심리계좌의 특징은 무엇입니까?

1985 는 인간의 비이성적 소비행위를 연구하는 동시에 사이러는 심리계좌 이론을 제시했다. 그는 심리 계좌에 다음과 같은 정의를 내렸다.

심리회계는 개인과 가정이 재무 활동을 구성, 평가 및 추적하는 데 사용하는 인지적 운영이다.

심리적 계정 이론은 개인과 가정이 재무 활동을 구성, 평가 및 추적하는 데 사용하는 일련의 인지 작업입니다.

심리적 계정에는 세 가지 특징이 있습니다.

1. 서로 다른 수익원 간에 대체불가가 있습니다.

통속적인 해석은 힘들게 번 돈이 더 값어치가 있다는 것이다.

나는 친구가 있는데, 어느 날 변덕에 복지 복권 한 장을 사서 500 위안을 받았다. 이 녀석은 너무 기뻐서, 그가 우리를 끌어당겨 한 대 비벼냈다. 그는 관대한가? 아니요, 다들 평소에 이렇게 돈을 쓰는 습관이 없으니까요.

이성적으로 보면 힘들게 번 500 위안과 당첨된 500 위안은 본질적으로 같다. 하지만 우리는 그들을 다른 심리계좌에 넣었습니다. 500 원, 누가 당첨되었는지, 의외의 돈에 속하는 심리계좌. 이 심리장부에서는 아무리 돈을 써도 아프지 않다.

만약 친구가 100 원만 따면, 그는 우리에게 밥을 사주지 않을 것이다. 왜냐하면 그는 다른 계좌에서 400 위안을 더 내서 우리에게 밥을 사 주기 때문이다. 서로 다른 출처의 수입과 지출은 대체할 수 없다.

2. 소비 품목 간에 대체불가가 있습니다.

이것은 사실 다른 소비 항목의 대체불가성이다.

우리 모두는 한 마디를 알고 있다: 다이아, 영원히, 영원히. 1938 기간 동안 다이아 가격이 폭락했고, 드빌스는 광고회사 N.W. 아이어&에 신고했다. 아들은 이런 퇴세를 반전시키려고 도움을 구했다. 1939, 후자는' 다이아 영원' 이라는 구호를 제시하며 프로포즈를 다이아몬드 반지와 동일시한다.

이로써 다이아몬드 반지는 사치품의 심리계좌에서 청혼에 필요한 감정계좌로' 이전' 됐다. 사랑을 위해서, 우리가 그녀를 사랑한다는 것을 증명하기 위해서, 우리는 늘 수단을 가리지 않는다. 크리스마스 애플의 가격은 평소의 3 배이며, 어떤 사람들은 여전히 구매할 수 있다.

남자들은 여자들이 왜 비싼 화장품과 옷을 사려고 하는지 이해할 수 없는 경우가 많다. 남성은 의식주 등 옷을 사는 데 드는 비용을 예산이 제한된' 생활장부' 로 계산하지만 여성은 예산이 없는' 이미지계정' 으로 분류하기 때문이다. 여자들은 종종 디지털 제품, 비디오 게임, 먹고 마시는 것에 대한 남자의 열정을 이해할 수 없다.

3. 서로 다른 태도로 서로 다른 액수의 수입을 대하다.

간단한 예를 들어 월말에 500 위안의 보너스를 받으면, 우리는 이미 원했던 넥타이를 400 위안으로 사고, 나머지 100 원을 용돈으로 삼을 수 있다. 하지만 만약 당신이 5,000 위안을 받았지만 400 위안의 넥타이를 살 동력이 없다면, 당신은 은행에 5,000 원을 저축할 수 있을 것이다.

심리계좌가 우리의 의사결정에 미치는 영향을 이해하면 우리 제품의 디자인과 운영에 어떤 깨우침이 있을까요?

사용자를 위해 심리적 계좌를 만들어 그들이 돈을 절약할 수 있도록 하다.

현재 많은 문장 들이' 정교한 빈곤' 이라는 단어를 언급하고 있는데, 이는 많은 사람들이 세계에서 밝고 아름답다는 뜻이지만 실제로는 월광족으로 저축이 없다 (예: 나). 왜 그럴까요?

많은 문장 들은 현대 소비주의가 젊은이들의 소비관념을 독살하고, 모든 사람들의 소비관념에' 먹고 마시고 놀아라',' 너 자신에게 좀 더 잘해야 한다',' 돈은 절약되지 않는다' 등의 관념을 이식했다고 분석했다.

사실 심리적인 이유는 이런 생각들이 사람들의 머릿속에' 자신에게 좋다' 는 심리계좌를 만들어 이 심리계좌에 어떤 돈을 써도 가치가 있기 때문이다. 또 많은 사람들이 당좌 대월 신용카드다.

