어떻게 동네에서 가전제품 판촉 활동을 합니까?

가전제품 프로모션 18 권 < P > 1, 전시대 건설 < P > 은 다른 가전제품처럼 에어컨 터미널 판매를 위한 첫걸음이다. 건설점중점, 원중원, 장중장, 우선 위치를 고르세요. 벽에 기대고, 문에 기대고, 뿔에 기대고, 가장자리에 기대고, 사람의 흐름을 기준으로 해야 한다. 전시장 앞에 인기가 부족하거나, 후발자가 입장할 준비가 되어 있다면, 가능한 한 일선 브랜드의 카운터에 기대게 된다. < P > 2, 부스의 인테리어 < P > 비싼 입장료를 낼 수 없거나 상가가 일정 기간 동안 좋은 자리를 짜낼 수 없다면, 나무바닥 깔기, 천장 천장, 도화대 이동, 부스를 올리고, 전등을 붙이는 등 정해진 위치에서 일부러 인테리어를 해야 한다. < P > 3, 부스의 개인화된 디자인 < P > 은 하이얼의 정원, 코론의 선반, 그랜시의 붉은 벽, 일렉스의 잔디밭 등 전시대를 매장의 화사한 풍경으로 만들어 개성 있는 전시대를 디자인하여 제품의 개성을 드러내야 한다. < P > 4, 원형의 제품 구조 < P > 분체 중심, 캐비닛 분리, 분할 기계의 다른 모델은 수평 디스플레이 또는 수직 디스플레이 또는 교차 오류 디스플레이 이며, 제조업체는 고객이 어디에 있든 당신이 정규군이라고 생각할 수 있도록 통일 된 표준을 설정해야합니다. < P > 5, 원형의 생동감 있는 < P > 원형은 죽고, 사람은 살아 있고, 심혈을 기울인 판촉원은 원형의 새로운 생명을 부여한다. 코롱 에어컨의 원형 진열을 보면 이런 몇 가지 원형이 고객의 흥미를 불러일으키기 쉽다. 하나는 바람을 쐬고, 원형은 전기를 통하고, 배출구에는 색종이 쪽지를 붙여서, 유출구가 끊임없이 바람을 쐬게 한다. 두 번째는 강력한 드래곤 캐비닛 기계의 작은 블루 스크린, 건강한 드래곤 캐비닛 기계의 반짝이는 빛과 같은 조명입니다. 셋째, 코롱 신종 쌍효왕, 에너지 절약의 선봉 32/DF 와 같은 시계가 있는데, 에너지 절약 기능을 강조하기 위해 물리적 원형 옆에 전기 계량기를 설치하였다. 넷은 상석입니다. 예를 들면 창기를 안내대나 맞춤형 소파 의자에 놓는 것과 같습니다. < P > 6, 프로토 타입 팀 빌딩 < P > 부스에 프로토 타입이 너무 많아서 테마가 흐려지기 쉽습니다. 프로토 타입을 위해 "캡틴" 을 선택하고 참석자를 소개하는 것처럼 품위 있고 에너지 효율적인 캡틴을 먼저 소개 한 다음 메인 푸시 모델을 소개하고 마지막으로 스페셜 또는 기타 비효율적 인 모델을 소개합니다. 세심한 판촉원들은 각 부스마다' 황금점' 이 있다는 것을 알게 될 것이며, 대부분의 소비자들은 이 민감한 지역에서 물건을 사게 될 것이며, 그 이유를 알 수 없을 것이다. 그러나 가장 큰 역할을 할 수 있도록 주추량의 원형을 황금 점 위에 두는 것을 잊지 마십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 7, 판매장의 자재 뉴스 < P > 판매장의 홍보 자료에는 배너, 깃발, 포스터, 전단지 페이지, 동체 스티커, 간판이 있다. 이 자재들은 매장 광고 매장 뉴스입니다. 현수막 내용은 주추기나 당일 행사를 홍보하는 것이 가장 좋다. 이어 이미지 홍보나 서비스 약속으로 배너의 색채가 눈부시게 빛나고, 인쇄솜씨가 섬세해야 하며, 글이 간결하고, 명랑해야 하며, 크기가 작지 않아야 한다. 