브랜드 마케팅 "일상 깊은 소매치기"

요약: 마케팅, 따라야 할 흔적이 있습니다. 루틴이라는 단어는 최초로 무술과 연극 등 업종으로 확장될 수 있다. 무술에서는, 루틴의 표현은 "4 스트로크" "6 스트로크" 와 유사 하 고, 연극에는 "승전합" 과 유사한 표현이 있습니다. 오늘날' 일상' 은 웃기는 단어가 되었지만, 사실 행행은 일과가 있다. 우리가 지금 보고 있는 많은 마케팅 행위들, 여러분도 어렴풋이 그 안에 있는 것 같으나, 또 이런 수단을 파악하지 못하는 것에 시달리고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 오늘 우리는 함께 이 일과를 정리하자. 1 극+숫자+결과 = 이야기 나는 특별히' 한가한 감정 우송',' 하연이 영화 대본을 쓰는 몇 가지 문제' 등 극작학 책 몇 권을 뒤집었다. 내가 이 책들을 훑어보는 것은 연극의 일부 이론과' 음차양오류' 가 우리의 현재 마케팅학에서 얼마나 많은 비중을 차지하고 있는지를 보려고 시도하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 독서명언) 결과는 매우 흥미로운 현상을 발견했습니다. 현재 마케팅에 관한 많은 이야기는 과거에 연극을 했던 수법과 같습니다. 다만, 현재 마케팅을 하고 있는 우리는 원래의 연극 갈등 충돌에 약간의 숫자와 결과를 더해 결국 한 기업의 브랜드 이야기로 포장될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 예를 들어, 라오간마 브랜드,' 인화' 로 말하면,' 구이저우의 노부인이 고추장을 만들어 전 세계를 휩쓸었다' 는 것이다.-이것이 우리 정상인의 라오간마 브랜드에 대한 묘사인데, 그렇다면 어떻게 우리의 일로를 묘사할 수 있을까? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그것은 이렇게 변했다. "중국의 한 마디도 모르는 팔순 노부인이 수십 년간의 고심 끝에 중국의 신기한 조미료를 전 세계 1 억 명 또는 2 억 명에게 팔았고, 결국 구이저우성이나 중국의 최고 부자가 되었다." 이런 묘사는 바로' 줄거리+숫자+결과' 의 수법을 채택한 것이다. 묘사는 바로 하나의 완전한 이야기다. 여러분도 이런 틀에 따라 다른 문장을 만들 수 있습니다. 예를 들면, "북경대학교 박사가 있습니다. 중국인들이 안심하고 젖을 마실 수 있도록 3 년 동안 분투하여 13 억 중국인의 신체 상태를 개선했습니다." 이것은 또한 위의 이야기 루틴으로 설명됩니다. 이런 방식은 기업을 위한 브랜드 스토리를 만들거나 창업자의 이미지를 확립하는 데 자주 사용된다. 기업 내부에 서스펜스가 있는 것이 있을 때도 이런 방식을 자주 사용한다. 기업의 제품 이야기도 마찬가지다. 예를 들어 한 제품이 휴대전화 케이스이고, 제품 이야기의 사고방식은 1, 이 휴대전화 껍데기, 그것은 (디지털) 작업자의 연마를 거쳤는가? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 2, 그것은 (숫자) 사람들이 동시에 사용합니까? 3. 항공기, 항공모함을 만드는 재료로 어떻게 만들어졌나요? 4, 그것은 중국의 모든 (청중) 에게 (결과) 를 가져왔습니까? 이것은 사실 고정식이고, 이 문장은 극의 이 부분을 가장 강조한다. 그럼, 더 자세히 말하자면, 어떤 줄거리가 흔한 줄거리에 속하는가? 한가할 시간이 있을 때' 한가한 감정 우송' 과 같은 극작이나 셰익스피어, 하연의 책, 베이징 영화학원이 매년 내놓은 경기 중 몇 가지 수상작 등을 많이 볼 것을 추천합니다. 그럼 이것들을 보면 무슨 소용이 있나요? 사실 강조한 것은 역시 극의 두 글자이다. 보은과 격려는 모두 흔한 줄거리에 속한다. 