판매 센터 샌드 테이블 설명 기술 상세 설명

안내: 모래판은 전체 건물을 보여주는 평면 또는 3 차원 공간 모형으로, 일정 계획 비율에 따라 축소되어 제작됩니다. 샌드보드를 소개할 때, 고객에게 풍경과 생활방식의 판매를 묘사하고, 고객에게 아름다운 장면을 상상하도록 유도함으로써 고객의 구매 욕구를 자극한다. 다음은 제가 여러분께 가져온 부동산 판매 샌드보드 입문 기술입니다. 독서를 환영합니다.

샌드 테이블 도입이 전체 판매에 미치는 영향

샌드 트레이의 출시는 고객이 현재 집이나 모델 하우스를 보지 않고 샌드 트레이를 사용하여 주변 환경과 부동산의 전반적인 디자인을 이해하고 새로운 생활 경험을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.

샌드보드를 소개할 때, 주택 컨설턴트는 생생한 언어로 풍경, 생활방식의 즐거움, 심지어 손님들에게 아름다운 장면, 고귀한 지역사회를 상상하도록 안내함으로써 고객의 구매 욕구를 자극할 수 있다.

모래판 추천의 성공은 거래를 촉진하고 고객의 관심과 흥미를 끄는 중요한 부분이다. 좋은 모래판 입문은 적은 노력으로 두 배의 효과를 얻을 수 있다.

샌드보드 요령: 캐릭터에 들어가 전심전력으로 몰입한다.

샌드보드 소개를 하려면 해설자가 될 뿐만 아니라 연설자도 잘해야 한다. 당신이 모든 판매점에 대해 잘 알고 있을 때, 당신은 단지 고객에게 설명할 수 있을 뿐, 반드시 그가 사도록 하는 것은 아니다.

고객의 구매 욕구를 자극하려면 고객의 생각이 당신을 따라가게 하고, 그를 좋아하게 하고, 흥미를 갖게 하고, 이것이 그의 꿈이라고 생각하며, 너는 반드시 그를 데리고 상상을 해야 한다. 먼저 캐릭터에 들어가 당신이 말하고자 하는 풍경과 생활방식을 생동감 있게 묘사해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 캐릭터명언)

샌드 테이블 필수 사항: 입과 입

언어 능력이 강하고 묘사가 생생하다. 생활의 언어를 많이 사용하려면 다정해야 한다. 감화력이 있고 매력이 있다.

예를 들어, 보세요, 그것은 수영장의 위치입니다. 수영장은 어린이 활동구, 얕은 물, 심수구 등 세 지역으로 나뉘며, 주변에는 나무가 심어진다. 여름에 가족과 함께 수영을 하고 먼 길을 떠나지 않아도 얼마나 좋을까! 너의 아이가 수영장에서 놀 때, 너는 그들의 일거수일투족을 주의할 수 있다.

샌드백 요령: 손으로 충분하다

몸짓을 많이 사용하고, 몸짓을 위주로 지도하고, 강화하고, 몇 가지 핵심 사항을 보완하는 간단한 동작을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 몸짓, 몸짓, 몸짓, 몸짓, 몸짓) 이 관점에서 보세요. 아니면 이 각도에서 저쪽을 볼 수도 있습니다.

그러나 상황에 따라 달라진다. 손짓이 너무 많으면 전체적인 표현 효과도 망칠 수 있다. 그러나 반드시 주의해야 한다: 남녀가 다르고, 노소가 다르다. 너무 초조해하지 마세요.

샌드 테이블 필수 사항: 눈

고객과 소통하는 것은 자기 말을 하는 것이 아니라, 자발적으로 고객과 소통하는 것이다. 예를 들면, 너는 생각하지 않니? 그렇죠? 그의 사고를 동원하다. 그리고 고객의 반응에 주의를 기울이십시오. 예를 들면, 평균가격을 소개할 때 고객의 태도에 주의를 기울여 고객의 구매력을 판단할 수 있습니다.

샌드 테이블 필수 사항: 뇌

이것은 가장 중요한 점이므로 일반적인 소개를 할 수 없다. 이전에 개회사에서 이미 그의 상황을 알고 있었는데, 지금은 그의 상황에 따라 필요한' 판매 포인트' 를 소개해야 한다. 그의 동작, 행동 등에 주의해라. 소개를 들을 때 당신은 매우 흥분하고, 고객을 이끌고, 그의 감정을 동원하고, 생각을 분명하게 유지해야 단숨에 모래판을 도입할 수 있다.

샌드 테이블 입문은 문제에주의를 기울여야합니다.

1. 샌드 테이블 소개가 고객에 의해 중단되었습니다. 샌드테이블 소개에서 자주 발생하는 문제 중 하나입니다. 이 문제를 처리할 때 고객의 질문에 먼저 대답하지 않도록 노력하십시오. 너는 그에게 내가 이 문제를 중점적으로 이야기할 것이라고 말할 수 있다. 또는 우리는 다음 부분에서 이 문제를 소개할 것이다.

기억하세요: 당신은 부동산을 묘사하고 있고, 당신은 고객을 위해 부동산을 묘사하고 있습니다. 너는 고객이 너를 데리고 가도록 할 수 없다.

2. 고객과의 의사 소통 부족: 때때로 우리는 너무 열정적이어서 고객과 의사 소통할 수 없습니다. 결과는 잘 묘사되어 있지만, 고객은 듣지도 않고 마음도 움직이지 않거나, 그가 전혀 감동을 받지 않았다고 해도 우리는 모른다. 고객과 어떻게 소통합니까? 앞서 언급했듯이, 손과 눈으로 소통하고, 그의 감정을 적절히 물어야 고객을 효과적으로 인도할 수 있다.

3. 매력적이지 않고, 생동적이지 않고, 언어가 풍부하지 않다. 보통 우리는 구어와 문학 언어를 결합하여 고객의 수준에 따라 적절한 조정을 한다.

선생님과 마찬가지로, 우리는 문학 언어를 더 많이 사용할 것입니다. 복권에 당첨된 농민에게 우리는 구어를 더 많이 사용할 것이다.

4. 당신의 전문적인 이미지 유지: 당신의 전문적인 이미지는 당신의 고객에 대한 신뢰와 관련이 있습니다. 그래서 샌드백 소개를 할 때 당신이 전문가라는 인상을 주는 것을 잊지 마세요.

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