심리학' 순종술' 약속과 일치원칙? 기교 2

는 "다음에 볼 수 있는 순종적인 기교는 모두 선하거나 악할 수 있다" 며 "사용자의 마음을 모두 볼 수 있다" 고 밝혔다. < P > 사례: 한 사람이 복권을 사지 않을 때까지 절대다수의 사람들이 관심을 갖지 않는다. 복권이 열리는 번호는 일단 한 조의 번호를 사면 바로 이 번호가 당첨되기를 바랄 것이다. < P > 심리: 참고만 하면 자신이 산 복권 당첨에 대한 자신감이 즉시 커졌습니다. 물론 이 복권의 우승 확률에는 변화가 없었습니다. 복권 번호는 여전히 같은 번호였습니다. 다만 복권을 사는 사람의 머리 속에서 복권을 샀을 뿐, 이 복권들의 가능성은 갑자기 커졌습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 복권명언)

왜: 내가 샀기 때문에 나는 희망한다. < P > 사람이 일단 입장을 선정하면, 일치된 압력을 유지하면, 과거의 행동과 같은 역선에 서야 한다고 생각하게 된다. < P > 일단 어려운 선택을 하면, 사람들은 자신이 옳다고 믿고 싶어 한다. 복권을 사는 사람뿐만 아니라 우리 모두는 한 번에 한 번씩 자신을 속이고, 이미 선택을 한 뒤 자신이 옳다고 굳게 믿는다. < P > 상대방이 공약을 선택하게 하면 (입장을 선택하여 공개적으로 관점을 표명함) 심사숙고하지 않고 이전 약속에 따라 자동으로 할 것이다. < P > 사례: 전화 판매원은 오늘 기분이 어떠한지, 아니면 오늘 어떻게 지내는지, 이런 오프닝은 친절해 보이기 위해서가 아니다.

? 그는 자신이 답장을 듣고 멈추라고 하는 것이 좋다. 일단 모든 것이 순조롭다는 것을 공개하면 전화 판매의 성공률이 훨씬 높다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) < P > 이런 수법의 이론은 방금 자신이 괜찮다고 생각했는데, 사양하는 말이라도 당장 인색한 모습을 하면 어색해 보일 수 있다는 것이다. 왜요 왜냐하면:

2. 이미 소적대였다. 상인이 작은 장사를 하는 것은 거의 이윤을 탐내는 것이 아니라 약속을 세우는 것이다. 약속이 있으면 자연히 장사가 되고, 큰 장사를 하는 것도 어렵지 않다. 이 트릭은 다음과 같습니다: 이미 작거나 큽니다.

3. 문지방: 작은 요청으로 시작해서 결국 더 큰 요구를 들어주는 것을 문턱이라고 합니다. < P > 한 사람이 어떻게 말하는지 듣는 것만으로는 충분하지 않다. 주로 그들이 어떻게 하는지, 관찰을 통해 어떤 사람인지 판단하려면 반드시 그의 행동을 자세히 조사해야 한다. < P > 다이어트 기관, 금연기관, 회원과 합의할 때 반드시 어떤 자료에 도달하겠다고 약속할 수 있는 의식을 거행한다. < P > 일관성을 유지하는 것은 논리와 지능이 뛰어난 표현이다. 이 점이 부족하면 상대방이 머리가 부족해 지능이 부족하다고 여길 수 있다. < P > 유일한 효과적인 방어 조치는 사상의 각오를 유지하는 것이다. < P > 심리학증명: 한 가지 일에 직면하여 우리는 항상 느낌을 체험하고, 짧은 순간이 지나야 이성적으로 만들 수 있다.