장사의 기초는 무엇입니까?

약속을 지키고, 성실하고, 진실을 말하고, 가장하지 않고, 실제적인 일을 하고, 거짓말을 하지 않고, 약속을 지키며, 약속을 지키지 않고, 식언하지 않는 것은 항상 상인의 최고의 자질이다.

이가성은 성실함으로 돈을 벌었다.

항상 한강간도 없고 상인도 없다고 한다. 일반인의 눈에는 상인이 간사하고 성의가 부족하다. 사실 이것은 상인의 오해이다. 상인도 진실한 면이 있어 성실하지 않으면 어쨌든 성공할 수 없다. 이가성이 전형이다. 이가성은 중국인의 최고 부자이다. 수많은 사람들이 그의 성공을 탐구했고, 그의 상업 기교에 관한 책에는 수백 가지가 있다. 사실, 그의 핵심 성공 비결은 단 한 글자, 즉 성실함뿐이다. "성실 1 위, 성실하게 사람을 대하는 것" 은 그의 경영 원칙이다. 그는 "나는 성공을 위해 수단을 가리지 않는 것에 결코 동의하지 않을 것" 이라고 말했다. 만약 그렇다면, 내가 요행해도 오래가지 못할 것이다. "

이가성은 상업계를 질주하며 플라스틱 꽃 생산부터 시작한다. 처음에는 한 외국 상인이 큰 주문을 하려고 했다. 이가성의 공급 능력을 확인하기 위해, 외국 상인들은 실력 있는 제조업자가 보증을 해야 한다고 제안했다. 이가성은 맨손으로 시작하여 배경이 없다. 그는 며칠 동안 뛰었는데, 아무도 그를 보증하려 하지 않았다. 어쩔 수 없이 이가성은 외상에게 진상을 알릴 수밖에 없었다.

이가성의 솔직함이 상대방을 감동시켰고, 외상은 그에게 말했다. "너의 솔직한 말에서 네가 성실한 사람이라는 것을 알 수 있다. 성실은 사람이 되는 길이며 장사의 근본이다. 다른 벤더로 보증할 필요가 없다. 이제 계약서에 서명합시다. 클릭합니다 이것은 정말 물 한 잔의 차급이다. 이가성이 상대방의 호의를 거절할 줄은 생각지도 못했다. 그는 외국 상인에게 이렇게 말했다. "선생님, 저는 이렇게 신임을 받게 되어 영광입니다! 그러나 자금이 제한되어 있어 현재 이렇게 많은 주문을 제때에 완성할 수는 없지만, 당신과 계약할 수 없어서 유감입니다. "

이가성은 사실대로 말해 외국 상인의 마음을 크게 흔들었다. 그는' 상인도 간통도 없고, 간통도 없다' 는 말이 널리 받아들여질 때, 이런' 진흙에서 빠져나와 물들지 않는' 성실한 상인이 있을 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 따라서, 외상들은 가장 큰 위험을 무릅쓰더라도 이 성실한 사람과 한 번 협력해야 한다고 결정했다. 이가성은 이례적인 가치가 있다. 외국 상인들은 이가성에게 "당신은 남자입니다. 나는 네가 주문을 완성할 수 있다고 믿는다. 나도 너를 돕고 싶다. 이를 위해, 나는 네가 생산을 확대할 수 있도록 미리 돈을 지불한다. "

외국 상인의 도움으로 이가성은 생산 규모를 확대할 뿐만 아니라 시장도 넓혔다. 이에 따라 이가성은 플라스틱 꽃의 왕으로 발전했다.

성실' 이라는 단어는 이가성이 사업의 기초를 다지도록 도왔고, 오늘의 휘황찬란한 이가성을 만들었다.

마찬가지로 온주 사람들은' 성실' 이라는 단어에 대해 결코 모호하지 않다. 그들은 이것이 중화민족이 수천 년 동안 신봉해 온 진리라는 것을 알고 있다. 이 비밀은 진정으로 성실한 사람만이 안다. 장사를 할 때 온주 사람들은 여태껏 다른 사람을 속이지 않고, 차차 충전하여 거짓으로 진실을 어지럽힌 적이 없다. 온주 상인은 성실한 경영으로 자신을 위해 좋은 상업 신용을 얻었다.