깃발은 매달려도 지치지 않고, 적으면 한 줄로 매달고, 많으면 열 개 여덟 개를 매달아 놓는다. (서양속담, 노력속담) 쇼핑몰이 동의하고 요금이 높지 않다면, 수백 장의 큰 깃발, 쇼핑몰이 가득한 모든 가전제품 매장, 심지어 쇼핑몰 전체를 인쇄하는 것이 좋다. < P > 포스터는 적고 정교하며, 글과 함께 바꿔 쓰며, 전성 전국의 대형 프로모션이라면 통일적으로 인쇄하는 것이 좋으며, 화면 디자인은 대담하고 주제가 선명하며 조판 과학이 있어야 하며, 시각적 충격이 있다. 캐비닛 본체, 쇼케이스 백플레인, 쇼핑몰 문설주, 벽 등 가장 눈에 띄는 위치에 게시되어 있습니다. 전단지 페이지는 제품 전단지와 행사 전단지 두 가지를 나누어, 제품 전단지를 잘 사용하면 고객과의 거래 시간을 단축하고, 서면 매개변수로 근거 없는 부족을 메울 수 있다. 행사 전단지는 현재 행사의 힌트와 세칙으로, 임시판촉원이 장착된 쇼핑몰은 전문가가 행인에게 배포할 수 있고, 임시판촉원이 없는 곳은 통로, 부스 주변의 바닥에 붙일 수 있다. (하지만 화면은 현란하고 아름다워야 한다. 그렇지 않으면 건선이 된다.) 기체 스티커는 본부에서 통일적으로 인쇄하며, 기체를 매장에 붙일 때는 반드시 범례 지침이 있어야 하며, 판촉원이 조롱박에 따라 바가지를 그릴 수 있도록 해야 한다. < P > 8, 자재 광고의 3 차원 레이아웃

POP 의 배치 공간에는 하늘의 깃발, 배너, 땅의 스탠드, 스티커, 캐비닛의 포스터, 포스터, 기내의 가격표, 기체 스티커, 손에 있는 전단지, 공간마다 POP 가 다른 역할을 한다. 하늘, 지상의 POP 는 인파를 유도하여 고객을 자신의 사냥 지역으로 끌어들이고, 캐비닛의 포스터, 포스터는 고객에게 발길을 멈추고 제품이나 행사의 주제를 살펴보라고 지시했다. 기계 기체에 제품 기능 표현 작용을 붙이다. 손에 든 전단지는 어깨를 스치고 지나가는 고객에 대한 지속적인 홍보입니다. < P > 9, 판촉물의 힙 < P > 에어컨 판촉물은 풍선, 열쇠고리, 병따개, 자전거, 소독함, 냉장고, 그리고 작은 선풍기, 비치의자, 라디오, 스탠드, 가방, 공장의 판촉품은 아무리 많이 내놓아도 모자란다. 매장의 판촉품 진열은 늘 조금씩 뒤죽박죽이다. 판촉물도 상품입니다. 판촉물의 힙 전시는 세 가지 방법입니다. 하나는 세 가지로 바뀌고, 선풍기 한 대는 용지함에서 꺼내고, 실물과 용지함은 2 가 되고, 큰 포장 빈 상자 위에 놓으면 3 이 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 죽어서 살아나고, 선풍기는 전기를 켜서 불어주고, 라디오는 켜서 노래하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 선풍기, 선풍기, 선풍기, 선풍기) 작아지고, 접이식 비치의자가 열리고, 에어컨이 원형에 덮여 있습니다. 적게 변하면 모래사장 의자가 한 글자에 3 ~ 5 개씩 늘어서 소독함, 자전거가 두 개 이상 진열되어 여러 가지 판촉물이 쌓여 산더미처럼 쌓여 있다. 판촉물이 부족하여 에어컨 창기나 빈 종이상자를 안감 몇 대 넣고 겉에 판촉물을 한 겹 덧대어 줍니다. 나무 총칼은 안에 숨겨져 있고, 진짜 총은 외부에 진열되어 있어,' 미끼' 가 여러 개의 머리를 크게 만들고, 수시로 움직여서 고객이 구매할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)