예를 들어, 어떤 사람이 여러 해 동안 한 가지 일에 전념해 왔거나, 어떤 사람이 사업을 경영할 때 장인심을 지킨다는 것은 모두 격려의 범주에 속한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또 다른 부류는 생각도 하고, 어쩔 수 없거나, 실수해서 회복될 수 없다. (서양속담, 생각속담) 그럼 마지막은 복수라고 합니다. 복수는 모든 연극에서 가장 멋진 줄거리입니다. 제가 방금 말씀드린 이 몇 가지가 모두 우리 브랜드 마케팅의 이야기가 될 수 있는 줄거리입니다. 이런 줄거리는 우리 기업과 관련이 있어야 합니다. 당신은 억지로 움직일 수는 없지만, 대체로 이런 줄거리를 빼놓을 수는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이러한 줄거리에 따르면, 예를 들어 판석이는 간쑤 북서부의 한 작은 마을에서 나온 아이로, 중국 어느 곳에 가장 높은 건물을 지었는데, 이런 것은 격려류의 이야기이다. 만약 그가 고향 지하실 프로젝트에 참여했다면, 이런 보은류라고도 하는 이야기다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 이야기 이외에, 숫자는 스토리텔링의 핵심 수단이다. 우리가 한 이야기에 깊은 인상을 받은 것은, 한편으로는 이 이야기의 반전이고, 다른 한편으로는 이 숫자에 경탄하는 것에서 비롯된다. 이 숫자는 반드시 우리 소비자나 사용자를 놀라게 할 만큼 커야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마지막은 어떤 줄거리를 통해 얼마나 오래 해왔는지 원만한 결과를 얻었다. 할리우드 블록버스터를 볼 때, 마지막에 나타난 해피엔딩으로 전체 이야기가 풍만해졌다. 2 소수인+경쟁심사+매관자 = 채널 (예: 신세상 탈북북) 의 경우 전형적인 자건채널 방식이다. 자발적으로 전파경로를 형성한다. 소수의 사람, 이것은 모든 사람을 참여시키는 활동이 아니다. 비록 그가 모든 사람에게 영향을 미치고 있지만, 이 소수는 한정적이다. 그리고 선별과 경쟁을 통해 모든 사람을 공평하게 이 심사 경쟁에 참여시켜야 한다. 하지만 선택할 수 있는 사람은 소수에 불과하다. 마지막으로 매관자를 하나 더 추가하면, 마지막에 그가 세운 공식은 바로 스스로 건설한 전파 채널이다. 신세상이 계획한 북상광에서 탈출한 그 느낌을 생각해 보세요. 복권을 살 때와 같은 기분인가요? 첫째, 얼마나 많은 사람들이 참여하고 있지만 소수의 사람들이 당첨되는 한, 둘째, 경쟁을 선별하는 메커니즘이 있는데, 당첨이든 선정되든 이것은 선별의 메커니즘이다. 셋째, 매관자, 매관자는 네가 어디로 가는지 알려주지 않았지만 어쨌든 나는 북상광에서 도망쳐야 한다. 복권을 사는 것은 어차피 내가 당첨해야 하는데 누가 당첨될지 모르겠다. 이것은 전형적인 복권 구입 행위이다. 그 자체가 매우 풍미한 게임 규칙이다. 그렇다면 이 게임 규칙의 전파 경로는 무엇일까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 복권명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 복권명언) 이런 게임은 모두 자신의 전파 경로를 가지고 있는 것이다. 모두들 앞으로 이런 활동을 설계하거나 내용을 디자인할 때도 이런 자조 통로를 하는 일에 주의를 기울여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 자기관리명언) 즉, 외부 전파 채널, 자신의 창조 과정, 사용자를 참여시키는 과정, 그 자체가 좋은 채널 창조, 혹은 그 자체로 폭금의 뉴스가 될 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그럼 이 공식에서 주의해야 할 것은 무엇일까요? 사실, 경쟁을 선별하는 메커니즘과 당신이 판매하는 관문입니다. 이 두 가지가 잘 설계되지 않았다면 이 채널은 폐지될 가능성이 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당첨을 보러 왔습니다. 