경쟁 제품이 이렇게 많은데 어떻게 눈에 띄는가?

성장 단계의 제품은 다양한 형태의 경쟁과 심각한 동질성을 갖고 있기 때문에 경쟁 제품이 어떻게 더 잘하는지에 집중하기보다는 어떻게 혁신적인 방법으로 이를 능가할 수 있는지에 초점을 맞춰야 합니다. 이 장에서는 혁신적인 아이디어를 활용하여 경쟁 제품 분석을 수행하는 방법을 소개합니다.

상품 포지셔닝과 결합하여 핵심 키워드를 먼저 획득한 후, 핵심 키워드를 기반으로 연관성과 발산을 이어갑니다.

예를 들어 남성 스킨케어 제품 전자상거래 웹사이트의 경우 핵심 키워드는 카테고리, B2C, 남성 사용자가 많음, 스킨케어 제품 등일 수 있습니다. 이러한 키워드를 기반으로 유사한 웹사이트를 찾으세요. 예를 들어 "Vertical"에는 Apple, Autohome 등이 포함됩니다. "B2C"에는 JD.com, Dangdang, Suning.com 등이 포함됩니다.

연관은 하나의 키워드에서 시작하여 지속적으로 새로운 키워드를 수직으로 확장하고 해당 경쟁 제품을 찾습니다. 시작점은 기능, 사용 시나리오, 동의어 등이 될 수 있습니다.

예를 들어 복권 상품의 경우 도박, 엔터테인먼트, 게임 등을 떠올릴 수 있으므로 게임 요소가 가미된 ​​경쟁 상품을 찾을 수 있습니다. 헬스케어 제품, 지능형 고객 서비스 등 제품 기능도 같은 방식으로 추론할 수 있다.

예를 들어 특정 상품의 키워드가 A, B, C, D라면 A B C, A B D, B C D...를 이용하면 해당하는 경쟁 상품을 구하는 것이 가능합니다.

예를 들어 "남성 사용자를 중심으로 한 세로형 B2C 스킨케어 제품 사이트"는 찾기 어려울 수 있지만 "수직형 B2C 스킨케어 제품 사이트", "남성 사용자를 중심으로 한 세로형 B2C 사이트" 등이 있습니다. 쉽게 찾을 수 있나요?

브레인스토밍을 거쳐 수많은 키워드와 경쟁 제품이 도출됐고, 다음 단계는 추가 분석에 적합한 경쟁 제품을 선택하는 것이다. 경쟁 제품을 4개 사분면으로 나누어 오른쪽 상단을 먼저 분석한 다음 오른쪽 하단, 왼쪽 상단을 분석합니다.

선정된 경쟁제품은 레노버 방식으로 구매한 제품이기 때문에 비즈니스 차원에서 우리 제품과 상당히 다를 수밖에 없습니다. 이때, 경쟁사 제품 중 우리 제품과 유사한 부분은 어떤 부분이 참고할만한 가치가 있는지, 어떤 부분은 다르므로 디자인 시 특별히 주의해야 하는지를 고민해 볼 필요가 있습니다.

본 남성 스킨케어 제품 전문 사이트가 주메이 프리미엄을 경쟁 제품으로 선정했다고 가정할 때, 이들의 공통점과 차이점은 다음과 같습니다.

이러한 결론은 매우 중요합니다. 예를 들어, 성별 비율이 다르다는 것은 디자인 시 남성과 여성 사용자의 사용 습관 차이를 충분히 고려해야 함을 의미합니다. 예를 들어 남성 사용자는 쇼핑할 때 '효율성'을 더 추구하는 반면, 여성 사용자는 '쇼핑'이라는 느낌을 더 선호하므로 인터페이스 표현도 달라질 것입니다.

다음으로, 향후 디자인 참고를 위해 이번 경쟁 제품 분석의 핵심 사항과 결론(표의 내용은 참고용일 뿐이며 필요에 따라 추가 또는 삭제될 수 있음)을 요약해 보겠습니다.

표의 '상태/평가'는 사람들에게 경쟁 제품에 대한 보다 직관적인 이해를 제공할 수 있습니다. '분석 초점'은 '회피'할 가치가 있다고 생각되는 부분입니다. 포인트"는 귀하의 제품과 경쟁 제품의 차이점은 무엇이며, 경쟁 제품이 부진하다고 생각하는 점은 무엇입니까?

마지막으로 성장단계에서 혁신적인 아이디어를 활용하고 경쟁제품을 분석하는 과정을 정리해보자.