1, 판촉물 거래 시간 단축

판촉품은 현지 조건에 따라 신중하게 선택해야 한다. 판촉품의 등급이 너무 낮아 고객을 유치하기에 충분하지 않고, 등급이 너무 높으면 거래 시간과 거래 비용의 위험을 증가시킬 수 있다. 진공청소기, 소독함, 디지털카메라 등. 전기상가가 에어컨 (추가금) 세탁기 구입 행사를 내놓았는데 활동력이 매우 높았지만 효과는 크지 않아 세탁기라는 판촉물에 문제가 생겼다. 에어컨을 사고 싶은 고객은 세탁기를 보고 품질, 백로그 여부, 기존 낡은 세탁기를 재활용할 수 있는지 여부, 안내원이 한참 동안 설명했지만 고객은 여전히 안심하지 않았다. 반드시 판촉원이 물을 켜고 시험해 보아야 한다. 소비자들은 결국 세탁기에 만족하지 않아 에어컨 구매를 포기했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 코룡이 디지털카메라를 보내도 비슷한 문제가 발생했고, 다행히 5 월 1 일 이후 판촉품이 새 포장으로 바뀌었고, 포장상자에는 고객이 관심을 갖는 몇 가지 문제에 대한 배도가 설명돼 고객이 한눈에 볼 수 있게 해 거래 시간을 크게 단축했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) < P > 11, 판촉물의 송수신관리 < P > 모든 판촉품은 모두 송수신대 장부를 만들어야 한다. 대장부의 설립은 판촉품의 유출을 막을 수 있을 뿐만 아니라 판촉물이 판촉의 역할을 하고 있는지의 여부도 제때에 발견할 수 있다. 판촉물 송수신의 서명 제도를 엄격히 해야 한다. 본부가 도착하니 소매관리관이 서명을 해야 한다. 각지에서 배포 계획을 배정하니, 사장이 서명하여야 한다. 위탁원, 업무원, 안내원은 서명을 받아야 하고, 고객은 방문검사를 위해 판촉물을 수령하려면 전화, 주소를 등록해야 한다. 탁송은 지점간 직발으로 중간 부분을 최소화하고 판촉 시기를 연기해야 한다. < P > 12, 전시장 앞에서 고객들의 침체 연장 < P > 사든지 안 사든지, 모이면 돈을 모으게 된다. 인기를 모으는 비결은 다음과 같다. 첫째, 기모만화인이나 임시판촉원이 쇼핑몰 입구에 전단지를 나눠주고 관심 있는 고객을 자신의 전시장 앞으로 끌어당길 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 커피 테이블 을 설정, 사람들을 유지, 고객 좌석 아래 에 대해 자세히 이야기 할 수 있도록, 해변 의자 는 커피 테이블 이 없습니다; 셋째, 사람을 공경하고, 관심 있는 고객에게 담배, 차, 물, 기업 신문을 공경합니다. 넷째, 사기성, 고객이 돈을 지불한 상품을 매장에 쌓아 배송 통지서를 붙이고, 포장되지 않은 상품을 매장 근처에 쌓아 행인들의 주의를 끌고, 임시판촉원이 평상복을 입고 고객 역을 하도록 하여' 케어' 를 만들어 새장을 만든다. 인재만이 가장 매력적인 물건이다. 체류하는 사람이 많을수록 구매하는 사람이 많아진다. 구매하는 사람이 많을수록 제품에 대한 고객의 까다롭고 서비스에 대한 요구가 줄어든다. < P > 13, 데모 데모 데모 < P > 는 보행자가 작동되는 에어컨 앞에 서서 자연풍, 건강풍을 느낄 수 있도록 하고, 고객이 리모컨을 손에 쥐고' 원버튼 통과' 를 사용할 수 있도록 하고, 소비자가 전기계량기 스위치와 히터, 전기밥솥을 작동시켜 에너지 절약 비교 실험을 하고, 고객의 손을 창가에 눌러서 압축기를 부드럽게 작동시켜 소음을 듣지 못하게 한다. 