Alibaba 그룹의 현재 수익원은 주로 어떤 사업에서 나오나요?

1. 중국 전자상거래 소매 사업: 핵심의 핵심

이 사업은 타오바오(Taobao)와 티몰 쥐화수안(Tmall Juhuasuan)이 알리바바 상장의 핵심 자산이자 우리 연구의 초점이다. .가장 중요한 것. 다음 그림은 2014년 2분기 각 부문별 사업 구성을 보여줍니다.

1. 온라인 마케팅 서비스, 전년 대비 성장률이 둔화되기 시작했습니다.

일반인의 경우 이 사업은 다양한 형태의 광고를 의미하며, 수수료가 이 사업의 주요 수익원으로 66%를 차지하지만, 2분기 성장률은 29%에 그쳤다고 할 수 있다. 점점 더 많은 사용자가 모바일 단말기에서 상품을 구매하고 있으며 이러한 변화가 수익에 더 큰 영향을 미치고 있습니다.

이 사업은 다음 부문으로 구분됩니다:

P4P 마케팅 서비스(성과급)는 성과 기반으로 일반적으로 Taobao Express로 알려져 있으며, 이는 성과급입니다. 을 클릭하면 구매자가 키워드를 검색하고 해당 키워드가 포함된 제품이 타오바오 익스프레스의 디스플레이 공간에 나타납니다. 구매자가 프로모션 제품을 클릭하면 수수료가 차감되며, 수수료는 키워드 입찰가와 같거나 그 이하가 됩니다. 바이두 입찰과 비슷하지만 먼저 키워드를 선택해야 합니다! 입찰가가 높은 제품이 먼저 표시됩니다!

CPM 디스플레이 광고: 일반적으로 전체 네트워크 홈페이지, 모든 수준의 하위 페이지에 배너, 초점 사진, 텍스트 링크 등의 형태로 표시되는 전통적인 하드 광고입니다. , 다이아몬드 부스, 슈퍼 셀러 등은 프로모션 요구가 높은 판매자에게 적합하며 일반적으로 천 명당 디스플레이 비용을 기준으로 청구됩니다.

타오바오 고객 수수료: 타오바오와 티몰 판매자에게 제품 홍보를 돕기 위해 타오바오와 티몰 외부의 트래픽과 인력을 제공하는 제3자 제휴 전환 프로젝트입니다. 거래가 완료된 후 판매자가 수수료를 지불합니다. .배송비는 비용에 따라 책정됩니다.

위치 표시 수수료: 판매자는 특별 기간 동안 Juhuasuan 프로모션 위치를 구매하기 위해 위치 수수료를 지불합니다.

2. 거래수수료 전년 동기 대비 114.1% 증가, 모바일 영향 덜 받아

온라인 마케팅 서비스 구매 외에 Tmall과 Juhuasuan 판매자도 비용 지불해야 함 거래 수수료는 Alipay를 통해 완료된 거래량의 일정 비율입니다. 이 비율은 상품 유형에 따라 대략 0.3~0.5 사이로 변동됩니다. 일일 전자 제품과 같이 매출총이익률이 낮은 상품의 경우 수수료율이 적용됩니다. 반면, 명품 등 매출총이익률이 높은 제품의 경우 수수료율이 더 높습니다.

2014년 2분기 수수료 사업 전년 동기 대비 성장률은 114.1%에 달했는데, 이는 티몰 플랫폼 거래량이 전년 동기 대비 80.7% 증가한 것과 축구복권 증가에 힘입은 것이다. 월드컵 기간 중 수수료 수입. 거래수수료 수입은 주로 PC와 모바일 단말기의 Tmall 플랫폼에서 발생합니다. 비록 점점 더 많은 사용자가 모바일 단말기에서 상품을 구매하고 있지만, 이러한 변화가 거래수수료 수입에 미치는 영향은 적습니다.

3. 왕푸 사용료: 주로 왕푸의 월 사용료입니다.

이 글을 읽고 나면 혼란스러울 수도 있습니다. 우리에게 친숙한 3대 전자상거래 플랫폼인 타오바오, 티몰, 주화수안은 어떻게 조용히 상인들로부터 돈을 버는 걸까요? 분명히 이 세 가지 플랫폼은 모두 전자상거래 회사이지만 수익 창출 모델이 다릅니다. C2C 비즈니스, 즉 Taobao의 경우 B2C 비즈니스의 경우 주로 판매자의 마케팅 비용에서 수입이 발생하며 Tmall은 주로 거래 수수료에 의존합니다. Juhuasuan 수익은 주로 판매자의 디스플레이 광고 게재 비용에서 발생합니다. 다음 그림은 타오바오와 티몰 판매자가 다양한 알리바바 플랫폼에 지출해야 하는 비용을 명확하게 보여주며, 이는 알리바바의 수입원이기도 합니다.

