돼지 판을 죽이는 심리학 원리

링 효과:

후광은 태양과 달 주위의 후광이다. 이것이 바로 우리가 일현과 월현이라고 부르는 것이다. 후광효과는 교제 과정에서 상대방의 두드러진 특징과 품질이 서로에 대한 감정을 가릴 수 있다는 것을 말한다.

다른 품질과 특징을 정확하게 이해하다.

솔직히 말하면 부분적으로는 완전하며, 옛말' 애인의 눈에 서시' 가 나타난다는 뜻이다. 즉, 상대방의 두드러진 장점 중 하나는 연애에서 다른 특징에 대한 정확한 인식을 미친 듯이 간과하게 하는 것이 아니라, 이 두드러진 장점을 통해 완벽한 이미지를 꾸며낼 수 있다는 것이다.

철거 효과:

노신은 1927 이 출판한' 침묵의 중국' 에서 다음과 같이 썼다.

"중국인의 기질은 항상 조화와 타협을 좋아한다. 예를 들어, 방이 너무 어둡다고 하면, 여기는 분명히 천창을 여는 것이 금지되어 있을 것이다.

그러나 당신이 지붕을 철거하자고 주장한다면, 그들은 화해하고 천창을 열려고 할 것이다.

이런 큰 요구를 먼저 한 다음 더 작고 적은 요구를 하는 것을 심리학적으로' 철거효과' 라고 부른다.

철거효과' 는 현재 돼지 판을 죽이는' 절단' 부분에 널리 사용되고 있다.

사기꾼은 성공률을 높이기 위해 먼저 큰 요구를 하는 경우가 많다. "나는 한 복권 사이트에 허점이 있어 매일 돈을 투자하고 있는 것을 발견했다. 왜 몇 달러를 투자하지 않고 빨리 시도해 보지 그래? 클릭합니다

이때 많은 사람들이 여전히 신중하여 자주 거절한다.

그러나 사기꾼들은 너의 거절에 놀라지 않는다. 그리고 그들은 물러서서 두 번째로 작은 요구를 하나 더 할 것이다. "그럼 내가 직접 던지거나, 아니면 네가 계좌를 등록해서 나를 지켜봐 줄 수 있어." "

이 작은 요구는 피해자가 한 푼의 돈을 투자할 필요가 없고, 단지 플랫폼에 계정을 등록하고, 수시로 시장에 관심을 가지면, 이미 연애한 피해자들을 거절할 수 없게 되고, 심지어 자발적으로 등록하여 아까의 죄책감을 메울 수도 있다. 이것은 기본적으로 반수이다.

그런 다음 사기꾼은 무대 뒤에서 승패를 통제하고 자신이 던진 물건이 계속 이윤을 내고 구경꾼들을 감동시킬 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

심장 박동이 지나면, 그들은 자연스럽게 그들의 다음 부분에 빠지고, 다음 코너는 발이 들어오는 효과를 사용한다

문에 발을 들여놓은 효과:

문에 들어가는 효과란 한 사람이 일단 다른 사람이 제기한 보잘것없는 요구를 받아들이면 인지상의 불화를 피하거나 다른 사람에게 일관된 인상을 주기 위해 더 큰 요구를 받아들일 수 있다는 뜻이다.

이런 진입 효과는 일반적으로 돼지 사기를 죽이는' 큰 낚시' 부분에 쓰인다.

"큰 낚시" 란 무엇입니까? 피해자가 복권, 주식플랫폼 투자를 받은 뒤 용의자는 어려서부터 큰 물고기에 투자하라고 지시했다.

처음에는 수백 개의 트레이너, 그리고 수천, 수만 원을 먼저 던질 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이때 사기꾼은 종종 백그라운드 통제를 통해 네가 이윤을 낼 수 있다는 것을 보증한다.

빠져들수록, 배경 설정을 조정하면 손해를 볼 수 있다. 피해자가 거절하면, 용의자는' 이전에 돈을 던질 수 있었는데, 왜 지금은 안 돼?' 라고 묻는 경향이 있다. 도살할 어린 양을 불쌍히 여기다. 자신의 마음속의 이상적인 연인이 자신을 업신여기지 않도록, 그는 아픔을 참으며 점점 더 많은 요구를 받아들이고, 자신의 저축을 모두 투입하고, 심지어 돈을 빌려 대출까지 했다. ....

단점 노출 효과:

사기꾼은 자신을 위해 사람을 만들 때 자신을 완벽하게 빚는 것이 아니라, 고의로 몇 가지 명백한 결점이 있다고 말한다.

사기꾼이 자기를 부자로 만들었다면, 그는 사실 좀 게을러서 빨래하는 것을 잊고 게임을 하기 위해 배달을 자주 한다고 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

모두 거짓말이라면, 왜 자신을 완벽한 사람으로 만들지 않을까요? 사기인가요? 아니, 사실 거짓말쟁이는 매우 똑똑하다. 그들은 심리적으로' 결점 노출 효과' 를 이용했다.

이른바' 결점 노출 효과' 란 한 사람이 적당히 작은 결점을 드러내고, 비교적 쉽게 지낼 수 있는 평범한 사람이라고 생각하게 하는 것이다. 진실하고 귀여운 사람이다.' 완벽한' 사람과 어울리기를 원하는 사람은 아무도 없기 때문에 우울증, 공황, 열등감이 생기기 때문이다.

사기 대본을 쓰는 사람들은 자신의 단점을 과감하게 폭로하면 한동안 실망스러울 수 있다고 생각한다. 하지만 이런' 고통' 이후 사람들은 그의 단점을 잊고, 그의 장점에 더 많은 관심을 기울이고, 그의 매력을 느낄 것이다.

침몰 비용 효과:

침몰 비용은 사실 경제학 개념이다.

200 1 노벨 경제학상 수상자 스티글리츠 9 교수는 그의 저서' 경제학' 에서 "연구 프로젝트가 이미 지불된다면 어떤 선택도 회수할 수 없다면 이성적인 사람은 그것을 무시할 것" 이라고 말했다. 이런 지출을 침몰비용이라고 한다.

침몰 비용 처리가 좋지 않아 두 가지 오해에 빠지기 쉽다. 첫째, 비효율적인 생산에 투입되는' 침전비용' 을 두려워하는 것, 즉 포기하기 전의 노력; 두 번째는 원래의 실수를 계속하여 더 큰 손실을 초래하는 것이다.

대부분의 사람들은 두 번째를 선택하는 경향이 있다. 왜냐하면 많은 사람들이 침몰 비용으로 인한 손실을 싫어하기 때문이다. 이것은 왜 단일 사기와 대출 사기가 돈이 부족한 사람에게 이렇게 큰 손실을 초래할 수 있는지를 설명할 수 있다. 첫 번째는 100 원, 반환 105 원, 5 원으로 당신을 끌어들입니다. 두 번째 주문은 당신에게 500 원을 칠하게 할 것이지만, 환불은 하지 않고, 당신에게 세 번 더 솔질해 달라고 요구할 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)

네가 3,000 원을 써서 연속 세 장을 닦은 후에, 나는 너에게 시스템이 잘못되었다고 말했다. 이전 것을 모두 돌려주려면 10 주문을 연속으로 칠해야 한다. 이때 침몰 비용 결정에 직면했다. 계속 닦지 않으면 이전에 투입된 3500 이 없어지고 10 의 계산서를 다 닦고 돌려받을 희망이 있습니다. 그래서 많은 사람들이 돈이 다 떨어질 때까지 계속 주문을 닦기로 했다.