카드로 결제하는 과정에서, 우리는 buy buy 에서 구매한 쾌감을 느낄 수 있을 뿐만 아니라, 돈 쓰는 마음도 줄일 수 있다. 신용카드는' 미래돈' 의 심리장부이기 때문에' 현재 돈' 의 심리장부가 아니라 근시안적인 우리가 관심을 기울이지 않기 때문에, 많은 상심은 없을 것이다.

이 예는 약간' 악' 할 수도 있지만, 이 생각은 참고할 만하다.

예를 들어, 투자 재테크 상품, 소백 사용자의 경우 시험용 펀드 발행을 통해 사용자를 위한 투자재테크의 심리적 계좌를 만들 수 있습니다.

예를 들어 사용자 1 ,000 원짜리 평가기금입니다. 한 달 수습 기간이 지나면 사용자는 1 ,000 원으로 지정된 펀드나 재테크 상품을 구매할 수 있다. 한 달 후 사용자가 수익을 유지하려면 1000 원을 투입해야 한다. 만약 그들이 시간을 투자하지 않는다면, 그들은 수익을 잃게 될 것이다.

저가치심리계좌에서 고가치심리계좌로 이체해 사용자가 더 많은 돈을 지불할 수 있도록 했다.

다이아, 뇌백금이 가장 좋은 예이다.

고전적인 마케팅 사례,' 다이아 영원, 영원히 전해지는' 사랑 선언, 다이아 가 공업 에서 제품 을 잘라 사랑 의 증표 가 되다.

뇌백금은 본질적으로 뇌백금을 주성분으로 하는 건강식품이지만' 뇌플래티넘 경품' 이라는 구호로 경품으로 재배치해 저가의' 보건계좌' 에서 고가치의' 인간사은계좌' 로 바뀌었다

우리의 제품 포지셔닝에 있어서, 가능한 한 사용자의 고부가가치 심리 계정에 의지해야 한다. 높은 가치의 심리계좌는 일반적으로 사랑 계좌, 효심 계좌, 학업 성적 계좌, 여성미화장계좌 (화장품, 옷 등) 와 같은 아름다운 감정과 관련이 있다. ), 남성 매력 계정 (전자제품, 자동차, 과시 등. ) 등.

또한 확장이란 돈, 시간, 에너지뿐만 아니라 사용자가 비용을 지불해야 하는 모든 제품도 고가치에 가까운 심리계정에 제품을 어떻게 포지셔닝할 수 있는지 생각해야 한다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 예를 들어, 사용자 위챗 모멘트 콘텐츠가 필요한 경우 숭고한 이유로 콘텐츠를 최대한 예쁘게 만들고 콘텐츠의 가치를 높여' 과시 심리계좌' 로 옮겨야 한다.

무료 심리계정에 들어가지 마세요.

무료이고 쉽게 구할 수 있는 물건은' 무료 심리계좌' 에 넣어진다. 이 계정에서 사용자는 왕왕 소중히 여기지 않고 신경 쓰지 않는다.

무료로 사용자에게 발급되는 쿠폰은 낭비되는 경우가 많지만, 시간, 정력, 체면 등 열심히 소중히 여길 것이다. 쌍십일 건물을 짓고 쿠폰을 받는 것이 가장 좋은 예이다. 사용자는 시간과 정력을 들여 쿠폰 자체보다 더 많은 쿠폰을 받았다.

감정과 연결된 것은 종종 포기하기 어렵다. 따라서 반드시 사용자에게 비용을 지불해야 사용자에게 혜택과 혜택을 줄 수 있다.

에피 택셜 에 대한 몇 가지 생각

왜 자꾸 밤을 새는데, 분명히 피곤하지만 자고 싶지 않아?

사실 이것도 심리계좌로 할 수 있는데 재미있지 않나요?

당신의 마음속에는 근무시간, 오락시간, 휴식시간이 서로 다른 심리계좌이므로 대체할 수 없습니다. 근무시간이 심리계정보다 훨씬 많을 때, 당신의 오락시간과 휴식시간은 압축될 것입니다. 왜냐하면 세 가지 장부는 대체될 수 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)

그리고 오락 >: 좀 쉬면 오늘 놀고 싶지 않은 느낌이 들 거예요. 그래서 나는 한 번에 한 번씩 수면 시간을 미루어 밤새워 사는 사람이 되었다.

사실, 이것은 또한 우리가 휴식할 때마다 게임을 할 때마다 Tik Tok 을 칠하는 죄책감을 설명할 수 있다. 왜냐하면 오락 계정은 계좌를 배우는 데 시간을 빼앗겼기 때문이다.