김희 성공 3부작(1)

김씨의 비전: 직접판매와 온라인 마케팅 산업에 긍정적이고 긍정적인 변화를 가져오길 바랍니다. 김씨는 과거 직접판매와 온라인 마케팅이 매우 나쁜 평가를 받았다고 믿습니다. 자신의 노력으로 인해 업계에 변화를 가져왔습니다.

1단계: 목표 설정

현재 상황은 잊어버리고 ______할 때 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은지 생각하면 됩니다.

6개월________

12개월________

어떻게 하는지 가르쳐드리지만, 지금 이룰 수 있을지 고민하실 필요는 없고, 숫자만 설정하면 됩니다.

이것을 가능하게 하는 "마법"이 무엇인지 알고 싶으신가요?

답은: 믿음 + 사고방식 + 행동입니다.

2단계: 자기 평가(현실 체크리스트)

수입:

? 일

?시간제

?퇴직 소득

?사업 소득

?기타

비용:

모기지/임대료, 자녀 교육, 보험, 식품, 자동차, 세금, 빚, 신용카드

순소득 = 총 소득 – 총 지출 계산

순이익을 목표 수치와 비교하면 변경을 원하는지 알 수 있습니다.

신규 이민자가 시작할 때 이 두 가지 평가를 비교하도록 도와야 합니다. 이것이 변화의 시작이다

수익을 늘리는 방법은 무엇입니까?

기존 비즈니스와 MLM 비즈니스(다단계 마케팅)를 신속하게 평가합니다.

일반적인 거부: 시간이 없음, 돈이 없음, 원하지 않음 친구에게 제품을 팔기 위해

이 세 가지 문제는 대부분의 사람들이 이 비즈니스 모델을 이해하지 못한다는 사실에서 비롯됩니다.

오늘날의 MLM은 과거와 매우 다릅니다.

다섯 가지 원칙

1) 타이밍:

2) 관리 기능(회사): 인프라 지원이 우리를 성공으로 이끌 수 있습니까?

3) 제품: 독특하고 소비자 제품이어야 합니다.

4) 보너스 계획

5) 리더십: 회사의 마음

다섯 가지 기둥 중 어느 하나도 없으면 오래 버틸 수 없습니다.

기업 성장의 4단계(그림) ==>평가 시기

1. 위험의 99.99%가 이 단계에 있습니다.

2. 전문화 ;특별히 포지셔닝된 시장

3. 브랜드의 모멘텀은 귀하가 있든 없든 빠르게 발전할 것입니다.

4. 안정기: Amway, Nuskin, Herbalife, 미국 시장

실천 계획

하는 것은 쉽고, 하지 않는 것은 훨씬 더 쉽습니다.

1. 목표를 설정하세요(예: Kim의 목표: 남편이 시작하게 하세요) 병원에서의 퇴직; 자선 활동에 대한 부부의 소망을 실현할 수 있습니다.)

목표 설정은 사업과 인생의 부침을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 매일 아침 일어날 때처럼.

2. 믿으세요

회사나 제품을 믿을 필요는 없습니다. . . 그것은 당신이 성공할 수 있고 당신에게 매우 중요하고 의미 있는 일을 성취할 수 있다고 믿는 것입니다. 오직 당신만이 그것이 무엇인지, 당신이 무엇을 믿는지 알고 있습니다.

3. 사업계획서에 목록을 작성하세요

목록은 반드시 작성해주셔야 합니다.

추측하지 마세요, 판단하지 마세요. 당신은 목록을 판단할 권리가 없습니다.

이름, 전화번호, 직업, 국가, 비고

200명 이상 기재를 권장합니다.

황금률: 부의 80% 이상이 이 목록 외부에서 나오는데, 이 목록의 역할은 무엇입니까? 당신의 목록에 있는 사람들은 당신의 디딤돌입니다.

KIM 예시: 목록 203개, 가입 17명, 팔로우 1.5명. 이 사람들은 내가 진정한 재능을 찾는 관문입니다. 2년 만에 이 사업은 224개 국가와 240,000명의 딜러에게 도달했습니다. 모두의 지혜를 모아서.