당첨 이 일의 심사 메커니즘은 매우 간단하다. 바로 우리가 먼저 표준답안을 설정하여 누가 살 수 있는지 보는 것이 공평하다는 것이다. (존 F. 케네디, 당첨, 당첨, 당첨, 당첨, 당첨, 당첨) 그리고 관자를 파는 것은 매우 매력적인 백만 대상 혹은 어떤 상이다. 다시 한 번, 신세계상이 북상광에서 탈출한 사례도 마찬가지다. 이 선별기제, 예를 들면 시간, 나, 나, 나, 지금부터, 누가 베이징 수도 공항으로 가장 빨리 달려오면 누가 이 당첨자가 될 것인가. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) 관자를 파는 것은, 나도 너에게 어디로 가는지 알려주지 않는다. 어쨌든 네가 왔으니, 네가 잡은 표를 따라가면, 네가 가는 곳마다 가라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이것도 모두가 재미있을 것 같은데, 그럼 다음에 이 사람이 어디로 가는지 보세요. 이 게임 전체가 서스펜스로 가득 차 있고, 경쟁에 대한 추구로 가득 차 있고, 서스펜스에 대한 관망으로 가득 차 있으며, 마지막까지 가지 않는 사람이라도 누가 당첨되었는지에 관심을 갖고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 그리고 도대체 어디로 가는 거야? 그것은 무형중에 일종의 참여감을 갖게 될 것이다. 이런 방식은 이벤트 기획, 특히 판촉류 및 크리에이티브 마케팅 활동에도 자주 적용된다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 3 사건+관련성+표준화 = 창의적 사건은 당신 회사의 사건일 수도 있고, 외부일 수도 있고, 당신과 관련이 없을 수도 있지만, 당신은 다른 사람의 이 사건을 이용해야 합니다. 상관관계는 바로 너의 이 일을 생각하는 것이다. 이 사건과 이 사건 사이에 머리를 쥐어짜서 약간의 상관관계를 생각해 낼 수 있거나, 혹은 네가 약간의 영리함을 떨쳐 낼 수 있고, 상관관계가 약삭빠르다. 표준화는 당신이 만든 것입니다. 특히 무작위가 아닌 것이 좋습니다. 장기 수출이 가장 좋습니다. 그리고 매번 표준 출력 형식을 가지고 있거나, 이 모양을 보면, 이 모양은 네가 하고 있는 것이다. 이렇게 하면 매우 뚜렷한 너의 로고가 있다. 최종 결과는 창의성을 지향하는 것이다. 예를 들면: 두레스의 소셜 미디어 마케팅이 잘 되고, 그들의 창의력이 만든 짱. 창의성에 대해 말하자면, 두레스는 분명히 그 충동이 제기된 것이 틀림없다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 그럼 왜 우리는 dures 의 아이디어가 더 짱 하다 고 생각 합니까? 그의 이 길은 또 어디에 있습니까? 우선 사건을 보면, 그가 이 일에 참여하는 것은 어떠한 도덕적 위험도 없고, 매우 부적절한 영향도 없고, 사건 자체의 열도가 충분하다고 판단한다면, 둘째, 상관관계를 찾기 위해 머리를 쥐어짜고, 원래 도덕적으로나 법적으로 아무런 얽히지도 않았던 것을 찾으려고 노력하지만, 실제로는 유머러스하고 익살스러운 관점에서 보면, 둘 다 항상 닮은 모양이나 닮은 것이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 마지막으로, 이 과정의 기준을 적용해 봅시다. 우리가 본 듀레스, 모든 고전 문안과 디자인은 사실 같은 방식으로 나온 것이다. 특히 최근 이 포스터들의 이런 전파가 특히 최근에 나온 것이다. 그것의 이 루틴은 어떻게 만들어졌을까요? 아이폰의 이어폰이든 이혼사건이든 내 제품 이념이나 내 제품 모양에 맞는 점을 찾아야 한다. 그 점을 찾은 후에, 나는 그것을 다시 가공하여 변형할 것이다. 