광고 협력 방안을 구하다

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오링' 도시 청풍' 이 너와 얼굴을 맞대고 있다.

가이드: 화동은 상기통용 오링 자동차의 중점 시장 중 하나이기 때문에 상기통용 오링 자동차 회사는 화동상용차 시장에서의 약세를 바꿀 의향이 있다. 2002 년 4 월, Shangqi GM Wuling Motors 는 2002 년 8 월 화동-절강 (온주, 항주), 장쑤 (쑤저우

본저조사

1. 기업 정보: 중국이 WTO 에 가입하면 중국에 기회를 가져다 줄 뿐만 아니라 중국 기업, 특히 자동차 산업에 도전을 가져올 수 있다는 것은 의심할 여지 없이 큰 충격을 받을 것이다. WTO 가입 후 자동차 산업에 미치는 영향에 대응하기 위해 중국은 3 대 자동차 그룹을 지원하는 전략을 채택했다. 중국 자동차 공업은 이미 대량 생산 단계에 들어섰다. 자금과 기술 지원을 받고 세계 선진 자동차 생산 관리 기술을 채택할 수 있는 사람은 중국과 세계 자동차 대열에 쉽게 오를 수 있다.

Shangqi GM Wuling Motor Co., Ltd. 는 중국 서부의 대형 소형차 생산 기지입니다. 그 전신은 류저우 오링 자동차 유한회사로, 세계 경제 발전 추세에 적응하기 위해 기업의 비약적인 발전을 실현하고, 국가 서부 대개발전략의 지도 아래 오링 () 은 과감하게 개혁 조치를 취하고, SAIC, 미국 제너럴모터스 (American Foundation Automority Co., Ltd.) 와 계약을 맺고, 자금과 기술 자원을 효과적으로 도입하여 기업 발전에 새로운 힘을 불어넣었다. 오링 자동차의 개발주기는 원래 3 ~ 4 년에서 1 ~ 2 년 단축됐다. 현재 회사 제품에는 상용차, 미니밴, 미니밴, 미니밴 4 대 시리즈 등 총 265,438+00 종의 차종이 포함되어 있다. 그중 가장 눈에 띄는 것은 새로운 비즈니스카' 도시 청풍' 이다.

2. 제품 정보: 외관상으로는 상기범용 오링' 도시청풍' 비즈니스카가 실용적이지만 눈에 잘 띄지 않습니다. 가장 두드러진 특징은 (1) 외관 디자인이 선진적이고 성숙한 일계 자동차 플랫폼에서 도입되어 차체 모델링, 사용, 구성이 모두 중국 도로 상황에 따라 재설계된다는 점이다. (2) 1.3 리터 수입 엔진과 파워 스티어링 장착. 총알 디자인으로 앞 유리가 앞으로 뻗어 놀라운 운전 시야를 만들어 안전성을 크게 높였다. (3) 인체공학적으로 설계된 활동 영역에 따라 앞줄 운전석은 앞뒤로 조절할 수 있고 등받이 각도는 조절할 수 있다. 앞발 위치는 소프트 샤프트 변속 매커니즘에 맞춰 편안한 운전공간을 만들어 장거리 운전의 피로감을 크게 덜어줍니다. (4) 뒷좌석은 탈부착이 가능하거나 앞으로 접어서 내부 공간을 최대한 활용해 유인화물에 적합하다. (5) 기능이 완벽한 자동차 계기판은 운전자가 다양한 작동 매개변수를 읽을 수 있도록 하여 자동차처럼 편안하게 운전할 수 있도록 한다. (6) 부드러운 스티어링 휠과 방향 잠금장치가 있는 점화 스위치는 안전하고 믿을 만하다. (7) AM/FM 스테레오 프리미엄 오디오의 자동 선택, 프로페셔널 좌우 하이파이 스피커가 원격 렌더링을 통해 최적의 음악 공간을 만듭니다.

테스트 자료에 따르면, 제조 수준은 이미 외국의 선진 수준에 이르렀다. 이것은 명백한 장점이지만, 특히 중요한 것은 아니다. 화동지역의 소비자들은 소비감, 즉 정교한 외형 디자인이나 비범한 기술 기능에 더 신경을 쓴다. 고급 상용차에 비해 이러한 특징들은' 도시 청풍' 이 아니다. 그래서 우리는 스스로에게 자문해 봅니다. 스타일링 디자인이 제품을 중량급 선수로 화동 상용차 시장에서 확고한 발판을 마련하기에 충분합니까?

3. 시장 정보: 이 밖에도' 도시청풍' 에 대한 조사를 토대로 이전에 내놓은 적이 있지만, 많은 문제로 인해 생산 판매가 중도에 중단되어 각 지역의 판매 실적이 좋지 않다는 우려가 제기되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도시청풍, 도시청풍, 도시청풍, 도시청풍, 도시청풍, 도시청풍, 도시풍) 둘째, 시장 점유율이 작고, 상기 통용 오링' 도시 청풍' 화동 시장 점유율이 그다지 낙관적이지 않다. 셋째로, 그 지명도는 매우 낮아서 많은 소비자들이 그 이름조차 들어본 적이 없다.

문제 분석

이런 조건 하에서, 어떻게 상품의 특징에서 출발하여 광고 전략을 제정하여' 도시 청풍' 의 시장 점유율이 눈에 띄게 증가하게 하고,' 도시 청풍' 승용차를 어떻게 순조롭게 시장에 내놓을 수 있습니까?