부모가 빚을 지고 자식이 돈을 갚다.

성실은 인간으로서의 근본이며, 인간으로서의 기본 원칙이다. 상인에게는 성실이라는 단어가 더 중요하다. 성실함은 한 상인의 가장 본질적인 인격적 특징일 뿐만 아니라, 한 상인이 발붙일 수 있는 근본이자 발전의 원천이기 때문이다. 사업가나 한 기업이 성실성을 잃으면 앞으로의 상업 활동에서 한 발짝도 걷지 못할 것이다.

산서성의 한 상인은 경영이 부실해서, 그는 영국인에게 빚진 빚을 갚을 힘이 없었다. 이 상인은 죽기 전에 아들을 침대로 불러 말했다. "우리 집은 아직 영국 사장의 돈을 빚지고 있다. 나는 아직 그럴 수 없다. 그러나 너는 반드시 최선을 다해 갚아야 한다는 것을 기억해야 한다. 만약 네가 아직 감당할 수 없다면, 너는 반드시 너의 차세대에게 상환을 요구해야 한다. 몇 대든 간에, 너는 돈을 남에게 돌려주어야 하고, 한 푼도 빼놓을 수 없다. ""

결국 상인의 아들은 아버지의 생전의 유언을 완성하지 못하고 아들에게 할아버지를 대신해서 영국인에게 빚진 빚을 갚으라고 했다. 그렇지 않다면, 그의 아들을 계속 돌려주게 해라. 손자는 열심히 노력하여 수십 년 후에 큰 상인이 되었기 때문에, 자발적으로 그 영국인의 후손에게 연락해서, 돈을 본전과 이윤을 돌려주었다. 그래서 영국인들은 "중국 상인들도 유대인처럼 신용을 지킬 줄은 생각지도 못했다!" 라고 자랑했습니다. "

중국 고대 10 대 상방 중 왜 진상이 휘상, 저장상, 광동상 중 1 위를 차지했습니까? 즉, 진상은 신용을 생명의 뿌리로 삼고, 신용도 1 위를 견지한다는 것이다. 그들은 차라리 자신의 돈을 잃을지언정, 다른 사람에게 한 푼도 빚지고 싶지 않다. 진상 대표 조지용은 신용을 최우선으로, 자선은 2 위, 이윤은 마지막을 차지했다. 진상의 성실성, 의리 가치관이 진상과 중국 전체 재계에 큰 영향을 미쳤다고 할 수 있다.

신시기 상조의 지도자인 온주 상인으로서, 그들도 의사리를 구하는 이야기가 있다. 온주개혁개방 10 대 인물' 에 당선된 예강송은 비행기에서 감기에 걸려 로스앤젤레스에 도착한 후 허리 통증, 기침, 출혈이 반달여 동안 완쾌되지 않았다. 병원 흉투와 CT 검사의 결론은' 악성 종양' 이며, 이미 중말기에 이르러 생존기간이 최대 3 ~ 6 개월밖에 되지 않았다.

비보가 온 가족을 극도의 비통에 빠뜨렸고, 생명이 위독한 예강송은 이 빚을 어떻게 갚아야 할지 고민하고 있다. 어느 날 저녁 식사 후, 그는 아이와 아내를 불러서 사후의 일을 설명하면서, 특히 그들에게 말했다. "내 인생에서 가장 후회하는 것은 라이터 제조사에게 빚진 돈이 아직 갚지 않았다는 것이다. 내가 떠난 후, 너는 소가 말을 만들어도 돈을 갚아야 한다. 그렇지 않으면 나는 구천 밑에서 죽을 것이다. "

허황한 일이지만 병원 오진으로 인한 것이다. 그러나 온주인의 성실성은 이것으로 볼 수 있다. 성실은 결국 보답을 받게 될 것이다. 아마도 신은 그의 성실함에 감동을 받았을 것이다. 이후 여러 차례 실패한 예강송은 경영이 순조로웠고, 당연히 빚을 갚았다.