실외 케이스를 열어 고객이 직접' 에너지 절약의 선봉' 의 쌍행 황동과 라디에이터를 목격하고 실체기를 저울에 올려놓고 고객의 무게를 재도록 하는 등. 우수한 판촉원은 솜씨를 많이 발휘하고, 입만 놀리지 않고, 제품을 시연하는 기능이 제품을 설명하는 것보다 더 효과적이다. < P > 14, 제품에는 세 가지 포인트가 있습니다. 설명에는 두 가지 요점이 있습니다. < P > 제품에는 특징, 장점, 이익점 세 가지가 있습니다. 발기인의 첫 번째 영역은 제품의 기본 기능, 즉 특징을 설명할 수 있고, 두 번째 영역은 경쟁 제품과 비교해서 제품의 장점을 설명할 수 있으며, 최고 영역은 제품이 고객에게 주는 편안함과 이익을 설명하는 것이다. 전자가 말하는' 제품이 좋다', 후자는' 너에게 좋다', 전자는' 판매 포인트', 후자는' 구매', 포맷된 기능화된 암기 망치를 인간화 생활화 채팅으로 연습하는 것은 판촉 수준의 도약이다. 한 제품에는 반드시 하나의 판매점, 즉 유일한 판매 주장이 있어야 한다. 이 주장은 중요도가 있어야 하며, 목표 고객에게 높은 가치를 가져다 주어야 한다. 예를 들어 코론 고요룡은 불면증에 취약한 중장년층에게 가장 적합하다. 진보 된 성격, 상대는 코롱 이중 효과 왕과 같은 제공 할 수 없습니다; 우월성, huabao 32 분할 3 선 브랜드 가격; 특이성, 예컨대 잘생긴 남자, 강능룡의 외관 디자인. 그래서 발기인은 한 점을 잡고 대상 고객 제품 * * * 을 반복해서 울려야 한다. < P > 15, 현장에서 고객 72 가 < P > 미취학 아동에게 질문을 많이 했고, 미취학 아동보다 더 많은 질문을 한 것은 고객이었다. 고객은 다음과 같은 끊임없는 문제가 있습니다. 에어컨 패널은 왜 자동으로 먼지를 제거하나요? 에어컨은 왜 음소거가 되나요? 계란 두께의 파이프가 새 바람을 바꿀 수 있습니까? 에어컨 압축기는 도대체 원래 수입한 것입니까? 연결관은 왜 4 미터가 아닌 3 미터입니까? 고객은 항상 끝없는 화제를 가지고 있다. 이런 문제들은 광범위하게 채집하고, 전문인이 정리하고, 기술자, 판촉원, 업무원들을 모아, 농축을 정련하고, 입을 통일하고, 교묘하게 대답할 것이다. 판촉원이 입에서 나오는 대로 함부로 발휘하거나 급커브를 돌리게 해서는 안 된다. < P > 16, 임시판촉원의 효율적인 관리 < P > 에어컨 판매로 하늘을 보며 밥을 먹고, 여름이면 각 에어컨 업체들은 업무 경험이 없는 중고등학교 학생들을 대량으로 임시 홍보원으로 채용한다. 임시판촉원 주말 공휴일 유도 판매, 평소 수업. 임시판촉원 관리가 잘 되지 않아 도움이 도움이 도움이 되었다. 첫 번째는 교육, 기업 프로필, 제품 기능을 배서처럼 암기해야 한다는 것입니다. 그다음은 스승을 훔치고, 고객을 가장하여 경쟁 브랜드 매장에 가서 판촉 기술을 배우는 것이다. 이어 학예다. 전문장 앞에 고객이 없는 상태에서 정식 판촉원에게 기예를 배운다. 다시 한 번 분업, 정식 판촉원이 고객과 심도 있게 소통하고, 임시판촉원이 전단지를 나눠주고, 고객 분담금, 수거, 시범기를 이끌고 있습니다. 마지막으로 관리입니다. 공식 판촉원은 하나 이상의 임시 판촉원을 관리해야 합니다. 즉, 각 임시 안내원에는 임시 스승이 있어야 한다. 