이 규칙을 준수하는 한

목록을 만든 후 추천인과 함께 일하는 사람들에게 추천을 제공하면 당신과 추천인이 함께 할 것입니다. *** 이 목록을 동시에 정리하세요

4. 비즈니스 목표 설정

자격을 갖춘 사파이어 구조 다이어그램을 미리 만들고 채용할 사람(연필)을 작성하세요. 특정 위치(KIM은 8개의 개인 레그, 4개의 공개 레그를 권장함)를 선택한 다음 모집자에게 "xxx, 나와 함께 이 사업을 할 준비가 되셨나요? 확실하다면 연필로 이름을 지우고 쓰기를 사용하겠습니다."라고 말합니다. 확실하지 않으면 여기서 이름을 지울게요."

5. 다른 사람에게도 같은 동작을 하도록 가르치세요.

시스템: 시리즈입니다. . 귀하의 비즈니스를 홍보하고 지원하는 이벤트

시스템이 필요한 이유는 무엇입니까? 시스템을 복사할 수 있기 때문이죠! ! !

팀 성장을 유지하려면 사람들을 시스템에 참여시키는 방법을 배워야 합니다. 시스템은 비즈니스를 성장시키고 번영시킬 수 있는 환경을 조성합니다.

이러한 환경에서 사람들은 긍정적이고 긍정적이며 힘을 느낄 수 있습니다.

시스템은 단순한 교육이 아니라 일련의 활동입니다.

시스템에는 다음이 포함됩니다.

--OPP/BOM(비즈니스 브리핑 회의)

--교육(토요일 저녁)

--DVD(비디오 자료)

--루스리프 종이

--PBR 비즈니스 인터뷰 (개인 비즈니스 리셉션 )

--웹 세미나(30분)

--회사 웹사이트

--3자 통화

--한 쌍 1

비즈니스의 핵심: 홍보 및 홍보 활동

목록에 있는 사람들을 초대하여 "필터링 및 분류"를 위한 위 시스템에 들어가도록 합니다.

모든 행동, 다른 사람이 보기에 쉬워 보이도록 하고 자신감을 키워 보세요. 나도 할 수 있습니다.

moneky see Monkey do

비즈니스를 더 크게 만드는 비결: 홍보 활동-5M

회의가 많을수록 돈도 더 많이 듭니다

회의 매우 중요합니다. 회의 행동강령

1. 프로페셔널하게

2. 참여합니다(참여의 의미는 갈 필요가 없습니다 와와, 구호를 외치세요) 또는 그런 것, 참여의식을 가지십시오: "좋은 청취자만이 좋은 연설자를 만들 수 있습니다." 우리에게 필요한 것은 미소로 연설자에게 긍정적으로 반응하고 참가자들을 매우 따뜻하게 만드는 것입니다.)

3. 시간을 잘 지키세요. (작은 팁: 항상 뒤를 돌아보지 마세요.)

4. 회의 중에는 말하지 마세요.

5. 손님과 함께 앉으세요.

감사/찬양

ABC 규칙(그 뒤에 숨어 있는 원칙: 외국 승려들은 경전을 읽는 것을 좋아합니다)

A: 전문가: 전문가는 당신을 제외한 모든 사람입니다.

B: 자기: A를 존중하고, A의 뛰어난 자질, 특히 당신을 끌어들이는 자질에 감탄합니다(예: 그는 다른 사람에게 관심을 갖고, 다른 사람을 돕는 것을 좋아하며, 전문적인 직업적 정체성을 가지고 있음 등), 사실 장점, 자랑하지 마세요!

C: 손님:

B-C의 관계는 신뢰

B->A의 관계는 감탄

C-A의 관계는 다음과 같습니다.

얻은 공식: 신뢰 + 존중 = 거래

초대하는 3가지 방법

초대와 모집은 예술입니다. 하지 마세요. 영업사원이 되십시오. 사람들을 설득하거나 구걸하지 마십시오. 우리의 임무는 다른 사람을 돕는 것이지 영업사원이 되는 것이 아닙니다.

목록을 작성하여 그들이 필요로 하는 것과 원하는 것이 무엇인지 확인해야 합니까? 우리는 다른 사람의 "필요"와 "원하는 것"에 민감하도록 자신을 훈련해야 합니다. 다른 사람의 요구 사항을 이해할 때만 우리는 그들에게 솔루션을 제공하고 거래를 성사시킬 수 있습니다.