남존휘는' 성실함' 으로 부를 얻었다

저명한 경제학자 장은 남존휘 성공의 관건 중 하나가' 성실한 경영' 이라고 생각한다. 사실 이것은 남존휘에 익숙한 사람들이 모두 알고 있는 것이다. 남존휘는 창업 순간부터' 성실' 으로 사람들의 인정을 받았다.

대부분의 성공한 사람들과 마찬가지로 남존휘 어린시절과 청소년기 생활이 빈곤하여 온갖 어려움을 겪었다. 남존휘의 아버지는 온주류시진의 유명한 구두장이다. 남존휘 중학교를 졸업할 때 아버지는 직장에서 부상을 입어 분쇄성 골절을 일으켰다. 그는 2 년 동안 누워 있었고, 동생을 잡아당기고 가족을 부양하는 무거운 짐이 그와 어머니에게 떨어졌다. 그 이후로 13 세의 남존휘는 학업을 포기하고 골목을 돌아다니는 작은 구두장이가 되었다. 그는 매일 공구상자를 가지고 일찍 나가고 늦게 귀가하여, 3 년 동안 구두를 수리하여, 가정을 보조했다.

남존휘는 열심히 일한다. 10 여 년 후, 지난 일을 회상할 때, 그는 사람들이 그에게 와서 신발을 수선하는 것을 좋아한다고 자랑스럽게 말했다. 그의 뛰어난 기예 때문만이 아니라, 그의 부드러운 태도와 주도면밀한 서비스 때문이었다. 중질, 신용을 지키는 경영 이념은 남존휘를 위한 최초의' 브랜드' 를 마련했다.

남존휘는 나중에 이렇게 회상했다. "그때 나는 동년배보다 매일 더 많은 돈을 벌었다. 나는 속도를 아주 빨리 하고, 신발을 매우 꼼꼼하고, 품질이 믿을 만하며, 수리한 신발도 더 이상 수리하지 않을 것이다. " 신발을 수선한 지 3 년이 지났는데, 비록 돈을 많이 벌지는 못했지만, 실천에서 성실성의 이치를 깊이 체득하고, 많은 사람들이 여러 해 동안 장사를 해 온 이치를 이해하였다. 즉, 질이 있어야 시장이 있고, 신용을 지켜야 희망이 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) ""

당시 남존휘는 신발 수리에서 성실성의 중요성을 깨달았고, 현재 그는 그것을 기업의 발전에 투입했다. 그의 성실한 경영에 대한 이야기는 언급할 만하다.

한 비즈니스 협상에서 중앙아시아의 세 상인을 만나 평소처럼 자신의 기업을 소개했다. "정태는 민영기업으로, 200 1 자산 22 억원." 이때 상대방의 번역은 갑자기 그를 방해했다. "그들은 중국어를 이해하지 못한다. 자신의 실력을 과시하기 위해, 기업의 규모를 과장할 수 있다. 내가 다시 번역하면 그들도 할 것이다.

사실 번역도 좋은 마음입니다. 그가 주문을 받을 수 있기를 바랍니다. 왜냐하면 이 주문들은 1 억의 큰 주문이었고, 당시 정태는 규모가 작고 민영기업이어서 위험이 비교적 컸기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

남존휘는 웃으며 말했다. "필요 없어요. 그것만큼 크다. 장사에 실패하는 것은 사소한 일이고, 성실을 잃는 것이 큰일이다. 우리는 장사를 적게 할지언정 남을 속이지 않는다! " 중앙아시아의 세 사업가는 이번 협상의 에피소드를 알지 못하지만. 하지만 바로 이번 회는 남존휘의 성실한 경영 태도를 보여준다. 번역도 남존휘의 진실한 품질에 감동을 받았다.

온주 사람들의 그 해의 교훈은 지금까지도 잊을 수 없고, 경각심을 불러일으키지만, 진정성은 결국 온주로 돌아와 그들의 마음속에 뿌리를 내리고 싹을 틔웠다. 성실함이 브랜드의 일환으로 소비자의 마음에 들어오면 가장 큰 시장 자원을 얻게 된다. 남존휘는 브랜드와 성실성을 결합하여 가장 간단하고 효과적인 방식으로 성공했다.

