 유지할 수 있다. 어느 날 팀이 해체되더라도 그는 곧 새로운 팀을 조직할 수 있다. 유 씨는 또 벤처투자가 기업에 진출한 뒤 수시로 기업 운영에 대한 실사가 이뤄질 것이라고 밝혔다. 이러한 조사는 기업에 대량의 완전한 재무제표를 제공할 뿐만 아니라 기업이 체결한 모든 계약을 점검하고 정기적으로 회사의 기층 직원을 인터뷰할 것을 요구할 것이다. 이를 위해서는 기업과 벤처 투자자들이 윈-윈 태도로 상대방을 받아들여야 한다. 특별 알림: 65,438+00 페이지의 사업 계획서를 쓰면 충분하다. 어떻게 사업 계획서를 쓰는지에 대해 기호 360 회장은 "잔소리하지 말고, 스스로 노래하지 마라" 고 말했다. PPT (슬라이드) 로 쓰고 백어로 쓰면 됩니다. 간단할수록 좋습니다. "그는 또한 최고의 사업 계획서에는 10 페이지가 있다고 말했다. 첫 페이지는 시장 소개다. 두 번째 페이지는 시장 문제를 분석합니다. 세 번째 페이지, 문제 해결 방법 작성; 네 번째 페이지는 시장을 조사합니다. 5 페이지 경쟁 업체 분석 6 페이지는 핵심 경쟁력을 소개합니다. 일곱 번째 페이지는 수익 모델을 씁니다. 최근 목표를 8 페이지에 적어 라. 9 페이지에 자본 예산을 씁니다. 10 페이지는 이 팀을 소개했다.