마지막으로 표준화된 그림 한 장을 출력하는데, 이 그림의 디자인 스타일, 창의성의 수준, 또는 창의적인 확장의 점은 종종 매우 일치한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 오랜 시간 동안, 여러분은 이 그림을 보면 이것이 두레스가 만든 것임을 알 수 있습니다. 예를 들면: 집에 컵이 하나 있는데, 어떻게 이 컵을 창의적으로 만들 수 있을까. 이 아이디어에서, 우선, 우리는 관련성이 있는 사건을 찾아야 한다. 예를 들면, 이 컵은 탁상용 램프를 찾을 수 있고, 그 관련성의 사건 연상으로, 그리고 우리는 컵과 탁상용 램프의 이런 상관관계 중 어떤 것이 함께 연결될 수 있는지, 교묘하게 조합할 수 있다. 예를 들어, 이 컵은 밝을 수 있습니까? 이 컵은 스탠드처럼 전기를 켤 수 있습니까? 그리고 이 아이디어를 표준화합니다. 마지막까지 당신이 출력한 것이 전부 시리즈라면, 이것이 당신이 만든 아이디어라는 것을 한눈에 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 여러분이 상상할 수 있듯이, 이런 집 브랜드가 있다면, 그는 항상 이런 이식적인 아이디어를 할 것입니다. 예를 들면, 컵이 밝아지고, 등불이 물을 담을 수 있고, 책상이 다시 할 수 있고, 책꽂이, 책꽂이, 꽃꽂이 등을 할 수 있습니다. 여기서 매우 중요한 점은 표준화되어야 한다는 것입니다. 그것은 당신이 당신의 아이디어를 고정해야 한다는 뜻입니다. 매번 그렇습니다. 예를 들어, 같은 방법으로 관자를 팔거나, 이런 디자인의 수준이나 같은 사고방식을 가지고 있다면, 왜 그럴까요? 당신이 연속으로 몇 번 올라와야 사람들이 당신의 이 일련의 아이디어에 대해 일련의 반응을 보일 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 가끔 한 번, 그것은 폭금이라고 하는데, 폭금 이후는요? 없어졌어요. 우리 모두는 지금도 걱정이 됩니다. "내 이 1 만+이후, 내 이 폭금 이후, 사람들이 우리를 기억하고 있습니까? 이른바 폭불과 고전의 차이점은 이 폭금이 지속가능하지 않다는 것이다. ) 우리가 자주 말하는 아이디어 중 하나는 단순히 폭금이 되는 것이 아니라, 끊임없이 복제하고, 겹겹이 쌓고, 끊임없이 우리의 문화 창작의 스타일을 형성할 수 있는 표준화된 개념을 형성해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 자기관리명언) 우리의 브랜드 마케팅에서, 네가 이런 것을 언급하자마자, 모두들 기억한다, 오, 이 로고 혹은 이 창의적인 로고. 크리에이티브 로고라는 개념을 제시하고자 합니다. 크리에이티브 로고, 즉 이 기업을 생각할 때, 그의 많은 일관성 있는 아이디어가 생각난다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 예를 들어,' 올해 명절에는 선물을 받지 않고, 수례는 뇌백금만 받는다' 는 것은 사실 CCTV 의 황금시간대에 N 년을 업데이트했지만, 다들 주의하셨나요? 사실, 영화를 포함한 매년 광고어는 다르다. 예를 들어, 올해 그는 올해 명절에는 선물을 받지 않고, 선물을 받으면 뇌백금만 받는다고 한다. 내년에 불러요: 부모님이 무슨 선물을 받으시는 게 어때요? 그리고 뇌백금만 보내요. 이듬해에 그는 또 다른 견해를 바꾸었지만, 기본적으로 관례는' 수례는 뇌백금만 받는다' 는 말을 둘러싸고 왔다. 블루글라이더 기술학교인' 굴착기 어느 쪽이 강한가' 를 포함해 9 년대부터 1 판 이하의 광고 반복, 창의적 반복이 시작됐다. 제가 방금 말씀드린 두 가지 예는 비교적 전통적입니다. 앞의 두 가지 예를 배우라고 하는 것이 아니라, 아이디어가 있다면, 만약 진정한 브랜드가 있다면, 마케팅 과정에서 다른 사람이 당신을 깊이 기억할 수 있기를 바랍니다. 반복/반복 메모리 표준화라는 중요한 조치가 있습니다. 