필요에 초점을 맞춘 FORM 대화 방법(2분):

F: 가족

O: 직업

R: 오락

M: 돈

1. 직접 초대:

"제가 당신의... (타의 필요를) 충족시킬 수 있는 방법을 알려드릴 수 있다면, (열린 마음으로) 이해/학습할 의향이 있습니까? ”

직접 초대할 때 위협적이지 않고 압박감이 없으며 개방적인 태도를 표현하세요. 일반적인 초대 문제는 초대 과정에서 영업사원처럼 말을 너무 많이 하고 계속 설득하려고 한다는 것입니다. 영업사원이 되고 싶은 사람은 아무도 없으니까, 그런 말을 들으면 상대방은 '나는 할 수 없어'라고 생각할 것이다. 당신은 그렇습니다.

그들이 "물론이죠!"라고 대답하면 그녀를 회의에 초대하는 것이 당신의 임무입니다. 그리고 상대방이 선택할 수 있도록 정해진 두 번의 시간을 사용하세요.

기억하세요: 채용은 활동이 아니라 과정입니다. 요리와 마찬가지로 냄비에 담긴 모든 것을 한꺼번에 완성하는 것이 아니라 차근차근 완성해야 합니다.

모집은 연애와 같아서 처음으로 손을 잡고, 괜찮다면 키스하고 싶은지 확인하고 자러 가세요 하하. 처음 키스할 필요는 없습니다. 기억하세요. 그것은 하나의 과정입니다.

문장은 외워야 하는 것이 아니라, 자신만의 진심 어린 말로 표현되는 것입니다.

2. 테이크아웃 방법

"xxx 당신이 특정 분야에서 매우 잘하고 있는 것으로 알고 있습니다. 저는 이제 막 글로벌 기업에 입사했습니다. 누가 일에 관심이 있는지 아십니까? 너랑 같이?" 우리 같이 돈 좀 벌자? “

그렇게 말하면 그 사람이 어떻게 생각할 것 같아? 나한테 물어보는 게 어때? 이것을 테이크아웃 방식이라고 하므로 위협이 없습니다. 계속해서:

"저와 함께 이 사업을 시작하고, 저와 함께 세계화 사업에 참여하고, 세계적 수준의 팀을 구축할 아주 좋은 사람들을 찾고 싶습니다."

"그런 요구 사항을 충족할 수 있는 사람을 아시나요? 그는 매우 활동적이고 자기 주도적이어야 합니다. 그 사람을 만나서 대화를 나누도록 권해 주실 수 있나요?"

그 사람은 어떻게 할까요? “왜 나한테 묻지 않았나요?” “(열린 마음을 갖고) 그럴 줄은 몰랐어요.”라고 대답했어요. 이를 출발점으로 삼아 그 사람을 행사장으로 초대하세요.

또 이 방법은 대사를 외우지 말고 진심으로 표현해야 합니다.

3. 흥미 유발 방법

질문을 통해 상대방의 흥미를 유발하세요.

예: 빵집 주인에게 다음과 같이 말하세요. "XXX, 당신이 매우 바쁘다는 것을 알았습니다. 여기서 일을 잘하고 계시군요. 질문하고 싶습니다. 당신의 가게에 찾아오는 손님, 다시는 빵을 사지 않더라도 그 빵으로 돈을 벌고 싶나요?” 그는 “물론이죠!”라고 말했고 나는 “물론이죠!”라고 말했습니다. 나는 그에게 말했다: "당신은 할 일이 많습니다. 다시는 신발을 수리하러 당신 집에 오지 않을 고객들로부터 계속 돈을 벌고 싶습니까?" "와! 정말요? 어떻게 해야 하나요?"라고 말했어요. "xxx 강의에 오시면 어떨까요. 제가 어떻게 하는지 알려드릴게요." 그가 "이게 무슨 모임이에요?"라고 물었습니다. "재방문 고객으로부터 잔여 수익을 창출하는 과정입니다." 이 방법을 통해 중립적인 환경으로 초대함으로써 익숙하지 않은 시장으로의 초대를 완료한 것입니다.

위의 방법은 사람들을 초대하는 데 도움이 되는 것입니다. 초대는 판매하는 것이 아니라 사람들을 "시스템"으로 데려오는 것입니다. 시스템은 귀하를 개인적으로 필터링하는 것이 아니라 심사를 완료하는 데 도움이 됩니다.