출근하기 전에 일을 배치해야 하고, 일을 마치려면 평가를 총결하고, 매일 성과 출석표에 점수를 매기고, 실습 감정서를 써야 한다. 임시판촉원을 매장의 예비역이나 정규군으로 바꾸다. < P > 17, 터미널 마케팅 통합 < P > 터미널 마케팅의 효과는 각 작업의 간단한 추가이며, 여러 이벤트가 통합되면 효과가 곱해집니다. 화보 32GW／K2D1 가격 인하를 예로 들자면, 실체 시범기가 이 기형이다. 배너는' 화보 가격 4% 인하, 에어컨 가격 전면 전복' 이다. 붙인 포스터, 배부된 전단지는' 제 2 차 세계대전' 을 위해 시작됐고, 32GW／K2D1 등 계열 제품은 천 원에 가까운 가격을 인하했다. 이 기종을 구입하면 선풍기, 비치의자, 매장 판매원이 이 먼저 이 기종을 밀고, 급여표에서 이 기종을 판매하는 것은 중상이며, 한동안 이 기종은 어느 곳에서 코론 화보 각 기종의 판매량의 6% 를 차지한다. < P > 단말기 마케팅의 통합은 신문광고와의 통합과 불가분의 관계이다. 매장 프로모션과 같이, 우리는 몇 대 매체에 소프트문' 화보 가격 4% 인하, 68 원 디지털카메라', 경성 광고에어컨' 제 2 차 세계대전' 을 발간해 신문사와 공동으로' 화보 접근' 칼럼을 공동 편성해 상가 사장을 만든다. 옥외 대폭: 화보 에어컨 전 라인 가격 인하, 단일 전파로는 모든 문제를 해결할 수 없다. 실내와 실외, 공중, 지상이 서로 호응하는 협동작전의 성과가 더욱 두드러진다. < P > 18, 감독 및 정류를 점검하고 < P > 를 실시하면, 위치를 선정하여 전시대나 판촉품의 힙을 진열하든, 우선 상가의 협조와 지원을 받아야 한다. 홍보는 반드시 현지 업무 책임자가 출마해야 한다. 시제품 배치, 판촉물 송수신, 현수막 걸기, 포스터 작성은 영업 주관과 판촉원 * * * 과 함께 작동해야 합니다. 가위 한 자루, 고무지 한 권, 색펜 한 벌은 업무 주관의 핸드백에 꼭 필요한 매장 화장품이다. 제조사 주추기종은 상가에 꼭 필요한 기종이며 매장 주매기이기도 하고, 판촉원이 판매하는 기종이기도 하며, 업무주관은 상품, 예비품, 판매고리가 서로 맞물려 있어야 한다. POP 는 수시로 업데이트할지 여부, 판촉물이 제시간에 도착하는지 여부, 원형, 카운터 위생이 제때에 청소되는지 여부, 설치가 빠른지 여부,' 우물 스프레이' 판매가 어떻게 제때에 분류 고객을 적절히 대피시킬 수 있는지에 대해 업무 주관자가 끊임없이 이전' 17 수' 를 대조해 시정과 혁신을 감독해야 한다. < P > 끝말 < P > 자연과학의 우주론과 입자론처럼 마케팅 범위는 무궁무진하다. 대석파천경의 마케팅 기획, 유럽 통화, WTO 와 세계무역, 작은 조각한 3 피트 전시대 앞 개미가 싸우는 것과 같은 잠식. 마케팅 경쟁은 때로 거시전략, 장기 계획보다 더 많지만, 더 많은 경우 누가 부지런히 하고, 세심하게 하고, 미친 짓을 할 때가 많다. 만약 모든 제조업자가 단말기 마케팅을 하지 않는다면, 상품을 상가에 아무렇게나 던져도 똑같이 팔 수 있다. 만약 그 중 하나가 지금 세일을 한다면, 그의 제품은 유난히 잘 팔릴 것이다. 오늘날, 대부분의 공장들은 단말기라는 임문을 중시하고 있으니, 너의 임문은 더욱 섬세하고, 규범적이고, 생동감 있고, 연속적이어야 한다. 그래서 오늘 너는 단말기를 소홀히 할 수 없고, 이 시장을 철저히 해야 한다.

유용한 희망