봉상 개혁의 이야기

성실은 결국 손해를 보지 않는다. 신용을 지키고, 성실하고, 진실을 말하고, 가장하지 않고, 실제적인 일을 하고, 거짓말을 하지 않고, 신용을 지키고, 신용을 잃지 않기 때문이다. 항상 사업가의 최고의 자질이 될 것이다. 상인이 이런 자질을 갖추면 성공을 위한 최고의 기반을 마련할 수 있다. 성공은 조만간의 일이다. 사기꾼이 자신이 출세한 성실한 사람이라고 해도 조만간 진면목을 드러낼 것이다. 진정한 성실한 사람은 어떤 위장도 필요하지 않고 영원히 환영받는다.

서북에는' 봉상변화법' 이라는 속담이 있는데, 산시 봉상, 산산, 린유 일대에서 민간이 널리 퍼져 있어 매우 어리석은 사람을 뜻한다. 단어 역사는 길지 않고, 출처는 분명하지만, 봉상의 한 농부의 진실한 이야기이다.

1970 년대에 봉상현 마자파촌에서 한 농촌 여성이 장개라고 불렀다. 어수룩하고 성실한 천성과 빈한한 출신으로 어릴 때 학교에 다니지 않았기 때문에, 말하는 것은 모두 어리석고, 심지어 좀 어리석었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 1973 년, 거지 갱단이 죽고, 거지 한 명만 남았다. 다행히 마자포마을은 작지만, 간교통대동맥간도로는 마을 입구를 통과한다. 길에는 차량과 행인들이 끊이지 않아 직업을 바꾸어 생계를 꾸려 마을 입구 옆에 물노점을 늘어놓아 생계를 꾸려 나갔습니다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 교통수단, 교통수단, 교통수단, 교통수단, 교통수단)

하지만 그녀는 돈을 몰라서 2 센트짜리 동전을 하나 찾아 물 한 잔에 2 센트만 팔았다. 그녀는 물 한 잔을 팔 때마다 다른 사람이 준 돈을 그녀의 손에 든 2 센트 동전과 비교한다. 작은 것은 나쁘고, 큰 것은 나쁘고, 지폐도 좋지 않다. 많은 사람들이 그녀의 그런 맹렬하고 유행하는 물 파는 방식을 비웃지만, 다른 사람이 어떻게 말하든, 장개심은 여전히 여전하며, 여러 해 동안 자신의 방식으로 물을 파는 것을 견지해 왔다.

그래서 현지인들은 그녀를 어리석은 대명사로 여겼다. 누군가 바보를 욕하려고 하면 "잔돈처럼 어리석다" 고 말할 것이다. 시간이 지나면서 이 말은 현지인들의 입버릇이 되었다.

그런데 이상하게도, 가이거와 같은 어리석은 사람이 작은 장사를 하고 있지만 장사가 점점 좋아지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 많은 사람들이 그녀의 물노점 앞에서 멈춰 섰고, 먼 곳에서 달려와' 2 센트' 의 잔돈으로 물 한 잔을 마셨다.

똑똑한 사람들의 눈에는 거지가 바보이지만, 이' 똑똑한' 사람들은 돈도 모르는 약한 여자가 수십 년 안에 자신과 가족을 부양할 수 있을 것이라고 생각하지 못했을 것이다. 특히 계란 몇 개를 팔면' 자본주의 꼬리를 베어버릴' 시대다. 왜요 그녀를 바꾸고 비웃음으로써 누가 진짜 바보인지 판단하기가 정말 어려워 보인다!

성실은 진실을 말하고 성실한 일을 하는 것이다. 인간으로서의 최소한의 준칙과 요구이다. 범부의 속자 개념 속의 바보가 아니다. 온주 사람들은 일을 하는 데 줄곧 질서 정연하고, 언행이 일치하며, 사업에 충성스럽고 변함이 없다. 온주 사람들은 성실은 인격이 창문 틈에서 부는 나팔이라는 것을 깊이 알고 있다. 명성은 외부에 있다. 성실은 황금의 보물이며, 성실은 결국 손해를 보지 않을 것이다.