간단히 말하면 타오바오의 수익은 주로 다양한 형태의 광고에 의존합니다. , Tmall은 주로 판매자로부터 직접 임대료를 징수합니다. 판매자는 Alipay를 통해 성공적인 주문을 위해 일정 비율의 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 Tmall 판매자는 열차 내 상품 및 디스플레이 광고를 포함한 트래픽 유도를 위한 마케팅 상품도 구매합니다. 아쉽게도 이들 3개 플랫폼의 독립적인 운영 데이터는 IPO 투자 설명서에 공개되지 않았습니다. B2C 및 C2C 사업은 일반적으로 '도매' 사업으로 패키지되어 집계되었으며 전반적인 재무 데이터가 공개되었습니다.

2. 중국 전자상거래 도매사업(1688.com): Chengxintong 회원비가 주요 수입원이다

중국 전자상거래 도매사업은 2분기 5억 2600만 위안에서 증가했다. 2013년 2분기 2014년 2분기에는 7억 900만 위안으로 전년 동기 대비 34.8 증가했습니다. 전년 동기 대비 매출 성장은 주로 유료 사용자 증가와 단일 사용자 소비 증가에 기인합니다.

회원비 및 부가가치 서비스 수수료:

주로 China TrustPass의 회원비에서 발생합니다. 2013년에는 연간 청구 기준이 이전 세 가지 수준에서 변경되었습니다. 인기 버전 (1688위안), 한정판(2800위안), 스탠다드 에디션(3688위안)이 연간 3688위안으로 조정됩니다. Chengxintong은 도매업체가 최고의 진열 공간을 확보할 수 있도록 하며, 또한 기본적인 운영 데이터 분석 소프트웨어와 진열 공간 관리 도구도 제공합니다. 부가 가치 서비스에는 주로 입찰 순위, 재고 경매 서비스 등이 포함됩니다.

온라인 마케팅 서비스: 주로 P4P 마케팅 비용과 키워드 입찰을 통해 제공됩니다.

3. 국제전자상거래 도매사업: 회원비 수익이 거의 90%를 차지

2분기에는 미국에서 해외 전자상거래 도매사업(알리바바닷컴)이 증가했다. 2013년 2분기 9억 3,800만 달러 2014년 2분기에는 11억 1,100만 달러로 전년 대비 184억 달러 증가에 그쳤습니다. 이 사업의 성장은 주로 유료 회원의 증가에 따른 것이며 중국의 수출 성장을 반영합니다.

사업 구성으로 보면 2013년 2분기 이 사업 매출의 88.7%가 회비와 부가서비스 수수료에서 나왔고, 온라인 마케팅 서비스 매출은 11.3%에 불과했다. 2014년 2분기에는 이 사업 매출의 86.4%가 회원비와 부가가치 서비스 수수료에서 나왔고, 매출의 13.6%만이 온라인 마케팅 서비스에서 나왔습니다.

회원비 및 부가가치 서비스 수수료:

주로 Gold Supply의 회원비로 구성됩니다. Gold Supply는 도매업자에게 최고의 진열 공간을 제공하고 일부 제품 케이스도 제공합니다. 제품 목록, 부가가치세, 세금 환급 및 기타 수출입 비즈니스 솔루션과 같은 부가가치 서비스: 주로 P4P 마케팅 비용에서 발생합니다.

4. 국제 전자상거래 소매사업: 러시아, 브라질, 미국 사용자 수의 큰 성장

국제 전자상거래 소매사업(AliExpress.com) 2013년 2분기 1억 7,900만 달러에서 2014년 2분기 3억 5,800만 달러로 전년 대비 100배 증가했습니다. 급격한 성장의 이유는 주로 AliExpress 거래량과 사용자 수의 증가에 기인합니다. AliExpress 구매자의 수는 러시아, 브라질 및 미국에서 빠르게 증가하고 있습니다.

5. 클라우드 컴퓨팅 사업 및 네트워크 기본 서비스: 알리바바의 새로운 사업 전략

이 사업의 수익은 3% 미만으로 매우 적지만, 이 사업은 2013년부터 2013년까지 성장했습니다. 2013년 2분기의 1억 7400만 위안은 2014년 2분기에 2억 3600만 위안으로 증가하여 전년 동기 대비 35.63배 증가했습니다. 이 사업은 Ali의 개발 전략에서 중요한 부분 중 하나입니다. 현재 Ali는 데이터 및 클라우드 컴퓨팅 기술을 지속적으로 개선하고 있습니다. 또한 전자상거래 제품을 확장하고 더 많은 모바일 사용자를 유치하고 있습니다. 지난해 Kupan을 인수한 후 Alibaba Cloud의 다섯 번째 데이터 센터인 선전 데이터 센터가 지난 금요일 공식적으로 문을 열었습니다. Alibaba Cloud는 이미 140만 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 중국 본토에 3개의 데이터 센터, 홍콩에 1개의 데이터 센터가 있습니다. 제공되는 서비스에는 탄력적 컴퓨팅 서비스(ECS), 콘텐츠 배포(CDN), 소프트웨어 다운로드 밸런싱(SLB), 데이터베이스 종속 서비스(RDS) 등이 있습니다.