초대 단계를 완료한 후, 상대방이 가입 의사가 있으면 모집 절차가 완료된 것입니다.

48시간 이내에 교육에 참여시켜야 합니다. 훈련 방법에는 비디오 시청, 텍스트 자료 전송 등이 포함될 수 있습니다. 초보자 훈련은 48시간 이내에 완료되어야 합니다. 왜?

실제 실제 환경에 가서 영향을 받기 전에 먼저 주사, 즉 면역주사를 주어야 하기 때문입니다. 이러한 방식으로 외부 영향이 "그들을 무너뜨리지" 않습니다.

ABC=

항상 배려하세요

항상 응원하세요

항상 닫으세요

항상 닫으세요

친구를 초대할 수 있다면 상대방에게 압력을 가하는 것이 아니라, 꿈을 실현할 수 있는 기반과 기회를 제공하기 위해 거래를 위해 노력해야 합니다. 어느 단계부터 "소비자, 소비자 상인, 소비자 자본가"를 시작할 것인지 그들이 선택하게 할 수 있습니까?

거래를 성사시키는 방법닫기

"이 사업에 대해 어떻게 생각하시나요?"라고 질문할 수 있습니다. 레벨 목록에서 선택권을 주고 스스로 선택하게 하세요. "그럼 기본 패키지부터 시작하겠습니다!"라고 말할 수 있습니다. 그런 다음 그의 선택을 존중하고 대량 주문을 하도록 설득하려고 하지 마십시오. 내가 즉시 그 사람에게 주문을 할게요. 이때 그가 혼란스러워하지 않도록하십시오. 일단 혼란스러워지면 그는 행동하지 않을 것입니다.

즉시 주문 신청 조건이 아닐 경우, 즉시 개인등록정보를 등록해 주시기 바랍니다.

결제할 때 어떤 결제 수단을 사용할 것인지 물어볼 수 있나요? 신용카드 또는 현금(또는 WeChat 송금)?

지금은 걱정하지 마세요. 많은 사람들에게 약간의 '넛지'가 필요합니다. 그들이 정말로 준비가 되어 있지 않다면, 그들은 당신에게 말할 것입니다. 그러나 많은 경우, 대부분의 사람들은 이미 그러한 기회가 절실히 필요하며 그들이 "넛지"할 수 있도록 우리의 도움이 필요합니다. 이 단계에서는 부담을 갖지 마세요. 우리는 진심으로 서로를 돕고 있으며, 다른 사람들의 삶이 변화되도록 돕고 있기 때문입니다.

다시 말하지만, 준비되지 않은 경우 밀어붙이지 마세요.

거절에 대처하는 방법

일반적인 거절은 다음과 같습니다: 시간이 없다, 돈이 없다, 판매가 싫다, 직거래가 싫다 판매 (다단계 판매).

—3F 방법

느낌: 당신이 어떤 느낌인지 알아요...

느낌: 나도 당신과 같은 느낌, 나도 느낌... .

발견: 하지만 내가 변하지 않으면 계속할 것이라는 것을 깨달았습니다...

3F 방법은 상대방이 듣고 변화할 수 있도록 돕는 방법입니다.

이 방법은 직장에서 도움이 될 뿐만 아니라 가족 문제를 해결하고 아내이자 어머니가 되는 방법을 배우는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 이 직업은 사람들이 변화하는 방법을 배우도록 도울 수 있는 기회입니다.

돈을 버는 다양한 방법

1. 소매(소액의 돈입니다). 소매 마인드를 가진 사람들, 특히 전통적인 비즈니스에 종사하는 사람들은 제품을 판매하는 방법을 고려하게 될 것이며 이것이 그들의 사고의 한계입니다. 그리고 직접 판매에 종사하는 대부분의 사람들은 항상 제품 판매 수익으로 돈을 벌고 싶어합니다. 이런 식으로, 당신은 당신의 소득이 너무 느리게 증가하는 것을 느낄 것이기 때문에 처음에는 매우 좌절감을 느낄 것입니다. 직접판매의 개념은 많은 사람들이 조금씩 구매함으로써 많은 수익을 창출할 수 있다는 것입니다. 따라서 소매업은 약간의 돈을 버는 방법 일뿐입니다.