1. 우리는 가장 중요한 특징을 찾아 광고에서 강조해야 합니까?

시장 조사를 통해 이러한 특징에서 소비자를 가장 끌어들이는 특징을 찾을 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

그러나 이것은 여전히 한 가지 사실을 바꿀 수 없다. 즉,' 도시 청풍' 이 충분한 동력을 얻어 도약할 수 있는 특색이 없다는 것이다.

2. 모든 기능을 동시에 홍보해야 합니까?

이 옵션은 "도시 미풍을 선택하는 7 가지 이유" 와 같은 자동차의 모든 특징을 동시에 언급하는 것이다. 그러나, 경험에 따르면, 성공적인 광고 활동은 포괄적이지 않으며, 모든 것을 포괄하는 광고는 보통 효과가 평평하다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이렇게 하면 도시 청풍에는 많은 특성이 있지만 도시 청풍을 성공시키는 강력한 지렛대 특성을 찾을 수 없다는 그럴듯한 인상을 줄 수 있다. 반드시 기능 특성에 의존해야 성공할 수 있다.

7. 활동 관련 요소:

(1) 테마행사 장소는 대형 슈퍼마켓의 광장으로 선정됐다. 이곳은 대상 소비자들이 쇼핑하고 여가를 즐기는 장소다. 행사가 전개될 때, 반드시 그들의 주의를 끌고, 오릉을 이해하고, 도시의 청풍이 우월한 기능과 가격 대비 성능을 이해하고, 그들이 사고 싶어하게 할 것이다.

(2) 인차사진을 찍는 방식은 사람들이 좋아하는 방식으로 사람들이 좋아하는 차를 홍보하는 것이다. 최근 몇 년 동안, 도시 스튜디오의 두 배로, 디지털 카메라의 출현은' 내 표정 보존' 이 개성이 있는 현대인의 생활이념이 되었다는 것을 보여준다. 인간과 자연, 사람과 건축의 표현은 예로부터 있었던 반면, 사람과 차의 표현은 현대인의 개성 표현이 되었다. 그리고 우리는 모델과 자동차의 표정을 자주 봅니다. 대부분의 사람들은 관람객의 역할만 할 수 있습니다. 이제 우리는 전문 사진작가를 현장에 초청하여 일반 대중에게 오락 형식으로 자신의 표정을 차에 남길 수 있는 기회를 주었다. 활동 참여도를 높이고 자동차의 성능과 장점을 소비자에게 알릴 수 있습니다.

(3) 스포츠 복권은 우리나라 최대 규모의 복권 중 하나로 발행 금액이 가장 높고 참가자 수가 가장 많다. 최근 몇 년 동안 줄곧 직선적으로 상승세를 보이고 있으며, 참여인원이 갈수록 많아지고, 사회적 영향력이 갈수록 커지고 있다. 스포츠 복권을 행사의 인센티브로 선정해 대중의 오락과 투기심리에 영합하고 행사장 참가자들의 적극성을 확보했다.

(4) 테마행사 현장의 게임은 도시 청풍의 우월한 성능과 가격 대비 성능을 충분히 생동감 있게 보여주며, 관객들이 오락에서 전문성을 쉽게 이해할 수 있도록 한다.

(5) 주제활동은 리셀러와 정비소에서 참가하여, 차주가 원차를 업데이트할 때 도시청풍을 선택하게 하고, 차주들에게 상기통용 오마름이 신제품을 계속 출시해 오마름의 충실한 사용자가 될 것임을 알리게 한다.

(6) 현장활동은' 미녀와 미장차' 의 전통전시 스타일을 바꿔 소비자와 도시청풍사진을 찍는 방식으로 소비자와 도시청풍의 거리를 좁히며' 사람들이 좋아하는 차 만들기' 의 경영 이념을 반영하고, 간단하고 저렴한 제조 방식을 고수하고, 사람들이 가장 좋아하는 소형차를 만든다.

(7) 현장 설치 예술을 이용하여 도시 청풍의 비즈니스 레저 취향을 만들고 이를 촬영 배경으로 사람, 차, 환경의 조화로운 화면에 녹아들게 한다.

(8) 언론을 통해 현장 활동의 하이라이트를 널리 퍼뜨려 도시 청풍에 대한 대중의 인식을 높인다.

유효

이 일련의 대면 행사와 광고를 통해 상기통용 오링' 도시청풍' 은 SAIC, 통용, 오링 강강 () 이 힘을 합친 배경을 끊임없이 선보이며, 오링 () 의 기술적 우세와 실력을 반영하고, 상기통용 오링 ()' 도시청풍 ()' 의 우월한 성능을 선전하고 있다. 각 사람이' 도시청풍' 과 함께 찍은 구체적인 동작이나 표정을 통해' 도시청풍' 의 우월한 기능적 특성이나' 도시청풍' 의 아름다운 감상감을 표현하고, 오링 자동차 회사' 좋아하는 차 만들기' 의 경영 이념을 설명하고, 시청자들이 오링 자동차를 더 잘 이해하고 좋아하게 하고, 화동 목표 소비시장에서 좋은 브랜드 이미지를 확립했다 예를 들어 항주역' 오링 대면' 행사 실시 과정에서 많은 시장업주들이 행사에 참여했다. 리셀러와 공장 대표의 상세한 소개를 통해 절강동연이 행사가 끝난 후 일주일 이내에 판매량이 눈에 띄게 증가했다는 것을 알게 되었다.

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