투자자와 예의 바르게 의사 소통하는 법 (GUI Shuguang)

저자 명함: 석란자본파트너, 중호주 포춘투자이사, 부사장은 청과그룹 (청과) 상담부 고위 관리자로 10 여개 기업의 민간융자, 인수 및 해외 상장에 성공했다. Xi 교통 대학 공학 학사, 칭화대 MBA. 현재 전업으로 VC 투자를 하고 있으며, 여가 시간에는 종자 투자에 관심을 기울이고 있다. 만약 당신이 어떤 프로젝트가 있다면 나에게 guishuguang@sina.cn 으로 이메일을 보내 주세요. 어떻게 예의 바르게 투자자와 소통하고 계서광 (베이징) 의 많은 창업자들이 창업 과정에서 많은 일을 감당하고 자신있게 처리하지만 투자자와 교제할 때 안정감이 없는 아이가 된다. 이런 자세는 투자자들을 뒷걸음치게 할 수 있다. 그들은 네가 약하고 기업가의 자질이 없다고 생각할 것이다. 따라서 투자자와 예의 바르게 소통하는 것이 중요하다. 예를 들어, 당신은 잠재적인 투자자로부터 이메일을 받았습니다: AA, 안녕하세요! 저는 실리콘 밸리에 본사를 둔 초기 벤처 투자 기금 (VC) 인 ABC 캐피탈의 투자자입니다. 전 세계 여러 나라에 지사를 두고 있습니다. 익숙한 유명 기업가들의 창업 회사를 포함하여 우리가 투자한 회사들을 알 수 있을 것이다. 이 기관의 창립 파트너인 XX 는 귀사에 깊은 인상을 받아서 귀사의 팀과 융자 계획에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 앞으로 며칠 동안 짧은 전화 통화를 할 수 있을까요? 당신은 언제 편리합니까? -YY 가 좋아 보이지, 안 그래? 그러나, 만약 당신이 투자자와 교제한 경험이 있다면, 이것은 그들이 단지 초급 투자 매니저가 당신에게 한 번 전화하기를 원한다는 것을 의미할 수 있습니다. 그는 회사 업무와 관련된 많은 질문을 하고, 가능한 한 당신을 이해하지만, 실제 투자할 때 그는 의사결정권이 없다. 이것이 VC 기관의 운영 모드입니다. 많은 투자 관리자들이 기초작업을 하고, 소수의 파트너들은 실질적인 결정을 내린다. 여기에는 투자 매니저에 반대하는 뜻은 없지만, 당신이 필요로 하는 것은 의사결정권이 있는 사람과 소통하는 것이다. 그래서 당신은 이렇게 대답할 수 있습니다: 당신의 호의에 감사드립니다. 다음 주 언젠가 파트너 XX 와 짧은 전화를 하게 되어 기쁩니다. 목요일이나 금요일에 하는 게 좋을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 대부분의 VC 가 처음으로 파트너와 직접 소통하는 것은 어렵지만, 이 VC 가 정말 당신에게 관심이 있다면, 그들은 당연히 포기하지 않을 것이지만, 당신의 요구에 직접 응하지도 않을 것입니다. 그래서 이렇게 대답할 것입니다: 당신의 대답에 대단히 감사합니다. 저는 ZZ 와 이야기를 나눌 수 있기를 바랍니다. 그는 우리의 투자 부사장이며, XX 와 같은 투자팀에 있습니다. 이렇게 안배해도 될까요? 투자 부사장을 배정하여 소통하는 것은 비교적 중시하는 것 같다. 투자 매니저와 비교하면 너에게는 큰 차이가 없다. 물론, 너는 VC 에 계단을 하나 주어 그의 건의를 받아들일 수 있다. 하지만 여러분은 그것에 관심이 없을 수도 있습니다. 그래서 저는 답장을 받았습니다. 하지만 XX 와 얘기하고 싶습니다. 그가 언제 시간이 있는지 알려주세요, 우리는 전화를 주선할 수 있습니다. 이때 투자 매니저가 너와 계속 소통하려면 다른 사람에게 떠넘기고 소통해서는 안 된다. 그는 다른 핑계만 찾을 수 있다. 그는 다시 한 번 대답했다: 나는 이해한다, 그러나 유감스럽게도 XX 의 일정이 꽉 찼기 때문에, 나는 보통 먼저 귀사의 중요한 데이터를 수집해야 한다. 만약 모든 것이 순조롭다면 XX 와의 만남과 교류에 매우 감사드립니다. 합리적으로 들리네요. 당신의 메시지를 보기 전에 매우 바쁜 배우자를 만나기가 어렵습니다. 하지만 먼저 전화를 통해 파트너와 짧은 의사소통을 한 다음 만날 필요가 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 너는 대답할 수 있다: 나는 기꺼이 XX 와 간단한 통화를 하고, 그가 시간이 날 때까지 기다릴 수 있다. 투자 매니저가 나중에 당신의 이메일에 답장을 보내서 먼저 그와 의사소통을 하도록 설득하려고 한다면, 당신은 무시할 수도 있고 완곡하게 거절할 수도 있습니다. 마지막으로, 만약 그들이 정말로 당신을 놓치고 싶지 않거나 다른 VCS 를 앞서게 하고 싶지 않다면, 만약 당신이 다음 위대한 기업이 될 수 있는 기회가 있다면. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 며칠 후에 그들의 나머지 절반인 XX 가 당신에게 이메일을 보낼 것입니다: AA, 안녕하세요! 보아하니 너는 자기 의견을 고집하는 사람인 것 같다! 방금 당신 회사에 관한 문장 읽었어요. 이 메일은 나의 조수에게 베껴 썼고, 그는 가능한 한 빨리 우리가 만날 시간을 마련하여 협력 기회를 토론할 것이다.