2. 추천 보너스. 추천 보너스를 이용하면 새로운 딜러나 회원을 추천하여 일회성 수익을 직접 얻을 수 있습니다. 20~500달러 범위의 보너스를 받을 수 있습니다. 이는 마치 회사가 채용을 하고 우수한 인재를 추천하는 것과 같습니다. 회사는 추천자에게 수수료를 지불하거나 채용 홈페이지/헤드헌팅 회사에 수수료를 지불합니다. 비록 이 수수료가 많지는 않지만 교통비, 주유비, 식사비 및 기타 비용의 균형을 맞출 수 있습니다. 이 보너스는 또한 이 일을 계속할 수 있게 해주는 초기 비용이기도 합니다.

3. 잔여소득(Residual Income). 잔여소득 중 이 부분은 매달 지속적인 소비를 통해 매월 창출할 수 있는 지속적인 소득입니다.

지속가능소득에는 다음이 포함됩니다. /p>

a. 매칭 보너스(사이클 보상)

b. 관리 보너스(매치 보상)

c. 다이아몬드 배당 보상

김희씨는 19년 전 처음으로 14달러의 연속 소득을 얻었습니다. 잔여 소득이라는 개념이 실제로 생산되는 것을 보고, 일을 하지 않아도 돈을 벌 수 있다는 뜻이었기 때문에 매우 기뻤습니다. 돈.

(김희씨는 금융전문가로 기업이 비용과 이익을 어떻게 계산하는지 잘 알고 있다.) 이 모델을 통해 기업이 사업 운영에 참여하는 모든 사람에게 이익을 합리적으로 분배할 수 있다는 사실을 확인할 수 있었다. 지금 김휘님은 매주 경상수입으로 1만원 이상 벌고 계십니다)

처음에는 많이 투자하시면 경상수입이 아주 적겠지만, 시간이 지나면서 투자가 점점 줄어들고 시간이 줄어들면 지속 가능한 수입이 점점 더 많아질 것입니다. 건강하고 안정적인 조직을 구축하면 지속적으로 수익을 창출하는 파이프라인 역할을 합니다.

복권을 사는 것에 비해 이런 지속적인 수입은 노력이 필요합니다. 하루아침에 부자가 되는 것보다.

비전과 현실의 관계

누구에게나 현재 상태는 A이고 목표는 B입니다. 우리는 모두 A에서 B로 이동하는 과정에 있습니다. 현재 사용하고 있는 방법이나 도구가 A에서 B로 이동할 수 없는 경우 반드시 당사 시스템이 아닌 다른 가능성으로 변경하는 것이 좋습니다. 대신 자신에게 투자하세요.

변화가 필요할 때마다 깨어나 변화가 필요하다는 사실을 깨닫고 즉시 행동하면 됩니다.

현실과 비전은 고무줄과 같아서 비전과 현실 사이의 거리가 스트레스와 불편함을 유발할 수 있습니다.

이 과정에서 당신은 산만함, 실망, 좌절, 감정적 기복 등 많은 어려움에 직면하게 될 것입니다. 하지만 계속해서 목표에 집중해야 합니다. 목표에 더 집중할수록 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

4SW1N:

일부는 (의지)

일부는 그렇지 않을 것입니다 (하지 않을 것입니다)

So What ( So what? )

누군가 기다리고 있다

다음

다음에 누가 기다리고 있을지 모른다. 인생의 길에서 문득 깨어나서 이 기회를 기다리고 있습니다.

사회가 각성의 순간에 이르렀다고 믿습니다. 지금 하고 있는 일을 계속 반복하기보다는 더 좋은 일이 기다리고 있을 거에요. 당신이 느끼는 것들은 의미가 없습니다. 당장 사임하라는 것이 아니라, 우리가 더 나은 삶을 살 수 있고, 가족과 더 많은 시간을 보낼 수 있으며, 우리가 꿈꾸는 취미를 완성할 수 있다는 뜻입니다. 당신은 지금 자신을 소비하고 있습니까? 아니면 인생의 의미와 목표를 위해 열심히 일하고 있습니까? 오직 당신만이 알고 있습니다.

일에 쫓기기보다는 스스로 밀어붙이는 것이 더 중요하다.