성실한 사람은 고통을 겪지 않는다.

단순함과 어리석음은 줄곧 중국 철학에서 가장 높은 지혜였다. 성실에는 보답이 있고, 어리석은 자에게는 복이 있으며, 겉으로는 불분명해 보이는 많은 것들 뒤에는 사실 명확한 논리적 관계가 있다. (조지 버나드 쇼, 정직명언)

1980 온주 창남현의 직물봉투를 생산하는 한 향진기업이 몇 명의 업무원을 파견하여 상품을 판매하게 했다. 성실한 농민 이정이 당선되었다. 이정은' 출신이 좋지 않은 가정' 으로 문화수준이 낮을 뿐만 아니라 장사를 한 적이 없다. 그는 말하는 것이 성실하고,' 말솜씨' 가 무엇이고,' 판매 기술' 이 무엇이고,' 인간관계' 가 무엇이고, 조상 3 대는 들어본 적이 없다.

이정이 한 회사의 공급판매부에 왔을 때 과장이 방금 물었다. "당신은-"입니다. 이정은 당황하여 짠 가방 샘플을 책상 위에 올려놓고, 더듬더듬 온주 억양이 있는 표준어로 색다른 자기소개를 했다. "저는 창남현 전호진의 농민이고, 집은 부농입니다. 대대는 나를 믿고, 나를 보내서 제품을 팔게 했다. "

이정의 진실한 얼굴을 보고, 그의 성실한 서술을 듣고, 그 자리에 있던 모든 사람들이 충격을 받았고, 어떤 사람들은 심지어 낄낄거렸다. 장사하는 것과는 달리 투쟁회에서 고백했을 뿐이다. 과장님은 듣고 나서 손을 흔들며 "좋아요, 샘플을 여기에 두고 이틀 후에 다시 와서 당신의 소식을 들어보세요." 라고 말할 수 있습니다. 과장의 태도가 이정신을 한참 동안 냉정하게 했다.

무거운 발걸음으로 회사를 떠났을 때, 그는 매우 후회했다. 네가 이래서 장사를 하는데, 남들은 묻지 않았다. 네가 주동적으로 무슨' 가세' 를 이야기하는지 그는 자신이 너무 어리석고 너무 어리석다고 느꼈다. 당시 위의 정책은 이미 망가졌지만, 아래는 색안경을 쓴 사람들이 많았는데,' 부농' 이라는 단어는 여전히 안타까움을 자아냈다.

셋째 날, 이정은 아침 일찍 공급부에 왔다. 막 문에 들어서자 과장이 그에게 전보 한 부를 건네주었다. 그는 보자마자 얼굴빛이 새파랗다. 이 전보는 창남현의 한 익명의 사람이 보내온 것으로, 회사 리가 부농이라 그와 장사를 하지 말라고 했다. 이정은 기회가 없다고 생각한다. 그는 전보를 과장에게 돌려주었다. 그는 두말 없이 짠 가방 샘플을 들고 돌아서서 떠났다.

공급판매주임은 그를 덥석 붙잡고 웃으며 말했다. "전보 때문에 상황이 네가 말한 것과 같다. 우리는 네가 성실하고 믿을 만하다고 생각하기 때문에, 우리는 너와 장사하기를 원한다. " 이런 식으로 이정은' 성실하고 신뢰할 수 있다' 로 승리하여 사업의 문을 열고 654.38+0 여만원 상당의 직물봉투를 연이어 팔았다.

성공은 종종 성실과 밀접한 관련이 있다. 성실은 우수한 상인의 가장 기본적인 인격 요소이자 인간으로서의 가장 기본적인 도덕적 요구이다. 성실은 성공의 초석이자 한 사람이 성공으로 향하는 길등이다. 온주 사람들은 성실, 성실, 실무에 힘입어 자신을 성공의 정점으로 밀어 넣었다.