예를 들면: 두레스, 한 번만 하면 다들 기분이 좋고, 좋고, 이틀 놀다가 사라질지도 몰라요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 듀레스가 1 회 2 회를 고집했기 때문에, 이 연속성이 형성된 후, 일단 어떤 사건이 발생하면, 모두의 조건 반사는 무엇입니까? 조건부 반사는 듀레스가 왜 참여하지 않았는가? 심지어 어떤 인터넷 동문회도 자진해서 뛰쳐나와 내가 듀레스를 대신해서 아이디어를 생각해 보겠다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 이 표준화에서, 이 반복적인 반복에서, 두레스는 이미 이 구덩이를 차지했기 때문이다. 사람들은 이 일 안에서 혹은 권세 마케팅에서 두레스가 맏이이고, 두레스가 하지 않으면 다른 사람이 하지 않는 것이라고 생각할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 하지만 사실 두레스를 회상해 보세요. 권세 마케팅을 하는 것 말고도 이 일은 매우 눈길을 끌었고, 매우 눈에 띄는 것 외에, 우리는 그의 다른 비교적 성공적인 마케팅 방면을 떠올릴 수 있을까요? (* 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 브랜드 마케팅은 매우 포괄적인 개념이기 때문에, 이것 외에는 다른 것을 생각할 수 없습니다. 그렇죠? 하지만 창의성이라는 것은 매우 아름답게 만들어졌고, 그의 표준화도 매우 오래 지속되었기 때문에, 두레스가 잘 하고 있다는 것을 알 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 여기까지 얘기할 때, 제가 여러분께 한 가지 추가 화제를 드리겠습니다. 우리가 브랜드 마케팅을 할 때, 모든 것을 다 할 수 있을까요? 만약 우리가 창업 브랜드라면, 우리는 어떻게 빨리 우리의 하이라이트를 칠 수 있을까? 우리가 아직 큰 브랜드가 아니기 때문에, 때때로 우리는 국제화된 큰 브랜드와 함께 배우고, 우리의 인력과 물력의 각 방면이 따라가지 못하는 상황에서, 우리는 왕왕 잘못된 길을 배운다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 길을 잘못 배웠다는 게 뭐야? 우리가 무엇이든 하고 싶어할지도 모른다는 것이다. 사람들은 이것을 가지고 있고, 우리는 해야 하고, 다른 사람들은 그것을 가지고 있고, 우리도 하지만, 너는 잘 하지 못할 수도 있다. 창업 플랫폼의 경우, 당신이 가장 해야 할 일은, 가능한 한 빨리 자신의 창의적인 장벽을 세우거나, 자신이 퍼뜨리고 있거나 브랜드 마케팅에 있는 장벽을 빨리 세우는 것이다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 이 장벽은 그가 반드시 어느 방면에서 온 것은 아니다. 때로는 너희 회사에서 나온 것일 수도 있고, 아이디어가 아주 잘 되는 것일 수도 있다. 즉, 매번 두레스처럼, 나는 bulingbuling 의 아이디어를 내거나, 아니면 나는 매년 게이츠 재단과 같은 매우 재미있는 활동을 하는 것이다. 창업 플랫폼의 경우, 특히 특수성을 지닌 창업 브랜드의 경우, 초기 단계에서 종합점수가 가장 높은 브랜드를 만들 필요는 없다. 종합점수가 가장 높기 때문에, 종종 당신이 특별히 6 ~ 7 분밖에 되지 않을 수 있다는 것을 의미하기 때문에, 당신은 무엇을 할 것입니까? 너는 어떤 항목의 전문가가 되어야 하고, 심지어 9 점 이상을 해야 한다. 왜냐하면, 모두 PK, 너는 너의' 장판' 으로 다른 사람의' 단판' 을 때려야 하기 때문이다. 이 이치를 이해한 후, 모두들 다음에 자신의 브랜드 마케팅을 할 때, 내용이든 채널이든 시기든, 약간의' 투투' 만 하면 되고, 그를 신속하게 표준화하고, 조금씩 하면, 이것이 바로' 특색' 이다. 어떤 분야에서 설 수 있다. 마케팅이든 언론이든, 우리의 채널은 중국 전역의 거의 모든 미디어를 깔고 있습니다. 미디어라면 없습니다.